“啊？”苏成惊了下，连忙与对方握手，一边道：“徐镇长你好，你好。”

　　“听说你们想要租赁这里的土地，是吗？”

　　“是，是想要租一小块用来开个门市……”苏成有些没底气地咧嘴憨憨地笑着——纵然是如今家境不错，但面对一位镇长亲自前来谈租地的事情，苏成总觉得有些说不起话。毕竟，从他心里想，租也租不到多少地，何必劳烦一位镇长前来？而且你租用个一亩三分地的，人家镇长还不得笑话你？

　　这时候被冷落在一旁的苏淳风主动走上前，笑着伸出右手，道：“徐镇长，您好，我是苏淳风。”

　　“啊，你好。”徐向东有些诧异，但还是微笑着和面前这位年轻小伙儿握了握手。

　　“外面这么冷，正好那边有一家饭店，咱们过去谈吧？”苏淳风笑着指了指对面，107国道那一排由南向北的门市房边上，有一家两层高的小饭馆。

　　徐向东神色间流露出一抹惊讶，微笑着点头道：“好。”

　　苏成这才缓过神儿来，连忙道：“对对，我们过去谈……”

　　“爹，您开车，我和徐镇长走过去就好。”苏淳风笑着说了一句，然后伸手示意：“徐镇长，我们走吧？”

　　“走。”徐向东颇为满意地转过身蹬开自行车的撑子，推着自行车往那边走去，一边走，一边颇为赞赏地看着苏淳风，和蔼地问道：“小伙子，今年多大了啊？”他对这个孩子的第一印象非常好——礼貌，成熟，稳重……关键是，很会办事儿啊，比他父亲要强得多，最起码明白这大冷天，路边委实不是谈事情的地方。

　　“十七虚岁。”苏淳风笑着回答道，一边问：“徐镇长，咱们这边总共有多少地可以租赁啊？”

　　徐向东笑道：“七十余亩，怎么？都要租下来？”

　　“可别，我们租不起。”苏淳风露出腼腆之色，老老实实地说道。

　　“哈哈。”徐向东一下子乐了。

　　这片紧邻着南环路的土地，原先是一块矛盾极为突出的土地——八十年代初土地改革时期，附近的红罗村和池盘营村为了争夺这块土地的所有权，两村之间爆发了数次规模较大的冲突殴斗事件，后来平阳市南城区政府为了妥善处理此事，与二道口镇政府以规划区域建设的名义，将这块土地的使用权直接划归纳入了二道口镇政府。

　　得，让你们两个村平分还都不乐意呢，现在谁也别争了，说到底都是国家的。

　　两年前平阳市修建新南环路，占去了此处一大部分土地，倒也省得去和村民、村集体纠缠，补偿款落到了镇政府的财政中。

　　目前，剩余了七十多亩地，暂时闲置。

　　由于当前平阳市的建设规划，大体是向东、向西发展，南部的环城路修好之后，二道口镇政府辖区内，纵然是环城路以北已然是名义上的市区了，但大部分都还是村落，往南更不用说了，还有大量一望无垠的耕地。故而这块闲置的土地，实在是没多少人放在眼里，也根本看不到纳入城市扩建发展计划中的希望。

　　对于这种情况，陈献在电话中大致给苏淳风讲了讲——这里地理位置好，交通便利，租用价格肯定会很便宜。

　　价格呢，由他们和这位徐向东镇长自行洽谈。

　　陈献是不方便直接参与谈租用价格的，但他既然动用关系打过招呼，价格肯定还会更低一些。

　　而对于二道口镇政府来说……

　　这块地闲着也是闲着，说白了只要租用时间不长，租用面积不大，徐向东直接就可以自己私下里租给苏成去使用，把钱纳入自己的腰包都没问题。这年头，一位镇长在这个不受人关注的闲地上捞点儿油水，根本不会出任何问题。

　　因为时间还不到十点钟，饭店都没开始营业的。

　　不过徐镇长来了，饭店老板当然是热情招待，又听说是来这里谈些事情，更是不用他们要求，就腾出了二楼的一个单间，并奉上了茶水。

　　“徐镇长。”苏淳风从兜里掏出红塔山香烟，递给徐向东一颗——这还是大年初一赵山刚来家里拜年时送的，父亲苏成一直都不怎么舍得抽，今天来的时候苏淳风就揣了一包香烟，又提醒父亲拿了一整条放在随身携带的包里面。热情地给徐镇长点上烟，苏淳风问道：“咱这块地，租用价格怎么算啊？”

　　徐向东笑呵呵地看了眼苏成，又看看苏淳风，打趣道：“你们这父子俩，谁说了算啊？啊？哈哈。”

　　苏成毕竟是成年人，打过仗杀过人，又走南闯北地干了这两年生意，手里有点儿钱腰杆子硬气得多。所以在初始的紧张之后，看到自家儿子言谈举止这么会来事儿，心中也已然放松了许多，笑呵呵地说道：“嗨，不怕徐镇长您笑话，我是个大老粗，没啥文化……不过这孩子倒是读高中，脑子也灵光，懂得较多，所以您跟谁说都一样，我在旁边听着就行。其实说白了，还不是您说了算嘛。”

　　最后这句具有点睛之笔无声无息的马屁，拍得徐向东心下里颇为受用，笑道：“那成，咱就开门见山直说吧，这块地是我们二道口政府的计划开发土地，暂时处于闲置当中，租赁给你们一些倒是没问题，租金呢，每亩地每年是一千元。”

　　一千元！

　　真是太便宜了。

　　但相对应这个年代来讲，一位镇长的工资才多少钱？

　　一亩地种粮食一年能挣多少钱？

　　所以这么算的话，一亩地一年一千块钱，也真不便宜。不过别用经商的眼光来看……毕竟现在他们压根儿就没打算走正规流程不是？

　　苏成差点儿没忍住立马开口答应下来，租上三亩地一年也就三千块钱，租它十年也不过是三万而已！不过他看了看儿子皱眉思忖的模样，也就忍住几欲出口的答应话语，拿过桌上的烟点了一颗做思考状。

　　这时候，苏淳风心里也是极为惊喜的。

　　但听到从徐向东口里说出的价格都这么便宜，那么苏淳风的脑子里立刻就闪现出了其它想法——可不仅仅是租三两亩地弄个代理销售联合收割机的场地和门市房了。稍作思忖后，他带着些试探的语气问道：“徐镇长，要是我们多租点儿地、租的时间长一些的话，能不能……再适当的便宜点儿？”

　　徐向东忍不住笑了起来，道：“小伙子，这可不是谈生意做买卖啊。”

　　苏成顿时有些尴尬地责怪道：“淳风，别乱说话……咱们又不打算租用太多的地，就别让徐镇长为难了。”

　　徐向东点了点头。

　　其实若非看在陈献的人脉网络面子上，这种小事情徐向东身为一镇之长，他才懒得亲自过来与人洽谈呢——别看陈献此人在政治斗争中失败不得不为了明哲保身提前退休，但狡猾精明、阴柔诡谲如陈献，多年来早在平阳市经营出了广阔的政治人脉网络，否则他退休后，儿子陈羽凡凭什么不但没受影响，还从乡长升成了乡党委书记？

　　苏淳风微笑着摇摇头，用眼神示意父亲稍安勿躁，他心里有谱，然后对徐向东说道：“徐镇长，刚才您也说了，这块地大概有七十余亩……我想，价格合适的话，也许我们可以全部租下来，而且租个十年八年，几十年都行。”

　　“全部？”徐向东怔了怔。

　　苏成被骇了一跳，忙道：“淳风，说什么胡话呢！”他觉得，自家儿子这纯粹是少年人心性，在一位镇长面前打肿脸充胖子呢。

　　“我是认真的。”苏淳风道：“徐镇长，您看看如果能便宜些，我们可以考虑全部租下来。”

　　徐向东神色顿时有些严肃和不快地说道：“小伙子，你还不如直接说，想要买下这块土地的使用权呢。”

　　“那可不敢。”苏淳风笑道：“租用就是租用，这是国家政府的土地嘛……不过，徐镇长，咱们可以以镇政府出地，我们投资来共同开发的名义，租赁下这块土地的使用权，进行商业性的开发利用，这样既能增加财政收入避免土地资源的闲置浪费，还能促进地方经济的发展，您说，是不是这个理儿？”

　　苏成听得彻底懵住了。

　　徐向东却是皱皱眉，稍作思忖后有些不以为意地笑道：“小伙子，你倒是说说看，怎么合作？”

第091章 精心计划

　　徐向东从某种程度上说，算得上是一个难得的好官。

　　他从来不贪污，不受贿，以两袖清风勤政爱民节俭朴素著称——比如他身为堂堂平阳市南城区二道口镇的镇长，平日里若非特殊情况，很少乘坐公务车辆，而是骑着辆破自行车上下班，有时候到区政府那边开会，他也骑着自行车去。而且，他的穿着总是那么俭朴亲民，在百姓面前很少端起官架子。

　　不过他并不是那种纯粹油盐不进的清高人物，只是因为胆小，所以多年来只是在基层官场练就了一身油滑的和稀泥本事。

　　真本事没有，不然以他的油滑和和稀泥本事，也该升升官了。

　　譬如此次退休的老干部陈献听说这边有块闲置地后，就随意地给徐向东打个电话询问了一下，他立刻点头满口答应下来。在他看来，职权范围内这种小事情，简直算不得什么事。他这种人，还真没想过借此机会中饱私囊往自己兜里捞点儿油水，只是想着拿公家的东西去落人情，又不违反纪律，何乐而不为之？

　　苏淳风提出想要把七十多亩地整个承包下来，而且租上数十年的想法时，徐向东委实大吃了一惊。但他很快就只当作是年轻人恃才傲物，口出狂言不懂事了，竟然还说些什么共同开发增加财政收入促进发展之类颇有些官面的话语。

　　真是不知天高地厚，初生牛犊不怕虎啊。

　　心中虽然略有不快，但毕竟租赁的事情还没谈妥，所以徐向东也只好虚与委蛇地让苏淳风谈谈具体的想法。

　　而随着苏淳风深入浅出的分析和讲解，徐向东的表情就渐渐开始凝重起来……

　　他意识到，租赁承包土地这件事，恐怕根本不是面前这一对明显来自于农村有点儿暴发户般的土老冒父子来租赁，或者他们租赁小块地开门市是真，但幕后绝对有人在筹划更大的生意——陈献可是退休赋闲在家了啊。

　　因为，苏淳风所讲所说，根本不是一个正在上高中的半大孩子能够分析并想象出来的，就连他这个当乡长的，恐怕都难以想得这么通透。

　　按照苏淳风所说，他们家可以把七十多亩地全部租赁承包下来，租期可以定位二十年、三十年，甚至七十年。苏淳风也承认，他们家根本拿不出如此之多的承包费用，但正如他之前所说，可以采取二道口镇政府与他们合作的方式，镇政府出地皮，他们家投入资金、人力等各方面的资源去大力开发使用这块土地，用于经营商铺、停车场、库房等等。经营所得收入方面，二道口镇政府可以每年从中分得百分之十七点五的利润。苏淳风还强调说，这并非是他们家无需缴纳承包费用，而是让镇政府将费用适当减免降低一些。

　　这一番话头头是道地讲出来，让坐在旁边的苏成彻底懵了——自家儿子成精了啊？咋啥都敢说？

　　此刻，徐向东为自己的猜测震惊之余，还是保持着平静的笑容，一边思忖着如何妥善处置此事，一边微笑着说道：“既然是合作，那应该是五五分成吧？”

　　“徐镇长，我们是租赁承包土地使用权。”苏淳风挠挠头，终于收敛了他那副少年人却露出淡定自若谈笑风云指点江山所以愈发慑人心魄的表情，有些不好意思地说道：“即便是不用掏承包费用，我们投资去开发建设，也要花很多钱的。”

　　“我们政府也可以投资开发建设啊。”徐向东笑道。

　　“哎徐镇长，这主意可是我出的啊……哎算了算了，那，那好吧。”苏淳风撇撇嘴露出满心不愿的委屈表情，道：“可是，我们就靠着路边这里租十亩地的话，租赁承包费用给我们便宜些呗。”

　　徐向东被苏淳风的表情言语给逗乐了，笑道：“小伙子，你的想法不错，这样……我回去后召开会议讨论下你们的想法和建议，到时候再通知你们，你们家里有电话吧？给我留下电话号码。”

　　“有，有。”苏淳风立刻从父亲面前拿过来那个大皮包，掏出纸笔写下电话号码，然后连同那条红塔山香烟一并递到了徐向东面前，有些羞涩地说道：“徐镇长，你们开会讨论归讨论，不管最后事情能不能成，我们承包开门市的地块，咱就算先定下来了，至于承包费，随后咱们再商量，行不行？”

　　“呵，你这个小滑头。”徐向东开怀一笑，点头道：“好，我答应你，回去等消息吧。”说着话，徐向东神色很随意地拿起了写着电话号码的纸条和那条香烟，装进了自己的皮包中，又看着基本没怎么发言，还有些愣神儿的苏成，笑道：“老苏啊，你这儿子可真是太有出息了！唔，有道是虎父无犬子，我看你老苏这是摆着大老板的谱儿，让儿子出面谈话，自己坐镇八风不动静观其变啊，哈哈。”

　　回过神儿来的苏成连忙尴尬地一笑：“不敢不敢，我是个大老粗，真不懂这些。”

　　徐向东站起身来，笑着摆摆手，道：“那就先这样，我还有些工作上的事情，咱们回头再联系，好吧？”

　　“啊？中午一起吃顿饭呗。”苏成急忙起身道。

　　苏淳风忍不住想笑，这才几点啊，而且第一次见面就想着请人家吃饭，父亲这亡羊补牢的功夫做得可真不咋地。

　　“下次吧。”徐向东也没在意，拎起包客气着往外走去。

　　苏成和苏淳风只得跟着徐向东一直送到外面，又客套了几句话后，徐向东骑上自行车优哉游哉不急不缓地离去。

　　待徐向东走远了，苏成才板着脸呵斥道：“小风，你今天是不是神经了？”

　　“爹，回去后我再跟您细说……这次机会简直太难得了。”苏淳风神色间充满自信地说道：“您就等着徐向东来电话吧。”

　　“什么？”苏成一头雾水。

　　“对了爹，给我二十块钱。”

　　“干啥？”苏成一边问着，一边从兜里掏出来二十块钱递给苏淳风。

　　“在人家饭店里待了这么大会儿，虽然没吃饭但也得意思意思，以后可就是对门邻居了，常言道远亲不如近邻，少不得要叨扰人家。”苏淳风笑嘻嘻地接过钱，转身走进饭店，在饭店老板客气的推辞中，把二十块钱放下了。

　　上午十一点多，父子二人回到了家。

　　在家里，苏淳风认认真真地和父亲详谈了一番那块土地的实际使用价值。

　　当然他并没有提及几年后随着平阳市迅速扩建的步伐，新修没几年的南环路最终成为了市内一条大道，而紧邻着老南环路的这块地，将成为炙手可热的黄金宝地，数十亩地的价值说出来得把苏成给吓到。

　　苏淳风只是简单地分析了一下那块地该如何使用开发——毕竟是交通便利的要道之地，随着社会经济的快速发展，物流行业的繁荣，货运车辆将越来越多，那么紧邻着南环路和107国道的这块地，完全可以建成一个大型停车场，仅是收取停车管理费用就必将是一笔不小的收入，还有停车场建成后，随着资金的回拢以及凭借着这块土地和停车场的价值，再贷款，争取用最短的时间，迅速将物流、仓储、住宿、餐饮、维修车辆等配套服务全都建立起来……其实无需自己去经营，只要把房屋建起来，出租给别人，只收取房租那都是一笔相当可观的收入。而且苏淳风设想，甚至于房屋都不用自己盖，到时候谁想来停车场做买卖，那好，自己租赁场地，再按照停车场管理方的要求盖房。

　　当父亲最终被自己说服，眼冒精光觉得果然能赚大钱，却又发愁资金投资太大的问题时，苏淳风就开始谈起有关和二道口镇政府合作的事情了。

　　承包价格，可以在镇政府想要占据的收入分配比例方面进行相应的调整。

　　苏淳风定出的基本分配和投资比例为，每亩地每年的承包费用为六百元的话，给镇政府的利润分成为百分之十七点五，五百元则给百分之十八，四百元百分之十八点五，按照这个比例递增方式作为底价，与镇政府协商谈判。还有一个必要的前提是，承包时间至少要定二十年，七十年最好。

　　不过，这只是自己心里最理想的状况，实际上镇政府在谈判过程中也必然会提出各方面的要求。

　　那么到时候，就可以适当做出些让步。

　　这就像是做买卖讨价还价一样。

　　苏淳风定下的底线是，每亩地每年的租金不能超过四百元，镇政府方面的收入分成不能超过百分之三十五。另外，整个承包协定中，苏成自家所经营的代理销售和车辆维修收入，不在双方的合作经营范围内，一码归一码。

　　说到最后，苏成都有些顾不过来了，道：“停停停，你还是给我写到本子上，我慢慢看吧。”

　　苏淳风哭笑不得，道：“爹，准备好钱啊，至少得准备五十万。”

　　“去去，赶紧写去！”苏成故作不耐烦地挥挥手，道：“就你小子这样瞎琢磨瞎折腾，咱们家早晚让你给折腾败了！”