杜中宵答应了，告辞沈士龙，带了陶十七等随从，出了衙门，向寿宁坊而去。

　　并州有禁军近两万人，厢军数千人，养军的压力极大。最近沈士龙主管收秋税，怎么算着都有些不足，不得不在永利监的那几十万斤上动脑筋。这些盐是在账上的，转运使司便以此为由，不肯从其他州军调钱粮过来。沈士龙倒没有想让杜中宵把盐换成钱，只是想两人商量，想办法把那笔账销了。杜中宵在建毛皮货场，还指望着用土盐制硝呢，只能先把事情拖过去。

　　经过了十几天建设，寿宁坊的毛皮货场已经粗具规模。硝制毛皮的水池、场地等已经建好，就连鞣皮的各种工具都已经备齐，单等开工。只是来不及盖房，现在都是搭的棚子。并州冬天极冷，这种半露天的棚子是做不了活的，工匠们不自身着想，正督促厢军盖房。

　　把所有的军官赶走，再加上金钱的刺激，厢军终于正经做起活来。

　　见到杜中宵到来，早有人报了齐孔目，齐孔目急忙迎出不。

　　行礼毕，杜中宵问道：“孔目，十日期限已过，现今这里建得如何？”

　　齐孔目拱手：“回官人，鞣制毛皮的地方已经建好，现今只是欠缺店铺还有人住的地方。这几日正督促他们日夜赶工，建些房屋宅舍，供人居住。”

　　杜中宵道：“现在只怕来不及了，等到房屋建好，要到明年。不过无妨，只要做工的地方建造起来了，商人贩来毛皮能够鞣制便可。匠人都有自己住处，每日里做罢了事，各回各家就是。

　　至于做事的厢军当别想办法，为他们搭建些临时住宅。”

　　齐孔目有些为难：“官人，便如那边做工的棚子一样，建临时住的地方倒是不难。只是并州冬天严寒，那些地方只怕住不得人。就是做工，棚子里也是待不得的。”

　　杜中宵笑了笑道：“这些都是小节，只要安排妥当，并不是大事。并州附近多产石炭，价钱极是便宜，这些日子可以多买些来，以备冬日取暖。”

　　齐孔目摇头：“石炭烧起来有异味，难做烤火之用。再者说了，棚子四处透风，就是有石炭，又济得了什么用？官人不知，并州这里房屋与中原不同，必须厚土夯实，才挡得了冬寒风。”

　　“我知，我知，你不必着急，只要买来石炭，我总有办法。”杜中宵一边说着，一边带着齐孔目和随从，查看鞣皮的地方建得如何。

　　此时的煤一般称石炭，价钱极为便宜，一称十五斤不过一二十文钱，用来烧火比柴便宜太多。不过现在石炭虽然用得多，技术并不成熟，效果并不好。烧煤也是个技术活，从炉子的构造，到火道的布置都有大学问，可不是点着就行。杜中宵前世好歹见过煤炉，也见过烤制烟草的火炕，只要有足够的煤炭，解决取暖并没有大的难处。

　　看着一应设施齐全，杜中宵对齐孔目道：“既然已建好，可曾弄些毛皮试过么？”

　　齐孔目道：“不瞒官人，毛皮价钱不菲，哪里弄去？再者也缺芒硝等物，并不曾试过。”

　　“不用担心芒硝，我已经命永利监知监这几日送来，足够用的了。至于毛皮——”

　　正在这时，不远处有人高喊：“是杜官人么？真是好巧，我们昨日回并州，今天就见到了！”

　　杜中宵转身一看，原来是冯原三人，还有几个不认识的人站在远处。

　　急忙让陶十七把几个人请到了棚子里，寒喧两句，杜中宵便道：“冯员外，你们到雁门寨去收买毛皮，一去这许多日子。事情还顺利么？”

　　冯原道：“托官人的福，一切顺利。这几位都是同行的商人，听说官人在这里建了货场，特意跟着我们一起来看。我们这次带来的毛皮，可是上次的数十倍不止！”

　　杜中宵笑道：“越多越好！你们看，这处货场如此广大，多少毛皮都存得下。还有，那边鞣制的地方已经建好，只要你们落定，便就可以招集工匠，进行鞣制了。”

　　一边说着，杜中宵一边带了冯原等人，到鞣皮的地方观看。这些人常年贩运毛皮，对于鞣皮的工艺都不陌生，见这里井井有条，都对此处有了信心。

　　以前并州鞣制毛皮的加工能力不足，拖后腿的其实不是工艺，而是小作坊式的生产方式。由于规模过小，纯手工作业，每一家的加工能力都不大，又形不成合力。杜中宵搞了这一处大作坊，除了关键的几种工艺，大量的制造过程被合并到了一起，仅此一项，就不知道节省了多少人力。又使用厢军，做那些不需要技术的工作，不多的工匠便就形成了巨大的生产能力。

　　这就是观念的差别。杜中宵千年的见识，知道规模效应有多少好处，怎么可以快速提升效率。先是把小生产者聚集到一起，形成工场，使生产场地和工具共用，效率叠加。等到成了规模，再在工场中设计使用机械，进一步提高效率，从而形成良性互动。生产规模起来了，市场也就形成了。等到这里成了毛皮加工中心，并州城的鞣皮匠人肯定会争先恐后地搬来这里，慢慢不必轮差。

第16章 生意兴隆

　　程二郎向炉膛里加了一铲石炭，看火慢慢烧得旺了起来，便就走到一边，靠在柱子上，看棚子里面鞣皮的匠人。他是个年迈厢军，货场建好了，得了这个烧火的活计。

　　热气从炉子里出来，沿着棚子底下铺好的火道，从另一边的烟囱透出去。反正煤便宜，几个炉子烧得极旺，棚子里虽然四面透风，却温暖如春。甚至还有好事的匠人，在棚中摆了十几盆菊花，此时开得正艳。各色匠人，便就在这温暖的工棚里，忙忙碌碌。

　　看着钟阿大带了几个人刮皮，一边忙着，嘴里嘟囔个不停，程二郎不由笑。这个程阿大是从永利监征来的匠人，怪话最多，活从来不停，口中的话也不停。

　　齐孔目坐在棚子的尽头，耐心查看着账目。棚子那头太热，他觉得口干舌燥，便就只在离炉子远的这一边待着。随着毛皮货场慢慢走上正轨，齐孔目的生活也平静下来。

　　正在这时，一个小吏从外面进来，到齐孔目身边低声道：“孔目，杜官人到了。”

　　齐孔目急忙起身，随着小吏迎了出去。

　　杜中宵走过在货场的小道上，看着货场里拥挤的人流，有些出了一口气的感觉。随着冯原等从雁门寨回来的外地客商的到来，货场这里鞣制毛皮的产能充分利用了起来。从北地贩来的毛皮，可以直接在这里鞣制成熟皮，不但是大大方便了客商，也方便了并州百姓。以前并州人穿毛皮并不多，随着熟皮价格的飞快下降，很多人都到这里买件皮衣穿。

　　看见站在自己店铺门口的毛皮行首冷员外，杜中宵不由冷笑。货场建起来之前，自己想让这些人帮帮忙，却没一个信自己。等到这里的生意做起来，这些人一下就忘掉了自己说过什么。

　　冷员外站在店铺门口，指挥着小厮向路过的百姓叫卖毛皮，眼睛瞪得溜圆，生怕漏过一个客人。都怪当初自己棋差一着，没有先在这里开处铺子，失去了大客户，只能这样沿街叫卖。最早到货场这里进驻的是外地客商，他们把持了最大的货源，又跟从这里向中原贩卖的大客商熟识，每日里不知道有多少货进出。冯原那几个人，现在都是大员外，货场里等闲见不到他们的身影。倒是并州本地的客商，由于进驻货场的时间太晚，只能沿街摆摊，做本城百姓的生意。

　　一眼看见那边走过的杜中宵，冷员外急忙吩咐身边主管几句，快步跑了上去。

　　到了杜中宵面前行个礼，冷员外道：“官人如何今日得闲，到货场来巡查。”

　　杜中宵看冷员外满脸堆笑，淡淡地道：“今日无事，过来看一看。”

　　冷员外道：“若官人无事，小的与几个行商在旁边酒楼摆个东道，还望赏光。”

　　杜中宵道：“我要到那边鞣皮的场务看一看，再说吧。”

　　说完，带了陶十七等人离去。

　　冷员外看着杜中宵的背影，高声道：“官人忙完了，小的去请官人！”

　　说完，冷员外看旁边摊子的宫员外看自己，过去道：“难得杜官人来一次，切不可错过了机会。你去找其他行商，一会等杜官人忙完，我们一起去请。”

　　宫员外道：“现今生意如此忙碌，哪里有时间去请官人喝酒。”

　　冷员外急得跺脚：“你何其痴也！我们才是并州城里的行商，可你看这处货场，我们这些人却都在路边叫卖，反倒是那些外地货商，不必受这风吹日晒！若是有官人帮忙，我们也去雁门寨进生皮，在这里鞣制成熟皮，大把地卖与中原来的客人。”

　　宫员外摇了摇头：“员外，货场初建的时候，杜官人要我们把铺子搬过来，可是员外不愿意。现在这里仅有的几处铺子都被外地商人占了，谁有办法？货场最初的生意，可是他们带来的。而且在鞣皮场务开工的时候，也是这些商人预付了匠人工钱，才有今日。现在去求官人，只怕晚了。”

　　“哪怕晚了，也比不做的好。外地商人终究是外地人，官人是我们并州的官，总会向着我们。纵然以前我们有万般错处，到了今日也该算了。——宫员外，你只管喊人就是！”

　　冷员外是行首，宫员外只好答应。

　　杜中宵走到卖毛皮的地方，又是一排临时搭起来的草屋，专门替人缝制皮衣。短短不到两个月的时间，这处货场周围便就聚集了大量跟毛皮有关的行业，生意极为兴隆。

　　穿过各种店铺，早有齐孔目迎在鞣皮工场的外面，迎杜中宵到了里面。

　　一进工棚，便觉温暖如春，杜中宵对齐孔目道：“孔目，这里并不寒冷，工匠们还做得惯么？”

　　齐孔目连连点头：“做得惯，做得惯。哪里能够想到，棚子里搭了火道，竟会如此温暖。只是棚里太势，匠人易口干舌燥，每日里都要出去放风数次。”

　　杜中宵道：“若如此，不如在火道上面多摆几盆水，棚里便不那么干燥了。还有，四周挡风的帘子不必如此严实，留些缝隙进风才好。”

　　齐孔目满口答应，吩咐人去做。

　　热气沿着火道进入棚子，会造成空气干燥，对身体不好。不过这个年代的人没有那么娇贵，这么冷的天，只觉得棚子里温暖便就心满意足。棚子里待得久了难受，他们便隔一两个时辰出去放风。依杜中宵前世的知识，这样一冷一热最容易感冒，到现在这里的工匠竟然没人生病，也是奇怪。

　　到了齐孔目的案几前，杜中宵坐了。看了看那边忙碌的匠人，杜中宵对齐孔目道：“最近这里的生意好生兴旺，孔目，鞣皮这里的账目如何？”

　　齐孔目拱手：“现在北地贩来的毛皮堆积如山，我们这里根本就做不过来。到这里鞣皮的商人，都要预付三成的货款，我们才接他生意。是以这里账上，现在现钱已过千贯。”

　　杜中宵道：“每月有五百贯进项，非常不错了。若再加上外面收的税，这处货场每年收千贯以上不是难事。以后生意做得大了，说不定可以收几千贯。不枉了我费一番心血。”

　　齐孔目笑道：“官人算得少了。鞣皮这里开始做，诸般不熟，以后做得熟了，还会更多呢。现在只是我们做不过来，不愁没有生意，后面加人就是。”

　　杜中宵看了看工棚内热火朝天的景象，点了点头。现在确实是刚开始，说是货物积压，其实并州的名声还没有传开。等到真成了毛皮集散中心，有数倍增长都不稀奇。

第17章 自寻出路

　　二楼的阁子里，杜中宵从窗户看去，货场里是前来买毛皮或者闲逛的本地人，外围不惹人注意的地方，则是山积的毛皮，和忙忙碌碌搬运货物的工人。货场现在，显眼的地方还是本地商人，他们在空地上搭起台子，摆摊设点贩卖。冯原那些外地大商户，根本看不见影子。他们的货都在货场堆放，从生皮鞣成熟皮后，直接卖给中原来的客商。简单点说，本地客商做零售，外地客商做批发。

　　几个在货场里生意做得较大的本地商户陆续来到酒楼，一一向杜中宵见礼。

　　见人到得齐了，冷员外起身道：“难得今日杜官人得闲，到货场这里来查看，我们敬一杯酒！”

　　杜中宵端起酒杯，与众人饮了一杯。货场的生意做起来，并州的毛皮生意一下就火爆了。不过本城的商户失了先手，别人吃肉，他们只能喝汤，各种不满。虽然当初杜中宵找他们，让他们提前把店铺开过来的时候，无人响应，致有今日结果，但杜中宵到底是并州的官，不能不听他们的声音。

　　酒过三巡，冷员外道：“官人，城里的毛皮货场开起来，我们这些生意人着实得利。只是，现在大宗生意都被外地商人把持，钱财都被他们赚了去，着实不甘心！”

　　杜中宵看着冷员外，想起两个多月之前，自己特意找这些人来，让他们提前占铺，就是这位冷员外带头不愿意。到了现在吃了亏了，又来找自己。

　　见杜中宵望着自己，冷员外拱手：“官人可怜小的们，想个法子，也做些大生意。”

　　见冷员外好似完全忘记了自己几个月前说的话，杜中宵心中暗暗叹了口气，没法跟这些人置气。想了想道：“雁门寨有榷场，你们一样可以凑了本钱，到那里贩卖生皮，又有何难？”

　　冷员外唉声叹气：“官人，话虽然如此说，做起来却千难万难。一则我们没有本钱，难到雁门寨做大笔生意。二者鞣务的作坊那里，都要预付定金，哪个能拿出如此多的钱来？还有一点，卖到北地去的轻货就那么几样，已经被那些客商把持住，我们到雁门寨也没生意可做啊！”

　　这些商人规模不大，都是小康之间，缺少大笔资金，杜中宵是知道的。当然，最让他们为难的是第三点，就是缺少与契丹交换的东西。金、银、铜钱是不允许流出境外的，绢帛有定额，其余香药、矾之类的数量有限，本地商户凑出钱来也做不成生意。冯原等人已经形成了用熟皮换生皮的良性循环，别人想插一手，就要靠真金白银，而真金白银又不许带出去，成了一个死结。

　　见冷员外几个人眼巴巴地看着自己，杜中宵道：“并州这里毛皮货场初建，其实名声不显，不管是北地还是中原，来做生意的客商并不多。等到时间长了，名声传播开来，那才是赚大钱的时候。你们现在不需心急，只要稳扎稳打，在货场把铺子建起来，总有赚大钱的一天。”

　　冷员外道：“啊呀，看着冯员外那些外地客商大把赚钱，我们却只能沿街叫卖，心如何能平！官人总要想个办法，让我们这些本地人也分一杯羹。不说别的，让鞣皮的地方少收些定金，多给我们鞣制一些皮子也暗好的。中原来的客人找来，我们也接些生意。”

　　杜中宵笑着摇了摇头：“这如何可以？鞣皮的地方开起来，是从军资库借了钱的，必须尽快连本带利还回去。初开的时候，收了冯员外等人的钱，当然要先做他们的生意。”

　　见冷员外急得额头冒汗，杜中宵又道：“这件事情，你们失了先机，现在来找我，已经没有多大用处。求人不如求己，你们要自救，我倒是可以行些方便。”

　　冷员外急道：“如何自救？官人明言！我们商量了一两个月，实在没有一点办法！”

　　杜中宵道：“现在货场是怎么建起来的，你们都看在眼里，就不能自己再建一处么？鞣皮那里的匠人旬日一当差，一月还有二十日闲着——”

　　冷员外一拍桌子，丧气地道：“官人不要说那些工匠，一说便就气破我肚皮！明明在官府场务里能熟制成千上万的皮子，一回到自己铺子，又推说天冷，又推说人累，就是做不了什么活！我听说了，场务里的工棚温暖如春，那些匠人待得舒服了，回家便就不想做活。官府发的工钱又优厚，不缺依食，那就更加懒了。现在并州的生意做得这样大，我们卖出去的货物却并没有多多少！”

　　工匠们在齐孔目那里，习惯了分工序干活，不当差的时候，重新操起从前的手艺，诸多不习惯。依着杜中宵的意思，为了补偿初时工匠轮差的辛苦，给的工钱格外优厚，很多工匠一不当差，便就懒散了起来，不想做活计。当然，大多数人还是老实做生意的，还用了从场务学来的知识，效率提高了不少，这些鞣制的毛皮其实也比从前多很多，只是满足不了本城行会的胃口。

　　杜中宵道：“我已经建了一处货场在那里，你们怎么还想着像从前一样做事？若要赚钱，当与鞣皮匠人联合起来，一起新建一处鞣皮的工场。那是你们自己建起来的，怎么做生意还是不自己说了算？本来有衙门的工场在那里，一时半会不许民间再建，念你们不易，我帮你们这一次。”

　　“自己建工场？行么？”冷员外转身看着其他人，一点都没有自信。

　　杜中宵道：“这就看你们了。路我已经指出来了，就连人都是现成的，能不能做成，看你们自己的本事。甚至于本钱，你们若是实在不足，我也可以从货场那里挪些借给你们。”

　　一众商户听了这话，都面面相觑，不知道怎么办才好。他们习惯了以前的生意方式，杜中宵突然建了处货场起来，已经让很多人不习惯，没想到现在还让他们自己建货场。

　　见大家都不说话，杜中宵道：“建这种货场，其实最要紧的，一是存货的地方。这一点你们不用担心，当时之所以选在寿宁坊，便就是因为这里空地极多。第二个，就是工场。有了工场，便就有了进货卖货的商人。商人聚集，整个产业就起来了。我前面说过，其实现在并州毛皮在外面名声不显，生意其实算不上多繁华。等到名声起来，前来做生意的人必然更多，那时工场就赚钱了。”

　　杜中宵的办法，其实就是他前世被用滥了的，各个地方建产业园的做法。不过在他前世，产业园过于泛滥，以至于后来不是做产业，许多成了卖地皮了。这个年代可不同，并州是第一个建毛皮产业园的大城，一下子占住了先机。而且北边有契丹的货源，南边有中原这个消费市场，天时地利人和。

　　这种大型产业园，当然是产业越聚集越好，不要妄想一家垄断，不然容易把产业做死。官府握住一家工场，再让民间再建一处起来，甚至以后还会有第三家第四家，才能蒸蒸日上。

第18章 买空卖空

　　杜中宵站在屋檐下，看着满天飞扬的大雪。八月来到并州，忙忙碌碌，不知不觉就到了十二月，看看就要过年。城中毛皮的货场生意兴隆，永利监的土盐有了去向，甚至就连制芒硝之后的白盐，也成了并州城里的紧俏货，大户人家纷纷购买。一举解决了两个难题，夏竦非常满意。

　　正在杜中宵乱想的时候，陶十七带着夏贵从外面进来，叉手道：“官人，夏主管来了。”

　　杜中宵道：“数月不见，主管一向可好？”

　　夏贵拱手行礼：“好，好。自永城一别数月，我还真想念签判呢。”

　　两人一边说着话，一边到了不远处的花厅里。花厅里摆了一大盆炭，烧得通红，温暖如春。

　　夏贵到了炭盆前烤火，口中道：“都说下雪天不冷，怎耐并州这里风大，这话却不顶用。”