没两天，关青果然带着他同窗来了。

　　他与关青年纪相仿，却不像关青那么消瘦，反而很结实，长得周周正正，见人三分笑，一看就是极好相处的人。

　　将人请进来，关青给两人互相介绍。

　　这人叫周简，与关青同岁，也是周家村人。

　　周简是个读书人，显然不会跟他签卖身契，双方谈的是契约。

　　林满堂也不知道古代这边的契约是啥样，就让对方先提条件。

　　周简看着斯斯文文，但说起话来却是一针见血，“像你这香水行是新铺面，许多人都还不知道。生意刚起步肯定不怎么样，我就要加倍努力，每个月工钱至少要一吊。每年有节日礼和红封。伙计的月钱是300至700文不等。这个要根据他们的表现定等级。”

　　林满堂见他说得头头是道，又问他如何宣传，周简说了几条，都是古代惯用的套路。

　　一是舞龙舞狮，二是放炮仗，三是敲锣打鼓。

　　林满堂又问他如何留住客人。

　　周简思忖片刻，答道，“我会管好下人，让他们尽可能服务好每一位客人”。

　　嗯，服务至上，想法也没错，只是还不够好。

　　这几天，林满堂倒是自己琢磨出如何将这九间铺面最大化，他便把自己的想法与周简说了，“我这边有九个铺面。全都开香水行也不现实。我的意思是用这三间香水行吸引很多很多客人，哪怕你赚得不多，甚至只能保持收支平衡也没关系。只要将剩下的铺面全租出去，我就还是赚钱的。”

　　像他大哥买的宅子租出去一个月有八百文，而他的铺面只有他大哥的一半，要是租给住户每月也只有三百文。

　　像宝华街的商铺，像他这样大的铺面，一个月光租金就能收四五吊钱。

　　如果他这边能吸引很多客人，哪怕人流量只有宝华街的三分之一，每个月一吊钱也能租出去。

　　这就相当于是用三个铺面吸引流量，六个商铺赚钱。

　　周简头回听说还可以这样，一时都听呆了，仔细琢磨后，很快明白林满堂的意思，心里越发佩服林满堂的机智。

　　不是所有人都舍得放弃自己的利益，更多的商人都是投一分想收回十分。这人就是个天才，居然能想出这么好的主意。

　　同时他心里又唾弃自己从小学做生意，居然连个农户都不如。看来他这些年读书都读傻了。

　　周简顺着林满堂的思绪想下去，“那这六间铺面就得好好甄选了。”

　　林满堂点头，“你有什么想法？”

　　周简沉吟良久，开口道，“香水行都是男客，咱们另外六间铺面可以是男子成衣店、鞋店、混沌店、酒肆、茶店、包子铺以及戏班子。”

　　这人确实是做生意的料，林满堂很满意，“就依你。前面几个月，咱们可以适当给这些铺面优惠，让他们也配合咱们搞开业大回馈的折价活动。先把人引进来，后头你再把租金往上提一提。”

　　周简点头应是。心里却有些疑惑，这真是农户吗？据他所知，农户都是地里抛食吃的人，一文钱恨不得八瓣花，从小看到的只有头顶那片天，很少有大局观。可这人却想得那么深远。

　　接着，林满堂又讲怎么吸引客人。

　　首先在宝华街入口处要摆放两个大灯箱，可以不停转动，类似于走马灯，让别人一看就知道他们是香水行。

　　二是光靠工资不一定能激励伙计的积极性。可以考虑用奖励的方式。让伙计心甘情愿为客人服务。

　　第三条，光服务好还是太单一了。要想留住客人，最有效的办法，就是激励客人多来几趟，这就得靠回头促销。比如：来十回送一回，下次来送一回擦背。

　　周简眼睛一亮，“这主意不错，可以用账本记录每个客人来的次数。”

　　林满堂点头。双方又谈了一会儿细节，约定明天就去县城找牙人立契书。

　　林满堂留两人吃饭，周简头一次当掌柜，显得格外兴奋，谢绝留饭要求，想赶快回去写东西。

　　林满堂见他竟是片刻都不愿等，心里越发满意。没有一个东家不喜欢这种把工作放在第一位的员工。

　　周简要走，关青也没劝。

　　等人走后，关青冲林满堂解释，“他这人平时办事很认真。可惜读书没有什么天赋。”

　　林满堂却觉得没什么好可惜的，人才只有摆对地方才能发挥他的才能，他这样的性子未必适合官场。

　　林满堂留关青吃饭，李秀琴特地准备了一桌好菜，席间，李秀琴带着女儿照样上桌吃饭。

　　关青惊讶一瞬，见林满堂没反应，也就释然了。

　　席间，林满堂问关青，“你真不打算再考科举了？”

　　关青摇头苦笑，“真不考了。我得先填饱肚子，才能考虑其他的。我们关家就我一根独苗，这些年一直浑浑噩噩，我就想早日成家。”

　　林满堂听他话里意思，试探道，“你这是有人选了？”

　　关青耳朵根都红了，腼腆一笑，“对，等定了日子，请你上门喝喜酒。”

　　林满堂连连恭喜，答应到时候一定会登门道谢，末了招呼他吃饭。

　　林晓对科举更上心，“关叔，我爹现在也在读书识字呢。他想考科举，你能不能跟他说说科举都考啥啊？”

　　虽然她知道科举考的是四书五经，但是以什么形式考，她却半点都不懂。

　　关青听到林满堂要考科举，险些以为自己听岔了，扭头看向林满堂。

　　却见他尴尬地清了清嗓子，摸摸鼻子，“我就是想读点书多学些道理，考科举只是顺带的。万一能考上童生，外人也不敢小瞧我嘛。”

　　好兄弟想考科举，他又不差钱，关青自然不好打击对方的积极性，反而觉得对方有勇气，“多读书总是好的。”他又说起今年河间府出了个少年英材，十四岁就中了举人。

　　“俗话说，有志不在年高，无志空长百岁。咱们到了什么时候都不能放弃自己的理想。你有此宏愿，兄弟佩服。来，林子，我敬你一杯。”

　　林满堂与他碰了一杯。

　　关青便把自己知道的科举知识都与他讲了一遍。

　　县试一共五场，第一场考的就是死记硬背。二三四五场考的都是四书文，试帖诗，五经文，诗，赋，策，论，性理论等。

　　说得可能太宽泛了，林子未必能理解，他想了想，干脆道，“我回头就把历年考题抄录一份给你。然后将县试名次排前的答题也抄一份给你。”

　　他现在是师爷，想看这些东西再容易不过。

　　林晓眼睛一亮，这就是历年考题和满分作文啊。这可太有用了。

　　林满堂立刻拱手致谢。

　　吃饱喝足后，关青就回了。他明儿还要上工，只喝了两杯酒，林满堂也不用特地找人送他回去。

第65章

　　第二天, 林满堂打算去县城，原本他想自己找牛车，刚好林福全和大吉也要进城, 就搭了便车。林福全买的宅子已经交完钱过完户了, 宅子请牙纪帮忙出租。

　　可两天过去了, 牙纪一直没来找他。他就有些急了，想过去问问到底是什么情况。

　　房子老这么放着，不能生钱, 也不是个事儿啊。

　　这才两天, 大哥就急成这样，林满堂颇有些好笑。担心大哥羞恼，愣是忍着没敢笑出声。

　　林福全问他香水行的事儿，“你找到掌柜了吗？”

　　林满堂便跟他大概说了一通。

　　林福全点头，“虽然你找了掌柜，省了不少心, 但你也要三不五时进城看看。那铺面毕竟是你的，要是出了事, 官府头一个找的就是你。”

　　这话倒是真的，林满堂点头记下, 回头他还得请庄哥几个，让他们没事就到香水行洗洗澡, 顺便照顾他的香水行。

　　牛车特地拐去周家村, 把周简也稍上, 牛车一路到了县城门口。牛车进城要收费, 林福全就将牛车放在城门口的牲口棚, 让大儿子待在车上看着。

　　林福全直接去找牙纪, 林满堂带着周简去自己那宅子。

　　找人, 装修，定做东西，再将另外六间租出去，少不得要一两个月。林满堂将一应杂事全托付给周简，自己当了甩手掌柜。

　　周简倒是没有推辞。有这样舍得放权的东家，才能充分发挥他的才干。要是东家在这边指手画脚，他做事才会束手束脚。

　　香水行一般都是早起晚归，林满堂便让周简也给自己留间休息室，“要是下雨下雪来不及回家，就在这边住，也省得你来回跑了。”

　　周简没想到他这么舍得，不由怔住。

　　“只要你干得好，我绝对比契书立的还要大方。”林满堂笑道。

　　这就是绝不会亏待他的意思，周简点头应是。

　　林满堂答应给他支五十吊钱，回头就送到他家里。让他先仅着这些钱用，要是不够再过来支。

　　周简记下。

　　林满堂在这边看了一会儿，两人去县衙办契书。

　　说来也挺巧，林福全去找牙纪，对方正想去找他，昨天牙纪带个租户看房子，对方看上林福全的院子，定金都已经交了，只是林福全住得太远，牙纪就打算今天下乡找他。没想到他正好就来了。

　　牙纪立刻去寻租户，双方在县衙门口见面，签完租房契书，按了手印，到衙门盖章，林福全一下就收到三吊二百文，正打算背着这一麻袋铜钱回家，林满堂正好来了。

　　林福全在门口等他进去办事，出来后，两人一块抬着铜钱出了城。

　　回了家，林满堂数了五十吊钱用板车送去周家村，一块送过去的还有范寡妇帮忙制作的丝瓜制品。

　　丝瓜长老后，不要一直挂在藤上，摘下来后，将里面的籽抠下来，将丝瓜泡水三天，而后敲击，瓜皮很快脱落，再将丝瓜放在通风处晒干，丝瓜络就制成了。

　　丝瓜络除了可以洗碗擦背，还可以制成鞋垫，夏天穿着凉快，却比竹鞋垫便宜，比草编鞋垫做法更简单。

　　他媳妇教会范寡妇后，对方闲着没事，就天天待在家做鞋垫。现在已经做了几十个。等香水行开业后，可以放在店里售卖。

　　铺面全交给周简后，林满堂就彻底放手。

　　他特地去找了大伯，提出将九间铺面添到媳妇的嫁妆单里。

　　比起林福全，林昌盛显然知道得更多一些。

　　他倒是没有想占林满堂家产的意思，毕竟二侄子身强体健，怎么也不会这么早就走。

　　他想的是另一个方面，“要是她一直没给你生儿子，你回头又要休了她，这些铺面她可是全能带走的。你真的考虑清楚了？”

　　林满堂很喜欢孩子，他前世也想过多生几个孩子，但是上辈子他成亲十八年才有晓晓这一个女儿，早就不做那美梦了。至于生个儿子传宗接代，作为现代人，他还真没这个想法。

　　当然他不会直不愣登说出来，不然这些人该说他脑子有问题了。

　　林满堂摇头，“考虑清楚了。”

　　作为长辈，他该提醒的也提醒了，既然二侄子自己决定了，那他也没有拦着的道理，林昌盛回屋拿嫁妆单，让林满堂自己往上添东西。

　　这也就是往单子上添东西，才能这么做，要删减东西，就得重新更换嫁妆单，还得要女方那边签字，还得到官府那边更改嫁接单。那就相当麻烦了。

　　添完后，林满堂又去了趟媳妇娘家。

　　李广角得知他们在县城买了九间铺面，自然也为他们高兴。