而且罗成早就想好了对策，想撸汽车厂的毛，可没那么容易。罗成只是让他们带着货去临时销售的人，出售冰箱不需要购买票。没说去供销社买冰箱也不需要。

　　你用三四个月，夏天过来想退了，没有问题。但罗成到时候制造冰箱很难买到的场景，因为罗成的确不会大量把冰箱卖给企业和地方单位。罗成到时候就一个城市发行一些够买票，卖没了就不卖了。哪怕汽车厂有冰箱多，也不卖了，过了季节，空调可以直接停产，冰箱可以大量减少生产。

　　不过正常的情况是不要因为夏天销售好，就加大生产线，而是保持一定的产量，长期存货，然后在几个月内销售出去。而存货的话，也可以根据销售情况来定下一年大概生产多少，可以适当多生产一些，出售的时候可以多拉几个城市去卖。

　　这年头没有个人专门去做买卖的，罗成也不指望这些人去吆喝啥的，到了一个地方，就找当地供销社就行了。一般供销社都是开在人流多的地方。到时候弄个场地，挂个牌子，甚至直接让供销社的销售员帮忙卖。别给钱，销售员本来就是有工资的，拿着工资又收你钱帮忙去卖，反而是违纪。依然是给吃的，直接给供销社社长一袋粮食，保证比什么都强。

　　货车在加急生产，除了天户和四九城，再选八个沿海比较炎热的城市，比如广东珠海那边。空调和冰箱各一车，配上学了安装的中专生和如何去卖的高中生，第一批人已经先出发了，四九城那边先不用去，那边是北方，就算市场再大，居民有钱的也比较多，但那边还凉快着呢，可以在第二批再过去。

　　“罗厂长，我们这样卖的话，东西等于卖去货款都要两年半才能收回。成本的话，都要一年多才能回本，等于我们材料钱都要一直垫着呀。”

　　在办公室内，张主任有些想不通为什么罗成要这样卖。其实要卖地方单位和企业，不但能卖高价格，而且能直接汇款。现在冰箱的价格，也就是压缩机是自己生产的，否则别说一年回收成本了，得两年，挣就挣一点加工费了。

　　罗成笑了，他的后世经历终于有体现的时候了。当然了，他其实也是在赌的，赌那些真的因为二十块就能把冰箱带走的人，并不会真正等到二年半才把钱彻底还上。

　　但有些事情罗成又不想跟张主任说的那么透，因为他只是有后世人的一个些观念总结。而不是自己领悟来的。如果现在跟张主任说原因，怕张主任以后都要用异样的眼神看自己了。

　　“一百万的本钱，我们汽车厂还抗的起，主要还是想早点让各城市知道我们的产品。冰箱好不好用，不得让人家先用上嘛，二十块钱，要是换成是你，这冰箱不是我们厂里生产的，你会不会想买一台看看。”

　　张主任沉思了一会，他的工资最近也涨到了一百多了。说实话，根本花不完，不是没有想要买的东西，而是没有足够对应的票据。

　　除去汽车厂可以内部购买的粮食，以前就算当厂长，也就是能领到额外的一些补助粮票。但他的定量跟其他工人其实是一样的，并不会因为他是厂长，定量就能比谁多。很多领导和干部都是如此，最多就是多一些补助，而且补助也有限。

　　要救济亲戚之类的，一样要偷偷摸摸的去鸽子市买粮。而没有票据的情况下，二十块钱，在鸽子市场真的不经花。

　　说实话，二十块钱，弄一个冰箱到家里，来客人都很有面子。特别是家里有小孩的，自制一些糖水冰棍，能让小孩在别的小孩面前显摆。

　　而且两年半多点，冰箱就完全属于自己的了。在这期间，不想要了，随时退还。

　　“要不，就现在也给我来一台二十的吧，我也签个还款协议。”

　　张主任点头笑到，最近他只分管维护和建设批地申请工作，但弄了工业区，短期内不会有什么大面积要地了。而且工业区周边的很大一片也划在了工业区规划面积内。所以他目前基本只在忙维护工作。

　　经常带着水电工在工业区去做检查工作，然后忙里偷闲，几次跑到家禽厂那边，跟那边的主任就在河边钓鱼。水位上升了，鱼多了不说，还经常有可能钓条大的鱼回来。

　　现在的钓鱼佬，可没只爱钓鱼不爱吃鱼的毛病。后世很多钓鱼爱好者，钓的鱼自己不吃，都是送人的，其实也不是不吃，是吃太多了，看见鱼都没什么太大兴趣。张主任钓到的鱼，有多的话基本都是腌制起来的。但有时候没腌制到位也会坏了。

　　而且腌制的鱼，口感差不说，还咸。这要是放冰箱，起码能吃新鲜的鱼好几天。这年头对于新鲜的理解也不一样，后世是只有活着现杀的才叫新鲜。这年头是没腌制处理过的东西都算新鲜的。

　　“你就算了，到时候跟我一样，签一份试用协议，一人领一台回去。每年写一份试用报告就可以了。算是对冰箱的性能测试。不过真有什么问题，及时反应呀。”

　　张主任摇着头笑着，罗成这样的人，他也不知道说什么好。老是喜欢正大光明的以公谋私，但你又反感不起来。

　　年初开辆商务车去SH城，可以卖八万多块的车。被捐赠了，捐赠名义他看了，理由很简单，就是看研究所负责人年岁以高，出行辛苦，特捐赠某某研究所德马西商务方块车一辆（在国内还是喊方块车）。

　　而罗成回来后，他媳妇的文工团还只有地址，没有正式成立。就又捐赠了两辆车过去，不过这次还是有点分寸的，只是一辆边三轮，赵主任来这边的时候带来的几辆中的其中一辆。另外一辆就是装了玻璃的方块车1.15了，能坐几个人，适合刚起步的文工团。

　　背后关系，其实都是罗成的亲人单位。但以企业对单位捐助，在国内是允许的。除非汽车厂的其他成员集体反对罗成这样捐赠，在汽车厂搞一言堂，这是不允许的。但根本没人想针对罗成，就算有人想对付罗成，这样的事情也不可能直接扳倒一个厂长。最多被谈话，让他收敛一些。

　　罗成既然这样说了，大家去试用，要签协议。张主任就知道没什么好拒绝的，因为罗成办这样的事情，肯定不会只是他们两个人试用。

　　“这样吧，张主任，我等会找一下杜厂长，让他拟定一个试用名单出来。就拿出五十台来试用吧，分到各部门挑选合适的人出来试用。来看看我们的产品用几年才能出问题。试用者一定要出现问题及时回馈。”

　　果然，张主任刚想到罗成以往的做法，这冰箱他既然想带回家，就有不少人有份。这想法刚出来，罗成就落实了他的想法。为了免他人口舌，一下给出五十台。而这五十台的分配情况，起码有一半是内定，然后又为了公平，另外一半肯定有是让下面人提交想试用的名单。然后再安排半个月或者多少天的表现期。表现好的，就可以获得这试用名额了。

　　说是试用，最多冰箱在你家，名义上不是你的，是工厂把冰箱放你家试用的。但这冰箱的试用方式就是看看它能坚挺多少年，也就是说不用报废，是不用还给汽车厂的。这跟给你一台冰箱没区别。真要硬说点区别，就是你不能转卖出去。

　　罗成是成功将话题转移了，其实他这样的销售方式是在赌曾经在网络上看到的说法。在这个年代的人，是欠着人家的钱，内心就会惦记着。每个月都会想着要去还那二十块，家里真有积蓄的，用过冰箱后也觉得的好的，会有很大的可能提前还钓。

　　而后世的话，习惯超前消费，那是有钱也想欠着。

　　这一开始刚花二十把冰箱带回家的时候不会觉得有什么，但只要还几个月，就会有那种感觉了。而且也不会选择不用了，因为几个月后，他们已经交了六十八十的，不要了，这钱就打水漂了。而要的话，等于就再花五百多就买下了。

　　另外一方面，人为制造冰箱购买票短缺，让大家知道很多单位企业都想买冰箱很难买，这六百五十块一台很划算。这样他们就更不会选择退货了。

　　罗成也不想他们退，因为真只是夏季用一用，虽然能收个‘租金’，但汽车厂要回款就真的慢了。

　　罗成不想让张主任知道他在测试人性玩，因为喜欢研究人性的人，一般都是很可怕的。但罗成不属于研究人性的人，只是因为后世的一些说法，才做出这样的销售方式的。

第290章 再跟日合作

　　发动机生产车间，到了工业区，就成为了发动机厂了。工业园区注定要诞生大量厂长，但晋升机制让汽车厂很难在内部提拔。

　　像杜永康，如果不担任园区主任，其实随便找一个项目到那边到厂长也是可以的。这些厂区厂长比较容易当，因为都属于园区区长罗成管理，福利待遇都是统一的。不用为厂里下面的员工操心福利的事情，只负责生产和管理就是了。

　　而一些车间主管主任之类的，是真的没有这样的管理能力的，有能力也不符合这样的提升机制。

　　因此国企互通的优势体现了，这年代从一个厂调任到另外一厂去工作很正常。别说是工厂到工厂了，就算是地方和企业都是互通的。

　　很多在其他企业当副厂长的，熬了几年了，能力也不错。但熬走上面的厂长很难的情况下，这机会就来了。

　　而大学生，在学校表现优秀的，直接当实习副厂长或者实习主任都很正常。还有一些大学生一毕业就分配到乡镇当领导的呢，但一般这样的都是在学校表现就很优秀的。

　　不过大学生一毕业就担任领导岗位的话，哪怕是在乡镇也不可能担任一把手的，还是要有有经验的人坐镇。只不过有能力的话，晋升会快。

　　而大学生的话，罗成也只是收到一些学校发过来的资料。主要不光是义安本土的大学生，其他城市的也有，普通工人优先就在本土招，其他方面的，工业区本来就面对本省，甚至外省愿意来的，是人才也一样要。

　　罗成现在也感觉摊子一下弄的太大了，搞的他完全变成一个管理者了，每天的时间要抽出一大半在工业区的发展上面。也就没精力弄新车型了，不过一开始就想对方块车1.15再进行改良的，这倒是在这两个月内，进行了改良。

　　改良主要是在造型上面，之前是三蹦子的造型，只是三蹦子是三轮的，方块车是四轮的。而现在改变了车壳造型，大小和结构是没有变的，车前做了一个弯曲的汽车弧度车头，不过幅度很小，只是为了造型好看。其他车身也不再是管材和铁皮简单的焊接了，而是用气压冲压机，直接冲压出来的几节车板然后再组装的。

　　加上不再是刷油漆了，而是喷漆，光泽度比之前也强了。简单来说，直接成了迷你小汽车了，有点老头乐的感觉，但跟老头乐相比，其实造型上还是差了点，老头乐是整体车型都有弧度，是电动汽车。但方块车现在只是最前面有点弧度造型，可也更适合驾驶的感觉。因为弧度处的内部，正好是放腿踩油门刹车。

　　新款的方块车，颜色也不再是单一的绿色了，黄的，白的，灰的都有。发动机马力是双缸的，变数器也用成了单独三档的。车钥匙也改了，不再是摇杆的，挡风玻璃是进口的。反正换了造型后，领导开这出去都有面子，价格由之前的五千，涨到了七千。

　　成本其实没增加多少，边上的玻璃是普通玻璃，就一块进口挡风玻璃贵点，要几百。车子造型方面，其实还省工夫了。只不过需要机床操作工去冲压模板了。而解决了发动机的问题后，用自己生产的双缸发动机了，生产迎来了爆发。

　　大型商务德马西方块车，价格贵，生产慢，已经形成了一个不成文的规定。红旗轿车是提供给B级以上领导坐的，或者迎接外宾，更多的是政治性用车。

　　而汽车厂的商务车，弥补了厅级到B级的空白。这车罗成价格卖的有些偏高，价格无法做出限制了，因为这车子在出口。不说出口价格多少，还是上次说到的，卖的便宜就当是给汽车厂补贴了。

　　但你在出口的车子，国内还降价的话，比如你降一万，那些国外采购你车子的人怎么办。外贸局的人好不容易优惠了一些卖出去，你国内一降，人家知道了，等于说你没降。特别是阿尔巴尼亚，每个月固定送人家十五台。你要车子价格贵，起码还可以说每个月送了你一百万的车辆援助了。你这一降，人家要是厚脸皮让你补齐送的金额，添个一两辆又该怎么答复人家。

　　你把人家当弟弟，人家想的只是当弟弟就要大哥照顾，照顾少了不行，却不考虑哥哥自身的困难。一个二百来万人口的国家，仅凭借中的支助，国内人其实啥都不用干，就能脱离贫困标准。人家随便干点，生活过的可比中还要好。很多在那边援建的人，看着那边随便浪费，心疼的都要哭，白捡来的东西真不心疼。

　　所以考虑到出口情况，绝对不能嫌品牌车德马西贵。甚至汽车厂要是主动降价上面都不会让它降，但这价格，一辆商务车赶上两辆轿车了。轿车很多落后的地方县级领导可能都没有，最多一辆二手吉普车啥的。

　　这商务车，上面的领导还没坐上呢，总不能让下面县级领导给坐了。所以甭管有没有购买指标流出，级别不够的，已经是有指标也不允许你去买了。

　　当然了，义安汽车厂不管那些，因为工业园区的原因，汽车厂的商务车和常规车，除了出口的，剩余的产量车子，都对应着发了购买票据，直接给省区了。至于省区把票给了谁，汽车厂依然不管，依然是在只认票不认人，给票给钱就给车。

　　车子卖出去，因为级别不够不能坐的话，上面怎么处理罗成也不管。

　　但现在罗成把方块车1.45设定为第二个要成立工厂的项目。改变颜色改变造型，其实罗成不光是图好看，因为就原来的样子，这车也是供不应求，比边三轮好太多了，能挡风遮雨的，就以前那破样子也比边三轮看上去高档。

　　真正让罗成这样改，还加大生产的，原因很简单，继续和日本合作。大量出口到日本，日本再出口到其他地方。国内自身也会走一些出口路线，但以现在中在国际上的关系，出口的地方并不会多。

　　因为发动机合作的关系，这次合作，还跟日分了一下市场，中能出口的国家由中去出售。出售不了的，由日本去。甚至可以打上日本的日文符号。

　　罗成知道中鹰其实有一段美好的建交期的，真到那时候，哪里会找喜欢日自己的国家合作。但目前跟鹰是对立关系，不但无法出口产品到鹰，甚至跟鹰关系好的国家，都无法进行贸易。

　　而日本排人来看了义安汽车厂的新款式车，给他们的价格是四千一辆，不装玻璃。车子他们买回去自己装。这个价格也给了他们足够的利润。

　　并且有一点，日本自身目前就是一个适合这款车的巨大市场。在日本战败后，它就直接倒向了鹰酱，跟一个忠犬似的，鹰酱被讨好的，也乐意扶持一下这小弟。

　　加上日放弃了一些军事上的支出，全力投入经济的提升。说句不客气的话，现在汽车厂出口一辆这样的方块车价格，对于日的居民来说，真的几个月就挣到了。要知道在六八年的时候，一个弹丸小国，就成为了今次于鹰酱的第二大经济体了。一个月能挣二千美元了。

　　现在的话，一千多美元是有的。就算按照现在的人民币汇率，等于一辆车出口价格就是二千五百美金。在日那边，除去开销存几个月就能买的起了。

　　而这车要在日本大量出售的话，就不能是以汽车厂为主导了。依然要装成是加工厂一样。首先，车胎，要使用日本的，嫌弃中的质量不好。喷漆也是要用日本的，玻璃他们自己会在日本组装。

　　甚至明明是采购，签订的却是加工生产的合同，车子上要求不能出现一个中文。而为了体现日那边的诚意，轮胎和油漆都是很便宜的价格给义安汽车厂的。甚至义安汽车厂自己出售的这款车，也可以使用他们质量好的轮胎和油漆。

　　这样的合作，并没有减少汽车厂的利益，但本该国内轮胎厂和油漆厂挣的一笔钱，挣不到了而已。

　　还有一点就是，为了体现他们的诚意，日那边还会卖两条变速器生产设备给这边。要知道生产精密齿轮的设备和一些工具，还真的只能进口，可进口审批程序可不容易。

　　说你有些人可能不相信，罗成就算生产的新款方块车，出口的话，如果是出口到香港台湾，保证这年头很难出口的过去。但如果是日本的话，同意的车子，人家抢着要。

　　在八零年代，香江和台岛的大部分车就都是从日本进口的。而中的话，还在走私香港过来的各种货。

　　这次的出口，是义安汽车厂直接跟日本某集团在中的负责人谈的。跟以往直接把产品拉到轧钢厂就不管了不一样。罗成可以把货款换成需要购买的物品，可以由日那边帮忙送到中的港口。

　　所以罗成根本就不想要钱，要了钱，也是国家收走，自己给你人民币。罗成想要在工业园区开一个大型购物中心，电影院，美食，购物为一体的地方。否则他在这个年代的娱乐方式太无聊了。

　　但在国内，罗成可以请求地方部门开一个供销社去工业区，但依然啥都要票。

　　罗成想要香港款式的衣服，鞋子。其他地方的奶粉，糖果，水果。至于可乐啥的，其实中国现在就有，比如崂山可乐，但这边很少有卖。罗成也行会让人去那边谈采购合作，国外的可乐就不进口了。

　　反正只要国内稀缺的，生活用品吃的喝的，罗成都想买。哪怕日本没有，让日本帮忙进口一下也可以。而这些东西，就算中间会被日挣一笔，那也是没有办法的事情。

　　还是那句话，罗成最初搞车子，目的从来就不是发展国内的工业。让他发扬贡献的精神投入工业研发当中，那肯定指望不上。但为了改变自己的生活，就会动心思去研究一些产品了。

　　罗成私下跟日本某集体谈进出口的事情，让国内某些部门的人有些被动。按照上面的人来说，你要卖东西，交给他们来卖就是了，谈成了合作，钱会一分不少的给你们汽车厂，甚至价格谈底了，依然不用你去跟人家谈，只要不是底的离谱，直接就按照你要的价格，国内给你补就是了。

　　但罗成自己去谈的，要的还不全部是现金，搞的人家好被动，无法直接截留呀。

　　罗成要的奶粉，糖果，衣服啥的，他们也想要呀。所以又打起了汽车厂可动用资金问题，你卖车的钱，可不是完全属于你汽车厂，没有你这样弄的。起码你买的东西超过你能自主支配的金额了。

　　哪怕罗成说用国内其他产品挣的钱去买，上面也是不行。主要是罗成要的货太多了，感觉已经超出汽车厂规模范围了。

　　汽车厂现在就算你到处招人，算你很快就能超过万人吧。可你要的东西，绝对不是万人级别的量。太多了，如果要的少，超出汽车厂自身的能支配资金购买量，超一点上面看在本事就是汽车厂出口的面子上，除了货品还有很多是外汇呢，也就让他超了。

　　但罗成要的量，动不动就是以万为单位，那么多东西，怎么可能只是给工业区的工人用。

　　没有错，罗成搞的购物中心，就是面对所有人的。不过为了避免地方说他扰乱票据市场。这票据方面还是需要的，但罗成准备统一搞一个购物中心货品购买票。只要有这个票，在里面啥都可以买。

　　其实就跟外汇卷一样，在华侨商店，用外汇卷就可以不用票据买里面的任何东西了。而这票据一发，起码又是职工的一个大福利。保证以后不是园区的人，都会求着本园区职工弄点购买票来。

　　哪怕去里面买罐奶粉送人，都是很不错的。要知道奶粉只有外宾之类的商店才有卖，供销社最多只有麦乳精而已。

　　夜，饭后，院子房厨房外洗澡棚子内。

　　“大嫂，我们给你也搓个背吧，澡堂搓个背还要给钱呢，我们可是免费的。”

　　“不用，等下喊你大哥来就可以。”

　　“大嫂不害臊，洗个澡还要喊大哥来。”

　　“你们以后嫁了人就知道了，哪有那么多害羞。你们回去休息吧，我去给你拿一个鸡蛋糕来。”

　　“谢谢大嫂，大嫂，真的，你不给我们鸡蛋糕，我们也会给你搓背的。”

　　戴茜茜笑着摇了摇头，戏还在拍，这年头因为拍戏需要，每天要刻意把脸弄脏。这年头可没化妆品给你化妆，直接是用锅底灰涂，或者用泥巴。加上天气没以前凉快了，跑来跑去容易出汗，洗澡自然就频繁了。

　　刚才是秦茹洗了一个澡，肚子现在已经很有些明显了，有时候她洗澡，诗诗和小雨就会主动帮忙给她搓个后背啥的。

　　本来想给戴茜茜也服务一下，没想到拒绝了。虽然她们没碰过男人，但农村人，也懂一些害羞的事情。也就是这年头除了猎户才养够，农村没什么土狗。否则稍微大点的孩子，看狗狗现在直播，就什么都懂了。

　　戴茜茜先是回房拿了三块鸡蛋糕，给兵子他们送去一块，小雨诗诗，王月郑雪她们都是两人吃一块。然后就喊罗成去帮她洗澡，愿意的话，就一起洗。

　　“嘿嘿～～嘿嘿～～。洗澡可以呀，上次说的事情，这次能行不。”