他想了想，问：“咱们能不能也加多些层数？”

　　蛋糕师傅：“不行吧，总店不可能为这一款产品修改设备流程，而且21层足够了。”

　　小山井不说话了，静了片刻，又问：“那咱们也卖热蛋挞，挞皮我们自己揉……”

　　“想什么呢。”蛋糕师傅拦住他，“自己揉，总店发来的怎么办？不要了？”

　　小山井瞪了他一眼，拎起袋子往桌边走。

　　蛋糕师傅小声叫他：“哎，也不说喂我一块？”

　　小山井只当听不见，独自坐在小桌前，又撕下一块面包放到嘴里，慢慢咀嚼咽下后，不服气地嘀咕：“我也能做出来……”

　　他在脑子里回忆了下大齐蛋糕的两个伙计，一个是兼职的学生，一个是什么都不会做的外行人。

　　这个面包会是谁做出来的呢？

　　这个问题只困扰了小山井一天。

　　第二天早上，店门刚开，他正在后厨忙活时，昨天去买面包的小工跑过来。

　　“店长，大齐蛋糕的人来了。”

　　小山井皱眉：“谁？”

　　“就是大齐蛋糕，那个女学生，挺漂亮的那个。”小工不好意思地笑笑。

　　小山井想了下，放下手中活，去了前店。

　　楚心正绕着柜台逐个看。

　　虽然时间还早，但店内已经有四五个客人。刚刚烤好的面包还散发着阵阵热气。

　　面包占了整个店一半，另外三成是饼干小食类，甜品占比不多，以节庆蛋糕为主。

　　这和楚心预料一致。面包对顾客粘性大，人们可以每天吃面包，但不能每天吃蛋糕。

　　但其实一家面包店，利润最高的是汤汤水水类，其次是蛋糕类，最后才是面包。

　　楚心把试吃产品一样吃了一口，没有试吃过的，就买一个，很快堆了五大盘，看得店员直挑眉。

　　她盯着饮品菜单看了许久，像是要把菜单上的内容背下来，最后又挑了六款小蛋糕才去结账。

　　收银台后面是个三十岁上下的男人，个子不高，不胖不瘦，有些秃顶。

　　他弯着唇，翘着小指，一边打包一边和楚心闲聊。

　　“买这么多啊，喜欢吃面包？”

　　楚心笑笑默认了。

　　“我家的面包蛋糕放心吃，都是好食材做的。保证没有添加剂，和那些放三个月都不坏的面包不一样。”

　　小山井说着，刷脸结账。结帐后，他又拿了两款楚心没拿的面包放到袋子里。

　　“赠品。”

　　楚心微怔，笑着收下了。

　　等她离开，昨天买蛋挞的小工凑过来问：“店长，她怎么跑咱们这买面包来了？”

　　小山井斜他一眼：“这还用说？当初我们过来前，不是也把附近面包都买了一遍。”

　　“咱们是为了竞品分析，这都开业好几年了，她现在才打算研究对手产品，太晚了点吧。”

　　小山井想到千层方砖的味道，叹了句：“谁知道呢……”

　　“也不知道蛋挞是不是她做的。”

　　小山井：“就是她。”

　　“这么年轻，不可能吧？”

　　小山井不屑道：“这是高手间才有的心意相通，你不懂。”

　　从她试吃第一款产品开始，他就知道，千层小方砖一定是这个女孩做出来的。

　　他转头问小工：“这个月销售怎么样？第四季度了，能不能进前十？”

　　“只要接下一个月保持现在的销量，肯定可以。”

　　小山井点点头，又看了眼已经走到马路对面的楚心，嘱咐道：“圣诞新品要准备起来了。”

　　楚心回到店里，将几袋面包放到厨房台面上，给魏夏打了个电话。

　　“下楼吃面包。”

　　每间面包房，总会有两三个或者四五个核心产品，色香味俱全，并且有新意。

　　它们是门店的招牌，也是揽客的主要功臣。

　　“像这种产品，我们就不能做。”楚心指着法棍对魏夏科普，“没有任何馅料的纯面包，使用的都是高档麦粉，因为它们的味道主要靠优质小麦的自然香气，所以我把牛角包撤了。”

　　“但像这种，”楚心拿起一个菠萝派，“加入水果酱、巧克力、奶油的面包，不管是夹心还是千层，它们使用的都是预拌粉，因为面包的味道会被酱料的甜味覆盖，所以对面粉的要求没那么高。”

　　魏夏似懂非懂地听着，他现在对楚心时不时的抽风已经很适应。

　　和面包相比，SWEETY的蛋糕就非常普通了，不管是外形还是口味，都是最大众的。

　　楚心还担心过，万一这个世界人们口味变化特别大，是她完全应付不了的就麻烦了。

　　现在，通过这一周千层小方砖和蛋挞的试卖，她已经知道自己多虑了。而SWEETY的产品进一步证明了这点。

　　她放下手中食物，拍拍手站起来，自信道：“看来，六百年过去，人们的舌头并没有太大变化。这样我就知道怎么把这个店的销售提上去了！”

　　魏夏仰头看她，笑着问：“怎么提？”

　　楚心扬眉：“首先，要有拳头产品带动客流，蛋挞和小方砖就是第一阶段主打。其次，我们要卖些利润高的产品了。SWEETY喜欢卖果汁，我们不和它抢。我们嘛……”

　　她弯唇：“蛋挞有了，奶茶还会远吗？”

第10章 跑腿工路少爷

　　蛋挞刚在西方出现时，是配着美式咖啡吃的，很甜。走向世界后，很多人喝不惯无奶无糖的黑咖啡，蛋挞的甜度跟着降低。而降低后的甜度，配上茶最合适。

　　倒是可以单卖英式红茶，配着蛋挞正好，只是和整个店面的风格不一致。

　　再者，红茶没有奶茶受欢迎。

　　齐大蛋糕在饮品这一块做的很不好，卖瓶装饮料？这是在开玩笑吗？

　　SWEETY也卖成瓶的饮品，但那是人家自己做的当日鲜榨果汁，装瓶里方便客人带走。

　　不管是在饭店还是面包店还是任何一家和餐饮有关的店铺，汤汤水水的利润都是最高的。

　　饮品一向是面包店甜品店不可放过的产品线。

　　SWEETY主打各种果汁饮品，楚心不和他们正面杠，她做奶茶。

　　其实会想到做奶茶，主要因为茶叶是现成的。她现在推新品有一个原则，除了新鲜水果这种需要每天采购的食材外，尽量使用店内现有食材，以免引起老板不满。

　　之前她整理后厨时，发现成箱的茶叶，当时就有这个想法了。

　　据魏夏说，这是老板最喜欢喝的茶，是他从外星球带回来的，每次他都觉得自己要住很久，所以背两包回来，但其实没几天他就离开了，一来二去攒下一大堆。

　　楚心连着喝了两天，味道接近乌龙茶。

　　乌龙是极具华夏特色的茶叶品类，这让她觉得很亲切，当即决定就用它。

　　第一款奶茶自然是最基础百搭的焦糖奶茶。

　　将茶叶与白糖一起翻炒，炒至糖色变黄后，加入清水煮开，闷上几分钟，再把茶叶过滤掉。

　　茶水与牛奶混合后，一杯简单的焦糖奶茶就做好了。

　　只是似乎太简单了点。

　　其实光是一杯奶茶，就可以玩出很多花样，但对于目前客流不佳的齐大蛋糕来说，产品要专而精。

　　楚心琢磨了许久，决定暂时只上焦糖奶茶，不过可以在里面添些芋圆。

　　芋圆适用面广，即使不放奶茶里，也可以单独制作各种芋圆甜品。而且它可以冷冻保存，使用时不必解冻，直接下水煮即可。

　　芋圆夏天吃冰的最为可口，往里加牛奶、椰汁、西米即可，再根据口味随便放些水果。

　　也可以吃热的，放进红豆汤里，十分开胃。

　　楚心选了紫薯、红薯、南瓜和大芋头，一次做出不同颜色，搭配在一起很漂亮。

　　将食材蒸熟捣烂，加入木薯粉，揉成光滑面团，搓成长条，用刀切成小段，用热水煮开。

　　将煮好的芋圆从热水中直接捞入冰水浸泡，这样成品会更加Q弹，直接加白糖本身就很美味。多出的芋圆撒上淀粉，放入冰箱冷冻保存。

　　芋圆制作简单，易储存，颜色漂亮，冬天可热吃，夏天可冰吃，天然食材健康可口。

　　奶茶纸杯偏大，楚心将它定价为16.8元，可任选一种芋圆。

　　蛋挞一个5.8元，两个蛋挞加一杯奶茶组成套餐，25元，可以坐在店里趁热吃。

　　热乎乎的蛋挞加上热腾腾的奶茶，对忙碌了一天的上班族来说，就是一顿可口的小食，温暖空荡荡的胃。

　　热蛋挞配奶茶的套餐使客流量又上一个台阶，三组小桌椅就有些不够用了。

　　楚心拿出一个黑皮本，这是她的“工作日志”。

　　她翻开一页，顶上写着“店面改进计划”。里面已经记下了包括取消非店里自制产品、提高原材料质量、穿着统一制服、采用会员制等七八条内容。

　　她在最下面加入一条“增加堂食座位”。

　　楚心抓紧每一分钟练习做店长，来弥补上一世她在经营上的短板，为将来自己开店打个基础。

　　对她来说，做店长比去高档酒店做甜品师能学到更多东西。

　　这天晚上关店前，楚心照例开始计算当天销售。

　　原本由厂家供货的面包全都下架，只推三种口味小方砖，四种口味曲奇饼干。

　　她坚持不用乱七八糟的东西填补，这样看上去显得展柜空了不少，但营业额不降反升，说明这种主推拳头产品的策略起了作用。

　　这段时间客流变化最为明显，尤其是限量蛋挞出现后。从最开始的日均三四十人到了现在□□十人，周末有天甚至到了两百。

　　客单价也从12星元到现在的30星元。