她考虑到的没考虑的，计划书上都有详细分析，包括供货链、运输物流、售卖宣传以及售后方式，看得岳经理无比喜悦。
她凭借自己的实力进供销社上班时，就对一些同事的工作态度感到奇怪，顾客花了钱来购买货物，为什么还要受售货员的气呢？甚至于在询问物价或比对商品时，一些售货员表示得非常不耐烦，“爱买不买”，是这个年代吃着商品粮端着铁饭碗的售货员们最大的特色。
所以岳经理对计划书中有关“顾客至上”的说法非常赞同，好的服务就是能够吸引更多的消费，这一点从民生月月攀高的销售额可以看出，同样的定价，顾客宁愿多走两条街来民生，也不愿意去更近的其它百货大楼，这难道还不能说明什么吗？
岳经理惊喜地问：“没想到你们公社还有运输队啊！”
其实还没影儿呢，但玲珑理直气壮：“没错，运输队就是由我负责的。”
从岳经理的角度来看，这是个完美至极的合作，春山公社有一条成熟的生产链，她们有养猪场，火腿肠厂，甚至还能独立完成运输工作，这是个绝佳的机会，她必须要抓住！
玲珑说：“为了避免一些不必要的麻烦，这样吧，我先回去一趟，半个月后，给您先送来一批火腿肠试卖，看看反响，再来决定是否签合同，您觉得呢？”
岳经理觉得这孩子太真诚、太好了！
不仅如此，玲珑还说：“我们已经在当地工商部门获得了卫生许可与经营许可，如果您有空，随时可以来春山公社参观火腿肠的生产流程，以后我们还会推出更多不同的产品，希望能够获得这个合作的机会。”
岳经理谈过不知多少供货渠道，像玲珑这样大大方方表示生产过程全公开透明的绝对是少数，这说明什么？说明她们的配料表没有弄虚作假，该多少就是多少，这样顾客买得安心，吃得也放心！
可惜岳经理非常忙，短时间内没法去春山公社参观，不过她跟玲珑保证，有时间一定会去，并再三叮嘱她半个月后一定要来，自己工作忙，可能不一定待在百货大楼，就让小丁负责与玲珑对接。
玲珑与她握手，笑靥如花：“当然，春山公社随时欢迎您。”
小丁突然被委以重任，无异于是天上掉馅饼，搞得她晕乎乎的，岳经理干脆让她提前下班当作奖励，玲珑更是又给了她一包火腿肠，给小丁美得差点儿飘起来。
双方互相留了联系方式，岳经理送玲珑出去时，玲珑便谦虚又满怀好意地帮忙指点了几个柜台的货物摆放方式，并对民生百货大楼的空间划分提出了一些建议。
岳经理醍醐灌顶，赞叹连连，愈发觉得这姑娘不一般，以后绝非池中物，在得知她是下乡知青后，这种感觉更是直达顶峰，连带着对玲珑的态度更加友好，并不因相差的十几岁年龄而视她为可糊弄的孩童。
现在岳经理非常期待半个月后，她跟玲珑讨价还价一番，确定了一千斤的量，其中七百斤淀粉肠，三百斤猪肉肠，因为觉得淀粉肠能够凭借便宜的价格更好卖。
玲珑本来还很为难，岳经理便加强攻势，县供销社的供货虽然也重要，那省城的销路就不重要了？
在她好说歹说下，才将原定的八百斤提升到了一千斤。
与岳经理告别后，玲珑回到了暂住的招待所，她这回带来的东西差不多只剩下三分之一。
睡了个懒觉后，次日一早，她就拎着东西去公安队长家里了。
公安队长早年是结过婚的，后来过不下去便离了，现在住在单位分的三室一厅，有个正在念初中的女儿，她的母亲如今跟她同住，帮忙照顾孩子，让她没有后顾之忧，于是她更加一心扑在工作上，十天半个月不回来的时候都有。
玲珑的到来受到了老太太的热烈欢迎，老太太先是给局里打了个电话，然后留她下来吃饭，等中午家里小姑娘回来，那就更热闹了。
虽然母父离婚，但乳名朝朝的小姑娘性格却非常开朗，而且立志以后也要当公安，家庭环境很是开明，老太太一边嫌弃说以后娘俩都不着家，一边叮嘱小孙女要好好念书，认真锻炼身体，这样才能减少遇到危险的可能性。
朝朝握拳屈手臂：“放心吧姥姥，我现在可是打遍天下无敌手呢，之前有小流氓堵我同桌想跟她搞对象，就是我把他们打走的！”
炫耀一时爽，炫耀完了被姥姥一顿批，朝朝不得不向今天刚认识的姐姐求助，玲珑笑着岔开话题，成功让老太太忘了要继续数落孩子。
等队长给家里回电话的时候，朝朝已经冬冬姐姐长冬冬姐姐短，跟在玲珑身后当小尾巴了。
老太太听完了没好气对着电话那头的队长道：“向谦恒你有本事你别回来了，人家来找你还得去局里是吧，你脸咋这么大呢！”
向队长：……
玲珑笑道：“没事，正好我住的招待所离省局不远。”
“住啥招待所？家里有空房间，住家里！”老太太不由分说，“花那冤枉钱干啥！晚上来姥姥给你做好吃的！”
向队长在电话那头听到了，无语道：“妈，你这不是给人家赵立冬同志降辈分了吗？”
她跟赵立冬同志平时可是以平辈称呼的，赵立冬同志管她叫姐呢。
老太太：“各论各的，你要是听不惯你回家跟我理论来。”
向队长：……
不过老太太嘴上虽厉害，玲珑走时还是诚实地给她带了一个超大的保温饭盒，还找邻居借了辆自行车，自家那辆让向谦恒骑着上班去了，向阳，也就是朝朝，她念的初中是机关学校，步行十分钟就到了。
玲珑临走前，老太太还不忘让她回来时别忘了去招待所把行李拿来，明天让朝朝送她去火车站，不然带行李挤公交车多累啊。
不得不说，老太太烧得一手好菜，尤其今天有客人，老太太更是使出浑身解数置办了满满的一大桌子，朝朝第一次吃火腿肠高兴坏了，但她食量只是正常，所以这一大桌菜，最后是玲珑一人吃光的。
老太太连连点头：“能吃是福，能吃是福啊。”
朝朝震惊地问：“冬冬姐姐，我能摸摸你的肚子吗？”
得到允许后她伸手一摸，震惊脸显得更震惊了，姥姥今天蒸了一大锅米饭，还炒了八个菜，除了匀出来给妈妈送去的外，剩下的足够七八个人吃了，冬冬姐姐是怎么做到一人吃光，肚子还如此平坦的？
玲珑戳了戳她的脑门，把小姑娘戳得一趔趄：“等晚上回来，教你两招。”
朝朝：“好好好！”
她太喜欢这个姐姐了，特别想跟她一起玩，可下午还要上课……
玲珑告别了老太太，老太太自个在家也不闲着的，她在街办处当办事员，每个月还有二十八块钱的工资拿呢！
向谦恒看到玲珑带了那么多东西，车把都给坠弯了，脸一黑：“这老太太不着调，看我回去怎么说她。”
哪有这样对客人的。
玲珑笑着说：“向姥姥中午给我做了八个菜呢。”
向谦恒：……
她平时回家都是家里吃啥她吃啥，要是回得晚，老太太已经睡了，那她就只能自己煮挂面。
大饭盒里的饭菜够三个人吃，向谦恒也是个大饭量，一人就能干掉，她忙到现在，玲珑到时向谦恒正带着队在食堂吃饭呢，正好加餐了。
从没吃过的新奇火腿肠引起了众人哄抢，在玲珑的指导下，向姥姥光是火腿肠就做出了四个花样，向谦恒干脆给旁边其它组的同事也分了分，收获一致好评，最后连食堂大师傅都出来了，问是哪儿买的。
就这样，无需自己开口，机会便主动送上了门。
而对省局的人，玲珑又换了一番话术，她没有提养殖场啊火腿肠厂啊运输队什么的，这些话对警察说没必要，人家一个电话打去县公安局就能问个仔细，所以她着重强调这火腿肠连省城百货大楼的经理尝了后都惊为天人，不由分说跟她订了一千斤呢，这一千斤还是大队能生产出的极限了。
省局为了公安们的健康着想，食堂二十四小时开放，而且顿顿吃得都不错，公安们觉得火腿肠好吃，食堂负责人当场拍板定案，给省局也浅浅的来个一千斤！
吃着味道好，做法花样又多，还能当成节假日福利，不管从哪个方面看都是极好的。
玲珑很为难，但她看了眼向谦恒，又迟疑着说：“那……那好吧，我回去跟队里说，争取半个月后一起送过来，但一千斤可能不行，五百斤……大概是极限了。”
这一眼就表明了她是真没辙，但看在向队长的面子上，还是咬咬牙答应了，毕竟是个十六岁的少年呢，也不好意思强迫人家一定得给。
这时候，淳朴的人们还不知道什么叫作饥饿营销。
之后玲珑借了省局的电话，给岳经理打过去，为难地表示说省公安局也要定，这下没办法，恐怕得从给她的一千斤里匀出个两三百斤，岳经理当时就急了，后悔这一千斤没签合同，她立马道：“你明天的火车是吗？你现在在哪儿？我先把这次一千斤的定金给你！”
等挂了电话不到二十分钟，省局食堂也来了人，先一步跟玲珑签了张五百斤的条子，并且大方地给了全款，以表信任。
第637章 第二十七朵雪花（十八）
玲珑不是省局的人, 不好在这久待，签了条子后她便跟向谦恒告辞了。
之前在县城抓人贩子的事不是秘密，前进大队很多人都知道省局的公安很看好她, 甚至县公安局还想把她特招进去, 但她却拒绝了, 宁可留在公社当个拖拉机手，这是一种多么可贵的精神！
私底下不少人说她傻, 拖拉机手又不是天天有活，公安可是铁饭碗！
但这也证明了赵立冬同志确实是个非常有能耐的人，于是很多对她当拖拉机手一直抱质疑态度的人渐渐不说话了。就连她身为下乡知青, 却在下乡不到两个月就能从公社批到假条跟介绍信去省城, 也没多少人奇怪，因为她在前进大队的村民心里就是这么个厉害的人物。
和赵立冬相比，王白菜就显得很平庸, 虽然她开始给大队里的人看病，而且次次药到病除，但王白菜平时给人的印象过于根深蒂固, 所以大家都没太注意她。直到她沉着冷静地一箭射穿了野猪，村民们才意识到, 其实没几个人熟悉王白菜。
她在老耿家总是不停地干活，除了干活还是干活，话很少, 不跟人来往, 人也长得很瘦小, 明明男人是当兵的, 她却过得跟旧社会的可怜人一样。
此时此刻，这个可怜人正在家里给吴老太放足。
吴老太年纪不算很大, 她十六岁跟耿老头结婚，耿老大今年三十五，虽然外表七老八十，但满打满算吴老太也才五十一岁。
她是地主家的表小姐，出身不算差，因此很小的时候便裹了脚，地主家对女眷看管严格，虽锦衣玉食养着，却不许读书不许出门，后来全国解放，她就嫁给了耿老头。
吴老太是个胆子很小的人，幼时寄人篱下，少年时期遭逢大变，又大字不识几个，什么道理都不懂，耿老头说什么便是什么，很是逆来顺受。
丈夫不拿她当回事，耿老大兄弟几个也有样学样，唯一还算是个人的耿振业又牺牲了，她在家里活得像个幽灵。
清欢将耿家分了之后，吴老太接连好几天都没睡好，她被驯化得厉害，伺候耿老头已经成了她的本能，就连夜间睡觉，她醒来时发现自己躺在大炕上，都会紧张地去找自己睡惯了的板床，等找不到的时候她才恍然惊醒，原来她已经不用再伺候人了。
耿老头不能走动，家里在清欢的威慑下，没人再敢打媳妇孩子，吴老太终于度过了有史以来最轻快的一段时间。
分家时她是分给三房的，但清欢并没有和她一起生活，平时对她也是客客气气，并不过分亲近，这让吴老太感觉很放松。
慢慢地，她会帮清欢做一点力所能及的事，下雨天收衣服，烧个火，或是帮忙看一下孩子。
也正在双方熟悉起来后，清欢才提出帮她放足的想法，吴老太毫不犹豫地就答应了。
她这一生，从未因这双小脚得到过任何优待，更不曾因此幸福，耿老头打她的时候，她甚至跑都跑不快，自幼时被裹起的双足至今依旧疼痛难忍，再如何勤快清洗，脱去鞋袜也臭得厉害。
像她们这些裹了脚的女子，成婚后连睡觉都要穿着袜子，一来是免得异味太重，二来则是要防止被丈夫瞧见，引丈夫不快。
何其可笑，他们赞美小脚穿上鞋袜后的款款莲步，又不敢直视鞋袜下畸形扭曲的真实双足。
像吴老太这样缠了好几十年的脚，要放开难免痛苦，清欢给她准备了药浴包，每天睡前泡两个小时，跑足了半个月才开始放，等放完足，还要换一种药包再泡上三五个月，以后不说是恢复得跟常人无异，至少跑跳快走不成问题。
脱去鞋袜后，连吴老太自己都不敢直视，她现在不用一天到晚围着耿老头转，就有时间打点自己，衣服床褥都干干净净，一点没有老人味，头发也梳理的整整齐齐，精神头比从前好多了。
了了坐在边上看，等会放足前还要进行一次抹药浸泡，味儿会很重，清欢提前给了她一只布口罩。
多年的习惯令吴老太说话总喜欢驼背低头，声音也很小，比起旁人家泼辣蛮横的老太太，她是大门不出二门不迈，此时她结结巴巴地问清欢：“你娘家人……你去说了吗？”
耿老头在右大屋教唆耿老大去王白菜娘家摇人时，吴老太正好在屋檐下择菜，她听说后就转告了清欢，但清欢这两天都在家没出门，吴老太很担心。
她怕王白菜的娘家来人把王白菜强行带走。
清欢温声答道：“不用担心，我会处理的。”
其实放足最好是去正规医院做手术，但目前的医学水平有限，即便去了医院也没法将吴老太的双脚恢复原样。清欢对人体骨骼脉络了如指掌，又自有一套独特的正骨之术，因此也就不必大费周章送吴老太去医院了。
解开袜子的双足一开始味道并不重，直到抹了药，又浸入到药汤之中，了了默默地将布口罩往上提，蒙到只剩一双眼睛露在外头。
整个过程持续了足足四个小时之久，结束后天都黑了，吴老太刚放开的双脚没法立即走路，清欢便将她抱起来送回左大屋。
晚饭是了了送来的，她端着个木质托盘——环境很差，条件也有限，了了不像玲珑那样在意吃穿用度是好是坏，但清欢总能将清苦的日子过得津津有味，她不奢靡，却也很风雅，托盘上甚至刻了一朵小雪花。
碗筷杯盘必然是没有成套的，清欢挑了颜色风格相近的一同用，放在一起也别有趣味。
吴老太给了她一块糖姜片，了了拿回来给了清欢，糖姜片有股辣味，她不爱吃。
“今晚早点睡，明天咱们去走亲戚。”
听了清欢的话，了了一点就通：“你要去王家？”
清欢用公筷给她夹了菜，轻飘飘道：“对呀，不然岂不是麻烦耿家人白跑一趟？”
了了想了想：“不等她回来？”