白家是会做生意的，一早接触到字块玩具，就会到人多的街口，摆个摊子玩。

　　到了丰州，这宣传方式没落下，更因大环境好，他们还开放了试玩。

　　春季属于淡季，家禽家畜领养活动过后，就剩下白家的玩具撑着主要销售额。

　　白喜文今天下血本，把他爹亲自操刀的一副“群英会”木雕，拿来当“镇店之宝”。

　　“群英会”是三国英雄集合，是三国争霸的桌游上线以后，白老爷子兴趣使然的作品，目前只完成了“桃园结义”，只有刘、关、张三兄弟的成品，别的都还在进行中。

　　这一副木雕，也把谢星珩馋哭了。

　　这叫什么，古代版手办！

　　谢星珩单独找白喜文去办公室讲话，把黄家的黄乐文也看急了。

　　黄家是有商铺不假，可合作期间，三家营业额是有暗里较量的。

　　货架大，上货就多，卖得就俏。白家已经稳居“销冠”两个月了，再拿下大货架，谁与争峰？

　　他忙回家，把他家里压箱底攒着的一套喜服拿出来当“镇店之宝”。

　　这套喜服摆出来，才不愧“凤冠霞帔”之名。满绣满工，工艺较之他妹妹出嫁那天的嫁衣，有过之而无不及。

　　黄家还是谨慎的，明知民间成亲，可以僭越规制，也稍次一点。

　　看到成品的谢星珩眼睛一亮，围着这套喜服转圈圈。

　　好哇，好哇。

　　果然还得有竞争啊。

　　竞争才会出好东西啊。

　　但是镇店之宝，不要这么多。

　　这么好的东西，拿出来租赁太浪费。

　　摆出来卖……都要卖了，不若便宜了他。

　　小鱼穿上一定漂亮。

　　他的反应，都被白、黄两家的少爷看在眼里。

　　白喜文跟黄乐文站那里，眼神较量了一番，都抢着跟谢星珩夸赞自家的东西才能算是真正的“镇店之宝”。

　　谢星珩和稀泥。

　　“都好，都好，都是镇店之宝。”

　　白喜文和黄乐文：？？？

　　怎么能都是呢！

　　谢星珩安抚他们道：“你们两家都是有好手艺的人家，咱们合作，内部竞争之余，也能共同进步嘛。像西游齐天乐，白家有冰雕，也有小号的木雕，黄家后面又跟上了绣面神仙像。这回三国群英会，木雕之外，也能有绣面画嘛。”

　　搞完了，全送去糖厂卡池，给他老婆出新卡！

　　白喜文跟黄乐文对视一眼。

　　合作当然能合作，关键是那个新铺面算谁家的！

　　给新的合作商，也太让人眼馋了。

　　他们两家争上了，王家也着急。

　　王家做丝绒的，主要是卖线，都是半成品。以合作来说，他们家的丝线，能更好的成就黄家的绣工。

　　可黄家出息，关王家什么事！

　　王家没有顶级绣工啊！打些络子过来，在这个竞争场合下，都拿不出手。

　　王延着急忙慌的回家，把他们家，集全家之力做成的手鞠球拿来了。也要当镇店之宝！

　　手鞠球有多种制作方式，王家这颗是纯粹的丝线工艺，用真丝彩线层叠编织而成。

　　色彩美学应用到了极致，编织技法也高度炫技，偏每一样都融合得极为和谐。

　　以色块做了空间分割，乍一看，还有些空间感，正中心的多种花卉，都栩栩如生，随着光线变化，丝线上隐有反光，它们仿若真的近在眼前，正在日光下舒展身姿。

　　太漂亮了。

　　谢星珩叹为观止。

　　果然人都是逼出来的。

　　王家不声不响的，做了这么一颗大美球，牛得很。

　　看到这里，谢星珩也明白了什么叫中式美学，什么叫顶级奢侈品。

　　他问王延：“你这个怎么卖？”

　　王延懵住了。

　　“啊？这是镇店之宝，不卖的！”

　　白喜文眼珠一转，明白过来了——谢星珩要给他家夫郎买东西！

　　嫁衣他要，手鞠球他也要！

　　好好好，最好全拿下。

　　这样镇店之宝就是群英会了！

　　他当即风向逆转，帮着谢星珩说话，还要帮他砍价。

　　王延过年时，才跟着他爹出来做事，年后就他主理王家生意，经验浅，又因几家合作里，王家存在感最低，很是气弱。

　　谢星珩要买，他都感觉不妙。白喜文帮腔，他已经顶不住。偏偏黄乐文也来凑合，想要先解决掉一个“竞争者”。

　　他哭丧着脸说：“我不知道卖多少银子啊，这是镇店之宝啊……”

　　瞧他这小可怜样。

　　谢星珩都不忍心欺负他。

　　“行，那我先定下。等你回家问问你两个爹，然后给我答复。”

　　谢星珩一视同仁，什么“镇店之宝”，他先看见了，就是他的宝！

　　再来搞黄家的喜服。

　　白喜文继续努力帮忙，王延暗戳戳助力，黄乐文以一挡三，败阵下场，输了一套喜服。

　　白喜文还没来得及高兴，谢星珩把话锋转向他：“到你了，你这个怎么卖的？”

　　坑人者人恒坑之。

　　黄乐文跟王延紧跟着帮腔，把白家的群英会也给卖了。

　　谢星珩坐收三样“镇店之宝”，得了便宜还卖乖，跟他们说：“看看，你们看看，什么叫三败俱伤？这说明了什么？内斗是不可取的！”

　　三个人看谢星珩的眼神都极为幽怨。

　　镇店之宝没了，他们回家怎么交差啊……

　　谢星珩不会为了“新人”亏待“旧人”。

　　他叫他们来看，“我早做了规划，都来看看。”

　　逛小集开业之初，以日用百货为主体，油盐最占地方，还留有客人在里面走动的空间。

　　如今开业一年，江家的主营产品油跟盐，可以直接摆在收银台后方的架子上。

　　拿下李家油坊以后，油制品的种类增多，可以满足全县百姓的不同口味需求。

　　这是易碎品，江家比较实惠，百姓们多是整坛整坛的买，来小量打油的是少数。可以以仓库为主，随买随取，省下大量展示空间。

　　另外，当前小商品市场不发达，百货商品的种类，统计下来就那么些。

　　走量的就多摆些，其他的只需要有备用货就行。店内伙计多，到时上货要勤快点。

　　油料清场，再加百货类别整理、降低展示量，就可以省下三分之一的空间。

　　逛小集是个大铺面，三分之一的面积，能顶上一整个新店了。再有新铺面的面积加入，预留一部分场地给新的合作商，其他就内部瓜分。

　　谢星珩做了整体划分。都需要大地方，但不可能全都满足。

　　他设立了“展示日”，也是照顾现在的人工产量。

　　展示日内，只卖展品。其他货品，就挂“补货”牌子。

　　这样也能更好统计受欢迎的单品，销售核心更为明确。

　　给顾客太多选择，他们就有选择困难症。

　　二选一、三选一，则相对合适。配合满赠等活动，有相中的，就能选。

　　场地划分出来的，白家没得说，所占面积最大。

　　谢星珩跟他们解释：“白家来丰州晚，暂时还没有自家的铺面，又是逛小集的经理人，他们家出去单找铺面，是我们的重大损失，所以这一块地方是他们的入驻前提，我早承诺过的。”

　　这个理由，黄、王两家都无法反驳。

　　最初谢星珩也找过他们，黄家谨慎过头，王家自知能力不够。无缘竞争总经理。

　　白喜文听得眼圈都红了。

　　早说啊，早说他拿什么镇店之宝来？

　　其次，是黄家的场地。

　　因有嫁衣租赁，目前地方太小，很多百姓还会到黄家的成衣铺子问询。

　　黄家也会展示，接这些生意。但用黄家的铺面，做合作的生意，短期分账和和美美，长期下来，黄家就没有必要搞这个。

　　他们有铺面，也出嫁衣，凭什么跟江家分呢？

　　合作商的名头，得先有合作再谈商务。

　　这方面，也跟白家的“展示日”同理。

　　每天有特定款式的喜服展示，在黄家，也叫“折扣日”，整体不用多，每套低一两文钱。

　　这可以用来平衡喜服的穿戴次数，将损耗统一，也能将少数人喜欢的喜服，往上捧一捧，挣回本金。

　　“展示日”也叫“特惠折扣日”，类比某些店面里，某天时主打单品是什么，折扣单品是什么。