随着第一单生意的做成，局面一下就打开了。

　　严之默适时说道：“若买不了一块的，可以只买一半，只需要十文钱。若是两人一起买的，也可以帮忙切开。”

　　大约因为有二十文这个价格在前，十文钱就显得并不多。

　　当下就有好几人拿了十文钱买了半块，同时也有刚刚来，不相信这东西真的好用的。

　　严之默如法炮制，问人要了脏了的帕子，当场洗干净还回去，帕子的主人一下子买了两块。

　　不过片刻的工夫，摊位上就卖掉了十几块香皂，将近三百文钱进了严之默脚边的小陶罐。

　　作者有话要说：

　　腊月二十七了，大家都放假了嘛？（揣手手）

　　——

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第61章

　　肥皂的销路意外好，不仅是来逛集市的老百姓，就连附近摆摊的摊主都买去不少。

　　尤其是那些个做吃食的，平日里衣服上难免沾上油点子或者汤汁，一见这怪模怪样的皂角那般好用，都有些动心。

　　而且因是做些小生意的，手里的钱也比单纯的庄稼人宽裕一些，花个十文二十文，不算太心疼。

　　期间也并非没有人来质疑，就像最初那个嘴上不积德的大婶一样说些风凉话，但无一例外都被严之默邀请去木盆边当场洗衣服，最后面对事实，还不是没话讲。

　　要严之默来说，自己做出来的肥皂虽说只来自于最基础的皂化反应，去污效果比起现代的肥皂差了几十条街，但这个时代的污渍同样好对付。

　　没有诸如油漆、颜料、画笔等难以洗掉的化学产物，大部分情况下也就是一些劳作奔波沉淀下来的普通脏污。

　　摊位上的肥皂一块块地少下去，旁边姚灼与姜越摊位的生意同样不错。

　　姜越的手艺是拿得出手的，而现在摆出来的这些过去供给绣坊的微瑕品，定价几乎称得上是甩卖，毕竟按照绣坊的价格来定，这个集市上没几个人能买得起。

　　因此很快就卖掉差不多一半。

　　而姚灼摆出来的钩针作品，也比他料想中的更加受欢迎。

　　数量最多的头绳卖得极便宜，三文钱一个，五文钱两个，这是严之默提议的定价方法。

　　故而只买一个的人非常少，大部分人一听这个价格，都会直接挑两个。

　　拿到手以后，发现头绳上的小花并不是碎布缝的，而是棉线以一种没见过的方式勾连在一起，摸上去有种毛茸茸的触感。

　　“这小东西做得精致，从前没见过，梧桐镇大集果然不一般，今日算是来对了。”

　　几名女子看起来是结伴来赶集的，都喜欢上了这钩针做的小花头绳，你拉着我，我拉着你，最后每个人都挑了两个走。

　　关于这头绳上的小花，姚灼做了许多颜色，用的都是托货郎刁翔买来的各色棉线。

　　花瓣和花蕊颜色皆是不同，互为搭配，诸如大红配石青，松花配桃红，柳黄配葱绿*，不一而足。

　　这个时代不兴什么莫兰迪、马卡龙、低饱和色系，女子、哥儿俱爱簪花，颜色都是越鲜艳越好。

　　如此卖了一阵，眼看摊位前人流渐少，另一边严之默却暂时闲了下来，看着那堆头绳，冒出了新主意。

　　于是片刻之后，姚灼的发髻便被拆散，闹市一隅，严之默修长的手指穿过他的三千青丝，将他的发丝编成发辫，在里面簪进了几朵小花。

　　古有张敞为妻子画眉，今有严之默为夫郎挽发。

　　严之默想及此处，唇角轻扬。

　　只可惜手边没有铜镜，唯有除了姚灼之外的人能看到严之默的“作品”。

　　当然，也少不了直播间的观众们。

　　【这个场景让我想到商场那种卖发饰的店，会把你拉过去，在你头上别一堆水钻，贵得要死，最后让你付钱】

　　【前面说的那种我小时候就遇到过！本来我妈还美滋滋地给我拍照，结果最后一算那堆发卡，二百多块，我妈直接拆了就拽我走哈哈】

　　【阿巴阿巴，日常发问：主播还有什么不会的吗？】

　　姜越是守寡的夫郎，早没了这般打扮的资格，眼下瞧着姚灼，心里也替他欢喜。

　　嘴上不住夸道：“我却没想到这头绳还能这么用，一会儿我也挑两个，你给我留着，回去我也学着给殊哥儿编辫子。”

　　姚灼伸手摸了摸发间的线花，又摸了摸脸上的口罩。

　　“我这样……岂不是怪模怪样的。”

　　严之默替姚灼理了理鬓边碎发，不假思索道：“若有人问你为何遮面，你就说是因为你样貌出众，你家夫君不许你给别人看。”

　　姚灼被他荒唐到，忍俊不禁道：“你这不是败坏自己名声么？”

　　严之默低声，理直气壮道：“那些人平白议论你，惹你不快才最恼人，我的名声坏些就坏些，离了这里，谁认识我是谁？”

　　什么歪理，姚灼还没来得及反驳，就又有人来摊位前问价了。

　　至于严之默给他做的发型，也真的在某种意义上促进了销量，不少买了头绳的人都要仔细看看姚灼的发型，看那样子，是打算自己回去也学着编个差不多的。

　　头绳薄利多销的同时，钱袋也零星卖了几个。

　　到了临近中午的时候，集市上的人明显整体少了下去，街对面卖早食的摊位，半个时辰前就已经收拾停当离开了。

　　严之默见状也去逛了逛集市，买了些东西，赚到手的铜板又花出去一些。

　　梧桐镇大集名义上会持续一天，但其实重头戏皆在上午。

　　一同来的几人清点了一下摊位上的东西，决定也再等半个时辰，无论卖不卖的完，都去寻个地方吃饭，然后启程回村。

　　反正他们售卖的货品，哪怕卖不掉也可以下次继续卖。

　　至于莫大娘的鸡苗和鸭苗，拿回村子里照样很快会被抢购一空。

　　她远道来集市，无非是想一只多卖一文钱。

　　临到快走时，头绳还剩二十多个，钱袋余下五个，那两双小鞋都没卖掉，还好端端摆在那里。

　　不过隔壁卖竹编的大婶却很是心动，念叨着若是最后没人买，想让姚灼便宜点给她。

　　她既这么说了，姚灼也就给她让了五文钱，由着她选了一双枣红色的，说拿回家给自己孙子穿。

　　另外严之默的肥皂剩的不多，数了数一共十二块。

　　就在他们以为这些东西是肯定要带回去的时候，来了意外之喜，一个杂货铺老板谈妥了价格，把所有东西都包圆了。

　　他买的多，价格自然也往下压了压，头绳算三文钱两个，五个钱袋一个十文，那双小鞋因只有一双，杂货铺的人没要，姚灼就收了回来。

　　另外严之默的肥皂，按照十五文一块的价格给了他。

　　收摊时，将近一千枚的铜钱在罐子里哗哗作响，抱起来沉甸甸的，让人心里满足不已。

　　因大家多少都有些进账，早上不舍得花钱吃饭的姜越和莫大娘，也在严之默夫夫的邀请下，一起进了面馆，点了碗最便宜的素面。

　　要启程时，村长媳妇带着章冬月也拿着不少买来的东西，等在了约定好的地方。

　　回村的路上，因为不必再靠灯笼照明，驴车奔跑的速度愈发快了起来。

　　他家养驴子舍得喂好草料，是以驴子精壮，毛皮更是油光水滑，跑起来力气很足。

　　如此一路前行，路过白杨镇时，姜越却提出要下车，去一趟镇子里。

　　面对众人疑惑的眼神，他解释道：“前几日，邻村中过去和我一道卖绣品的夫郎来给我带话，说是绣坊掌柜想请我去琢磨几个新的花样，不需要给他们绣出来，只要图样子，我想着也不耽误平日做事，就应了，今日恰好顺道去一趟。”

　　这番话其实他早就跟姚灼说过，姚灼自然是支持的。

　　姜越过去靠卖绣品，其实能有不错的收入，可到底不如现在的稳定。

　　但假如真如绣坊掌柜所言，真是买几个图样，那肯定没有人会拒绝这多一份的进项。

　　姜越就这样独自下了车，停在路边，与其他人挥挥手告了别。

　　姚灼回头看了一眼他转身拐去白杨镇的身影，朝严之默身上靠了靠。

　　严之默想问姚灼是不是冷，结果摸了一把姚灼的手，嚯，可比自己的热乎多了。

　　因此事情变成了姚灼反过来，用自己小一号的手掌，包住了严之默的手。

　　回去的速度更快，但到了村子里，几人也都饥肠辘辘，分开后就赶紧各回各家找吃的。

　　灶房一生了火，九月和十六也闻着味来了。

　　原因无他，因为严之默从集市买的东西里，不仅有大棒骨，还有鱼。

　　他已想好了，大棒骨炖骨头汤，给姚灼补一补，上面的肉剃下来拌饭，剩下的骨头和肉渣正好给九月啃。

　　鱼买了不少，一尾大鲤鱼做个糖醋鱼，一些小杂鱼可以做个杂鱼贴饼子，顺便熬一些喂十六。

　　两人一起忙活，好歹把吃的东西都收拾了出来，放入锅里炖上。

　　每当此时，严之默就格外怀念冰箱这东西，奈何暖房能做，冰箱难成。

　　他之前就打听过了，这个时代硝石并不易得，只能以后再说。

　　晚上一家人坐在一起吃饭，桌上两人两碗，桌下一猫一狗也是两碗。

　　严之默还特地观察了十六吃鱼的本事，发现猫真的能自己剔出鱼里的一些小刺，就放心让它去自己吃了。

　　吃饭时，难免聊到今天赶集的事。

　　毕竟实打实卖到了钱，比起严之默所做的定然畅销的肥皂，向来自信缺缺的姚灼其实收获更大。

　　“原先还怕没人喜欢，如今既然卖得不错，我往后就多做一些，也多琢磨些花样。这样以后，我也能贴补家用了，夫君你也能少受点累。”

　　严之默想及自己从钩针教程里学到的东西，其实教给姚灼的只是其中的一小部分，可姚灼凭借自己，早就会举一反三了。

　　他想了想说道：“等我得了空，就将我会的那些花样都给你画成册子，这样我忙别的事时，你也能自己对着册子学。”

　　姚灼闻言自然说好，殊不知严之默已经在意识海里嘱咐旺财，赶紧想办法把他花了收益和积分买的钩针教程都变成线装的册子，务必别让姚灼看出端倪。

　　吃了一顿热乎乎的饱饭，两人暂时坐在椅子上不太想动。

　　支起来的窗户吹起一丝凉风，带着一点湿润的水腥气。