下乡以来，况叶在这买了不少陶制品，使用下来也验证了这些陶制品的质量，可以说是还不错。

　　“定做东西？小伙子，你要做什么样式的？我得看看才能确定做不做得了。”

第77章

　　况叶目前准备销售的有十种药品, 但药品的质地其实也就两种样式，分别是膏剂和丸剂。

　　所以他准备定制两种样式的土陶。

　　来之前他就计划好，也简单的画了样式，不过在把图纸拿出来的之前, 他先在摊位上寻找了一下。

　　很快他便找到两个和图纸差不多的土陶, 一个小陶罐和一个小陶瓶。

　　“叔, 我想做这两种样式的, 不过还要比我手上的这个小一些。”摊位上最小的陶罐和陶瓶都比他预计的要大。

　　把两种陶器拿给买土陶的老乡, 紧接着况叶也把之前准备好的图纸递给他。

　　老乡看了一眼陶器，就顺手把其放到一边, 后面接过来的图纸倒是仔细的看起来。

　　他自己摊位上的东西，老乡熟悉得很，晃眼一看就知道是什么，倒是况叶的图纸的仔细看看。

　　“这样大小的倒是能做，你上面这个还得加个盖是吧？”老乡看着图纸, 发现陶罐和陶瓶的盖子有些不同，就仔细的问了。

　　“叔，这盖子能做得比较紧吗，最好倒扣也不会掉下来，同时能保里面的东西不潮湿？”装药品的容器, 密封性是有要求的，况叶得问清楚。

　　“嗨，这个简单, 到时候保证能给你做出这样的盖子。”况叶的这个要求对老乡来简单得很，他们村制陶有好些年成, 什么要求没见过。

　　得到肯定回答，况叶才继续说他的要求。

　　“叔, 能在陶罐和陶瓶上烧些字出来吗？这东西我准备来装药的，这样比较好分辨。”

　　他制定做两种样式的陶器，之后装药的话为了好区分，最好一开始就这些陶器就明确是装什么的。

　　当然他也可以贴纸条，不过纸条容易掉落，到时候他是分得清药是什么，但用药的人不一定能分清楚。

　　“可以，你想要阴文还是阳文，在那个位置上弄，要不要在字上涂写颜色？”老乡比况叶还要想得仔细些。

　　听到老乡的问题，况叶眼睛眼睛一亮，说起他的要求。

　　阴文和阳文他还是懂的，一个是凹陷的字，一个凸出的字。他准备在陶器上刻印阴文，至于字体的位置就在陶器瓶身的正中吧，字体颜色可以涂层红色。期间也把自己要求写的字递给老乡，说明这些写在那种陶器上。

　　“叔，这么一个陶器价格是多少？”说完这些，况叶询问起价格的事。

　　“看你要做多少，少的话价格当然高一些，多的话可以给你少点。”老乡并没有直接报价，而是想看看况叶这边要做多少。

　　“叔，我要得肯定多，但是我得看看成品，要是符合我的要求的话，第一批我就准备订五百件。”

　　况叶也不准备今天就把事情全部谈下来，如今样式是定下了，但具体的成品他没看到，得先看看才行。

　　不过他透露了一下自己要的数量，这样长能让老乡觉得这交易值得。

　　“五百件？小伙子你拿来装药，怕用不了这么多吧？你是做什么的？”听到况叶这话，老乡心底也不由的活络起来。看着小伙子的意思，这还只是第一批。

　　要是货品让他满意，后面的生意也可以做。

　　不过老乡心中还有些疑虑，要这么大量，要是这小伙子准备倒卖，这生意可做不得。

　　“叔，我是个体户，卖药的。五百件不算多，我这有十种药，算下来每种药也就五十件陶器。”看到老乡警觉起来的表情，况叶有些哭笑不得。

　　如今的市场环境，他也是知道的，向老乡这种光明正大做生意的，最忌讳的就是投机倒把。

　　况叶之后卖药是明面上的生意，倒也不用忌讳，他也就直接表明自己的身份。

　　“卖药的？小伙子莫骗我，我在丰水这么多年，咋不知道还有你这么个卖药的？”

　　老乡十里八乡的事知道不少，特别是做生意这块的人，况叶这话他没有第一时间相信。

　　“叔，我是去年下乡的知青，会制药这门手艺，才把个体户的证件办下来，你不认识我正常？”为了打消老乡的疑虑，况叶不由得更加详细的介绍了自己一番。

　　同时也把刚刚拿到的营业证书给老乡看了一眼。

　　“原来是这样啊，况叶？小伙子你也不像外地人啊，说话的口音和我们一样呢。”

　　老乡仔细的看了一下况叶递到眼前的证书，看到上面的公章，倒是确认了况叶没哄他。他能在这守着买土陶的摊子，自然也是见识过自己生产大队的营业证书的。

　　不过况叶这口音和当地没啥差别，老乡不由的笑着打趣一声。

　　这也算是缓解了之前的尴尬气氛。

　　“叔，这不是为了好好和你们交流嘛。你叫我小况就行，说了这么久，也不知道叔你贵姓？”况叶把营业证件收捡好，也笑着问道。

　　“啥贵姓，我姓蒋，你叫我蒋叔就行。”

　　听到老乡姓蒋，况叶不由的想到卫生院的蒋卫生员，就有些好奇蒋叔和这蒋卫生员的关系。

　　“蒋叔，不知道卫生院的蒋卫生员你认识不？”

　　“咋不认识，蒋建安就是我们大队的，小况和他比较熟？”蒋叔见况叶提到这，也多问了一句。

　　“还可以，蒋叔不知道这陶器的价格你怎么说。”听到蒋叔直接道出蒋卫生员的大名，况叶知道两人的确认识。拉扯了下关系，便转回正题，说起这陶器价格的事。

　　“我这边可以先给做出样品给你看看，价格的话，叔也不框你，按照你要求的做工，这陶器一个得八分钱。”蒋叔思考了一会儿，给出了一个价。

　　“八分钱？蒋叔这价格有点高啊？这样一来我这边的成本就有点高了，五分钱怎么样？”况叶觉得这价高了，毕竟他计划卖的药品，其中最低的定价是七毛钱，这包装的成本就得超过百分之十了。

　　“小况，你这还价也太狠了，这可做不出来，你要求的做工的确费功夫。”

　　......

　　就这样你来我往一番，这价格最终谈成了六分五厘，蒋叔这边还把陶器的做工精进了一番，给陶器外部刷上一层釉质，虽然是最简单低价的釉，况叶也觉得值了。

　　“蒋叔，这是订金，你先收着。”谈好价格后，况叶掏出两块钱递给蒋叔。

　　这钱算是简单的保障，况叶还没有看成品，也给的不多，但也比到时候样品的价格多一点。

　　“行，今天二号，你十二号的时候来场镇，我这边把样品给你看看。” 蒋叔没有觉得两块钱不对，本来这生意还没完全定下来。

　　他今天回去就准备弄样品，况叶这点要求其实对他们生产大队来说很简单，就是这陶器做出来的花点时间。

　　“好。”和蒋叔商量好之后，况叶也不准备多留，他还要去一趟卫生院。

　　等他再次来到卫生院的时候，时间应该在十一点多，此时看病的老乡已经少了不少。

　　他也就准备等徐医生空闲下来，这期间和蒋卫生员以及另外的一名伍卫生员偶尔闲聊两句。

　　直到快中午的时候，卫生院看病的老乡才全部离开，这个时候徐医生才有时间见他。

　　这次况叶还见到了另外一名熊医生。

　　“小况，这是熊医生。营业证件你拿到了吧，恭喜恭喜。”徐医生招呼况叶的时候，想到他和熊医生应该没见过面，也简单的介绍了一下。

　　况叶看着三十出头的熊医生，礼貌的和其打了声招呼。

　　熊医生也笑着招呼一声，他对况叶还是有些好奇的，前两次况叶来卫生院，都因为一些原因没见到，这一次总算见到了人。

　　果然和其他人说的一样，是个非常年轻的小伙子。

　　熊医生虽然主修的是西医，但并不排斥中医，五十年代末的时候，县城为响应“中、西医结合”的政策，当初建立了十几个中医学习班，他和绝大部分的西医都是参加了学习的。

　　当初二大队那名被蛇咬伤的队员，当时的急救处理就是他做的，他算是使用解毒丸的第一个医生。

　　前段时间况叶送过来的一批药品，他也用过不少。

　　“小况，相关的证件办理好了，那么我们卫生院也可以采购你制作的药品了，这个合约你先看看。”

　　现在时间也不早了，徐医生也就没有绕弯子，直接拿出一份合约递给况叶。

　　卫生院的药品采购，虽然不能由徐医生他们私下决定，但他们的意见也很重要。

　　两位医生确定要采购的药品，只要申请一番，只要渠道正规，采购申请很容易批下来。

　　丰水公社地方不大，办事效率还是很快的。

　　自从况叶的营业证件申请通过后，徐医生这边就把采购申请弄好了，合约也提前拟定好了，只等况叶拿到相关证件，就可以办理此事。

　　“徐医生，这药品的价格你们都还没确定，就把这合约给做出来，也不怕我满天要价啊？”况叶看完合约上的内容，笑着说了一句。

　　当然这也是玩笑话，如今这个时代和公家做生意，如同况叶这般的私人也不敢乱叫价。

　　“哈哈哈，我相信小况你不会。”徐医生心中有底，而且要是况叶乱来，这对他没有好处。

　　“好吧，这是我定的药品价格。”况叶上次和徐医生打听过市场价格之后，回去就仔细的盘算了一番，也把失踪药品的价格定下来。

　　他把准备好的药价单子递给徐医生，让他看看。

　　“这八种药比市面上同类的药品价格要低点，解毒丸和百香丸这价格，小况你确定？”徐医生拿着但这看了一遍，就把它递给旁边的徐医生。

　　况叶拟定的药品价格，八种市面上有同类型的，价格最高的止血丸1.3元每罐，价格最低的消暑丸0.7元每罐。至于解毒丸和百香丸，因为成本的原因，价格分别是2.5元和1.5元。

　　徐医生对于八种药品的价格，没有什么异议，况叶这边的价格比市面上的要便宜，但药效却是比较好的那一批。

　　解毒丸和百香丸的价格他有疑虑，并不是这价格太高，而是比他预想中的要低。

　　徐医生行医这么多年，这两种药品的成本他大致有个底，所以才问出这个问题。

　　“徐医生，这个价没问题，我还有点赚头的，毕竟这是我自己做的，中间周转省了好多。”况叶知道徐医生的意思。

　　十种药品的价格拟定时，他考虑了多方面的因素，哪怕是后期他换了包装，这些药品他都是有的赚的。

　　解毒丸和百香丸收益是要低些，但除去成本之后，也有百分之十的利润；另外的八种药品，他不能把价格定得太低扰乱市场，除去成本也有百分之三十左右的利润。

　　“行，就依着这个价格来。”徐医生见况叶确认没问题，也就不纠结，和熊医生对视一眼，便很干脆的同意了这个采购价。

　　况叶给出的价格，其实比他们预期的要低，所以也就不准备再还价。

　　谈定之后，况叶麻利的把合约签了，卫生院这边盖好章之后，他自己手上留了一份。

　　“小况啊，这合约签了，不知道你这边什么时候能送一批药过来？”徐医生把合约收好，就笑着问了一句。

　　“咳，徐医生今天我就带了一批过来，不过不够卫生院一个月的量，差的数量我之后尽快送过来。”对此况叶有准备，今天来之前每种药品都带了五罐。

　　不过卫生院这边的采购数量有些大，第一个月暂定的数量是每种十罐，之后根据消耗情况再做增减。

　　“没事，这批药品我们先用着。”看到况叶从背篓中拿出来的药品，徐医生一一检查一番后，确认没问题后就笑着道。

　　况叶之前送过来的药品早就用完了，徐医生和熊医生一直惦记着，如今虽然不能得到想要的数量，但也相当的高兴，他们原本还以为要等上几天呢。

　　把药品给卫生院后，况叶当场就开出了票据，一份给卫生院，存根自己留着，算是正式开始记账。

　　徐医生拿到票据，也很干脆，直接把这一批药品的钱付给了况叶，算是庆贺双方的合作。

　　这些药品总计价格六十块，除去成本，况叶这边的大致的利润有17块多，后面换了包装的话，利润就和他之前预计的差不多，差不多十四块左右。