“可现在我们用什么代替玉瓷呢？”汪大海忧心忡忡地道，“我可是亲眼见识过——当年老东家的玉瓷一出，全景德镇都傻了眼。这么多年过去了，除了大小姐烧出来的甜白瓷，就没有人能取而代之的。难道我们要把甜白瓷拿回来用吗？那御窑厂那边怎么办？”

　　敞厅一下子安静下来。

　　宋积云抿着嘴，若有所思，一句话都没有说。

　　郑全满头大汗地快步走了进来。

　　“大小姐！”他接过周立递来的茶盅，一口都没有喝，道，“大家都以为桃小姐那边的玉瓷配方是二老爷生前给她的。不过半天的工夫，仅祭瓷就订了一万多件，还有很多闻讯而来的正往良玉窑厂赶。照这样下去，只要他们家能烧出，就不愁销。”

　　这原本也在宋积云预料之中。

　　不然她也不会想办法把玉瓷的销售权拿回来了。

　　她道：“我们的日常青花瓷受影响了吗？”

　　展厅里，还有一部分玉瓷做的日常用品。

　　郑全道：“比往年这个时候的订单少了快三分之一。”

　　“新起的茅坑还香三天呢！”项阳毫不客气地道，“出了新瓷，总会热闹几天。祭祀用的瓷器必须用白色，谁家吃饭还端个白碗，也不怕祖宗从棺材里跳出来。”

　　并不太看好玉瓷日常瓷的销售。

　　宋积云赞同项阳的看法，她叮嘱周正：“就看接下来几天我们窑厂的日常瓷会不会恢复如常了。”

　　但她也不想就这样被动地挨打，她和项阳、罗子兴等人商量：“我想烧釉上彩。”

　　所谓的釉上彩，就是在青花的基础上点缀其他的颜色。现如今最常用的颜色是矾红，烧出来是带着桔色的红。

　　此时的瓷器销售有两大块，一是节庆大家要宴客；二是成亲要陪嫁。带着红色的瓷器肯定销路好。

　　罗子兴击掌称好，但担心技术：“谁都知道青花矾红的釉上彩好，可成品率太低，价格又高，普通人家未必买得起。”

　　“技术你们不用担心，我来把控。”宋积云淡淡地道，“买不起成套的，买一对圆盘或者是一对梅瓶回去做装饰，普通人家还是负担得起的。”

　　汪大海因为之前的事格外的巴结宋积云，闻言立刻奉承道：“还是大小姐厉害，这么独辟蹊径的主意都能想得出来。我看，我们就应该听大小姐的，冒险一点，开窑烧青花矾红釉上彩。难道还卖不赢那白惨惨的祭瓷不成？”

　　宋积云看了他一眼。

　　他立刻献媚地笑了笑。

　　宋积云有点没眼看。她越过汪大海问罗子兴：“我们之前准备抽调到玉瓷坊的人，临时改烧釉上彩能行吗？”

　　烧的瓷器各类不同，挑选的人也会有所不同。

　　釉上彩需要烧二次，一次高温烧青花，一次低温烧矾红。而且既然是要烧喜庆的颜色，那就得喜庆的图案。祭白瓷不同，只需要把型做出来就行了。

　　罗子兴一面在心里盘算着，一面回答宋积云：“可以从其他作坊里抽人手，这个我来安排，保证没问题。就是砌窑，烧两次，一炉窑要烧两次，需要砌两窑，得和昌江帮的人说好了。”

　　景德镇这边，有专门砌窑的，因都是昌江籍人，老乡带老乡，族人带族人入行，故窑厂统称他们为“昌江帮”。

　　“我们家是大窑厂，一年四季生意不断。”宋积云倒不担心，笑道，“总有人愿意先做我们家的生意。”

　　众人点头。

　　大家又讨论了一些小细节，很快就散了。

　　洪熙却在这个时候来访。

　　宋积云原本没准备见他，可当她去给钱氏问安，交待了一番后，带着郑嬷嬷紧赶慢赶收拾好的衣服行李，出门准备和郑全去了窑厂时，却看见了等在门外的洪熙，和路过行人不时落在洪熙身上好奇的目光。

　　她不想惹麻烦，请了洪熙在轿厅说话。

　　洪熙见到她就深深地给她鞠了一躬，道：“我没想到三小姐会给你下请帖……”

　　不下请帖就能抹杀宋桃偷她们家配方的事吗？

　　宋积云淡然地道：“在商言商。洪公子大可不必如此。以后打交道的日子还多着呢！”

　　洪熙欲言又止，见郑全虎视眈眈般地站在旁边，一副“我们马上就要出门，你不要在这里耽搁我们的事”的模样，他深深地叹了口气，再次深深地朝宋积云鞠了一躬，离开了宋家。

　　宋积云在窑厂呆了十天，连着烧了七窑，每一窑的成品率都在七到八成之间，烧出了大量的青花矾红釉上彩的瓷器。

　　原本还有些担心的窑工和罗子兴等人在她成功烧出第八窑的时候都忍不住欢呼起来。

　　而原本比肩接踵、川流不息的良玉窑厂在过了最初的新奇、喧嚣之后，终于归于正常。

　　祭白瓷依旧销得很好，日常瓷却开始急剧下降，有时候一天只有一、两单，不过三、四十个。

　　等到宋家窑厂的青花矾红的釉上彩瓷器一上市，立刻掀起了一阵新高。

　　“柿柿如意、多子多福、步步高升……居然有这么多的款式。”来景德镇订货的人都不敢相信自己的眼睛，“供盘、供瓶、碗和碟还可以拆开卖。”

　　不过两天的工夫，宋家窑厂出的青花矾红釉上彩的瓷器就销售一空。还有很多老板拿着银票要求付预定金，就怕宋家窑厂涨价。

　　加上他们还有青花瓷，生意不仅恢复了从前的日进斗金，甚至还比从前更好了。

第162章

　　罗子兴等人自然是喜出望外，高兴得合不拢嘴。

　　就是窑厂里的那些大师傅、学徒、窑工，也都在私底下纷纷议论：“大小姐也太厉害了！只要是她烧的窑，成品都在七、八成左右，就算是老东家在世的时候，也没这个本事！大小姐不会是窑神转世吧？”

　　“是不是窑神转世不好说，但跟着大小姐干活肯定不愁没饭吃！”

　　“别的窑厂一炉窑的成品在三、四成左右就已经能赚不少钱了，我们窑厂这些日子怕是赚疯了吧！一炉窑能顶别人两炉窑呢！你们看周掌柜，脸上那笑就没断过。”

　　众人说起这件事就兴奋不已，整个窑厂喜气洋洋的，充满了干劲。

　　此消彼长。

　　良玉窑厂在经历了最初的热闹之后，祭白瓷虽然依旧销售的很好，可玉瓷做的日常瓷却在宋家上了青花矾红釉上彩之后订单一落千丈，好的时候能有两、三个订单，不好的时候甚至都不能开张。

　　宋桃轻轻地摩挲着手中的青花矾红釉上彩八角玲珑杯上桔红色的杮子。

　　前世，宋积云推出青花矾红釉上彩是在五年后，宁王三十寿诞。

　　宋家窑厂出尽了风头。

　　难道这个时候宋积云就已经掌握了青花矾红釉上彩的技艺？

　　宋桃眉头微蹙。

　　偏偏洪家派过来帮宋桃管理窑厂的管事却眉飞色舞：“如今说起祭瓷，谁不提一声‘良玉窑厂’！就连万公公也被惊动了。前两天还派了人来问老太爷是怎么一回事呢！

　　“我们家老太爷说了，春节是送节礼最频繁的时节，让我们把祭祀用的瓷器做个礼盒装，十六件、二十六件、三十件……到九十九件，过几天老太爷去苏州给鹤山书院的先生们送礼的时候带上一些，我们这边再把消息一散，销量肯定又会暴增。”

　　像个小富即安，没见过世面的土包子。

　　宋桃面带冷意，心里涌起一阵烦躁。

　　洪家人的眼界不过如此，管得却挺宽的。前些日子窑厂销售好的时候，派了个管事到账房“帮忙”。后来见发货的人忙得脚不沾地，又派了几个人到库房“帮忙”。这两天见窑厂的日用瓷销得不好，就派了这个管事来“帮忙”。

　　她感觉原本窑厂那些看见她就毕恭毕敬的大师傅和窑工对她都没有从前那样的尊重了。

　　宋桃端起茶盅，慢慢地喝着茶。

　　她和洪家的合作既不占资金的优势，又不占人脉的优势，只有一技傍身。而这些大师傅们学了她的手艺，迟迟早早都会生出小心思来。长此以往，恐怕窑厂迟早会没有她的立足之地。

　　“日用瓷销量你有没有什么好办法？”她佯装担忧地开口，问洪家派来的管事，“我们还有不少日常瓷的库存呢？”

　　管事不以为然，笑道：“瓷器又不是吃食，今天卖不出去就只能丢了，我们慢慢卖就是了。要紧的是祭瓷，谁家祭祀不得买几个，只要我们烧得出来，就能吃一辈子。”

　　那是因为你们没有见识过宋积云的手段！

　　她能让你吃一辈子？

　　宋桃在心里冷笑，送走了洪家的管事，她在无人的账房里坐了良久。

　　*

　　宋桃不高兴，宋积云也不满意。

　　她虽然靠着青花矾红釉上彩扳回了一局，可玉瓷的配方在宋桃手里是真，宋桃靠着它卖祭瓷赚得盆满钵满是真。她就算是扳回了一局，也像是吞了半个苍蝇似的恶心。

　　宋积云在窑厂的雅间看着这几天的账目。

　　香簪在外面探头。

　　宋积云道：“干什么呢？鬼鬼祟祟的！有话就说。”

　　香簪笑嘻嘻地跳了出来，倒豆子般噼里啪啦地道：“元公子派了人来问您什么时候回去？让您回去之后去他那里一趟——太太说马上重阳节了，今年冬天来的晚，天气好，邀了元公子一道去报恩寺登山，也好让两位小姐透透气。”

　　宋积云哪有心情登山，她问香簪：“元公子答应了没有？”

　　香簪摇头：“元公子还没给太太回话，估摸是想等您回来了再做打算。”

　　宋积云冷哼。

　　以元允中的脾气，多半是不想去。

　　可吃人的嘴软，拿人的手短。这段时间她娘又是给他买马，又是给他做皮裘，他就算是想不去也不愿意直接拒绝她娘，十之八、九是指着她去做这恶人呢！

　　正好她在这里生气也一时气不出办法来，干脆回去陪家里人过个重阳节好了。

　　宋积云打定主意，回了城里的宋府。

　　钱氏正在叮嘱郑嬷嬷：“去跟报恩寺的说一声，我们就不爬山了。马车直接从后山到凌霄阁，看看风景就回。再就是三位小姐那里，让裁缝来做些新衣裳，从前的衣裳颜色太亮，如今却不合适。”

　　话说到最后，声音都低了下去。

　　郑嬷嬷眼睛微湿，抬眼却看见了宋积云。她忙道：“太太，大小姐回来了！”

　　钱氏顿时一扫之前萎靡，立刻欢欢喜喜地站了起来，招呼宋积云：“快，快坐下来说话。你这一去十来天的，我又担心又怕吵着你了，连派个人去问一声都不敢。”然后拉着她上上下下地打量着，露出满意的笑容来，“没瘦！看来香簪把你照顾得不错，打赏！”

　　她吩咐郑嬷嬷，又抱怨道：“你和你爹一样，做起事来就什么都不顾。家里也不缺那点银子，还是身体要紧。”

　　宋积云抱了抱钱氏，安慰了她一会儿。

　　钱氏自然要留了她用晚膳。

　　元允中那边却派了人过来，对钱氏道：“公子的意思，与其去报恩寺，不如去八仙庵。”

　　宋积云和钱氏一头雾水。

　　八仙庵之所以香火旺盛，很大一部分原因是因为它的地理位置。

　　它离北城门只有三里地。

　　城里的妇人去上香，半日即可来回。

　　唯一值得称道的一片竹林，还是庵堂几任住持花了几十年时间陆陆续续种的。略有些家资的人家在后院也能种出这样一片竹林来。