“我周记没啥根基，这么多年还能立在这里，靠的不是别人，是大家伙儿！是大家伙儿买了周记一匹又一匹的布！是大家伙儿给了周记脸面！”

“所以今天我搭了这个台子，向大家伙儿赔罪了。”周大老爷说完，深深弯下了腰。而身后一众周记的大小掌柜，也是如此。

台下几个年纪大的人觉得眼睛也都有些酸。他们在这云安镇上住了一辈子，这里的变化一丝一毫都印在他们的眼睛里。周大老爷说的如此诚恳，又摆出这样的道歉的姿态，而且大家以前在周记买布大部分质量都是很好的。再说了，这次布庄风波所波及到的布庄又不只是周记一家。

“周大东家，我认识一个绣娘，打南边学来的手艺，您要是不嫌弃，我这就把她给你找来！”

人都是从众的，听到这一声，不少人也跟着说自己知道哪儿有绣娘，哪家的小子手脚麻利。

周大老爷红着眼眶一一点头应下了。

“周记开张有十几年了，这些个年头里周记经历了许多。但周记还有很多事要做，所有进到周记里的布匹都要更加严格的去核对；所有从周记卖出的布，不会再出现以次充好；周记里的上至东家掌柜下至伙计跑堂，都会以此为戒！”

高台对面茶楼的雅间里，夏君妍支着窗户看着下面热闹的演说。听得那热烈的声音，心里的石头总算落地了。周记的危机公关十分顺利，周大老爷的演说虽然她听过几遍了，没想到现场再听的时候又有一番滋味，不愧是大东家！

商会会长可不仅仅是几个布庄掌柜就能决定的，民意才是重点啊。一个苦出身的掌柜，一个颇具社会责任心的铺子，夏君妍长舒一口气——周记的形象算是成功定位了。

章节目录 第一一零章 偶遇

其实夏总裁内心是苦逼的，毕竟两次摸黑周记的就是她，虽然她主观意愿上并不希望如此，结果当初抹的太开心，完全没想到日后她还会和周记合作。

夏君妍当然不会天真的以为唐婷月会轻而易举的放过她，贺记有了唐府撑腰，逼得她不得不也要找一个合作者，从敌人变成同盟多半是为了生存，而朋友变成敌人大部分是因为利益。夏君妍，周记是前者，周记与贺记则是后者，三者之间完美的演绎了一场结盟与背叛的好戏。

夏君妍心里很清楚，她和这些布庄掌柜之间的斗争都属于合理合法的商业竞争范围内，纵然她和柴县令有交情，在对方没有犯下违反律例的情况下，县令老爷也不能不讲理的，尤其这还是一个喜欢多一事不如少一事的县太爷。至于莫如深那边，夏君妍不想遇到什么事就去嘤嘤嘤的求助，况且莫如深身份不明也一直都是她的心结。况且在她心里行商是她老本行，在这生意场上她对自己还是有自信的，除非遇到了武力恐吓，否则还不至于去莫如深说。

所以她只能苦逼的帮周记重新树立形象。幸而，一切都顺利。这个时代的人还不知道什么叫做炒作与作秀，倒是让周大老爷赚了不少同情的眼泪。

商会是一个大组织，不仅是各家掌柜参与，更广大的人群是铺子里的伙计和绣娘们。如何让周大老爷成功坐上商会会长的位置，夏君妍给他出的主意是分两步走。第一步，周记要争取更多的民意，这是基础，也是根本；第二步才是争取各家掌柜的票数。前者是替周记这个商铺拉票，后者是替周大老爷自身拉人气。

眼下第一步顺利迈出，周大老爷打完感情牌后，擦了擦眼泪，调整好了情绪便将众掌柜请到周记铺中小坐。夏君妍看着渐渐散去的人群，将手中暖茶一口饮尽，亦提裙下楼。

对面茶楼到周记，不过眨眼的功夫。周记众掌柜还站在门口，旁边还支了一个小木桌，周大老爷的演说结束后，当场便有不少人过来应招伙计，又有人推荐绣娘的，一时间好不热闹。

夏君妍跟逛自家后院一样悠哉了走进了周记，又有小掌柜殷勤的引路：“大东家和各铺子掌柜都在后面雅间里，方才东家还在问您什么时候来呢。”

“我没误了时辰吧？”

“哪能啊。东家也是刚过去，估摸着现在正请掌柜们喝茶，这会儿您去倒是正好了。”

正如小掌柜所说，雅间里伙计刚上完茶，夏君妍便到了。

见到门口出现的那个女人，除周记外所有坐着的掌柜心里都蹦出了两个字——卧槽！

又是她！！

真是阴魂不散啊！

雅间里周掌柜坐在上首，下面两排圈椅面对面摆着，贺掌柜坐在打头第一个，而她对面那个位置一直空着，之前还有人纳闷为何孙大掌柜不坐那里，见着夏君妍来了，真是什么都明白了。

“今儿还真是热闹。”夏君妍稳当当的坐下，对着对面的贺掌柜打了招呼，又问了潘老掌柜一声好，又与剩下的各家掌柜都简单的聊了两句，正好伙计端了茶来，略品了一口，将话语权交给了周大老爷。

“今天还要多谢各位掌柜捧场了。”

众人心道要看看周大老爷葫芦里到底买的什么药，谁料对方直接道，“前些日子周记曾向县令大人提了个小建议，县令大人觉得可行。想必各位掌柜也差不多都知道了，但在这里我还是要正式说一下，我希望咱们云安县能成立一个布庄商会，也方便大家互通有无。”

本以为还要绕些圈子，周大老爷偏偏是有话直说，打的众掌柜有些措手不及。倒是染坊的王掌柜最先回神，此刻问道：“这件事我是有所耳闻的，只是这商会的说法以前大家伙儿也没见过，听起来倒像是一件大事。商会要是个什么章程，咱们各家铺子在商会里起个什么作用，又要由谁来牵头呢？”

一连几个问题，最后一个才是关键。

商会虽然是个新鲜词，但一听这二字大约也能猜到是个怎样的组织，并不难理解。但周大老爷却在大家的理解基础之上加了点别的东西。

“想必各位掌柜也是知道的，咱们云安一向以盐和锦绣闻名于这两府七县。盐自不用说，有朝廷去操心，这锦绣绸缎的担子就落在了在座的各家掌柜身上了。但以锦绣闻名的不止咱们县，自州府开始，到下面各县有名号的布庄少说也有二十多家，手艺高超的绣娘就更多了。这些年除了在坐的各位大掌柜们，镇上以及村里也有不少人家看中了布匹买卖，他们虽没多少本钱，但到底也是分了一杯羹。都说人多好办事，但到了吃饭的时候，反而是人少了才能吃得更饱。”

潘老掌柜略蹙着眉，“您的意思是？”

“如果咱们只把眼光放在了云安一县上固步自封，怕是过不了几年，就会有旁的县的布庄在咱们这里开铺子了。前阵子王掌柜那边不是遇到了泉溪那边的人么？”

见众人的眼光都扫了过来，王掌柜也不藏住，直接道：“是有这么回事。泉溪那边听说我这儿出了些新的染布花样想来看看，被我回了。”

他的染坊在云安县的地界上，真把技术卖给隔壁县了，云安县上的各家布庄估计能把他给活吞了。更何况王掌柜本就是云安县人，心理上自然也是对云安县的布庄更加亲近了。

谁料他这话一说，倒是惹得不少掌柜义愤填膺。

“最狡猾的就是他们泉溪人！”

“李掌柜说的极是，上次托他们将布运去州府，谁料这孙子把自己的东西放好了，我的布运是运到了，却是皱了好几匹！”

“您没去找他们说道说道？”

“我倒是想去，他们说那是州府布庄里的人自己弄的，可叹我又没抓到他确凿证据，况且再拉扯下去对我也没好处。罢了罢了，就当买了个教训。”

“就是这个理。”周大老爷适时出了声，“若是成立商会咱们抱着一团，不管是谁，只要他敢欺负一家，那就是欺负咱们商会所有的布庄。”

李掌柜听着心头一动。当初大家只是认为这商会就是为了确定谁是云安县布庄的龙头，这种抱成一团的意思自然也想到了，但众人一致认为前者才是商会最重要的功能。

可依着周大老爷的意思……

“正如方才李掌柜所说，他一个人去找泉溪那边的人理论，泉溪的人什么都不做只用拖着便行，毕竟李掌柜不能云安泉溪来回跑，他铺子上的买卖也要照看。但如果有商会，商会里自有专人去打理这件事，旁的铺子也能给李掌柜去壮声势。泉溪敢敷衍一家布庄，咱们云安县大小七八家布庄，难道他都敢得罪死了？”

“大东家所言极是！”李掌柜忍不住再三赞叹，这番话简直说到了他的心坎上。

“再有一点，各家铺子虽说有些名气但放在了州府上也不算的什么。以前是各自为战，成立商会之后，从咱们云安镇出去的商人，都是云安商人。咱们抱团取暖，州府一见着咱们的商会招牌便知道这是云安镇出来的。”

这种能够制度化，长久化的东西比起单纯的撒银子更得众掌柜的心意。潘老掌柜缓缓缕着胡须，听到周大老爷的那一番构想，他心中的大石头落了一大半。自古做买卖都是单打独斗，同行是对手，不同行的也给不了多少帮助。一家商铺的支撑大部分都是依靠着掌柜和东家的个人魅力，这也是为什么老字号稀少的原因，当一代有能力的掌柜去了之后，继承者无力支撑，这个铺子也就渐渐衰败下去了。

但有了商会，虽然还是要靠自己，但大家却有一个统一的称呼，走到外面去，也不再是一个人。这种感觉和以往单打独斗的孤独感完全不同，潘老掌柜觉得有一天自己去了，将来儿子顶着云安商人的头衔，又有着商会里的地位，旁的布庄想要蚕食潘记，也得要考虑商会里其他掌柜的意思。

有这样想法的人不止潘老掌柜一个。