低于五百斤，都是四十文一斤。

　　五百斤以上，一千斤以下，是三十五文钱一斤。

　　他敢定价，百姓们还喏喏不敢听。

　　黎文君不懂生意，但知成本，知道这个定价，才会让百姓们真正挣到钱。否则一点承担风险的能力都没有。

　　她找了几个大家族的族长商议，先强制执行一周。

　　因价高卖不出去，那就调整回来。

　　谢星珩跟她说：“不用这么麻烦，你放消息出去，你们只认一千斤的订单，但没有限制购买人数。他们几个大果商凑吧凑吧，一人两百斤总没问题吧？”

　　这一步是增加出货率。

　　当地是不能囤货的，今年没有地方囤货。保质期有限，囤久了，制成果干也得烂手里。

　　果干市场还没有打开，来进货的商人都是“吃老本”，是年年来津口县采购水果的那一批。

　　再加一个谢星珩。而谢星珩来的时候没想到会多一个生意，人手不足。现在津口县出货，优先给其他果商。价钱也高一些。

　　果干比水果轻，不压秤。一千斤能装满满两大车。为了方便赶路，一千斤得分四辆车。

　　能带四辆车的货物，都是大商人了。

　　这些果商都拿捏惯当地果农了，今年出了个果干，他们反被拿捏，已经很不爽。

　　买了些货，就近在附近府县试着卖，很快卖脱销了，他们心情才好转。

　　果干的售价，他们以糖价做参考，还提价了。卖七十文一斤，纯水果做成的，水果什么价位，大家心里有数。

　　因紧挨着南地，越靠近这里，水果价位越低。喊价七十文一斤，成交价是六十文一斤。

　　这都卖完了。

　　他们满怀喜悦的再次回到津口县，觉着卖果干比卖果子有“钱途”。

　　结果这批果农太过分了，坐地起价，没有这样子做生意的！

　　他们气呼呼的，甩手走人。但又舍不得离开津口县。

　　因为此次出去售卖，他们打听过消息，只有津口县有果干，别的地方都没有。

　　果干比水果好运输，价格贵了些，但损耗小，总体跟他们售卖水果的利润差不多。

　　碰上生意不好的时候，还能囤一囤，不用立即贱卖。

　　他们舍不得走，就被黎文君拿捏了。

　　舍不得走，就会进货。

　　今年是第一次售卖果干，黎文君也要稳着来，这便按照原计划，找了个托儿，去跟他们搭话。

　　托儿经过培训，伪装成外地商人，过来进购水果。

　　看他们住客栈，衣着打扮富贵，有商人标志性的钱纹绣样，就来跟他们搭话。

　　商人之间搭话，排除竞争关系，别的都好说。

　　同是采购水果的，因谁也没法子吃下整个县城的水果，都能和气说说话。

　　果商们正不满，嘴里说着气话，跟托儿介绍南地其他县城的果子。

　　“又多又好，拿货也快。津口县就是近，别的优点一样也没有！”

　　托儿很认真，详细问了，还了解各样水果的口味、常价，运输注意事项，常温能保存几天。装得很像样。

　　他们越聊越火热，客栈老板反而听急了。

　　津口县唯一的一家客栈，是家庭作坊。

　　客栈老板家也有水果，眼看着生意要飞了，这样着急，很正常。

　　他气呼呼说：“我们县有果干果酱，别的县城有吗？！”

　　说起果干果酱，果商们就生气。

　　“只有你一家有，也不能坐地起价啊！头回买是一个价位，再来买又是一个价位。谁家是这样做生意的，一点信誉都没有！”

　　客栈老板也是有过培训的，他一听，眼泪都要冒出来了。

　　“诶，你们几个也是我的老熟人了，年年来都住我家店里，要是不亏本，我们能这样做吗？”

　　他给果商们算账。

　　“别的不说，你拿一斤果子，切成小块摊开，再拿一斤果干摊开，你看看哪个多。水果六文钱一斤，我们都是勉强过日子，没什么挣的。这是第一次做果干，我们算错了，定价连果子的钱都保不住，还有其他添加的东西。亏得很！”

　　果商们心里有数，大大的果子，缩成那么小个果干，肯定减了分量。他们又不知道减了多少。

　　他们就说：“你们亏本，还能让我们拿三十文一斤的货？骗鬼呢！”

　　客栈老板不舒坦了：“这不就是给你们便利的吗？我们也想守诚信啊！这还是我们姑奶奶找了好几个族长商量的，不然还没有这个价！”

　　果商们满头问号，几乎要撸袖子跟他打一架。

　　“你坐地起价，你还有理，还是我们占便宜了？”

　　他们拉着新来的“果商”，也就是那个托儿，让他来评评理。

　　托儿是受过专业训练的，他理所应当的站在果商这头。

　　果商们见他们占理，心里才舒服。

　　客栈老板语无伦次比划，急得脸红脖子粗。

　　托儿认真听着，然后跟果商们说：“几位哥，我听着好像是这么个事儿。你们不是说他们抬价，逼着你们当冤大头，要么买一千斤，要么高价买吗？但我刚听他说什么‘没人要你一个人买一千斤啊’，你们听见了吗？这是什么意思啊？”

　　果商们注意力在吵架上，哪里能注意到客栈老板密密麻麻的叨咕里的一句话？

　　他们说没注意，又说：“这又怎么了？这不就是爱买不买的意思吗？”

　　托儿还煞有其事，防贼一样，拉着几个果商，躲着客栈老板，跑到街上去，跟人凑一处，小小声说：“我觉着这事情可以操作一下。”

　　怎么个操作？当然是拼单啦！

　　他们推出一个代表，去低价拿一千斤的货物。

　　然后根据各人订购斤数，把货款结了。

　　几个果商愣了愣，然后眼睛发亮。

　　对啊。

　　他们怎么就没想到。

　　他们买来了，就算当着果农的面分货物又怎样？

　　他们一手交钱，一手交货，这是正常售卖，果农们管不着！

　　不过他们就是想一想，为了以后的长久合作。他们得悠着点。

　　当晚，托儿也入伙，说要定三百斤的果干。

　　果商们都听惊了。

　　“这是新品，你买那么多，万一卖不出去呢？”

　　托儿摇头：“我这三百斤，一路送到京城去，京城贵人多，一准能卖光。”

　　这托儿，是江家的人。

　　三百斤货，也是江家此行真会拿的。这样子做戏，才算全套。

　　拿了货，一路北上。

　　给禹南县送一批，让李燕白能有东西卖。再回丰州县留一批，家乡的人也得尝尝鲜嘛。最后才是京城。

　　送到京城的，不是货物，是“人情”。

　　依然是那几个门户。何家是自家兄弟，要给一些。程明要有，霍首辅家要有，顾慎行家也得有。

　　到时根据货品存量，酌情多给顾慎行一些。

　　他加盟了糖铺，开在了京城，能给贵宾用户先送一点，也是人情。助力糖铺在贵人圈子扬名。

　　话回津口县。

　　果商们看这托儿如此大气，说话又熨贴，说信得过几位哥哥的眼光，先买一批试试水。

　　果商们看他拿三百斤的货，还说是试试水，就想结交他。

　　一问果然是该结交的人，能做这个主的人，竟然只是个小管事。东家是丰州县江家的。

　　“我们江家是皇上特批的盐商，几位哥哥若有需要，也能来丰州县转转。”

　　盐商！

　　他们眼珠子都要瞪出来了。

　　这年头，沾盐的，哪一个不富？

　　他们反过来，开始喊这小管事哥哥。

　　管事的不客气，但“哥哥”依然挂在嘴边，大家互相当哥哥。

　　进货危机解决，采购时，才有第二个计划推动。

　　“老带新”活动。果商们若能带动别的商人来津口县进货，报相应果商的名字，可以享受折扣，每斤能少一文钱。双方都能少。

　　商人们机灵，“也就是说，最低进货价能在二十九文钱一斤？”

　　果干销售负责人憨憨笑着点头：“嗯嗯，对的，我们姑奶奶是这么说的。”

　　一提“姑奶奶”，果商们就知道是家里出了女官的。

　　家里有女官的人，行事规矩，不会败坏名声。

　　他们放心了些，也想带些果酱卖。

　　津口县的人投桃报李，感念谢星珩给他们的果子找到生路，也替江家宣传。

　　“果酱难做，江家在县里选地方，在盖作坊了，你们下次来，或许就有果酱买了。”

　　果商们听着懵懵的。

　　“江家？什么江家？”