走的时候贞吉利也算是满载而归，一大筐脱水蔬菜，一小盆现炸的小黄鱼，还有一兜子红枣干。

　　他一样一样往车里堆，笑的跟偷了油的老鼠似的，简直没眼看。

　　不过临上车前，他把那块铜牌塞给了季妧。

　　这么重要的东西季妧怎么好收，就要推还给他。

　　“这私符是将军给我的，牵扯不到啥军令不军令的，你放心收着吧，免得那几个狗腿子再来找你麻烦。”

　　在贞吉利的坚持下，季妧只能把令牌收下。

　　不过她看着贞吉利，是发自内心的疑惑“你……”

　　“为什么对你好？”贞吉利半开玩笑半认真道，“你是我妹子，我不对你好对谁好。哥以后飞黄腾达了，还会对你更好，且等着吧！”

　　这人，时时刻刻不忘占便宜！

　　谢寡妇一家事后得知谷管事和汪管事联手上门找茬，没讨到好不说，还被人给赶走了。

　　这还不算，季妧还说要跟军队做生意。

　　“小妧……军队的生意哪有那么好做的，我娘家那几个村能把送马料的活包下，还是找了不少门路才成……你该不会遇见骗子了吧？”

　　贞吉利这个大忽悠虽说猛一看确实不像好人，但这个时候季妧还是要帮他正名一下的。

　　“那人不是骗子，谢姨你还记得我上次跟你去谢家沟，然后和谢大叔去军营的事？就是去找他，护手霜也是卖给他的，真金实银，一手交钱一手交货，他骗不着我，你也可以把他当做咱们的……一条门路。”

　　谢寡妇想起，那回从谢家沟回来，季妧突然有了钱，还买了不少东西。季妧也没瞒着她，说卖了个方子。

　　原来卖的就是这护手霜，还是卖给军队里面的人了。

　　谢寡妇顿时松了口气“这回好了，我看那谷管事还敢来作怪？咱们是和军队作的买卖，他有能耐去军队抢方子去！”

　　胡良惊讶过后，问了个比较实在的问题“咱们卖脱水蔬菜给军队，怎么定价，怎么收费？”

　　这个……季妧还真忘了和贞吉利细谈，不过想来贞吉利也是不会亏待她的。

　　退一万步，即便军队那边线没牵成，也还有退路，守着镇上和县城这么大的备用市场，总不会砸手里。

　　“卖给军队，咱们要价得实在点，不好太虚高，具体的等他们拉货时再详谈，另外，这是本金。”

　　季妧拿出三锭银子递给他。

　　胡良眼都快脱眶了“三、三十两？”

　　毫不夸张的讲，他长这么大，还是第一次见这么多银子。

　　“嗯，这是人家给的定金。”

　　贞吉利劝她把银子花在建新房上，但新房缓缓也不妨事，蔬菜错过这个节点，可就有价无市，想买也买不到了。

　　看她眼都不眨就把银子递给胡良，谢寡妇是又窝心，又不放心。

　　“良子他没经过啥事，我怕他不行。如果是一两二两，他壮壮胆接了我也不说啥。可这么多……要是有个闪失，他拿命都担不起。要不，钱还是你管着？”

　　胡良从冲击中回过神，沉默了一会，怕自己真出什么纰漏，就要把钱还给季妧。

　　季妧制止了他。

　　“谢姨，人只有经了事之后才能历练出来，你不让良子哥试试，怎么知道他不行？良子哥稳重，有担当，咱们都要对他有点信心才行。”

　　被人信任本身就是一种莫大的鼓励，从来没有人，就连自己的亲娘都没有这么肯定过自己。

　　胡良心里鼓荡着满满的激动“小妧你放心！我一定办好你交代的是事，保证不会出任何问题！”

　　对于他迈出的这一步，季妧显然很开心“嗯，你肯定能办好。不过良子哥，你打算先去哪里收购？”

　　胡良想也没想就道“等会我和大成就拉着板车，去别的村吆喝一下，现在家家户户都等着清园，菜一点都不难收。”

　　“为什么先从别村收，不从咱们大丰村收。”

　　“这个……”胡良挠了挠脑袋，“外村的菜买了也就完事了，本村的话，稍微有点动静都会被问来问去，到时说不定还会上门……咱们生意还没开始，我想着是不是先别那么张扬。”

　　很淳朴的商业保密意识，季妧冲他竖了竖大拇指。

　　“你有这个意识是好的，在还没有买到足够的原材料之前，确实不宜张扬，免得节外生枝。”

　　胡良也没想到，自己胡思乱想的东西，竟然能被季妧赞扬。

　　虽说季妧比自他还小两岁，但她行事常让自己有种自愧不如的感觉，因而能得到她的夸赞，胡良信心又足了几分。

　　不过他心里还有一层隐忧“买菜肯定要拉回来，咱们这一趟趟的，想不引起注意实在是难，到时候被问起来……”

　　季妧纠正他“咱们是做生意，不是做贼。用不着敲锣打鼓，也不必畏畏缩缩。等把市面上现有的蔬菜都采购的差不多，目的达成还怕别人问？就算别人问，我们不说，就够他们琢磨的了。”

　　这世上好走的路从来都不会只有一个人走，别人如何他们无权干涉。

　　但想跟风也不是那么容易的事。

　　脱水蔬菜看着好做，其实这里面很多细节难以把控。就算他们真的琢磨出来门道，到时都罢园子了，他们又去哪里买菜？

　　“所以说……”季妧补充道，“现在咱们要抢的，就是一个先机。”

第54章 广告效应

　　当天下午，胡家只留了胡细妹在家照看谢姥娘和小安小花，其余人全部出动，包括季妧。

　　四个人借了两辆板车，因为是头一回，也不敢分开行动，就一起去了距离大丰村最近的柳树村。

　　不过在这之前，胡良先去了一趟镇上，把季妧给他的三十两，拿出其中十两先换了碎银和铜板。

　　银锭子在乡下可不好使，这倒是季妧没考虑到的，也可见胡良确实细心。

　　谢寡妇他们都没做过生意，还以为要一家一家的上门问，谁知刚到村口，季妧就从筐里拿了个铜锣出来。

　　她一手持铜锣，一手持小锤，咣当那么一敲，顿时发出震耳欲聋的声响。

　　离她最近的胡大成直接蹿了起来“小妧姐！你哪来的铜锣，吓死人了。”

　　“出门前去付大叔家借的。”季妧没诚意的拍了拍他，“来大成，我来敲，你来喊。”

　　“喊、喊什么？”

　　季妧清了清嗓子，像念台词似得念了一段给他听。

　　“收菜喽！收菜喽！菜园子有菜的不用辛苦往镇上跑，来村口当场就能卖钱，一手交钱一手交货，诚信为本童叟无欺了啊！收菜喽……”

　　她念的一本正经，胡大成听得直接傻掉，就连胡良和谢寡妇都目瞪口呆，心想小妧咋啥都会。

　　“不、不用这样吧……”大成磕磕巴巴道，“咱们直接上门问不就行了吗？”

　　他这个年龄最怕人笑，季妧也是想锻炼锻炼他。

　　“懂什么是效率吗？一家家上门，累且不说，到天黑总共能跑几家？脑子要学会转一转，咱们在村口这么一喊，一传十十传百，到时候自然会有人把菜送到咱们面前。”

　　“那、那你咋不喊？”

　　“我姑娘家脸皮薄不成？”

　　“……”

　　胡大成被赶鸭子上架，他平时看着猴，关键时刻却掉链子，死活张不开口。

　　季妧无法，正打算自己来，胡良却说由他顶上。

　　“当！”铜锣一敲。

　　“收，收菜……收菜喽！菜园子有菜的，不、不用辛苦往镇上跑，来村口，当场，当场就能卖钱，一手交钱，一、一手交货……”

　　爆红的脸颊泄露了胡良的窘态，他捏着拳头，随着第一嗓子喊出来，发现似乎也没有想象中的那么难。

　　就这样，季妧敲一声锣，胡良紧跟在后面喊一句。

　　从一开始的磕磕巴巴，到后面越来越顺畅。

　　有铜锣的响动加成，再加上吆喝声，没过多大会儿，还真吸引了不少人过来。

　　这时节没啥需要忙活的，大部分人都猫在家，要么串门子闲磕牙，正无聊的发慌，一听到村口有动静，还以为是挑货郎来了。

　　挑货郎就是挑着担子走村串屯的行脚商，手里拿着拨浪鼓，只要拨浪鼓一响，大家就知道货郎来了。乡下买东西不便利，也不是常往镇上去，偶尔需要点针头线脑、小来小去的东西，都可以从货郎挑子上买到。

　　但货郎不常来，十天半月才能挨个村转上一回，因此等着买东西的人还真不少。

　　不过等跑出来一看，顿时失望了，哪里是什么挑货郎嘛！

　　再一听，什么？收菜的！

　　众人顿时就不感兴趣了，那稀屎烂贱的东西，拉镇上卖都卖不出去，还有人专门来收？别不是骗人的吧。

　　抱着这种想法的人还不少，因而看得人多，上前问的却寥寥无几。

　　胡良和谢寡妇见此，不禁有些着急。

　　季妧把手里的锣递给谢寡妇，示意他们继续喊。

　　她则走向旁边离得最近的一位大娘。

　　“大娘，你家里是不是有菜要卖呀？”

　　季妧之所以选这个大娘作为突破口，是因为从她脸上看到了明显的意动。

　　那些没兴趣的，也就站得老远看上两眼，然后该聊天聊天，该下棋下棋。

　　而这个大娘往她们这边来回转悠有三四趟了，每次都欲言又止的，应该是想等等看再做决定。

　　如今季妧亲自过来问，面对一个长得透俊的小丫头，声音还那么亲人，大娘的戒心顿时没那么重了。

　　“丫头啊，你们这是真的吗……别不是骗人的吧？”

　　有个男的站老远朝这边起哄“刘大娘，你可当心点，哪有骗子亲口承认他是骗子的！”

　　季妧把刺话当耳旁风，笑眯眯的看着大娘“您姓刘是吧？刘大娘，我们就住大丰村，你顺着一打听就能打听到我们住哪，你说我们要骗不找个远点的地儿骗，不怕回头你找上门算账呐？”

　　刘大娘被她逗笑了“你们是大丰村的？那是离得近。”

　　“那可不。”季妧趁热打铁道“大娘，你家里要是有菜，直接拉过来，我们当场付给你钱，当着你们村这么多人的面，我们也不能拉着就跑，他们也不会干看着，你说是不是？”

　　刘大娘见她说得头头是道，也确实被说服了“那、那成，看你这闺女也不像会骗人的，我去把菜拉来。”

　　“等等。”季妧喊住她，“您家就你一个？”

　　“女儿嫁人了，儿子在县城给人家当伙计，家里就我和老伴俩。我们年纪大了伺候不了庄稼，就种了些菜，谁知道今年菜不好卖……”