结果只买出去一百八十多份，其中一百份还是北宁女子书院的师生购买的。

第493章 给报纸的几点建议

　　第三期买出去一百二十多份；第四期也保持着这个数字。

　　如果第五期办下去，估计也是稳定在这个数目上了。

　　要是报纸的价格在一百文左右，那么这样的销量就属正常。可现在价格都降到了三十文，销量还这么低，尚德长公主和崔夫人都不大满意。

　　两人早就想来跟赵如熙商量办法了。只是赵如熙要专心考试，两人觉得还是不要打扰她好，便一直没来寻赵如熙。

　　要不是现在赵如熙主动问起，崔夫人都不会提这件事。

　　“是什么原因你问过吗？”赵如熙问道。

　　崔夫人点点头：“问过的。大家都说内容吸引人，价格也不贵。但能看的内容太少了些，吸引她们的内容就更少了，一会儿就能看完。有时候大家聚在一起，互相传阅，一会儿功夫就能将整个报纸看完。拿着别人的都看完，自己自然就没兴趣买了。书院里能卖那么多份，还是因为学生们想要支持书院办报。”

　　赵如熙若有所思。

　　崔夫人继续道：“本来连载的故事还能吸引人购买的。但学生们说，故事的内容本来就只有一点点，还得等整整一个月才能看到下文。一个月后买到新报，前面的情节都忘光了。想要看话本，倒不如直接去书铺买话本来得爽快些。”

　　“再一个，就是购买麻烦，需要派下人坐马车从京城跑到北宁去买。这一点我们倒是可以解决，后面两期都是送到京城沈府出售，免得大家要跑那么远。”

　　尚德长公主的驸马姓沈，沈府就是驸马府。

　　赵如熙点点头：“我提几个建议，您跟长公主殿下看看有没有用。”

　　“等等。”崔夫人连忙掏出一个本子和炭笔，准备做笔记。

　　朱氏在一旁看这情形，有些发愣。

　　这两人，到底谁是夫子，谁是学生呢？

　　“首先，您要跟长公主殿下确定一下，能不能把报纸从女子报纸改成男女都能看的报纸。如果能改，那我提的建议就有用；要是改不了，后面的建议可以选择性地听。”

　　崔夫人一怔：“为什么要改？咱们不是针对女子的吗？”

　　“对，是针对女子。但这市场实在是太小了，影响力不大。销量少，成本也就上去了，不利于报纸的发展。”

　　见崔夫人不理解，赵如熙解释道：“这世界的主宰者是男性。改变女子的想法有时候作用不大。只有改变男子的想法，才是从根本上改变女子的处境。比如何玉琪，她跟她娘的想法虽然重要，但能彻底改变她处境的却是她爹的想法。”

　　“所以……”赵如熙俏皮地朝崔夫人眨眨眼，“咱们办的报纸看似是男女都能看的，但很多地方咱们可以夹带私货，通过‘润物细无声’的方式悄悄改变男人们的想法嘛。”

　　崔夫人眼眸一亮，神情激动：“对对对，你说的太对了。是我狭隘了。”

　　“不过这件事不是咱们能决定的，还得长公主殿下去宫里问过皇上才行。”赵如熙道。

　　报纸是朝廷的喉舌，办个女子报纸还好。要是面向男性，皇上怕是不会让尚德长公主来办，而是由朝廷自己来办。

　　她建议道：“如果皇上不同意，就让殿下建议朝廷也办一份报纸。她这份报纸只是补充，不涉及政治问题。就算要涉及，也一切听朝廷的，内容不宜过多，更多的还是偏向生活化。”

　　崔夫人郑重点头：“我回去就跟长公主说。”

　　“如果能成，那么你们的报纸名字就得改，不要带‘女子’两个字。否则男人们都不好意思买。其次，版面则四个版面变成八个版面，纸张也变大一些，让内容更为丰富。”

　　原先的报纸，因为版面太小，字迹又比较大，连载的话本一次只能刊登了四、五百字。

　　在现代，网络每天连载四千字，读者们还抱怨更新太慢，看得不过瘾。崔夫人她们的报纸刊登四、五百字，还要等一个月才能看到下文，这谁受得了？

　　许雪她们写话本可不是文言文的，而是半文言半白话，承载的内容含量比现代网络多，但多的也有限。

　　“第三，建议还是办旬报，实在不行半月报也行。一个月发行一次实在是隔太久了。人手不够，可以招人嘛。要是销量上去，赚到了钱，多请些人也是能承受得住的。”

　　“第四，采取一年起订的方式。如果顾客愿意直接订阅一年的报纸，并且提前付钱，那么每次报纸出来，你们就派人送报纸上门。”

　　“至于不愿意订阅的，你们可以跟各大书铺合作进行销售，将报纸放到书铺里售卖，每卖出一份，书铺能收入两文钱。只要卖的量大，他们应该会很乐意与你们合作的。”

　　“第五，价格上再往下降降。定在二十文一份的程度上就可以了。”

　　“等等。”崔夫人嘴里叫着，手上未停，把要记的记完，这才抬头对赵如熙道，“三十文的定价正好保本，再降到二十文钱，就要赔本了。虽说这点钱我跟长公主也能负担得起。但想要报纸走得远，赔钱是不行的。”

　　虽说印刷的成本下降了，但撰稿人的稿费、何玉琪她们这些人员的薪水，都得从成本里面出。

　　尤其是稿费方面，她们本来就是奔着帮助穷困女子的目的去的，给的稿费太少，完全起不到作用，也不利于激励大家写文章来投稿。

　　三十文钱说是保本，其实这其中崔夫人和尚德长公主有很多环节都没有算到成本里去。没有了她们的扶持，报纸根本没办法独立行走。

　　赵如熙笑道：“夫子别急，我还没说完呢，您听我说。”

　　崔夫人立刻不说话了，用期待的目光看着赵如熙，等着她说话。

　　“报纸的销量上去了，广告也可以跟上来了。咱们办报纸，不是从买报人那里赚钱，而是从广告那里牟利的。”

　　“广告？什么叫广告？”崔夫人问道。

　　赵如熙给她解释了一下广告的含义，崔夫人的眼眸一下子亮了，激动得一下子站了起来：“这个主意好。啊呀，实在是太好了。”

第494章 金光大道

　　作为自己的得力助手，尚德长公主有好事也不会忘记崔夫人。王记印坊就让崔夫人入了股。崔夫人多少也知道王记印坊跟其他世家印坊竞争激烈的事。

　　她道：“不说别的，只说王记印坊，要是能让更多人知道王记印坊，有什么东西要印的都来寻王记，让王记生意更好。哪怕花些钱，他们也是愿意的。”

　　“还有京城的那些银楼、铺子，想来也是愿意打你说的那什么广告的。”

　　崔夫人只是没往那处想。赵如熙这么一提，她就发现这是一个极好的解决成本问题的办法。

　　要知道能识字、能买报纸看的人都是不差钱的。那些银楼、铺子主要的销售对象就是这类人。要是能有一个地方刊登广告，花费的钱也不是特别多，那些银楼、绸缎铺是一定会舍得花钱的。

　　崔夫人仿佛看到了一条金光大道。

　　不是赚钱的金光大道，而是让报纸良性发展的金光大道。

　　有了资金来源，就能解决报纸的成本问题。不计成本地出版售卖的报纸，谁不愿意买呢？就算不看上面的内容，光是买来糊墙、做厕纸、引火的工具，都极划算，更不用说上面还有许多可以看的小故事了。

　　说到兴奋处，崔夫人就坐不住了：“不行，我得回去好好跟尚德长公主商量一下，赶紧把这事给办起来。”

　　“夫子您稍等。”赵如熙叫住她。

　　“要打广告，首先报纸的销量得大增。除了改版，还有几个小手段。”

　　接着，赵如熙就把抽奖、增加填字游戏、连载悬疑等增加粘性的办法一股脑地跟崔夫人说了。

　　崔夫人赶紧把自己的小本本拿出来，把她说的一一记下，这才满怀兴奋地告辞离开。

　　朱氏早已在旁边听得目瞪口呆。

　　赵如熙的大生意都隐在暗处，朱氏还是第一次见识女儿的赚钱能力。

　　这主意真是一套一套的，也不知她那脑袋是怎么长的，怎么能想出那么多办法来。

　　一转头看到母亲这样，赵如熙走过去挽住她的胳膊，撒娇道：“娘，您想不想做买卖赚钱？要是想的话，我也能给您出主意的。”

　　赵如熙是个独立惯了的人，又好强，自身能力也强。所以她习惯了什么事都单独扛在肩上、朝着最高目标冲锋。

　　即便穿到了古代，跟系统喊着要咸鱼，但她是不可能咸鱼的，不光上辈子、这辈子，恐怕下辈子都不可能。

　　赚钱也如此。

　　她觉得她赚钱能力已经很强了，完全可以让家里人过上好日子。老夫人、赵元勋和朱氏就安安稳稳地享受生活，保重自己的身体就好。

　　他们在她穿来之前把日子过成那样，就已证明了他们不是有雄心、有能力的人。所以她并不指望他们如何能干，能好好的不拖后腿就行了。

　　因此她根本就没想过要给朱氏出主意，让她劳心劳力地去赚钱。

　　可朱氏真想做生意，她也是不反对的。

　　有些人，不是多贪财、贪权，而是纯粹希望通过这些途径来证明自己的能力，达到一种心理满意的成就感。有能力的人，谁不愿意作为一个成功者站在巅峰被人仰望呢？

　　所以如果朱氏忽然被激发了想做一番事业的愿望，赵如熙自然愿意鼎力相助。

　　“真的吗？那好，你给我出个主意。”朱氏半是调侃半含期待地道，说着还拉着赵如熙坐下了。

　　她原先陷于绥平伯府的琐碎里，每日挪东墙补西墙地维持一大家子吃喝用度，已是心力交瘁。她没有心力、也不敢去做什么生意，生怕一个不小心就让一家子喝西北风。

　　可现在分家了，家里开支小、进项大，她也知道女儿手里有一大笔钱，女儿也多次表示家里要用钱，只管找她要。有女儿兜底，再加上有了开米粉铺子和炒货生意的成功例子在前面，她的胆子也大了。

　　现在家里实在没什么事需要她操心的，她就想试试自己能不能赚更多的钱。

　　“您先说，您是想做哪一方面。”赵如熙搜索着自己脑子里的赚钱门道，问朱氏道。

　　她并不是比别人更聪明、更厉害。她只是来自商业特别发达的现代，见识过太多的商业手段。她站在了巨大的肩膀上。这是所有穿越人的优势。

　　“我没长公主和崔夫人她们这样的能力。”朱氏头脑很清醒，“就是像米粉铺、炒货生意这种，做点小买卖就行了。”

　　小买卖做得好了，也是很赚钱的。最重要的是做的是底层小老百姓的生意，不会跟世家、大势力有冲突，不会惹麻烦。

　　像印坊、办报纸这种跟世家抢生意、与皇权牵扯深的，朱氏表示做不来，也不敢沾手。

　　“那要不就做罐头吧。”赵如熙道。

　　朱氏不做，她都想做这个生意呢。

　　只是跟她其他几项大生意比，这种小生意利润空间薄，要操心的地方不少，她根本腾不出时间和精力来做。即便不用自己亲自上阵，挑人去管理，在前期也需要出主意和解决很多问题的。

　　她嫌麻烦，也看不上，因此只是把这种生意扔给小桃庄的庄仆们改善生活，并没有把它做大做强的意思。

　　既然朱氏想做，那自然是肥水不流外人田了。

　　“我正叫小桃庄的人试着做，还没生产呢。我先让他们试一试，如果真的可以，你再派人去学学，学会了就去南边把作坊开起来。反正那边有人有铺子，做了直接就摆在炒货铺子卖，可以节省额外开支。”她道。

　　朱氏一听就犹豫了：“你在做了啊？那你自己做吧，我就不参与了。”

　　赵如熙摆摆手：“您看我忙，哪有那个精力？只是小桃庄的黄桃很快成熟了，口感一般，就这样卖出去利润太少。我就照着加工米粉的思路，想把桃子加工一下再出售，便想了个方子。前两天他们照着方子做了两个罐头出来，送来给我尝了一下，不是很好吃，我叫他们改进去了。等做好就送到府上来给您和祖母、爹爹尝尝。”

第495章 销量大增

　　圣耀皇后生产出了玻璃，玻璃瓶子不成问题。做罐头最重要的就是糖的成本控制问题。

　　这时代没有糖精，没办法把罐头的成本降到最低。但赵如熙发现，京城和江南富裕、舍得吃的人还是挺多的。

　　大家都知道糖金贵，把罐头卖得贵一些，只要口感好，大家仍然会买。不走薄利多销的路子，而是做成一种奢侈的风尚，也是可行的。全看怎么操作。

　　“您让我想想，再想些别的赚钱法子。到时候您再挑挑，看做哪样好。”赵如熙道。