因此，她约了星娱的人今天面谈。

　　来之前，姜好虽然没有照着宝诺集团的别墅园林办公楼脑补，但以为市值过亿的星娱怎么着也该在那种高楼大厦的中心。

　　却没料到，她跟随导航指引，居然走到了一个疑似小区的地方……

　　正怀疑自己是否走错路，旁边忽然传来一道声音。

　　“姜小姐？”男人笑着朝她走来。

　　姜好有些不确定：“唐鹤？”

　　来人三十出头的样子，架一副眼镜，打扮休闲随意，同她脑补的职业青年也有很大出入。

　　唐鹤颔首，引着她往前：“对，姜小姐请跟我这边来，公司隔小区近，经常有人走错。”

　　原来星娱文化就在小区旁边，门口就有公司全称和星云logo。

　　从外面看，星娱公司看起来真的很普通，完美和旁边的小区融为一体。但进入内部后，姜好发现装修得还挺不错。

　　两个大平层打通，现代简约风格，办公区域、茶水间和会议室一应俱全。

　　姜好被带到了会议室，很快有人给她掺水。

　　玻璃门外就是办公区域，职员们都垂头在认真工作，有那么一个瞬间，姜好想到了从前的自己。

　　此刻，面对随意的唐鹤，她居然也产生一种和领导谈话的压迫感。

　　“姜小姐，这是我们昨晚敲定的最终合约，你看一下，细节问题我们待会可以再谈。”唐鹤轻车熟路开场，将文件递给姜好后，他便垂头在手机上啪啪打起字来。

　　姜好道谢接过，对于合同她其实不太懂，都是一目十行地扫着。

　　会议室安静至极，只偶像响起唐鹤手机打字的声音，她心生浮躁，粗略浏览一遍干脆合上文件夹，直白地道：“唐先生，我认为你们这版合同真的没有诚意。”

　　紧张的女人忽而强硬，唐鹤瞬间坐直身体，进入谈判状态：“哦？没关系，有什么问题姜小姐都可以提，毕竟我们今天见面就是为了更好的沟通，以及彰显诚意不是吗？”

　　姜好以为，自己有诉求理当提出来，便没想太多就开了口：“唐先生，你给我的这份合同和昨晚的没有太多差别，但和你们最初给的未免差距过大。光是底薪一栏，就毫无诚意不是吗？”

　　意外地。

　　唐鹤居然没有反驳她：“如果姜小姐诚心合作，底薪方面可以商量。没有猜错的话，联系姜小姐的公司肯定不止一家，但我们星娱条件是最好的。否则，也不会有今天的会面。”

　　心思被戳中，毫无谈判经验的姜好蓦然一愣。

　　这个情绪被唐鹤抓住，他紧接着又道：“如果我们愿意再把底薪提高百分之十，姜小姐愿意签约吗？”

　　“不是，底薪只是其中一项，我只想举例说明，你们各方面的条件都低了谢。”姜好几乎是本能反驳。

　　唐鹤却笑了：“姜小姐，大家求职的时候都希望待遇尽可能的高，但最终也还是要评估员工的个人能力而定对吗？半个月前，姜小姐的热度和潜力我是承认的，但经过日本的直播，我想大家对你重新评估，也是情理之中？”

　　男人这番话说得温和而无害，却一针见血地戳中了姜好的痛处，她所有的气势登时消失无踪，俨然完全落了下风。

　　她嘴唇微张，想要解释什么，却一时又不知如何反驳。

　　会议室的氛围愈发紧张，外面的职员不禁窃窃私语，感叹老唐又开始折磨预备新人了。

　　恰是此时，到公司巡视的陈恕忽而驻足，顺着员工们的讨论看向会议室。

　　玻璃门内的身影映入眼帘，他定睛仔细多看两眼，确认自己没有看错后，惊讶又疑惑：“她怎么会在这里？”

　　身旁助理顺着目光循去，立刻解释：“啊，会议室的那位吗？陈总，她是我们打算签约的新网红，就那个中了宝诺超级大奖的中国锦鲤。”

　　作者有话要说：　　所以，老陈的职业已经很明朗了叭b(￣▽￣)d

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　　今天修文，所以又更得晚了点ORZ

第18章

　　“陈总, 要进去旁听吗？”

　　见陈恕目不转睛地盯着会议室, 助理心如明镜。

　　谁知，陈恕对他挥挥手：“你先去做事, 不要管。”

　　旋即他抬步走到了玻璃门旁边的墙面死角，一副抄手要在外听墙角的架势。

　　助理：……老板的心思不好猜！

　　不过他想了想, 和外面这些被视奸上班的同事相比, 他可以溜走也算幸运。

　　陈恕刚靠在墙上，就听见里面唐鹤低低的声音。

　　“怎么样，姜小姐，如果你同意，我们现在就可以签约。”

　　他扬眉，原来老唐这就已经谈妥了？

　　却听姜好笃定否定：“不行。唐先生, 如果是现在的条件，我不会签。”

　　她像在措辞, 顿了一顿才说理由：“我虽然还没入行, 但也知道新媒体根本就不靠底薪吃饭。规定直播时长我可以理解，但你们连直播内容都插手, 我发挥的余地太小。并且，微博账号也要充公，我什么都没剩下。唐先生，您不觉得这有点过分吗？”

　　这番话倒的确像是她能说出来的，只是，陈恕摇了摇头，这样的水准和老唐斗太稚嫩了。

　　唐鹤仍是随和的态度：“姜小姐, 你是一个直白的人，那么我也直说了。”

　　话毕，他拿出一叠资料，一一分析给她听：“你这次日本直播，粉丝掉了五位数，直播间热度下降了六位数。你刚入行，数据起伏大正常，我们可以暂且不聊。新媒体看中的是个人潜力，你不会英语，我们势必得为你派翻译，这是支出项一；其次，做旅游直播当然不可能永远自拍杆，你还需要至少一名摄影，这是支出项二；再者，旅游出图、vlog你估计也不会，后期剪辑也需要开销；最后，我们之所以建议由公司规划路线，是因为你日本的表现不足以证明你能独自筹划完美的旅游直播。”

　　对方显然有备而来，所有反驳天条理分明，姜好犹如被人看穿，霎时有些乱了阵脚。

　　唐鹤的言辞，令她回想起大学毕业的求职时刻，毫无经验、素质平庸，你没有讨价还价的能力，只能被迫接受公司的不平等条约。

　　可是，姜好皱了皱眉，事情本不该是这样。她现在的条件，虽然仍不算好，但至少也没有刚出身社会的那样弱。

　　她尽力镇定，想要再争取一下：“但唐先生，即便如此，我的潜力仍旧很大。我的粉丝和热度是在下降没错，但我的起点比很多新晋网红都高，中国锦鲤的人气基础是不可否认的。”

　　姜好的反驳点找得不错，但终究是缺乏了底气。

　　唐鹤直视她的双眼，直指她仅存的自信：“姜小姐，新媒体时代，粉丝和热度来得快去得也快。如同偶然红起来的明星，最后维持热度的不是账号，而是运营账号的人。”

　　所以，起点再高，能力却不足以维持和前进都是白搭。

　　“姜小姐，”唐鹤步步紧逼，开始给她下最后通牒，“该解释的我都说明了。你还有别的什么想法，今早都提出来，在中午下班前给我个确定的答案可以吗？”

　　压力如潮涨，姜好一时没有说话。

　　屋外，陈恕闻言笑着摇了摇头，老唐这个老狐狸，谈判起来总是知道怎样给对手致命一击。

　　他认为胜负已定，并不撒算出手，准备抬步离开。

　　恰是此时，姜好忽然说：“是，我的确平庸，但我的不完美恰恰是我的优点和卖点不是吗？日本之行我的确表现得很烂，弹幕和评论我自己也有关注，大家一开始无法接受我的差劲，但银座的直播也有小小的回升。观众大多数都和我一样，是平凡的大多数，而我是他们的代表，我认为他们会期待我的蜕变。”

　　两个男人同时一顿。

　　姜好像是忽然打通了任督二脉，抓到了谈判的关键：“唐先生，你刚才一直在偷换概念。我不是来应聘的，就算合约达成，我们也是合作双赢的关系，而不是星娱的普通员工。”

　　只有唐鹤举例的翻译、摄像师、后期剪辑师才是，他们不能像姜好一样，带来更大的财富。

　　两个男人都没想到，节节败退的姜好，居然敢笃定承认自己的平庸，并理智的告诉他们，平庸才是她的优势。

　　唐鹤忽然觉得有点意思：“是，你说得没错。但星娱也的确要为你投入很多，作为公司，我们也必须考虑风险。”

　　“那么，坦诚一点。”姜好深吸一口气，干脆也不兜圈子了，“底薪、直播时间都可以不改，分成我有别的想法可以商谈，但旅行安排和账号我需要有绝对的权利。如果你们不同意，那我只能抱歉了。”

　　“唔。”唐鹤只是轻应一声，良久都没再接话。

　　见状，姜好一咬牙，竟真的起身作势要走。

　　她转身的时候表面利落，其实内心紧张得要死，这好比你和商贩讨价还价之时，离开一定要潇洒果决。她有点孤注一掷的意味，但唯有这样，对手才会肯放下最后防线。

　　眼看着姜好就要走到门口，会议室除了她的脚步声，安静得落针可闻。

　　“等等，”唐鹤终于开口，他笑着往椅背上一靠，语气带着些调侃，“姜小姐性格挺直啊，一言不合就要走了。”

　　这个女人真的很奇怪，平庸傻气却又通透。

　　唐鹤忽然觉得，她的潜在价值，或许比现在看到的更高。

　　“这样。”他也不再博弈，直白回：“我给你两个选择，第一，签现在这版五年合同，底薪涨10%。第二种，五年约，但第一年期间给你旅行自主权，并派人协助。签约后的第一次旅行，必须我们双方商议决定。分成第一年不能让步，并且我们会给你规定一个目标收益额，达不到的话你将需要赔付违约金。”

　　姜好心头重重松了一口气，稳了稳呼吸，她回身反问：“那如果我达到了第二种合约的理想状态呢？”

　　唐鹤：“那么之后四年的都按第一年的合约执行，并且分成从55改为46。”

　　姜好不假思索：“我选第二种。”

　　外面，陈恕笑了，含有些许赞赏。

　　其实她那心理战的小把戏，以老唐的资历怎么会看不出，不过是被她展现的潜力打动罢了。

　　姜好比他们想的要更有本事，她的确很普通，还时常落于下风。但是，她又总能在逆境中主动寻找生机。

　　她好像看着很脆弱，却也能向你展示坚韧。

　　不知为何，陈恕不太想与姜好在此种场景碰面，她赶在她出来之前提前转身离开。

　　*

　　和星娱签订合约后，姜好请周小财去华尔道夫喝了个下午茶。

　　四十九层视野，头顶是繁复水晶灯，脚踩柔软地毯，耳畔琴音萦绕，面前摆着精致的红丝绒甜点，她的这次庆祝可谓仪式感十足。

　　两个女人仰面躺倒在沙发上，拿着手机在讨论姜好新的人生规划。

　　她并不认为签约后就可以一劳永逸，而她的不完美也不会永远是优势，奖品、人气都会消耗，如唐鹤所言，姜好必须不断努力去维持这一切。

　　语言、身材管理都是基础，姜好不希望永远都是别人帮她拍旅途的一切，所以摄影修图也得跟上……

　　和周小财仔细一探讨，她才发现自己落后太多，人不可能一口吃成大胖子，因此，最后还是回到了最基础的语言和身材管理。

　　理清大致方向后，两个女人各拿一支口红状的甜点相碰：“敬崭新人生！”

　　旋即，姜好发布了新的微博：

　　“@姜咸鱼：人生新阶段[加油]”

　　并配以扇贝单词、keep、以及红丝绒点心三张图片。

　　暗戳戳做完这一切，姜好起身走到了落地窗边俯瞰整座城市，大学四年工作五年，直到现在她心中才真的升起一股终于要征战上海的情绪。

　　而在启程之前，她决定先回趟老家。

　　虽然父母可能并不赞同自己现在的选择，但毕竟是为人子女，未来她将四处旅行也不知何时才能停下脚步，在忙起来之前先回家一趟也是理所当然。