薛延白日时候的沉闷也一扫而空，胳膊搭在阿梨肩上，笑得眼睛都弯起来。

　　眼看着露水都要起了，风却还是温吞吞的，冯氏叹了口气道，“老人说，夏天越热，冬日就越冷，看今年这时节，冬日里还不知要冷成什么样子，待再过几日，要趁着煤炭便宜，多买一些了。”

　　本就是普通一句闲聊，薛延听在耳中，心头却猛地一跳，“嘶”了一声。

　　阿梨奇怪看着他的反应，问，“怎么了？”

　　薛延抿着唇，眼里神情变换，最后忽的站起来，转身就往外走，“我去找胡安和！”

　　冯氏问，“你做什么去？”

　　薛延回头道，“我与他商量要搬家的事。”

　　这想法薛延早和冯氏与阿梨说过，两人不觉得意外，但还是觉得他大半夜要出去的举动匪夷所思。

　　阿梨站起身唤住他道，“薛延，你明日再去！这都多晚了，等你到那，人家小夫妻都睡了，这不是讨人嫌嘛。”

　　阿梨这么一说，薛延才想起来，胡安和已经不再是那个孤家寡人，总是找借口来家里蹭饭的小胡了，他现在娶了娘子，还是个不怎么好惹的娘子。

　　薛延停住脚，不知怎么，忽然有些怅然若失。

　　晚上睡觉前，阿梨坐在炕上铺被子，想起那会薛延的反常举动，抬脸问了句，“你刚才要去找胡安和，是有什么要紧事吗？”

　　薛延道，“我明日想与他一起去宁安一趟，看房子。”

　　阿梨讶异，“怎么这么急？”

　　薛延说，“商机不可失，失不再来。”

　　阿梨笑了，问，“什么商机呐？”

　　薛延正色道，“趁着冬日，发一笔棉服财。”

第84章 章八十四

　　第二日, 薛延早早便就赶去了胡家, 胡安和刚醒没多久，正在吃饭。

　　他在屋门口支了一张小桌子，慢吞吞地喝稀粥, 右手里拿着豆腐皮儿卷的半截葱白, 一副食不下咽样子，病恹恹。

　　韦翠娘又气又心疼, 恶狠狠地数落他, “又着凉，又着凉, 和上次生病才过去几天，你是五岁小儿吗？觉着热就踢被子，你怎么不去跳河。”

　　胡安和委委屈屈地抱着碗，埋头不说话。

　　韦翠娘骂了一通也觉得累了, 剥了瓣白蒜扔到他面前，道, “大蒜驱寒，你吃点。”

　　胡安和不乐意，梗着脖子道，“我不爱这味道，我不吃。”

　　韦翠娘恼怒, 把筷子往桌上一拍，蹙眉道，“我问最后一遍, 你到底吃不吃？”

　　胡安和对入口之物挑剔得很，难得连着硬气两次，语气却是弱了三分，嘟囔说，“我不吃！”

　　韦翠娘冷笑一声，直接掰开他的嘴，捏着那瓣蒜就堵了进去，而后指着他鼻子道，“你要是敢吐出来，我就把你的那堆书全都扔到鸡窝里去！”

　　蒜味直冲脑门，那股子辛辣之气让胡安和眼泪都要流下来，但他不敢再造次，只得默默忍着，嚼碎都没来得及，生生吞了进去。韦翠娘点点头，总算满意，将碗筷收起来送去厨房，而后指着他身后道，“等你呢。”

　　胡安和莫名其妙回过头，看见薛延正站在门口，只是那表情实在一言难尽。

　　胡安和鼻子一酸，唤了声，“薛延！”

　　隔了老远，但薛延还是能隐约闻着那股子味道，他别开头，在鼻子底下扇了两下，也不愿和他多说了，开门见山道，“备两匹马，待会咱们去一趟宁安。”

　　胡安和诧异道，“宁安？”

　　这可不是近地方，就算快马加鞭，来回也要五六天。但薛延也不像玩笑的样子，胡安和愣了瞬，隐约猜到他是想做什么，随即正色道，“好！”

　　两人轻装上路，连换洗衣裳都没拿，只带了钱。

　　十月为初冬，十一月份便就是该需要穿袄子的时节了，现在六月份，离那时不过五个月，时间紧急，容不得磨蹭。薛延做事果决利落，一拖再拖不是他性格，宁安与陇县路途遥远，经不起几次折腾，这次前去，他便就准备将店铺与住所全都定下来。

　　直到晚上时候找了个小客栈投宿，胡安和才终于知道薛延到底想要做什么。

　　简而言之只有三个字——闯名号。

　　胡安和咯嘣咯嘣嚼着花生米，还有点懵，不解问，“名号是什么？”

　　薛延问，“你听过凤德轩吗？”

　　胡安和说，“当然知道，那可是京城的老字号，做的首饰无一不精，能拿到一根凤德轩的定制簪子，都够那些贵家小姐们炫耀半个月了。”

　　薛延说，“这就是名号。凤德轩的首饰，七香阁的酱菜，同盛和的靴子……你听说这个名字了，便就打心眼里相信，这首饰酱菜和靴子都是上乘的好物件，是买不了吃亏的，穿上吃上会觉得有面子。这店的名字，便就能代表它的地位，足够响当当。这回明白了吗？”

　　胡安和怔怔问，“你是说，咱们也要开一个这样的店子？”

　　薛延点头，胡安和想了想，又道，“可是那些店，可都已经近百年了，咱们能做到吗？”

　　薛延说，“合抱之木生于毫末，九层之台始于垒土，咱们要是不去尝试，就肯定做不到。”

　　一听这话，胡安和也兴奋起来，把筷子往桌上一放，眼睛亮亮道，“若是等以后，咱们真的也成了凤德轩、七香阁那样的大名号，将店子开去五湖四海，那岂不是每日坐在家里就能数着钱了？”

　　薛延眯眼瞧着他，笑着说，“你不是总以读书人不染铜臭气自居吗，什么时候也钻进钱眼儿里了？”

　　说完，他喝一口茶，继续道，“咱们以往赚钱，无论是开酒楼，或者卖粮食，都是一时的兴盛，做不长久的。酒楼再好，也只是在陇县一带，无法声名远播，粮食赚得再多，明年也会失了机遇。做生意，不能东一榔头西一斧子，今日摆梳子明日卖花瓶，就算你长了一张巧嘴能把死人说活，赚得也就只是那几把梳子几个花瓶的钱。你得盯着一个行当，把它做精做专，打出一个响当当的名号来，这样的话，客人才会源源不绝。而商人若能做到这样的地步，便就算是成功了。”

　　胡安和甚为赞同，狠狠拍了下薛延的肩膀道，“老薛，你怎么眼光这么长远，讲的这么在理！”他搓搓手，饭也没心情吃了，心潮澎湃看着薛延道，“那咱们要怎么做？”

　　薛延说，“到宁安去买个铺子。”

　　胡安和问，“然后呢？”

　　薛延说，“然后开店。”

　　“……”胡安和咽了口唾沫，“这就完了？”

　　薛延拧眉看他，“那你还想怎么样？一口吃不成个胖子，想做长久之事是急不得的，先把底子打好，至于以后，慢慢谋划再说。”

　　胡安和点点头，又问，“那咱们做什么生意？”

　　“成衣铺子，量体裁衣。”

　　看着胡安和讶异表情，薛延捻了捻手指，笑着解释道，“如今天气燥热，粮食又稀缺，所有人的注意都被这两样给夺去了，市面上反季节的物件价格一降再降，棉花已经从原来的三文一斤变成了两文不到。我曾与你说过多次，生意场上讲究的八字箴言便就是‘人弃我取，人取我与’。如今棉花便就是那被弃之物，我们低价收购回来，待冬日时候人们又需要了，抛售出去，赚取其中差价。”

　　胡安和本还未薛延踏足从未涉及领域而觉得惊讶，但现听了这一番话，又觉他说得可真对。他想了想，仍有一点不解，踌躇问道，“既然是卖棉花，为什么还要开成衣铺子呢？”

　　做棉花生意与成衣生意所需的本钱差距巨大，他们手头有两千多两银子，在陇县算是富甲一方，但若放到宁安，那便就泯然于众人了。且成衣生意竞争激烈，宁安里头少说也得有一百余家成衣店，数得上名号的也得十几家，很难在其中崭露头角。

　　薛延的回答极为精炼，淡淡道，“因为成衣更有价值。”

　　棉花只是一时之物，但衣裳却可以四季都卖。宁安百姓手中普遍宽裕，穿着上除了追求便宜，更要追求新颖好看、结实耐用。成衣这一市场，若是做的好了，利润不可小觑。

　　胡安和难得聪明，立时便就懂了他的意思，抚掌道，“好！”

　　薛延看着他的眼睛，低声道，“今年冬日便就是个好时节。论人脉与钱财雄厚，咱们比不过那些老店，但并非希望全无。若是咱们的棉花和棉服质量上乘，价格又便宜，走薄利多销的路子，便就有机会能杀出一条血路！先把名气打出来，以后再找新的方向突围。”

　　胡安和点头，斟了两杯茶，递给薛延一杯，而后掷地有声道，“为了以后的财源滚滚，咱们以茶代酒，干了这杯！”

　　薛延笑起来，抬手与他碰杯，颔首道，“好！”

　　商机失不再得，两人不敢耽搁，到了宁安后便就马不停蹄地寻找合适的铺子与住所，薛延趁着空闲时候骑马将整个宁安绕了一圈，数清了宁安共有成衣店一百三十二家，其中颇有声望的为二十五家，最顶尖则有三家。

　　他到那二十五家店里，每家都转了一圈，服饰样式各有千秋，但总的来说，仍旧平平无奇、毫无特色，相似之处甚多。

　　薛延心中暗暗有了计算，也更有了些把握。

　　两人在宁安停留五日，最后终于选择了一处铺子，位于宁安第二大的街道，长乐街的街口。这位置是真的不错，每日人流来来往往，算得上繁华。铺子也不小，长三丈半，宽为四丈，极为宽敞明亮。

　　只是价钱也是贵得令人咂舌，若是买下，要一千四百两银子，比起陇县的酒楼的五百两，这算是天价了。

　　薛延与胡安和商量一下，还是决定买下，只是不一次性付全款，留下欠条，以后按月还钱。

　　薛延不租房子，一是怕房东在契约到期之后坐地起价，二是怕房东不再续租。房子这种事情，还是自己买下的好，就算钱多了点，好歹安定。再者说，这钱也不是被花掉了，换个方式继续陪在你身边而已。

　　薛延赚钱的时候分文必争，但花钱的时候，又好似个败家子。

　　又过两日，薛延与胡安和又看中了两个相邻的小宅子，不怎么大，却也都要三四百两。这么左右一折腾，刚到手没几天的钱，还没捂热乎，就又全都花出去了。

　　胡安和蹲在路边啃馒头，迎着风小声安慰自己，“没关系，反正地契和房契都是我的，钱没跑。而且说不定以后的生意就红火了呢，早晚能赚回来的，再说了，这房子地段这么好，万一就涨价了……”

　　六月初拿的主意，六月底便就已经将房子全都落实好，住处的家具之类也已经备齐。薛延看着一切都安排妥当了，能住人了，便就回了陇县将阿梨与冯氏给接了过来。

　　至于酒楼，便就交由胡魁文打理，薛延也不指望那个能赚多少钱了，不亏本便就成。永安与陇县相距太远，没办法鱼与熊掌兼得，只好舍弃一部分。

　　阿梨的肚子已经快要七个月，饶是她体型纤细，看起来也鼓鼓的像个西瓜，走起路来都有些费力。但开了新店，还是在宁安，阿梨觉着高兴，精神头竟分外充足。

　　店面的修缮全是按着阿梨的意思，薛延觉着，来买衣裳的大多是女人家，就该按女人的眼光来做摆设，他自己实在是没那个本事把店铺弄得好看吸引人。

　　阿梨干活不嫌累，事无巨细都要考虑清楚，细节也不肯放过，薛延怕她磕着碰着，每日鸭子一样跟在她身后，唠唠叨叨的，手不敢松开她的胳膊，弄得阿梨都有点烦他。

　　又折腾了一个多月，天气稍微转凉了，店面终于修缮完。

　　若说这店面有什么极为惊艳之处，倒也不是，但看起来极为整洁干净，一眼便就能扫出一个大概。入门便是茶座，店面宽敞明亮，衣裳的样子用钩子挂起来，按着价钱归类，悬于各面墙壁之上，布匹按颜色归类，规整地摆在桌子上。与一般成衣店把衣裳布匹都藏在账台后面不同，阿梨将所有东西都大方展示出来，格外引人注目。

　　此外，店里还摆了不少应季的花儿，各种颜色都有，走进屋里便就能闻到花香盈盈。

　　店的名字叫——织衣巷。

第85章 章八十五

　　宁安的房价贵, 到底是富裕地方, 几乎寸土寸金，饶是如此，薛延买的屋子仍旧带着小院子。

　　冯氏和阿梨都习惯了小院里的生活, 种些花草养些鸡鸭, 比冷冰冰的几间瓦房要看着有烟火气的多，若是蓦的失了房前的院子, 她俩定也会失去许多乐趣。

　　所以在挑房子的时候, 薛延几乎毫不思索地就定了这间，即便多花了近二百两银子。

　　胡安和的房子与薛家相邻, 也带了个小院儿，但夫妻两个都不会侍弄，干脆扒了中间的那堵矮墙，将两个院子打通了, 全交给阿梨和冯氏看管。这样一来，倒是比在陇县时候还要宽敞得多。

　　店面已经装缮好, 也挂上了牌匾，最麻烦的事情已经解决，剩下的便就容易许多——寻货源，找绣娘。

　　薛延心里放松不少，还有了心思帮着做家务了。

　　吃过晚饭之后, 阿梨边坐在炕上绣给孩子穿的小虎头鞋，边看着薛延收拾屋子。

　　虎头鞋外观就像只花哨的小老虎，按老一辈的传统, 小孩子都要有一双的，看着好看，穿着也舒服，因着做成了虎头的样子，说是还能驱鬼辟邪。

　　做鞋的第一步，是打袼褙，所谓袼褙，就是鞋底的雏形，要将碎布一层层地用浆糊粘起来，抹得平平整整的，晒干了便就能纳鞋底。浆糊是晚饭时候就一起熬好的，又稠又黏，闻起来有股子面疙瘩的香。

　　阿梨取了块平整的木板放在桌上，一边慢条斯理地粘布条，一边听薛延絮絮叨叨骂阿黄。她现在能听见几乎三成的声音，就算看不见说话人的嘴唇，也能模糊地辨别出来话音，何况薛延几乎是在吼。

　　“老子再说最后一遍，你赶紧给我滚开！”