谢星珩看他们脸色，适时进入下一环节——品果茶。

　　单独口味的果茶、多种搭配的果茶，都试试。

　　除了蜂蜜搭配不同果干之外，还能配牛乳、椰汁。

　　更有果酱、牛乳、冰块，以及其他常规品类的茶来搭配。

　　他们真是开了眼。

　　这辈子也不知道蜂蜜、水果还能有这种花样喝法。

　　口味还都很好！

　　搭配说完，他们能有半个时辰的试喝环节。

　　谢星珩跟江致微，分两头，给他们做更加详细的解说。

　　他们现在无需太过关注搭配，只需要知道，他们把水果制成果干，可以挣大钱就行了。

　　“你们只管做，怎样卖出去，是我们的事。”谢星珩霸气道。

　　这次的花果会，是让他们知道这样做的原因。

　　试喝环节结束，就到了价位上。

　　谢星珩说：“以现有果价为例，四倍的价钱收购。”

　　听起来很多，但果子晒干以后，会缩水。

　　现在的晒制次数少，十斤果子能出三斤果干。三斤果干按照四倍算，也就十二斤水果的价钱，他们还要出人工、柴火钱。

　　今年晚了，来年能循序渐进的，跟着果子成熟期来做尝试，会做九蒸九晒的精品。到时能十斤出一斤。

　　谢星珩今年提不了价。他来到这里是做皮革生意的。

　　但他能作出另一个承诺，“你们做出来的果干，凭本事谈出高价，你们可以卖给别人。我现在是手头紧，开不了大价钱，只能保证尽量多采购，先以大量的货，铺开外面的市场。有了钱，我会给津口县修三条路。”

　　修路费钱，是当地小孩都知道的事。

　　他们不能送货出津口县，就是碍于路况。

　　谢星珩这个收购价他们听着已是震惊，知道成本价还是震惊。震惊之余，才思考利益。

　　因法子是谢星珩给的，他们考虑到年年烂的果子斤数，两相算计，认为做成果干卖给他，少挣就少挣。

　　再加上修路，诱惑实在太大。

　　黎文君事先不知道，挑眉问道：“哪三条路？”

　　满室的人都安静听着，目光紧紧看着谢星珩。

　　对，修哪里的路同样重要。

　　门口一米的小路，和县门的大路，都是路！

　　谢星珩说：“一条北上，连通隔壁省的省城嘉义。另一条，修津口县的中心街道，东西四面，连同四大林区和四大城门。”

　　还有一条，是继续南下，连通云岭关。

　　这是押运皮料的路。弄好以后，也能方便押送粮食。

　　但这条路，不能现在说。

　　所有人都给震住了。

　　能在这个特殊县城做族长，本身就有城府和心机。

　　他们忍不住去看江致微，问：“你这兄弟，说话靠谱吗？”

　　江致微哪能当众拆台？而以他对谢星珩的了解来说，谢星珩是用轻松的态度，做靠谱的事情。

　　自认识以来，从江家农庄开始，他每件事都办得非常漂亮，成效远超预期。

　　他重重点头，想了想，又给他们举了例子。

　　禹南县的丝绸不提了，丝绸是硬通货。

　　丰州县的油盐糖也不能说，这三样哪个愁卖？

　　就说枫江县的咸鸭蛋。

　　咸鸭蛋在津口县也有，很常见的小东西，又不贵。

　　谢星珩让枫江县的咸鸭蛋，闻名于京都。

　　直到现在，说起咸鸭蛋，大家还是认准枫江县的“牌子”。

　　他说能打开津口县的果干、蜂蜜销路，那就真的能行。

　　族长们窃窃私语，算着修这三条路所需的银钱。

　　肯定要大价钱。他们现在把原本要烂掉的果子，制作成果干，累就累点，反正能挣钱。余下的利润，给江家拿去，用来修路，似乎也可以。

　　唯一的问题是，他们不知道江家多久才开始修路。

　　修路好像那个看得见、吃不着的大饼子。

　　谢星珩说：“至多年底，就有人来勘测，开春动工。”先通云岭关。

　　这样子说，族长们就定了心。

　　果子熬不到冬季，他们先把夏季的生意做了。

　　谢星珩也说了，他们要是有本事谈生意，卖给别人也可以。

　　他们完全可以“报复”性出货。给果商们高高的价位，爱买不买。反正除了津口县，他们再买不到果干了！

　　时间不等人，花果会散场，各族就开始蒸晒果干。

　　原来天天堵着各处宅院，求着果商老爷再抬抬价的果农们，都不见了！

　　果商们莫名其妙，但多年的经验使然，他们不着急，全当果农们有了全新策略。

　　结果一天过去了，两天过去了，三天过去了！还是没有果农来。

　　他们终于顶不住，忍着酷暑，从晾着冰盆的小宅院里出来，先去黎家、陈家看。

　　这两家出了大女官，为人规矩些。又给果树追肥，果子的品相和口感最好。

　　结果来了以后，他们看这里到处都有小孩子在望风，见着他们来，还毫不客气的大喊大叫道：“奸商来啦！要收果子啦！”

　　此时的他们，还不知道这个“收果子”是指百姓们把晾晒的果子藏起来，不给他们看。

　　他们昂首挺胸，无视“奸商”的称呼，心里已经开始盘算，这么兴奋的接待他们，要压价几何。

　　果子可等不起啊。

　　挂在树上都会烂。

　　再落几场雨，土地更加泥泞，他们摘果子都不好摘，运送也不方便。价钱还得掉。

　　再掉，果商们也没底。

　　过不下去日子，谁还卖果子？

　　可他们的想法注定落空。

　　各家各户都有精壮汉子出来，他们光着膀子，又凶神恶煞的。

　　问他们：“你们来收果子？”

　　果商们怕挨揍，讲话比较客气。

　　“对，收果子。”

　　汉子们忙着，又要摘果，又要运输，还要砍柴，回家一趟，歇会儿的功夫，还得轮班守着巷子口，防止外地人进来看见他们怎么做果干。

　　他们不多说：“果子涨价了，原来六文钱一斤，现在三十文一斤！”

　　谢星珩没坑他们，提早算过，以制作成本来说，每一斤果干的成本要二十三文钱左右。只高不低。

　　他以二十四文一斤的价格收购，是占了便宜，也吃不下全县的货。就告诉他们什么价位能挣钱。

　　津口县的百姓还是朴实，三十文一斤，对果干来说，已是低价。

　　可果商们还不知道他们在做果干，一个个都说他们疯了。当天的第一笔生意，就这么谈崩了。

　　这让他们很是懵逼，心里也慌了。

　　咋不行呢？

　　他们对谢星珩陌生，心里怯怯的。只好去找江致微。

　　江致微听说后，不由失笑：“他们知道这三十文钱，是买果干的吗？”

　　这样一说，他们才拍着脑门，连声说忘了。

　　从江致微这里离开，一行人又结伴回家，拿上新晒制的果干，去找果商谈价。

　　现在情况两极反转。

　　他们能制作果干了，果子不急着卖了。

　　不论是新鲜水果，还是果干，都得照着他们的价位来了。

　　继续南下，还有几个县城卖果子。

　　可南地的县城都大，越往下走，路况越差。到时运输成本更高，保存也更难，沿路再有磕碰，果子坏得更快。

　　不买就走，别留这里碍事！

　　果商们没想到是这种境况，当即傻眼了。

第112章 补更章节

　　当地人做生意的方式，简单粗暴，直接干脆，让谢星珩叹为观止。

　　真是活久见。

　　他诚心发问：“津口县没有本地商人吗？”

　　黎文君看他表情，知道这样子做生意不对，如实道：“当地商人都是各大宗族的人，县里没什么外来商户，所卖商品都很杂，基本都能算作杂货铺，根据日常所需去嘉义省采购，或者果商、蜂蜜商来县里时，捎带一批。百姓们难得出县，为点日常用品也实在不值当，所以店门开着，也是爱买不买。”