她指着一个细布做的头花问，“这个多少钱？”

　　小丫头笑道，“这个二十文。”

　　李秀琴心里稍安了。这个花朵这么少，花样都是几百年的老款了，都能卖到二十文，那她手头的这些要价五十文，应该也不算狮子大开口了吧？

　　李秀琴看向小丫头，“你们掌柜的在吗？我这边有头花，想问她收不收？”

　　小丫头微微一怔，随即明白她是来问价的，点了下头，到二楼去了。

　　没过多久，一个四十来岁的妇人从二楼走了下来，小丫头跟在她身后，给她指了下人。

　　女掌柜让她去接待其他客人，然后走到李秀琴面前，请她到二楼说话。

　　李秀琴带着女儿跟了上去。

　　二楼有个雅间，女掌柜开门见山道，“丫头说你找我？想卖东西？”

　　李秀琴点了下头，从包袱里取出一个头花，女掌柜微微有些惊诧，显然没想到有人居然会把头花做成这样。

　　古代饰品向来以精巧为主，少有这么大的。

　　女掌柜是个识货之人，很快发现其中的商机，甚至她已经为这头花寻到了合适的主人。

　　她心里满意，面上却没表现出来，嫌弃道，“你这头花布料太差了，这是乡下用的布吧？你别看这布看着细，但是这浆厚。都是乡下人才会穿的便宜货。咱们县城可都是有钱人，谁家看得上这种质地粗劣的布啊。”

　　李秀琴没做过生意，也不懂得挑货就是真正的买家，她只觉得对方不识货，面上有些不快。

　　女掌柜见她面色不好，心里满意压了对方一头，大发慈悲似地开口，“你有多少个啊？”

　　李秀琴将包袱掏出来，里面一共有三十二个。这是桂香做了两天的成果。

　　女掌柜踢了踢手指，轻描淡写道，“二十文一个，我都要了。”

　　来前，李秀琴让女儿帮着算过了，她买布花了五百文，给了桂香一百文手工费，这头花至少得卖到十九文一个才能保本。

　　现在听对方只给二十文一个，何着这女掌柜只想给她手工钱，这女掌柜不厚道，李秀琴当然不干，站起身就想走人。

　　这县城又不是这一家水粉店，这种奸商，她才看不上。

　　林晓一把扯住她娘的袖子，看着女掌柜狮子大开口，“一百文一个。少了不卖。这县城不止你一家水粉店，而且这些花样是我娘自己绘的，你要是真有诚意，接下来的花样，我们都跟你们店合作。”

　　李秀琴从来只在商场和超市买东西，这两处都是明码标价，根本不需要讲价。

　　林晓却从小深得林满堂的真传，小小年纪就会讨价还价。

　　女掌柜就是做胭脂水粉的，对各种物价都是了如指掌。

　　她出二十文一个，去除布料十五文，每个起码能赚五文一个。这年头人工最不值钱，她店里的绣娘一天能做出一二十个。将近一百文一天，绝对有得赚。

　　但她没想到这小黄毛丫头狮子大开口直接翻了五倍。

　　她当即就冷了脸，刚想发火，听到对方说花样是她娘自己绘制的，又勉强将火气压了下去。

　　这个花样所用的面料确实不怎么样，但这花样确实没见谁家卖过。

　　如果她买下这些花样，让店里的绣娘用好布料制作，然后再卖给县城有钱人家的小姐，那她就可以长长留住她们？

　　思忖良久，女掌柜还是觉得有利可图，便点了下头，“这个价钱我可以给你们。只是你们须得答应我三件事。”

　　李秀琴哪怕不会讲价，也知道女掌柜这是心动了，她心里一喜，重新坐回位子上，矜持地点了下头，“你说。”

　　“第一件：这个头花，你不可以再制作。第二件：你以后有新饰样，优先考虑我们店。第三件：每个头花数量不能多于五十个。”

　　李秀琴点头，“可以。如果你们价钱给得不合适，那我就会考虑别家了。”

　　“那是自然。”

　　女掌柜不放心，拿了笔墨，让李秀琴签字画押。

　　李秀琴看了一眼，却以自己不识字为由，直接按指印。

　　女掌柜心里吐槽，不识字你还看得这么仔细，装得跟真的似的。

　　心里这么想，她面上却笑得很灿烂，“那我等着你。”

　　下楼梯时，李秀琴捏着女儿的小手，小声称赞，“闺女，你好厉害啊。居然翻了五倍。”

　　林晓心砰砰跳，“娘，还是你厉害。要不是你能想出这么美的花样，我也卖不上价。”

　　母女俩互相吹嘘下了楼。

　　女掌柜让小二抬了铜钱出来。

　　3200个铜钱足有二十斤，李秀琴让女儿拿着空包袱，她抱着装了铜钱的麻袋出了店门。

　　林满堂守在门口，见两人出来，赶紧迎上来。当他看到媳妇怀里抱着个麻袋，心里一个咯噔，指着这麻袋，结结巴巴道，“你…你不会把钱全花了吧？”

　　李秀琴见他脸都白了，心里好笑，故意昂着下巴逗他，“对啊，我全花了。你说怎么办吧？”

　　林满堂见她不似说假的，踌躇好一阵儿，叹了口气，“行，你花就花吧。”

　　这败家娘们花钱向来没个谱。他不是一早就知道吗？唉，都怪他挣钱太少了。要是他像前世一样每月都有二三十万的分红，他也不会像现在这么肉疼了。

　　李秀琴见他明明不满意她把钱花光了，却没说出让她退货的话，心里满意，将麻袋放到地上，嗔了他一眼，“傻子！这里不是胭脂水粉。这是我们刚刚卖头花挣的钱。”

　　林满堂一听她没买东西，眼睛瞪得比牛铃还大，不可思议打量她，“你没买东西？”

　　他媳妇这是转性子了吗？居然没买胭脂水粉。她以前不是天天往自己脸上抹那么多东西吗？现在居然什么都没买。这也太不像她了。

　　林满堂看了眼女儿，林晓点了下头。

　　林满堂刚刚在心里嫌她花钱厉害，现在知道没买，又开始愧疚。穿过来这几个月，他媳妇一直任劳任怨，没有乱买一样贵重东西，他媳妇真是个善解人意的好人。

　　他轻咳一声，“你也不用这么省。家里再穷也不缺你面霜的钱。要不然，你进去买个吧？”

　　李秀琴翻了个白眼，嫌弃得撇了撇嘴，“这里面的水粉，我可不敢用。”

　　古代的许多化妆品里面都含有铅，她抹化妆品是为了美容，又不是为了毁容，还是算了吧。

　　面黄肌瘦的脸用再贵的化妆品都是治标不治本，她现在最重要的不是美容化妆，而是先把身体调养好。

　　林满堂：“……”

　　原来是不敢用，不是不想买。林满堂闹了场笑话，尴尬得挠了挠头，好半天才找回声音，“你卖头花居然能挣这么多钱？”

　　上次在集市，他媳妇买的那两朵头花不是才三文一个吗？怎么到了县城就翻那么多倍呢？林满堂百思不得其解。

　　李秀琴得意道，“那当然啦。我卖的可是新花样，人家就图个新鲜。以前你总说我看戏（电视剧）浪费时间，看看现在好处来了吧。”

　　林满堂心想，我以前哪是嫌弃你看电视剧浪费时间，我是看你回家就知道躺床上看电视，回头又不好好吃饭，非要节食减肥。就想让你站起来活动，才故意找的借口。

　　唉，也不敢说啊。一说，她就说他嫌弃她胖了，一定是看上哪个年轻小妖精了。

　　他今儿算是服了他媳妇，他当时也陪着媳妇看了几集，根本就没注意到那些女明星头上戴了啥花，可他媳妇居然就能记住。这人跟人真是不一样啊。

　　赚了三吊两百文，李秀琴又多了点信心。

　　她还可以画很多花样，趁过年这段时间，她得多赚点。她一定要赶紧把她失去的房子赚回来。以后继续过她富太太的生活。

　　林满堂扛着沉甸甸的铜钱跟在媳妇女儿后头。李秀琴牵着女儿走在前头。

　　林晓小声问，“娘，你怎么不直接卖花样啊？”

　　直接卖花样，省了找人制作头花的时间，也可以避免节外生枝，多划算啊。

　　李秀琴小声解释，“如果我直接卖花样，那女掌柜不肯给高价，但是她扭头就把花样复制出来，让底下人做出来，那我这花样就卖不上价了。卖头花就不一样了。她怎么都比我慢了一拍。这花样就图个新字。后面再制作出来都是跟风。那些有钱人家的姑娘把面子看得比什么都重要。”

　　就像她前世，买东西只要当季的。过时的衣服再好看，她都不会买。

　　林晓若有所思，原来她娘还是很精明的，居然连这点都想到了。

　　林晓愣神的功夫，李秀琴已经拉她进了一家成衣店。

第31章

　　古代的成衣店男女是分开的, 林满堂只能守在门口，李秀琴带着闺女进去。

　　林家以前日子过得非常苦，穿的都是刘翠花织的本色布。颜色难看不说, 布料还特别粗。

　　尤其是夏天穿在身上非常不透气。

　　母女二人进去, 直接往好衣服上看。

　　那女掌柜见两人衣服还打着补丁, 眼睛毒辣的她, 一眼就看出来她们身上的衣服是自己做的。针角粗的很, 便暗自猜测她们没钱, 指着对面的各色布匹道, “那边的面料更为齐全, 两位客官可以看看。”

　　李秀琴可不会做衣服, 所以也没打算买布料。

　　她随手指着墙上挂着一套衣服，这套衣服款式在这时代很普通，绣花抹胸配着齐腰褶裙，外面套着一件对襟的长袖小褙子，有点类似现代的背心。

　　这套褙子上至皇室贵族，下至奴婢侍从都能穿, 既舒适合体又典雅大方。

　　唯一有所区别的是, 平民女子为了方便劳作，通常用的是小袖, 而贵族女子多用大袖。

　　当然有钱人家的女子用不了大袖, 会在抹胸, 领口和前襟绣上精美的花纹，以彰显衣服的华美。

　　李秀琴挑的这套褙子正是属于有钱人家的小姐才会买的。

　　女掌柜瞧见，却没急着拿下来, 而是笑眯眯道, “客观, 这衣服上的花纹是咱们店最好的绣娘缝上去的。这衣服在以前只有大户人家的小姐才能穿的。”

　　良国以前，平民百姓只能穿粗布麻衣，两代过后，百姓生活水平有所提高，开始有奢靡之风的趋势，穿衣服方面也开始多元化。

　　除了不能穿“墨紫”和“黄色”，其他根本并不限制。

　　说到这里，女掌柜故意停顿，想让李秀琴知难而退，“所以这价钱嘛……”

　　哪知李秀琴半点也不在意，反而目光灼灼看着对方，“多少钱？”

　　女掌柜一怔，伸出两根手指，“两吊三百文”。

　　李秀琴张了张嘴，她前世买的那些上万块的衣服，应该和这也差不离了吧？

　　想着自己连件体面衣裳都没有，她决定买一身。她又指了指自己的闺女，“有我闺女能穿的尺寸吗？”

　　再怎么也不能亏了晓晓，女儿穿着漂亮衣服，她干活才有动力。

　　李秀琴没想到她报了价钱，对方竟然半点不嫌贵，这才意识到这母女俩是真有钱。

　　她脸上立时笑开了花，“现成的没有，我们可以给小小姐量尺寸定做。三天后您再过来拿？”

　　听到没有现成的，李秀琴微微有些失望，但是这里面的小孩衣服本就少，也只能这么办了。

　　“我闺女的这身多少钱？”