但严之默这张脸杵在那里，实在不像什么偷奸耍滑之辈。

　　一想到深色的酱拖到下午收摊回家，一定早就渗进衣服里，到时候用皂角把衣服搓烂了，也一定会留下一块污渍……

　　女子心疼这身新衣，当即下定决心，当场让孩子脱下外衣，拎着衣服去了严之默的摊位。

　　因为闹出的动静不小，附近的摊主只要是闲着的都往这边看。

　　严之默摊子的另一边是个卖竹编器具的大婶，看起来似乎认识早餐摊的女人。这会儿没生意，就攥着一把瓜子，过来唠闲嗑。

　　“刘家媳妇，你把你家小宝衣服洗了，他穿什么，不得冻着。”

　　刘家媳妇方才已经听严之默讲了这香皂如何用，这会儿正好奇地想试试，闻言道：“穿他爹旧袍子，冻不着！这熊孩子，回去我还得揍他一顿！”

　　大婶朝对面早餐摊望了一眼，果然见那小孩裹着一件灰扑扑的旧袍子，臊眉耷眼地坐在凳子上，委屈得很。

　　看完之后，她又继续看刘家媳妇洗衣服。

　　只见那怪模怪样的所谓香皂，遇水也不会化，在衣服上搓几下，很快就起了一层白色的泡沫。

　　皂角也有这作用，可泡沫没有这么多，也没有这么细。

　　刘家媳妇此刻早已微微睁大了眼，赶忙用力搓了几把衣服脏污的地方，肉眼可见污渍一下子就浅了下去。

　　“这东西当真好用！”她一嗓子喊出来，那隔壁摊位的大婶也忍不住了。

　　“我也看看，真有那么神？”

　　摆摊就是这样，只要有一个人看，就很快会来第二个人，以此类推，哪怕没人买，人越多越热闹，势必生意也差不到哪里去。

　　何况这摊位与众不同，卖的是洗衣服的东西不说，还有人现场表演“洗衣服”。

　　而且还有意外之喜，就是那隔壁摊位的大婶，实在是个格外优秀的话痨加捧哏。

　　“哎呦呦，瞧瞧，还真给洗掉了嘿！这要是用以前那皂角，这衣服都得洗烂咯！你家那酱我是知道的，忒难洗！”

　　“书生郎，你是哪个村子来的，这香皂你们那边人都用么？”

　　“多少钱一块？二十文？这可有点贵啊，皂角几文钱买一大把呢！”

　　严之默态度极好地和她对话，无形之中关于香皂的信息已经全透露了。

　　聚在摊位前的不少人，都已经蹲下来拿起香皂，一边摸一边议论着。

　　就在这时，刘家媳妇满意地抬起袖子擦了擦脸上溅到的水珠，把衣服拎出木盆，拧干了水，然后站到一旁，抖动了两下。

　　只见那沾了酱的袖子已经干净如初，不仅如此，酱的味道也完全洗掉了，取而代之的是一股淡淡的清香，比皂角好闻多了。

　　她一脸笑容，显然十分满意。

　　“多谢相公借我木盆浣衣，这香皂着实好使，这样，我回摊子上拿钱，买上一块！”

　　说罢就拿着洗好的衣服，风风火火地回自家摊子了。

　　她一走，摊位上看热闹的顿时七嘴八舌地问了起来。

　　“书生郎，二十文一块太贵了，能不能便宜些？若好用，下次还来买你的！”

　　这是讲价的。

　　“夫君你瞧，这里还有小花呢，怪好看的。”

　　这是善于观察的。

　　“嫂子，不妨咱俩买上一块，分成两半，两家一起用就是了！”

　　这是已经在商量拼单的。

　　果然什么样的叫卖都不如活体广告来的好使，没过多久，刘家媳妇拿着二十文钱回来了，严之默让她自己挑。

　　她本想选一块大一点的，比来比去才发现每一块大小都一样，而且几乎没什么瑕疵，于是最后就随便要了一块。

　　随着第一单生意的做成，局面一下就打开了。

　　严之默适时说道：“若买不了一块的，可以只买一半，只需要十文钱。若是两人一起买的，也可以帮忙切开。”

　　大约因为有二十文这个价格在前，十文钱就显得并不多。

　　当下就有好几人拿了十文钱买了半块，同时也有刚刚来，不相信这东西真的好用的。

　　严之默如法炮制，问人要了脏了的帕子，当场洗干净还回去，帕子的主人一下子买了两块。

　　不过片刻的工夫，摊位上就卖掉了十几块香皂，将近三百文钱进了严之默脚边的小陶罐。

　　作者有话要说：

　　腊月二十七了，大家都放假了嘛？（揣手手）

　　——

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第61章

　　肥皂的销路意外好, 不仅是来逛集市的老百姓，就连附近摆摊的摊主都买去不少。

　　尤其是那些个做吃食的，平日里衣服上难免沾上油点子或者汤汁，一见这怪模怪样的皂角那般好用，都有些动心。

　　而且因是做些小生意的，手里的钱也比单纯的庄稼人宽裕一些，花个十文二十文，不算太心疼。

　　期间也并非没有人来质疑，就像最初那个嘴上不积德的大婶一样说些风凉话，但无一例外都被严之默邀请去木盆边当场洗衣服，最后面对事实，还不是没话讲。

　　要严之默来说，自己做出来的肥皂虽说只来自于最基础的皂化反应，去污效果比起现代的肥皂差了几十条街，但这个时代的污渍同样好对付。

　　没有诸如油漆、颜料、画笔等难以洗掉的化学产物，大部分情况下也就是一些劳作奔波沉淀下来的普通脏污。

　　摊位上的肥皂一块块地少下去，旁边姚灼与姜越摊位的生意同样不错。

　　姜越的手艺是拿得出手的，而现在摆出来的这些过去供给绣坊的微瑕品，定价几乎称得上是甩卖，毕竟按照绣坊的价格来定，这个集市上没几个人能买得起。

　　因此很快就卖掉差不多一半。

　　而姚灼摆出来的钩针作品，也比他料想中的更加受欢迎。

　　数量最多的头绳卖得极便宜，三文钱一个，五文钱两个，这是严之默提议的定价方法。

　　故而只买一个的人非常少, 大部分人一听这个价格, 都会直接挑两个。

　　拿到手以后, 发现头绳上的小花并不是碎布缝的，而是棉线以一种没见过的方式勾连在一起，摸上去有种毛茸茸的触感。

　　“这小东西做得精致，从前没见过，梧桐镇大集果然不一般，今日算是来对了。”

　　几名女子看起来是结伴来赶集的，都喜欢上了这钩针做的小花头绳，你拉着我，我拉着你，最后每个人都挑了两个走。

　　关于这头绳上的小花，姚灼做了许多颜色，用的都是托货郎刁翔买来的各色棉线。

　　花瓣和花蕊颜色皆是不同，互为搭配，诸如大红配石青，松花配桃红，柳黄配葱绿*，不一而足。

　　这个时代不兴什么莫兰迪、马卡龙、低饱和色系，女子、哥儿俱爱簪花，颜色都是越鲜艳越好。

　　如此卖了一阵，眼看摊位前人流渐少，另一边严之默却暂时闲了下来，看着那堆头绳，冒出了新主意。

　　于是片刻之后，姚灼的发髻便被拆散，闹市一隅，严之默修长的手指穿过他的三千青丝，将他的发丝编成发辫，在里面簪进了几朵小花。

　　古有张敞为妻子画眉，今有严之默为夫郎挽发。

　　严之默想及此处，唇角轻扬。

　　只可惜手边没有铜镜，唯有除了姚灼之外的人能看到严之默的“作品”。

　　当然，也少不了直播间的观众们。

　　【这个场景让我想到商场那种卖发饰的店，会把你拉过去，在你头上别一堆水钻，贵得要死，最后让你付钱】

　　【前面说的那种我小时候就遇到过！本来我妈还美滋滋地给我拍照，结果最后一算那堆发卡，二百多块，我妈直接拆了就拽我走哈哈】

　　【阿巴阿巴，日常发问：主播还有什么不会的吗？】

　　姜越是守寡的夫郎，早没了这般打扮的资格，眼下瞧着姚灼，心里也替他欢喜。

　　嘴上不住夸道：“我却没想到这头绳还能这么用，一会儿我也挑两个，你给我留着，回去我也学着给殊哥儿编辫子。”

　　姚灼伸手摸了摸发间的线花，又摸了摸脸上的口罩。

　　“我这样……岂不是怪模怪样的。”

　　严之默替姚灼理了理鬓边碎发，不假思索道：“若有人问你为何遮面，你就说是因为你样貌出众，你家夫君不许你给别人看。”

　　姚灼被他荒唐到，忍俊不禁道：“你这不是败坏自己名声么？”

　　严之默低声，理直气壮道：“那些人平白议论你，惹你不快才最恼人，我的名声坏些就坏些，离了这里，谁认识我是谁？”

　　什么歪理，姚灼还没来得及反驳，就又有人来摊位前问价了。

　　至于严之默给他做的发型，也真的在某种意义上促进了销量，不少买了头绳的人都要仔细看看姚灼的发型，看那样子，是打算自己回去也学着编个差不多的。

　　头绳薄利多销的同时，钱袋也零星卖了几个。

　　到了临近中午的时候，集市上的人明显整体少了下去，街对面卖早食的摊位，半个时辰前就已经收拾停当离开了。

　　严之默见状也去逛了逛集市，买了些东西，赚到手的铜板又花出去一些。

　　梧桐镇大集名义上会持续一天，但其实重头戏皆在上午。

　　一同来的几人清点了一下摊位上的东西，决定也再等半个时辰，无论卖不卖的完，都去寻个地方吃饭，然后启程回村。

　　反正他们售卖的货品，哪怕卖不掉也可以下次继续卖。

　　至于莫大娘的鸡苗和鸭苗，拿回村子里照样很快会被抢购一空。

　　她远道来集市，无非是想一只多卖一文钱。

　　临到快走时，头绳还剩二十多个，钱袋余下五个，那两双小鞋都没卖掉，还好端端摆在那里。

　　不过隔壁卖竹编的大婶却很是心动，念叨着若是最后没人买，想让姚灼便宜点给她。

　　她既这么说了，姚灼也就给她让了五文钱，由着她选了一双枣红色的，说拿回家给自己孙子穿。