而顾钧天不久前改造了一下顾氏培育人造钻石的机器,现如今顾氏制造一颗一克拉的人造钻石,成本不到一千,这里面,大头是电费。
此外,制造钻石的效率也上来了,现在顾氏制造人造钻石的速度非常快!
老城黄金这样卖黄金首饰的店铺,他们的黄金首饰的卖价一般比当日金价要贵不少,从克数算,有时候一克要贵一两百甚至更多。
也因此,一直以来,老城黄金的毛利润,都在百分之三十到百分之四十之间。
去掉房租、人工、宣传等各种成本,纯利润当然要低很多,但固定成本就那些,首饰卖得多的话,纯利润可就上来了!
现在顾客买五万块黄金首饰,他们送一克拉的钻石,真的一点都不亏,还能赚很多!
要是顾客买的少,他们送小点的钻石,买的多再送大点的钻石,三克拉四克拉五克拉的人造钻石,他们也是有的!
现在市面上最大的人造钻石,都超过一百五十克拉了!
总之,送送送,实打实地送!
送的过程中,还可以劝客户在老城黄金给钻石做戒托,要是顾客答应,又能赚一笔。
对顾客来说呢?他们中很多人,本来就是要买黄金的,现在能白得一颗钻石,何乐而不为?
之前,网上有很多顾氏的负面新闻,甚至上了热搜,而各路博主为了蹭热度,纷纷解说这件事,也就普通老百姓对老城黄金这个品牌眼熟起来,无形之中,增加了顾氏的知名度。
现在,顾氏那个不会管理公司的小总裁败家送钻石,这事儿又上了热搜,喜提“败家总裁”的称号。
为了提升销量给买黄金的人送钻石,他不败家谁败家?
网上的各种博主,又开始蹭热度分析老城黄金送钻石这件事,还有很多人给老百姓科普人造钻石是怎么回事……
老百姓本就已经从短视频里知道了老城黄金这么个品牌,现在又知道了送钻石这事儿……那些本就打算买黄金的人,就直奔老城黄金,去老城黄金买了!
人家送钻石!
虽然这几年钻石的价格已经下降不少,但在很多人心里,钻石还是很珍贵的,想要有一颗。
至于是天然还是人造的,那倒是无所谓,网上都说了,它们其实没区别!
“老公,我们去买点黄金吧,保值!”
“你之前说结婚花大价钱买钻石不值得,买黄金首饰最好……我同意了,我们去老城黄金买!”
“老婆,我送你一枚钻戒怎么样?我们结婚的时候,都没有给你买钻戒!”
“以前一克拉的钻石五万都不一定能买到,现在买五万块钱的金首饰就送一颗……买!”
……
全国各地,有无数人前往老城黄金的门店,购买黄金首饰的同时,也拿到了老城黄金送的,实打实的钻石!
顾氏这操作,让其他公司都傻眼了。
楚氏其实也有搞活动,买黄金之后,会送金的转运珠或者送玉石。
但他们送的黄金转运珠很小,送的玉石也是普通货色,都不值钱,大家还是更喜欢老城黄金送的钻石。
虽然人造钻石早就有了,但现在在市面上,买一颗一克拉的人造钻石,还是要个四五千的。
在老城黄金买五万块的首饰,就送四五千的人造钻石,肯定比一些店就送几颗很小的转运珠划算。
总之,买!
老城黄金的销量大增。
这段时间花了不少时间不少钱去抹黑顾氏的楚湛看到顾钧天的操作,目瞪口呆。
顾钧天这一手,玩得太漂亮了!
第20章 心机白莲花(20)
老城黄金销量暴增,让同行羡慕不已。
楚湛更是觉得,顾钧天置之死地而后生,走了一步好棋。
虽然在送出去那么多钻石之后,老城黄金的利润会降低,但它的销量确实增加了,这能给顾氏带来巨大的现金流。
如此一来,顾氏也就不缺资金,短时间内资金流不会出问题了。
这应该是顾老爷子给顾钧天想的招数。
姜果然还是老的辣,顾老爷子虽然有时候糊涂,但在清醒的时候,依然能给顾钧天出谋划策。
顾老爷子对顾钧天,还掏心掏肺。
他怎么就没有那么好的爷爷?
楚湛对顾钧天愈发嫉妒,同时想要效仿老城黄金,同样搞买黄金送钻石的活动。
人造钻石的价格确实已经下来了,产量也不低,但短时间里,他们想要买到大量钻石必须加价。
如果学顾氏,需要耗费大量资金,有些人也就不乐意。
楚氏股东多,管理层也多,这些人里,很多还站在楚湛的对立面。
楚湛的一个叔叔就道:“楚湛,你针对顾氏是为了程明砚吧?你已经害我们损失了很多钱,竟然还想继续……你这是昏了头了!”
楚湛面无表情:“我针对顾氏,是为了楚氏的未来,这些年顾氏在黄金首饰这一块的市场占有率逐年上升,楚氏的市场占有率却在下降,我们需要想办法打压顾氏。”
在场的人,都知道楚湛对付顾氏不是为了程明砚,而是为了利益。
但他们中有些人,其实打从一开始,就不想楚湛成功。
楚湛要是成功了,会成为楚氏的继承人,那对他们来说没有好处。
既如此,他们肯定要“冤枉”一下楚湛。
“外面都在传你对付顾氏是为了给程明砚出气,这总不是空穴来风。”
“听说你私人给了程家不少钱?”
“顾氏哪那么好收购?你如果不是为了程明砚,为什么要盯上顾氏?依我看,收购程家更合理。”
“就是,程家那公司,问题比顾氏多多了!”
……
楚湛知道这时候,自己不管说什么都没用,也就没有跟他们争论,反而道:“现在老城黄金把‘买黄金送钻石’的活动搞得声势浩大,我们如果什么都不做,这个春节,我们的黄金首饰的销量会暴跌。为了市场份额,我们最好也搞这样的活动。”
他之前抹黑顾钧天和顾氏,是想让顾钧天为此焦头烂额,是想顾氏的股价下跌。
谁能想到,顾氏竟然借此机会,扩大了老城黄金的知名度。
人们都是想要占便宜的,声称自己“工厂倒闭,清仓大甩卖”一直都是很好的促销手段。
顾氏就用了这样的方法。
如今,网络上全都是顾氏新任总裁不会管理,公司缺资金,以至于老城黄金只能搞大促销回笼资金这样的消息。
谁看了不心动?
黄金是硬通货,他们国家的人,对黄金的喜爱更是刻在了骨子里。
现在老城黄金搞活动,一些原本不想买黄金的人,都去买了!
他们不搞活动的话,谁来买他们的黄金?
但楚氏其他人并不赞同:“你要搞活动,钻石呢?钻石从哪里来?”
“顾氏能这么干,是因为他们自己有人造钻石培育基地,但我们没有!”
“那么多钻石,我们要去哪里买?哪来的资金?”
……
顾氏刚开始搞这个活动的时候,他们就去做调查了,想知道顾氏的钻石是哪里来的。
结果是人家自己培育的。
之前顾钧天拿了顾氏很多资金去买设备,当时顾氏有很多人不满,他们也觉得顾钧天做这事儿很蠢,现在想想,搞不好顾钧天早就计划好这一出了!
人家早有准备,他们却是仓促之下想要跟风,一个搞不好,说不定不仅不能乘风而起,反而会被摔死!
当然,有人站在楚湛的对立面,自然也有人站在楚湛这边。
众人各执己见,一番争论之后,只能去请楚湛的爷爷定夺。
楚湛的爷爷道:“这么搞会被人恨上,我们还是不要搞了。”
人造钻石早就有了,价格也一直在跌,但其实没怎么走到普通老百姓的生活里。首饰行业,更是一直在宣传天然钻石的好,给钻石溯源,以此证明钻石的珍贵。
这是因为很多人不想被人造钻石抢走饭碗。
那些早年花了大价钱买天然钻石的人,也很难接受自己的钻石已经不值钱这件事。
顾钧天突然搞这么一个送钻石的活动,好像钻石不值钱一样,肯定有很多人破防,会被人恨上。
楚氏的人听老楚总这么一说,顿时就有点幸灾乐祸。
老楚总又道:“顾钧天也搞不了太久。人造钻石培育设备价值不菲,培育人造钻石的速度又很慢,就算顾氏有自己的人造钻石培育基地,人造钻石的储备也不会太多,这活动,他们不会一直搞。”
确实如此,顾钧天最多也就是这个春节假期搞一下,不可能一直搞,楚氏撑过这几天,也就没事了。
等那些靠天然钻石挣钱的人针对顾钧天,他们还可以看顾氏的热闹。
一群人开始拍老楚总的马屁,楚湛看着这些人,暗暗叹气。
他爷爷年纪大了,胆子越来越小,这会错过风口。
技术革新之后,行业迟早迎来变革。
敢于第一个吃螃蟹的人,说不定会一飞冲天。
顾钧天说不定能带着顾氏走向辉煌。
楚湛心里冒出这样的想法,但很快,他就把这想法抛之脑后。
顾钧天就是个恋爱脑,被一个两面三刀一心从他身上捞钱的男人迷得晕头转向的,这样的人,怎么可能有那么大的布局?
他应该就是最近收购股份太多,手上资金不够,实在没办法,才和顾老爷子一起,琢磨出了“送钻石”这个方法。
楚湛这样想,其他人也这样想。
然而事实跟他们想得截然不同。