“胡辣汤，热腾腾的胡辣汤！祖传秘方，香辣美味，吃过的都夸好，味道不好绝不收一文钱了啊！走过路过不要错过，都来看一看尝一尝，保证是你以前没吃过的……”

　　正巧有个圆脸少年经过，他嘴里咬着包子，本来想再去吃碗面的，可面摊那边已经坐满了，又听胡良在这一通喊，就有些好奇。

　　“真的假的？你可不要吹牛，镇上还真没几家是我没吃过的。”

　　胡良一看他穿着就是殷实人家出身，忙把他引到桌子旁坐下“你放心，咱小本生意，讲究的就是个诚信，哪好骗人。”

　　圆脸少年见旁边两个小孩埋头喝着什么，应该就是那什么胡辣汤了，也不知道为啥，光闻着飘过来的味儿就莫名想喝。

　　他用舌头舔了舔下唇“那给我来一碗。”

　　“好嘞！您稍等！”

　　第一单生意，胡良生怕慢待了，忙不迭往回跑。

　　季妧盛了一碗递给他，他又小心翼翼端到客人面前。

　　“您试试，看合不合口味。”

　　满满一大碗红稠透明状的东西，还腾腾冒着热气。

　　圆脸少年凑近深深一闻，三两下把最后一口包子塞嘴里咽了，从筷笼里抽出一双筷子，入碗稍微搅拌了两下，就迫不及待喝了一大口下去。

　　“小心……”胡良的烫字还没来得及出口，就见那圆脸少年龇牙咧嘴，两只胖手在嘴边直扇。

　　“哇，好烫，好辣……”

　　尽管这样说着，他还是立马低头喝了第二口、第三口……

　　一碗很快见底，浑身都暖洋洋的。

　　他擦掉脑门上冒出的细汗，又摸了摸不甚饱的肚皮“老板，再来一碗！”

第76章 生意本精

　　圆脸少年一连喝了三碗，肚子撑的滚圆才罢休。

　　把十五文钱递给胡良时，直说明天还要来。

　　总算顺利开张，胡良和谢寡妇都一脸喜气，胡良一扫之前的颓丧，继续回到摊前招揽客人。

　　旁边摊位的觉着他们新来乍到，一开始并没放在心上。

　　耐不住人家喊的实在很有噱头。又是祖传秘方，又是从未吃过的新鲜东西，再加上锅盖每每那么一掀，离老远都能闻到扑鼻的香，搞得他们都想尝一尝了。

　　一时间，许多道目光都有意无意的往这边飘来。

　　胡良和季妧才顾不上注意这些，他们这边已经开始忙起来了。

　　继小圆脸之后，紧跟着又来了几个学生，他们吃后的反应也都和圆脸少年差不多，还热情的喊来了街上其他同学。

　　再加上胡良的吆喝声招揽来的，短短时间几张桌子竟差不多坐满了。

　　胡良招呼客人，季妧负责盛碗，谢寡妇负责端送，胡大成负责擦桌子收碗筷，大宝则抱着他的辛巴小狮子坐矮墩上看柴。

　　虽然忙，但分工明确，倒也没出什么差错。

　　高峰期维持在半个时辰左右，学生陆续回书院后，街上重新安静下来。

　　有其他客人被胡良刚才的吆喝声吸引，趁着人少就想过来试试。

　　季妧把空荡荡的锅拎给他看“不好意思，卖光了，明天请早吧，我们还在这。”

　　那些人一听这么早就卖光了，更相信这胡辣汤肯定好吃。越吃不到越想吃，都信誓旦旦的说明天一定早些过来，让千万给留着。

　　胡良自然满脸笑的应承下来。

　　几个人快手快脚把东西收拾好，准备回去。

　　路过镇口牌坊处，那卖筐的妇人见到他们正想嘲笑几句，见他们锅都倒扣着，而且一个个脸上那高兴劲的，顿时不说话了。

　　一个卖草席的大爷问胡良“你们这么早卖光了啊？”

　　“是啊大爷，我们就先回去了。”

　　“好好好！生意真不错……”

　　回去的路上，胡良又是兴奋，又是遗憾。

　　兴奋的是有个好的开局，说明胡辣汤真的受欢迎。

　　遗憾嘛，就是他们太保守了，怕第一天东西卖不出去，都没敢准备多，导致最后还不够卖。

　　“看来明天我们要多准备两倍才行！”他现在浑身充满了干劲，更增了无穷的信心。

　　季妧却摇头“不，明天还是这些。”

　　胡良一愣，不太明白“咱们走时其他摊都没收呢，中午那些学生也要吃饭，有生意不做多可惜……”

　　季妧让他看看谢寡妇和大成。俩人虽然满脸高兴，但也掩不住倦色。

　　大宝坐车就不说了，谢寡妇她们几个来回都靠两条腿，而且天不亮就起来，根本没休息好。

　　如果起早还要贪黑，谁知道能坚持多久？

　　“良子哥，一口吃不成一个胖子，钱也不是一天能赚完的，身体最重要，万一累出个好歹……”

　　胡良也意识到自己疏忽了家人的承受能力，他就是再急着赚钱，也不该让娘和弟弟跟着他拿命拼。

　　“你说的对，我……”

　　“还有……”季妧打断他，“再好吃的东西，一天三顿的吃，早晚也会腻。咱们今早卖到这个时候，差不多就刚刚好。等过几天生意真正做起来，大不了再加些量，但也不能太多。这样一是为了吊住客人的胃口，二来也不会透支胡辣汤的潜力。”

　　限量供应，是现代多少商家都乐此不疲的营销策略。

　　胡良领悟了她的意思“你是说，咱们就专心做早点。这也是物以稀为贵？”

　　“也可以这么理解。”

　　胡辣汤还是更适合当早餐，午饭吃这个肯定是吃不饱的。

　　“好，听你的。”

　　胡良这点也正是季妧欣赏的。

　　不盲从，有自己的主见，也肯听别人的意见，愿意改正自己的错处。

　　渴望成功的心情人人都有，但他即使火烧眉毛，也不会拿家人垫路，凭这一点，就值得人相帮。

　　回到家，匆匆吃了细妹给留的饭，一个个扑到炕上倒头就睡，直睡到晌午才起。

　　而爬起来的第一件事就是数钱。

　　一匣子的铜板，偶尔也有几个碎银角子。

　　谢寡妇数数不行，胡大成连一百都数不到，季妧嫌累，这个苦差自然而然交给胡良了。

　　胡良才不觉得是苦差，在他看来这是一等一的美差。

　　他温柔的在匣子里摸了一会儿，才开始上手数。

　　“一、二……一十、三十……一百五十……”数到最后，嘴都合不拢了。

　　“多少？”谢寡妇瞪大眼，又问了一遍。

　　“二百一十文！”四十二碗，每碗五文，可不就是二百一十文。

　　胡良欢喜的补充道“照这么算，十天咱们就能赚到二两，一个月五六两，搞不好近十两呢！况且小妧都说了，之后生意会稳步上升，咱们只会赚的更多。”

　　“我的天！”谢寡妇一拍巴掌，“这可比打零工啥的强多了！”

　　屋子里一片欢欣鼓舞，季妧也就没挑这个时候破坏气氛。

　　她算了算，虽然胡良没有把人工和每天的原料投入算进去，但照这个势头，最差一个半月就能回本，之后就进入盈利期。

　　总得来说，稳赚不赔。

　　中午饭桌上，胡良继续不耻下问。

　　因为他想了一天都不明白，为何他一开始喊胡辣汤没什么效果，季妧给他出了注意之后，就吸引了那么多人来。

　　季妧把嘴里的饭咽下去，问他“你翻来覆去就胡辣汤胡辣汤三个字，不觉得干巴巴的？”

　　胡大成啃着馒头，跟着怼他哥“就是，旁边卖包子的还知道喊人家的包子皮薄馅多呢，你就会喊胡辣汤、好喝。”

　　胡良涨红了脸，作势要打他，被他躲开了。

　　“咱们卖小吃的，尤其卖的还是人家都不知道的东西，那么你打出去的广告里就要包含以下几个信息。首先，你得让客人知道他为什么要吃我们的东西；其次，你得证明，咱们的东西很好吃。第三，如果可以，尽量带点额外的好处，毕竟谁不喜欢实惠呢？”

　　胡良仔细听完，若有所思。

　　“祖传秘方、从未吃过，这两条信息让客人知道他为什么要吃咱们的东西，因为新奇。而吃过的都夸好、不好吃不要钱，则是证明咱们的东西很好吃，因为自信。”

　　季妧点了点头，孺子可教。

　　“那，第三点呢？”

　　“这个明天再说，也不能所有招都赶一天使完。”

　　胡良五体投地了都“小妧，你可真精！”

　　季妧一脸无辜“做生意不靠精，难道靠萌吗？”

　　“萌？”

　　季妧挥了挥筷子，把话题带过“吃你的吧，待会儿还有事要做。”

　　桌上几个人齐刷刷看向她，表情有点惊悚“做什么？”

　　不是说可以早点歇着的吗……

　　季妧淡定的把汤喝完，吐出三个字“炸油条”

第77章 新品油条

　　油条？又是没听过的东西。

　　“今早你们有没有留意，好几位客人都在抱怨同一个问题。”