约瑟夫点开来一看，发现是以太网络发送的一封邮件。

　　“尊敬的约瑟夫先生，您的申请长老席已回复，请查看。”

　　“亚伯拉罕·约瑟夫骑士，您对于魔剑坎德拉的移交申请经过讨论已被拒绝。”

　　“但你的意见将成为长老席对第113号I级区域的重要评估材料之一，长老席已派出人员前往调查，如该区域最终评定结果与您的意见一致，则您的申请将重新获得通过。”

第65章 你的下一句台词是

　　“哒哒。”

　　高跟鞋敲击地面的声音融入了嘈杂的雨声。

　　溅起的水花荡开一圈圈涟漪，积水倒映出昏沉漆黑的天空。

　　站在雨中撑着伞的女士身姿曼妙，有着一头夸张的银色波浪卷长发，立体深邃的五官白皙美艳，红唇如玫瑰花瓣一般柔润，上挑的黑色眼睛有着迫人的气势。

　　白色衬衫和深紫色包臀裙，黑丝包裹的大腿和黑色高跟鞋，组成了一个成熟性感的尤物。

　　卡罗琳抬起伞面，看着面前的书店，深深地吸了一口冰冷潮湿的空气。

　　这就是她本次评估的任务目标了。

　　113号I级区域。

　　一家看上平凡普通的书店，但却是由前光辉大骑士亚伯拉罕·约瑟夫亲自撰写的新档案。

　　并且根据之前一些零零碎碎的情报。

　　这家书店在这次的魔镜之卵事件当中，产生了非常大的影响，直接或间接地导致了白狼和赤教的迅速溃败。

　　而约瑟夫，更是做出了想要将魔剑转让的决定。

　　魔剑坎德拉，这是连神明级也会产生畏惧的深渊之器。

　　就算力量再强，也抵挡不住它对于心灵和神志的侵蚀，最终必然走向灭亡。

　　从秘仪塔将魔剑收容之后，就会挑选光辉大骑士当中最完美的那一位作为魔剑的主人，让魔剑得到暂时的安静和更好的利用。

　　但随着光辉大骑士的一次次死去，秘仪塔也对魔剑的诅咒感到了束手无策，对于约瑟夫更是放任自流，陷入了暂时的僵局。

　　而约瑟夫这一次的申请，对于整个秘仪塔高层来说，都是十分震动的。

　　这是关于书店主人的第一次主动要求记录。

　　而他的目的则是想要得到魔剑。

　　根据约瑟夫的记述，书店主人向他给出的那本书，拥有能够镇压魔剑的力量。

　　这说明书店主人，有能力对魔剑进行更好的收容。

　　而他之所以想要魔剑，是看出了约瑟夫的痛苦，想要拯救他。

　　但长老席并不能仅仅凭借约瑟夫的话，就轻易将魔剑交出去，尤其是秘仪塔还没有掌握任何关于书店主人的实质情报。

　　最终，长老席在经过讨论之后，结合最近的情况，一致决定还是要进行一次完整的近距离的评估和观察记录，判断书店主人的身份、善恶、目的、实力。

　　露西·卡罗琳，秘仪塔长老席的特派员，后勤科的副科长，恐慌级的骑士，专业的评估家。

　　她有四分之一的鹰身女妖血统和心灵统御的天赋，对于善恶有着天然的敏感。

　　当然，作为后勤科的副科长，她的本职工作其实是为秘仪塔还有其他组织干的事情擦屁股，做公关。

　　对于诺金的普通民众来说，超凡者只是传说，他们必须要用尽办法掩盖真相，迅速处理各种令人头秃的情况。

　　在秘仪塔的评估家当中，她可能不是最优秀的那个。

　　但，她毫无疑问的目前最稳重的那个。

　　因此才会被委以重任，来执行这个危险的任务。

　　不是所有人都有机会去观察评估一个I级存在的。

　　她牢记自己这次行动的目的——

　　作为秘仪塔的代表，以书店的客人身份和书店主人对话，尽量完整地补充113号档案，为长老席的判断提供依据。

　　卡罗琳长出一口气，稳定自己的情绪，走进了书店当中。

　　“欢迎光临。”

　　书店主人的声音在左侧柜台后面响起。

　　纵然在此之前，卡罗琳已经给自己做过了心理建设，但此刻还是不受控制地紧张了起来，呼吸急促几分。

　　I级……据说是面对面悄无声息就直接放倒了约瑟夫的恐怖存在。

　　“噗通噗通……”

　　她感受着自己加速的心跳，掐了掐自己手心，露出了自己惯用的带着些妩媚的笑容，深呼吸，坐到了柜台前面，尽量冷静地看向了书店主人，点点头道：“您好。”

　　林介放下手里的书，有些惊讶地看着面前这个美艳性感的银发ol，心里嘀咕着。

　　这可真是……够夸张的。

　　倒不是说这个造型非常浮夸，相反，这走入书店当中的女郎和这头银发相得益彰，有种恰到好处的魔幻般的惊艳。

　　只是这种强势的气场太足，让林介感觉对方不应该出现在自己这样的书店里面，而应该走个红毯之类的。

　　而最让林介注意的，则是她脸上那非常具有魅惑力的笑容。

　　那个角度，那种神情，那种熟练的程度。

　　虽然因为对方是女性的缘故，所以着重点可能有些不同，但是，但是……这种油然而生的熟悉感不会有假。

　　林介警觉了起来，脸上下意识挂上的营业用笑容也淡了几分。

　　这家伙……

　　恐怕，是“同行”啊。

　　这标准化的“您好”两个字，和这笑容，已经把你暴露无遗了。

　　搞推销？还是做什么问卷调研？

　　呵，林介心中冷笑，这样的人，他看得实在太多。

　　这些人上门来，非但意味着死缠烂打浪费时间，更不会有任何买书借书看书的意愿。

　　原本准备好的一腔热情和话语都收了回来。

　　换而言之，面前的并非客人。

　　不但不是客人，可能还是反过来企图消费林介的。

　　但林老师岂是浪得虚名，今天你既然敢上门，别说推销，就算是传销的，也得给我当一次顾客。

　　话疗，来！

　　林介双手交叠，目光沉凝。

　　让我来猜猜，你的下一句台词是——

　　“请问。”

　　“请问……”

　　卡罗琳一愣，微微张开嘴看向了对面几乎同时说出这两个字的书店老板，神情错愕，心中骇然。

　　预知？！

　　她看着书店主人玩味戏谑的眼神。

　　这是……一上来就是直接警告吗？约瑟夫科长，说好的“友善”呢？！

　　林介看着对面女郎的沉稳气场被瞬间打破，露出了胸有成竹的自信笑容，淡然的神情就赤裸裸地告诉对方“我已经看透你了”。

　　首先，就要从气势上压倒对方，直接打乱她的节奏，就已经相当于打掉了她半管血，什么话术，心态一乱，效果都没了。

第66章 对林介的评价

　　话术，最重要的一点，就是要把对方带入到自己的节奏当中。

　　所有的话术，归根结底，其实都是一种心理战术。

　　要深刻地把握住对手的心理，说出来的话要挠到痒处，要直戳心窝。

　　但最主要的一点，就是不能让对方有犹豫的时候，要稳准狠，直接把对方拉到自己擅长的节奏和领域当中。

　　而最简单的引导办法，就是提问。

　　通过特定方向或者带有明显暗示的提问，就可以非常快速地把对方引入自己的节奏当中。

　　不管是推销，还是别的时候，都是在把握客户的需求，只要能够从中知道客户心里到底想要什么，就可以对症下药。

　　再然后，就是俗话说的，能够牵着对方的鼻子走了。

　　非常简单的举一个例子。

　　假设领导或者老师问“你们同不同意这件事，同意的举手”，那么有一定概率，会出现不举手的。

　　但是假设问的是“你们反不反对这件事，反对的举手”，那么基本上，如果没有傻子，就一定不会有人举手。

　　所以，按照惯常逻辑，对方这一个“您好”，后面接的肯定是一个问句。

　　而从林介的经验来推断，“请问”必然就是后续。

　　她想要主导话题，就要率先拿到提问者的主导地位。

　　作为一个深谙此道的话疗带师、人生导师、鸡汤圣手，林老师的造诣显然已经出神入化，非常人所能及。

　　怎么能让她得逞？

　　林介保持着双手交叠支撑下巴的姿势，淡淡地道：“不必这么惊讶，既然你选择了到这家店里来，难道没有想过自己可能遇见的情况吗？更何况，你是专门冲我来的……年轻人不要这么鲁莽，还得稳重点。”

　　常在河边走，哪有不湿鞋，遇见“同行”也是常有的事情。

　　而且这银发女郎本身就是进了一家“书店”，虽然门面差了点，但是好歹也是开门做生意的，正巧遇上一个同样的生意人也是一件很正常的事情。