长荣县衙的差役在往回赶，府城这边求购风扇的也往县里去。

　　他们过去一问，做仿货的还在研究学习，立刻就能供货的只有程家兄弟。

　　程记这头天天有人过来，主要是问长荣风扇，看见摆出来卖的草饼，食欲起来也顺便买来尝尝，大热天的店里生意非但没往下落，还有起色，也是托了风扇的福。

　　前头程家兴给兄弟接了几单，程家旺忙到现在还没做完，结果府城那边又来了人。他怕赶不出毁了信誉，不敢再随便答应，只得领着人往镇上去，让他们当面跟程家旺商量。

　　要说卖风扇，程家兴灵光得很。

　　说到做风扇，他就是个门外汉，能供多少货得听四兄弟说。

　　程家旺嘛，早半年才不过是个名不见经传的木匠学徒，现在却是圈子里的知名人物，就连他师傅袁木匠本人也说出类似于长江后浪推前浪的话。说单看手艺女婿比他还差点，加上脑袋瓜，前途比他广阔多了。现在是做师傅的停下桌椅板凳那些活，带着手底下那几人跟徒弟做工，一起挣手摇风扇这个钱。

　　程家兴带人过去的时候，木匠铺里忙得热火朝天，正在赶工。

　　比起前几次来，木匠铺有点不同，马车还没停下他就看见铺子外面立了个木排排，上面写着风扇专卖。程家兴一露脸，在木匠铺做工的就嚷嚷起来，说程三爷来了。程家旺听说以后亲自出来迎人，就看见好几个跟着他三哥过来的。

　　“这是从禄州府来的大客户，跟咱们订风扇来。”

　　……

　　听说是来订风扇的，程家旺已经高兴不起来了，他这些天忙得晕头转向。想起以前穷的时候，觉得只要能挣钱苦一点累一点算什么？真赶上这样的机会，才知道那太累人，也不容易。

　　程家旺大概问了一下他们要多少货，听完脑子里又是嗡的一声。好在他面上端住了，让铺子里帮忙的给老板沏茶，让老板们等等，他要跟三哥商量看看。

　　两兄弟进了里屋，程家旺就再也端不住了，呜的一声。

　　“哥啊，这单子我们咋吃得下来？做不完啊！做到出伏都做不完啊！”

　　程家兴拍拍他肩膀，说：“也不是没有解决的办法，咱们做不完，还可以像之前那样把零件包出去，你就负责拼装，大不了分点利润。”

　　“三哥你说得容易，现在哪会有人接这个活？他们宁肯多拆几台学会了跟着卖风扇。”

　　程家兴瞅他一眼：“做风扇你是行家，卖风扇还得听我的，我说行就一定行。老四你想想看，现在打出名声的是我们程家，远道而来订货的都知道找我们，我们这里接单容易人手不够做不完，其他铺子有人手没本事接到大单，合作发财才是正道，要是你做你的风扇，我做我的风扇，什么时候能做出来还是一回事，做出来以后为了抢生意总有人带头降价，现在五两随便卖，以后二两未必有人要，辛辛苦苦做出来的要那么贱卖还不如跟我们合作，我们拿大头，他们拿小头，都有得赚……都是开铺子做生意的人，哪怕想不到也该能听明白这些道理，他既然听明白了，凭什么不跟我们合作？人还能跟钱过不去吗？”

　　本来觉得一定不行的事，经程家兴一说，竟真能试试。

　　程家旺点头答应下来。

　　程家兴吹个口哨：“现在风扇刚出世，各方抢着要，生意紧俏。加上别家技术还不够，只有咱们这头能接单子，还能再熬一熬价。”

　　然后程家旺眼睁睁看着他三哥冲大老板摇头叹气说人力有限，恐怕供不了那么多。

　　再然后急着要货的大老板就给他涨价了……尤其是想给府学捐风扇的，强烈要求程家兴把他排最前面，价钱好说，反正要尽快拿货，那人边擦汗边抱怨这鬼天气，说热成这样谁能静下心来读书？做学问是天大的事，耽误不得。

第111章

　　这一季, 手摇风扇卖疯了。临着县城这一片就不说, 府城包括省城也有源源不断的订单飞来。

　　程家兴想出的好办法, 打着“正宗手摇风扇”招牌的木匠铺果然团结到一些同行，他们停了手边其他活, 将拼装一台风扇需要的零件拆分制造, 昼夜赶工, 合作挣钱。

　　大头还是程家兄弟拿的, 其他人也分到不少，这两个月的利润竟抵得上往常两年。

　　抢生意的慢慢也钻出来，因为周边这片用得起的几乎都添置过了, 市场已经不像前段时间那样饥渴，最近的单子都是送出去多。要送出去就得搭上商号，利用他们的渠道资源，跟那些人谈生意, 利润是让出去多。

　　人家大老板还能累死累活挣点薄利？到这阶段, 掌握了销售渠道的他们才是拿大头的, 木匠铺这边是不会亏, 做风扇比做桌椅板凳利润都大，可要跟之前程家那边的收益比起来, 这生意算做垮了。

　　还没出伏，程家兴已经收手，程家旺也表示这几个月太辛苦了, 他想好生歇一口气。

　　袁氏嫁给程家旺时怎么也想不到，她男人还没自立门户, 就干出一番大事情来，这三个月，他们攒下三千多两，摇身一变成了镇上的有钱人家。

　　袁氏是镇上人，家里又是开铺子的，有了钱她想到的不是买田买地，反而想效仿何娇杏他们，拿多出来的钱去置铺面，上下两层的可以，只一层后面带个院子的也不错。她把想法跟程家旺说了，程家旺没意见，他很乐意挨着三哥办个铺子，只是累过头暂时不想出去走动，说好歹歇它月余时间。

　　程家旺在歇气，程家兴也在他店里当咸鱼，听老娘以及小舅子跟其他人吹嘘，陪他闺女，也跟他媳妇儿商量后面的事。

　　暑气是还没过，也热不了太久，跟着要朝秋天过度，秋天啊……草饼是还能接着卖，这个一年四季都能卖，另外也该上个新货。

　　“媳妇儿你不是前头就在琢磨，琢磨出啥？说来我给参详参详。”

　　何娇杏说也没啥，再有段时间就是团圆节，团圆节还能卖啥？卖月饼呗。

　　程家兴想想，说：“我还记得你说咱们蛋黄酥就是由月饼变过来的，那是不是又要把蛋黄酥的生意给捡起来？”

　　何娇杏摇摇头：“上新货吧，你卖风扇这阵子我琢磨出个新式月饼。”

　　“哦？怎么个新法？”

　　“我说了你恐怕还是不明白，就别问了，替我跑趟木匠铺定套模具才是真的。”

　　本地流行的月饼是一层层酥皮咬着会散开会掉渣那种，通常是在做出来之后往月饼皮上盖一枚代表商号或口味的红印。这种月饼空手就能做，不太需要用到模具，何娇杏想做的不是这种，而是在后世流行起来的冰皮月饼。

　　也不是原封不动照搬，现在这个条件还不足以让她照搬，后世许多随便就能买到的东西在这里都得自制，有些自制都不容易，还得找替代品。

　　她趁着大家伙儿的注意被风扇吸引，已经把冰皮月饼改过，又囤下不少材料，准备工作里面就只剩下模具这一项。

　　“咱们家的月饼不往上盖红印，直接用模具印上花纹字样，我用筷子头蘸墨大致勾了几笔，你找个人照这样画个好的，要印点吉祥纹，还得有咱们程记的招牌。有图样了就送去木匠铺里，定做一套。”

　　是这种模具他都没去麻烦老四，就在县里定的，木匠铺里活不少，说尽快给他做，但不保证三五天能拿到，让他至少等一旬再来。还说这种带浮雕的模具比打桌椅板凳费力，里头精细活多，手一抖就要重来。

　　说是要等一旬，程家兴哪来那么好耐性？

　　过两三天他又跑了一趟，过去把已经做好的那个拿回来，撺掇媳妇儿做个月饼来看看。有模具在手，何娇杏就试做了个红豆馅的，她自己觉得就还凑合，家里其他几个深感惊艳。黄氏盯着看得不转眼，问说这是月饼？月饼还能做成这样？？？

　　这时候冬菇趁大家不注意伸手一抓就要往嘴里塞，好险何娇杏反应快，给她夺了下来。

　　当娘的伸手往闺女脸蛋上一掐：“是小猪变的吗？怎么拿着啥都能往嘴里塞？这可不是给你吃的，你啊，消化不了。”

　　冬菇就要瘪嘴。

　　看她要哭，那不得想法子哄一哄？还不满两岁的娃能给她讲大道理不成？

　　店里现有的东西都不合适拿来哄她，何娇杏想想也头疼。

　　就这天，程家兴又让媳妇儿使唤跑了另一个木匠铺，也是去做模具，这回就不是为月饼，何娇杏她想做些棒棒糖来哄闺女。普通的糖块怕噎着她，棒棒糖底下有根棍儿，大人用手拿着给她舔，方便。她嘴里有甜味儿，就不至于看啥都馋。

　　要做出小孩子喜欢的棒棒糖，小花，小太阳，小鱼模具都是不错的选择。

　　程家兴订模具去了，何娇杏准备了一手，次日就熬了一小锅糖，调的橙子味儿，用自制的糯米纸包了包。这会儿天还有些热，糖放不太住，她就只给冬菇留了几个，剩下一并给大嫂送去，让他给铁牛吃。

　　有了棒棒糖，程家兴成功把她闺女降服住，倒是刘枣花那头，趁着送钱过来的时候顺便提了提，说她恐怕再过一阵子钵仔糕就不好卖了，秋天兴许还成，这一入冬谁会买呢？

　　冬天啊，都想吃点热乎的。

　　“弟妹你说我是少做点接着做这个，还是收了摊子回乡下歇一冬等开春出来，或者做点其他什么？”

　　何娇杏想想，给提了个建议，说把钵仔糕收了，再请木匠来把铺子简单改一改，冬天里的确应该卖点热乎的，最合适是啥？麻辣烫呗！

　　要说到吃麻辣烫啊，顶好是客人们往吧台前坐一排，老板当面给煮，煮好一伸手就能送到，这样老板跟客人、客人跟客人都能说说话，吃起来有气氛。

　　正好，这时候的县城的规模比后世要小得多，人跟人之间都比较熟，这样更方便他们说话。

　　何娇杏给说了说，刘枣花一听，中啊！

　　“那得让你们老三把马车借我使使，卖这个估摸经常要回村收菜。”

　　“不光是素菜，还得做些丸子，还有豆腐豆干以及粉丝粉条。面食不能煮，坏汤底的。”

　　刘枣花听着都感觉压力不小，她要学的还多。

　　想着挣了钱要跟她五五分账何娇杏也没为难嫂子，说锅底她清早过去帮忙配，至于丸子以及粉丝粉条怎么做也教给她，让刘枣花好好干，别小看了麻辣烫，这个在冬天里是比什么都好卖的。你上酒楼去吃几口菜就冷了，这个边吃边煮，吃多久都是热乎的。

　　在挣钱的事上，刘枣花从不掉链子，她钵仔糕还卖着，就已经在为麻辣烫做准备，不光让程家富去木匠铺“绑”了老四过来帮她设计吧台，还跟村里头通气，让乡里乡亲多种点菜，数量包括种类都跟上，她那头要收不少。

　　这都是初秋，一直以来冬夏更长，春秋较短，想着天跟着就要转冷，刘枣花一身紧迫感，总感觉时间不够用。

　　冬天呐，可不就是养肥膘的时候？

　　冷起来人饿得快，胃口好，能吃，正好做吃食生意。

　　刘枣花的钵仔糕生意在中秋节前就停了，后面那段时间铺子里是程家旺带着程家富在忙活，给她改装。而刘枣花呢？也没回村，带着七斤去了斜对面的程记，把闺女扔给婆婆看着，她帮忙揉面做月饼。

　　这一年的中秋团圆节，程记的月饼在本县大大的出了风头。

　　他们提前十天开卖，不费什么力气就抵了东西两家糕饼铺的生意。老式月饼是年年买年年吃，哪怕做得再好，多少都有些腻了。程记一上货，就带来从没有过的新口味，不是说冰皮月饼就比本地的传统月饼好多少，它胜在新鲜，白白的略有些透明质感的冰皮看着也起食欲，要说口味其实偏甜，不过爱吃月饼的大多就是甜口，这也称不上是缺点。

　　总之这一年买月饼的最先都往程记这边来，过来看排队的人太多，货不够，才会改道去香饴坊或者如意斋。

　　对寻常人家来说没买上不是多大事儿，城中富户不这么想，他们之间存着攀比心，城里最新鲜最时髦的东西他们都要有，还要第一时间有。

　　就像这冰皮月饼，本来不过是个月饼，但你要是没买到，还摆出老式月饼来招待客人，就难免要招些笑话。

　　攀比不是什么好风气，却能让商人得利。

　　冰皮月饼也不是人人都爱吃，就有很多人他不好这口，也一盘两盘的跟风往外摆，反正不让其他人嘲笑他是乡下土包子。

　　托这些人的福，程记的月饼供不应求，名声传遍了，不说下属的镇子，府城那边同样听说，还有人在听说以后特地差人赶马车过来，天不亮就来排队，上百个的买。

　　程记凭月饼又赚一笔，积蓄越来越丰。

第112章

　　到秋天, 南方还不显得, 北边降温的速度就太快了, 感觉暑意刚消，秋风便萧瑟起来, 出门看满地都是枯叶, 扫也扫不干净。诸如这般的秋景持续不了多久, 秋风就逐渐转为凛凛寒风。

　　同样是中秋团圆节, 长荣县还在穿单衣，京城里面都换上夹棉的薄袄。

　　差不多也是这时候，风靡整个禄州府的手摇风扇经过长途跋涉抵达了京城, 和风扇一并乘上的还有地方官员的文书，里面说了不少事，风扇也算一样。

　　这风扇要是早两个月送到，京城这头兴许会稀罕, 这时候来就显得鸡肋了一些, 尤其呈上来的文书上还吹嘘了这玩意儿在地方上风靡的程度, 说富裕人家全都用上了, 衙门包括学塾全用上了，城里面那些酒楼食肆茶馆要是没有这个, 在三伏天都没法开门……

　　看到这份报告文书的京官都嫌夸张，他们依照文书上讲述的使用方法，命人拉动把手让扇叶旋转起来。

　　高速旋转的扇叶的确带起不小的风, 那风吹得京官老爷一哆嗦，张嘴骂道：“平常做事磨磨叽叽, 这会儿你倒是卖力，却不看看这是什么时候，你想冷死本大人？！”

　　手下人这么有干劲纯粹是拿到个新家伙手痒，挨了官大人骂，他赶紧的停了手，噗通跪下。

　　“蠢笨东西！退一边去！”

　　试用过风扇之后，这位大人又琢磨一番，想着京城里许久没有新鲜物事，这聊胜于无。他寻了个机会，把风扇呈到圣上面前，本来以为也就只能博个新鲜，没想到竟然引来圣心大悦。

　　得说皇上一开始也没觉得这东西要紧，适用之后甚至感觉风扇不如冰盆。

　　风扇只能带出风，风大了还容易吹飞纸张吹乱鬓发，冰盆就没有这些麻烦，非但如此还能消去暑气，多摆两个就能让屋里头凉爽下来。皇上原是这么想的，这么想来，手摇风扇可不就是鸡肋？它用起来不如冰盆舒服不说，还需要人力带动。

　　巧的是，户部尚书彭文英人在御前，他在见识过风扇的妙用之后，心中震撼不已，说这是造福一方的好东西。

　　皇上不解。

　　他不解也很正常，人生在宫里长在宫里，还是奶娃的时候就用着全天下最好的东西，他生活太好，好到很难亲身体会到百姓的苦。皇上甚至不知道南边的冬天是极少下雪的，都不下雪，何谈结冻？不结冻，哪来的冰？没有冰，用什么冰盆？