“宜长你们这是……”村里人的动作把李知县给整不会了。

　　“晌午了，先做饭，边吃边说，快，热牛肉汤、摊煎饼果子。”里长介绍。

　　油条都炸好了、牛肉汤也是之前就做熟的，热一下，放葱花香菜就能吃。

　　煎饼果子的面更是调好，包括切完的葱花、香菜、细香肠，以及安息茴香、芝麻。

　　“叫没有当值的过来，搬桌子和凳子，当值的给留一份。”

　　李知县一看，安排吧！大家都吃，不怕被人举报。

　　然后大家就看到下丘村的守村人挽起袖子洗洗手，亲自在平底锅边干活。

　　朱闻天熟练，刷刷操作摊煎饼、刷酱、打双面蛋、放油条、香肠、再刷酱、撒其他的东西，几下卷起来，拿毛边纸一包，好了。

　　其他人就着热好的牛肉汤吃，牛肉汤是萝卜炖牛肉，里面是方块的牛肉哇！

　　再加上蒜黄瓜和黄豆咸菜，天啊！

　　官员喝酒，不急着吃煎饼果子，他们有额外的配菜。

　　酱牛肉、卤牛肝、干豆腐丝拌黄瓜丝、盐水豆子。

　　大家喝两盅酒，里长道明来意：“我下丘村新弄个东西，比皂荚做的肥皂扛用，而且洗得更干净，香味扑鼻。”

　　他话音落，一手拿着煎饼果子吃的小七递上一块香皂和一块肥皂。

　　李知县先过手，一捏，硬，再闻闻，香皂香，肥皂有种腥味，很淡。

　　“此物洗手比皂荚的好？”他把东西递给旁边的县丞。

　　“好多了，准备比皂荚的肥皂贵五倍，肥皂未加香，洗衣服最好，不卖。”

　　“不卖你车上装那许多？”

　　“因不晓得洗衣洗脸是否适合，请诸位帮试用一下，一百块肥皂，一百块香皂。”里长道明目的。

　　“这个……”李知县又纠结了。

　　“李知县，先不忙着说，喝酒！到时即便诸位不愿意帮忙，我也不说什么。”里长端酒盅。

　　“喝酒！”“对，先喝完的。”“其他事情不急。”

　　官员们纷纷端盅，他们头一次发现，附郭在宁国府，其实也挺幸福的。

　　再苦再难，架不住辖下有个好村子。

　　先头的冰糖上面给回复了，表奖，允许自己看看市场反应，就是卖掉。

　　于是卖冰糖大家都拿了好多钱，那可是十多倍的利。

　　可惜整个县中就那么一个村子，少了。

第29章 吆喝用托皆套路

　　一顿饭，宾主尽欢。

　　提前吃完饭，又去市场上打听好价格的衙役回来汇报。

　　豆荚的肥皂根据香味不同，定价亦有差别。

　　贱者，一团十五文；贵者，百五十文。

　　“憨憨，咱卖多少合适？”里长拿不定主意。

　　朱闻天伸出一个巴掌：“五，五啊！嘿嘿嘿！”

　　“好，五百文。”里长认同，接下来要按照说好的演。

　　村民的目光看向一个人，也是村民，口齿伶俐，不像憨憨，总是一个字一个字蹦。

　　“德来，背好了？”里长问。

　　“嗯！好，背，嘿嘿！”被叫德来的人紧张不已。

　　“你这样不如让憨憨去说了，别怕。”里长无奈地拍拍对方的肩膀；“赚大钱给你娶媳妇儿。”

　　“娶媳妇儿我不担心，我才十六，现在村子不愁娶、不愁嫁。”德来说话顺畅多了。

　　“走，咱们出去。”里长放下心，大家出衙门。

　　有两个衙役跟在旁边，负责照看，就这待遇。

　　进到城中市场，依旧是好位置，提前弄出来的。

　　村民们把几个水盆、水桶放好，又拿出来白色的棉布、绢布、苎麻布、菜籽油、锅底灰、黑土黄土。

　　德来深吸口气，拿起一块白布突然扔地上，喊：“南来滴、北往滴、撒泼打滚泥里躺滴啊！

　　诸位都到近前来，看我棉布白不白。扔到地上使劲踹，随后我再踩一踩。

　　大家瞧着先别骂，白布脏了咱不怕。咱有宝贝洗桑麻，轻柔漂洗若浣纱。

　　我搓一搓，我揉一揉，再现天边白云悠；不信诸位抬眼看，是否有若初相见？”

　　德来喊着把布踩来踩去，又拿起来放到盆里擦香皂洗，最后给围观的人看。

　　“哦~~”刚刚还想骂他败家的人，此刻露出吃惊的神色。

　　那白布和之前好像一样，这是什么肥皂？

　　“土一洗当然掉了，锅底灰行吗？”

　　有人喊，这个人就是村里的托儿。

　　“你说灰，咱就灰，锅底灰来煤灶灰，我这拿来蹭一蹭，大家看看黑不黑。”

　　德来接着说，他重新拿起一块布，在锅底上蹭。

　　“黑！”有的是围观的人喊，有的是村里的托儿喊。

　　“黑？这个其实不算黑，染了墨，包了煤，爬上烟囱被风吹，此刻我来洗一洗，洗完还是白色底。”

　　德来继续手着洗，果然又白了。

　　“哦~~”惊叹声再次响起。

　　“放油，放油，我就不信油也能洗下去。”托儿来得及时。

　　德来再换布：“你说放油我放油，这边滴落到那头。正如人间多少愁，且叹红尘又成秋。

　　我这香皂气味幽，由是初闻桂香留。轻轻一抹泡沫稠，洁白似雪抚君忧。”

　　他滴油、沾水、打香皂，洗一洗，干净了。

　　“哦~~”“天哪~~”

　　这次托少了，围观的人多了，什么香皂？全能洗啊？

　　“他洗好几次了，香皂不见小，耐用。”

　　“我离这么远都闻到香味了，定然是好料。”

　　“寻常用的是圆的，他这个说方不方，说圆不圆，中间瘦一点，正好用手抓着。”

　　大家喊，全是托，其他人哪会想这些。

　　不过情绪带动起来了，引导旁人往这方面考虑。

　　“这么好，多少钱啊？”

　　“对呀！你说个数，我不差钱。”

　　“绝对不是皂荚做的，皂荚怎么遮盖都有一种特殊的味道消不掉。”

　　“五千文你卖不？我现在就买。”托继续，不能停。

　　德来信心有了，按照剧本：“多少钱？今日有缘莫言钱，曾赴仙宴醉桃园。神宫浩淼穷书顶，殿壁巍然尽绘檐。万里升腾飞虎翼，七星闪耀照龙冠。却是繁华终有处，何不归来流云边。”

　　一时间好多人被震住了，卖个香皂至于吗？

　　“此皂名为流云皂，应风而来，聚散无告，一万贯不多，一文钱不少。几多变幻，随缘！”

　　德来尽量让自己给人的感觉是高人的模样，淡薄、恬然！

　　“我出一贯，有缘没？”有人喊。

　　德来微微一笑：“无缘，靠边站。”

　　“我出两文钱，是否有缘？”又有人喊。

　　“来生缘！”

　　“啥意思啊？”

　　“问啥啊，人家的意思是这辈子别想了。”

　　“五百，看我，五百，再多没有了。”另有人喊。

　　“近前一步。”德来看对方。

　　“咋滴？”这人迈一步。

　　德来一副仔细打量对方的样子，问：“求佛求仙，一步之间。问，一步不走，路几跬。”

　　这人抬头：“千山万水！”

　　“走一步，路何远？”德来再问。

　　“万水千山！”对方再答。

　　“好，你我有缘，五百文钱。往后便因你定下来，皆五百文钱。”德来答应。

　　对方掏钱，买走一块香皂。

　　围观的人已经麻了，肿么回事儿？

　　“我来一块。”有人上前，拎一串儿钱。

　　“我也买一块，再不买就被人抢光了。”

　　“我三块，快点，别挤我。”