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锦仙记_分节阅读_第54节
小说作者:肖暖   小说类别:武侠仙侠   内容大小:818 KB   上传时间:2020-05-23 21:46:17

  大部分人还是抱着试一试的想法想要买一块试试,只可惜被顾西锦无情的话语给浇灭了心思。

  好在顾西锦又给她们留了希望,“如果叔叔阿姨、哥哥姐姐们想要的话,我可以跟那边的人商量看看,看他们能不能同意把手工皂放在我们店里卖,这样叔叔阿姨、哥哥姐姐们也就能买到,当然,老爷爷想要,我也是极为欢迎的!”

  当顾西锦报出价格试周围的人时,一部分人就歇了心思,跟香皂差不多的手工皂,谁也不知道它的效果到底如何,却硬生生贵那么多,没有几人愿意做这个怨大头。

第109章 与客人们的约定

  女人们却是不一样,她们大部分人都有在用护肤品和化妆品等,五块钱一块的手工皂跟那些一比,简直是不要太便宜。

  如果说效果真有说的那么好,她们都情愿买来一试。

  顾西锦也没有逼她们,给了众人思考的空间,直到她们拉着她说想要买时,才点头同意去试着谈这事。

  老大爷倒也没有看不起顾西锦的意思,但小丫头的年龄摆在这儿,再怎么机灵,可去跟人谈生意哪是那么容易的,不免出言打击道,“小丫头,你应得这么快,要是到时候人家不同意,你可要怎么办?”

  闻言,顾西锦紧紧的皱起眉头,开始考虑这个问题。

  这时,激动的女人们也总算是平静下来,也都在思考这个问题,如今还不是她们想不想,主要还得看对方愿不愿意卖,有几人不免着急了起来。

  可让她们硬是去为难一个小丫头,她们也不好意思,便有人讪讪的笑道,“要是不成也没关系,姐姐们不会怪你。”

  对对对

  顾西锦低着头,如果有人看到此时她的表情,嘴角只怕是比她抽搐的还要厉害。

  就凭她们迟疑的态度,顾西锦才不相信没办成事情,这些人的心里真的会没有疙瘩。

  “姐姐们,阿姨们,你们放心,我一定会好好跟他们谈的,如果真的不行,那我也会想办法给你们都尽量各买到一块来。”顾西锦的脸色从开始的为难慢慢转换成了后来的认真。

  边上的围着那些女人们虽没对顾西锦抱太大的一样,但见她小脸认真的模样,心里还是挺感动的。

  “好姑娘,阿姨谢谢你,若是真的不成,你也别太在意。”中年妇女一脸真诚的说道。

  闻言,其他人也说了类似的话来宽慰顾西锦,顾西锦表面上虽是虚心听了,可心里却没有丝毫的担忧。

  她是手工皂的制作者,结果是什么别人不清楚,她还能不知道?

  全程在边上听的顾母,脸上露出一丝疑惑,手工皂不是女儿自己制作的吗,怎么又成了他人的?女儿这到底是想做什么?

  现场有这么多人在,她也不好直接问出口,只是走到女儿的身旁,扯了下她的衣袖,用眼神示意道:

  跟我过来!

  顾西锦领会顾母的意思,也没觉得意外,微笑着跟众人客套了几句就跟上去。

  厨房间,顾父正大汗淋漓的翻炒着锅里的菜,顾母只是跟他打了个照眼,便轻声询问道,“小锦,你刚刚说的到底是怎么一回事情?”

  “妈妈,这事情我晚上再细细告诉你,现在我们还是好好的招待来吃饭的客人先。”都道是隔墙有耳,顾西锦又怎么可能在这个时候将事情交代出来。

  顾母见女儿不欲说的样子,在心中微微叹了口气,既然如此,那便等晚上!

  顾父见女儿走开,小声的询问道,“佩琪,怎么了?”

  顾母这才仔细的端详了一翻顾父的模样,还真别说,跟记忆中的人相比,的确是变了不少。

  瘦了,白了,还年轻了!

  这也难怪来吃饭的客人会有所发现。

  只是女儿她怎么会制作出这样神奇的手工皂?顾母心里有深深的疑惑。

  顾父被妻子这么盯着,有些不自然,试探着喊道,“佩琪?”

  “嗯。”顾母心里想着事情,只是淡淡的应了一声,随后就拿着顾父装好菜的盘子转身离开。

  “”不知情的顾父此时有些懵,这母女俩是怎么回事?一个神神秘秘的,另一个则是一脸看他不太爽的样子,他是做错了什么?

  想了老半天,顾父也没想出个所以然来,最后也只能作罢。

  终于等到了晚上,来吃饭的客人渐渐少了下去,顾母一边收拾着桌子上的残羹剩渣,一边眼睛又时不时的往女儿身上瞄去。

  她被几个问题困扰了许久,要是没得到答案,这干活都显得没劲。

  被这么直愣愣的盯住,顾西锦就是感官再差也能注意到有人在看她,心中略微有些无奈。

  瞄了眼墙上的钟,好在时间也差不多,再等等关上门就可以将她的打算原原本本告诉他们,也就没有说什么。

  送走最后一批客人,顾父做好的饭菜也就上桌,那边才将卷门拉下,这边顾母就迫不及待的开口,“小锦,现在你可以把你的想法说出来了吗?”

  顾西锦点点头,“妈妈,你不用怀疑,那手工皂的确是我做出来的,你就是想在外面买到这种手工皂也不太可能,不过,有没有类似的我就不敢保证,毕竟我能想的的东西,别人也未必想不到。”

  顾父过来听到女儿说的话,眉毛一挑,“怎么好端端的就说起手工皂的事情来?”

  自从用过手工皂后,顾父还是挺偏爱手工皂的。

  比香皂好用多了!

  “你先让小锦把话说完。”顾母皱着眉头给顾父让了个位置,对他打断女儿说话有些不太高兴。

  顾西锦见状,掩嘴偷笑。

  又见顾母的眼睛瞪过来,便赶紧收起笑,一脸认真的继续说道,“至于我是怎么想出做手工皂的,主要还是我不怎么喜欢那香皂的味道和效果,既没有花儿的香味好闻,也没有包装纸上说的种种效果,因此就买了一堆的香皂,还找了不少相关的资料,然后就这么给研究出来了。”

  见顾母还是不太相信的样子,顾西锦耸耸肩说道,“其实阁楼上我藏了十几块不同的香皂,都是被我研究过的,我也是怕你们说我乱用钱、不务正业,所以才没说出来。”

  顾母给了女儿一眼神,你还知道这是乱用钱、不务正业,那你怎么还要去做?

  “”顾西锦语塞,她这是自己挖坑自己往里面跳,怪不得旁人,只好虚心的低下头。

  “那你告诉那些人是为了拿出去卖钱?”顾母想了想问道。

  “是的。”顾西锦点点头,一脸向往的说道,“我们都用过,反正我会做,家里多一样收入不也挺好的,到时候还能买小汽车,多好呀!”

  边吃饭边交谈,一家三口在饭桌上就把这桩生意给定了下来,只不过在制作方面,他们还是争执了许久,一方怕耽误女儿的学习,一方则是碍于制作手法特别,不能透露出去。

第110章 人来客往的小饭馆

  接下来的几天里,顾西锦因为要上学,所以来吃饭的客人们不一定能碰上她,但也不代表他们就会放过顾母。

  “老板娘,那手工皂可有消息了?”

  事先就已经商量好了怎么应对来盘问的客人,顾母虽不习惯说谎话,可女儿再三嘱咐过,她也只好端着得体的微笑回道,“且放宽心,手工皂的事已经跟那边在商量,具体的还要在等等。原先也说过那是个私人作坊,人手不多,且手工皂里面饱含的技术复杂,在制作上花的时间也相对要多一些。”

  对方听顾母这么说也是理解的,脸上仍是有些犹豫,她怕的就是到时候等来的会是一场空。

  “老板娘,你能保证这事一定能成吗?”

  “再等两天不就知道了,总之是不会叫你们失望的。”顾母笑笑,然后去招呼新进来的客人。

  对方闻言点了点头,心里却想着,成是最好的,若是不成就得另外想办法。

  想着想着就伸手去摸自己的脸,触手带来的粗糙感觉让她很是厌恶,眉头随之紧紧皱起。

  失去婚姻后,脸蛋就是她最在乎的,她不管手工皂到底有没有效果,总之,只要是能给她带来希望的,她都不会放过。

  碰到其他来询问手工皂事宜的,顾母也同样是这么回答。

  周六,这是顾西锦让顾母跟大家说好的时间。

  到了这一天,早早的就有不少人陆陆续续的出现在小饭馆内,有单纯冲着吃饭来的,也有专门为了手工皂来的,更多的是两则兼有,不过看戏的占多数。

  空口无凭,真要说有多少人信了手工皂的神奇,说实话是真的不多,但又有谁能说他们心里就没有抱着一丝侥幸的念头,私心里还是想要试上一试的。

  顾西锦才不在意这些人的心里是怎么想的,凡事有一便有二,只要他们用过,以后就无需再担心能否将手工皂卖出去的问题。

  淡定的站在堆满手工皂的桌子前,朗声对围上来的众人说道,“叔叔阿姨,哥哥姐姐们,放在我后面的这些就是能带来神奇效果的手工皂,别看它只是小小的一块,拆开看还没有香皂来的大,但它的效果不用我说,相信大家都已经有所耳闻,至于是不是真的有我说的的那般好,相信大家买回去用过以后就知道。”

  众人进来就看到那显眼的一堆东西,心里隐隐有猜测,可经顾西锦这么一说,还是有不少人感到失望的。

  包装的一点都不显眼,真的会有那么神奇的效果吗?他们都在心里问着自己,可惜并没有谁能给他们答案。

  顾西锦当然也看出来他们的犹豫,微微一笑道,“叔叔阿姨,哥哥姐姐们,你们尽管放心,这东西若是不好我也不敢告诉大家,小饭馆就在这里,是跑都跑不了的,所以大家都可以放心的一试。”

  五块钱对孩子来说或许是一笔大财,可对已经在上班赚钱的人来说,也只能算作是九牛一毛,试上一试倒也无妨,若是没有效果且当花钱个教训。

  当然,也不是所有的人都能这般的看开,见不少人已经付了钱,人手一块的拿在手里,他们持观望的态度,打算等那些人用了出效果再来买,省的浪费钱。

  顾西锦眉开眼笑的收着钱,得意的朝边上帮忙的顾母一笑,看吧,你家闺女厉害吧!

  顾母:“”女儿这得意的毛病得改改!

  无奈又好气的表情落在顾西锦的眼中,她立马就笑的更欢了,连瞥到边上看戏不买的都没有在意。

  嗯哼,她这可是有计策的在销售,你们以为现在观望就是对的?等效果出来,抢不到货时,哭得还不是你们几个。

  没错,顾西锦打的是限时限量的计策,今天这一百块手工皂肯定是有剩余的,可也就是今天,等到下一个周六,她就不信还会像现在这般多出来,到时候只怕抢都来不及。

  别说女人爱美,男人又有几个是不在意自己外表的,这有需求的人多了,货也就紧俏了。

  只不过,她是不会把这个想法提前说出来,说了也未必有多少人信,还不如让他们好好的去体验一把。

  她会想出这个主意,主要也是不想喧宾夺主,即是小饭馆,自是要好好的经营小饭馆,不然就直接去开个化妆品店得了。

  目前她是没有开店的想法,因此饥饿营销就成了最好的手段。

  当热闹褪去,得了手工皂的客人们都陆续离开,留下的才是真正来吃饭的。

  顾父这时也一改先前看戏时的懒散,开始认真的做菜,看到女儿手中拿着一叠钱过来,眯笑道,“嗯,看来还不错!”

  “那是当然!”顾西锦喜滋滋的一数,表情有些囧裂,这怎么是二百五!

  “怎么了,是钱少收了吗?”顾父见女儿脸色微变,关心的问道。

  “”顾西锦很想说并没有,只是她和妈妈的合在一起后,正好凑成了二百五,这个梗她要怎么说?

  顾母过来看到脸色不对的父女俩,又见他们的眼睛落在一叠钱,也误认为是少收了钱,紧张的出声道,“小锦,可是数字不对?”

  顾西锦郁闷的摇摇头,并不是你们想到的那样,可是这梗她不可以说,说出来总觉得会很二

  “没有了,我在想该怎么分配这钱。”顾西锦转移话题道。

  “这个还不简单,都是你自己赚的钱,当然都是你的。”顾父一脸理所当然的说道。

  顾母也认同的点点头,她现在压根不担心女儿会乱用钱,更担心的是女儿太会赚钱,叫他们夫妻俩很没有存在感。

  “那怎么能行,地盘是你们的,妈妈刚刚还过来帮我,这以后还指望着爸爸妈妈能让女儿偷偷懒,怎么能少了爸爸妈妈的!”顾西锦一脸的不认同,要是各个都像爸爸妈妈这样做生意,那岂不是要亏了。

  再说她如今也不缺钱,首要的任务当然得放在学习和修炼上,至于手工皂就当是她对家里的投资。

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