“店家可是林姑娘？”

　　林初月任愣了一瞬才点头：“回知府大人的话，小民是。”

　　知府大人应声笑得谦和，随即招手，让人把一块盖着红布的匾额送到她身旁，那红布被人掀开，上面“为民良商”这四个大字朝而益显，右下角还镶刻着“丰足”二字。

　　“这是送给你的。”

　　林初月有些不敢相信，虽然她前些日子确实有支援丰和县，也有参与赈灾，但只是县级而已，怎么担得起知府大人这样的匾额。

　　“民女受之有愧。”说着，林初月缓缓垂头。

　　知府大人摇了摇头，语重心长道：“越是善人越是谦和，你的事迹本官都已经知道，这几个州县也广为流传，你除了重点捐助丰和县之外，其他邻近几个县都有得到你的救助，几个县的知县都有向我反映，这匾额如何会受之有愧呢？”

　　“本官已经向巡抚大人禀明情况，除了这匾额之外还特准你免一年赋税。”

　　见林初月似是呆住了，知府大人又收了自己的威严，缓声道：“你一个小小的商女，能够做到这种地步已然不易，这段时间亏损了不少吧，唉，经济还会复苏起来，来日方长。”

　　又宽慰了林初月几句，知府大人才离开了她的米粮铺子。

　　等人都走光了，匾额已经放置在她铺子最高的桌上，林初月的心神才渐渐镇定下来。

　　她确定自己除了丰和县之外，并没有出资帮助其他的县，那么一定，是有人以她的名义做了这事儿。

　　这人究竟是谁？林初月这一时之间想破了脑子，也没得出个结论。

　　但她想不到，总归还是查得到蛛丝马迹的。这会儿，她就遣人去临近的章知县问问，到底是谁以他们“丰足”的名义去做这善事。

　　前些日子刘掌柜和她捎了消息，说是他上头的那位大人，因为事务繁忙一时之间无法脱身，没办法来与他谈，但也派了一位人过来。

　　据刘掌柜说，这位，是这整个州府之中上头那位大人生意的负责人，与他聊，当也差不了多少。

　　林初月把自己的方案整理了一下，就赴了这约。

　　地方还是在刘掌柜于安城主铺的里间，那里地方清静，没什么人也适合聊。

　　林初月也没说什么其他的，阐明了自己的想法后，直接把那誊写好的方案计划，交到了这位负责人的手里。

　　他们这绣铺虽然说是绣铺，但却没有自己的招牌，这事儿也是林初月早就知道了，在起初和绣铺刘掌柜合作手套一事的时候，林初月就有对他们建，可议借此机会打响自己的招牌，刘掌柜犹豫了会儿，倒也向那边反映，在后来得到了肯定的答复后，才把自己绣铺的这招牌，借着手套的名义打响出去。

　　这时已经过去半年，他们绣铺的招牌早已在于安城，乃至邻近的各个县城站稳了脚跟，全然不和以往一样，只认这绣铺二字。

　　别说是他们这州府，就算是京师那边，也是小有名气，这，就是他们上头那位大人经营的结果。

　　林初月这方案，说来也简单。

　　既然有招牌了，也有主营产品了，那层级系列就应运而生。

　　针对的客户不同层级不同，会有不同的产品系列。

　　他们这绣铺的牌子虽响亮，但却层级分得不明显。

　　一位富商人家的女儿买了一条帕子，十几文钱，对他们属实不算多，但如果他把层级定得再高些，分出一个高端系列的牌子，这牌子的做工精致，款式新颖，定价二两银子、三两银子，诸如此类，根据具体情况而定，这就专门针对这种富庶人家。

　　要做，还要做得好，要把这高端系列的牌子吹上云端。

　　牌子值钱，随之而来他们的收益只会更多。简单的总结，就是品牌效应。

　　一位普通人家的女儿买了一条帕子，十几文钱，这对他们已经算是有些多，在以他们的条件来看，再不会买更贵的帕子。那么针对这种类型的客人，他们可定一个次些的系列，一个系列又可以衍生出几个牌子，品种不同、类别不同、用途不同，都可是它们分类的依据。

　　总而言之，就是要把这铺子的招牌分几个系列，分别定下高、中、低几个档次，那么这三个档次就针对不同类型的客户，同时，这三个档次还可以延伸出的品牌，与主品牌成母子关系，俗称子系列。

　　那位负责人简要的看过了林初月的方案之后，又和她聊了几句。

　　“阿月姑娘提出这个方案，可是有何想法？”

　　是林初月替他们想出这个方案，当然不能是一点想法都没有，既然绣铺的这个品牌已经打响。那她就想借这股东风，一起往上攀。

　　“我是想接下绣铺中等系列的所有产品，承包，以后中等系列的所有绣品，只能由我这边出手，我会把它，冠上我“丰足”的牌子。”

　　她这个牌子，因为前些日子的事情，已经在临近几个县城悄然传开。

　　又有着知府大人送匾额，这种广为流传的事迹，想来已经不少百姓知道了这个牌子。

　　如果绣铺这边，能把中等系列承交给她，那不就相当于两个品牌效应叠加到她这边，不管是现在在这边发展，还是说将来把生意做大，再做到京城那边，都对林初月来说，都是百益而无一害。

　　毕竟京师那边的宣传，可有那位大人在。

　　制作绣品这些，林初月丝毫不用担心。

　　她身后有村长夫人联系村妇，质高且价低，也不用担心人数不够。因为不仅仅是他们张家村的村妇，李家村，钱家村，孙家村等等，都可以参与，统一实行她之前设立的考核制度。

　　有村长夫人和几位绣娘在后头帮她，她很有信心。

　　那位负责人略略思忖了会儿，随后一双眼看向林初月，带着笑意：“阿月姑娘倒是安排的妥当。”

　　林初月只笑了笑，没有回答。

　　“那不知您如何想的，可否愿意？”

　　“对你我都有利的事情，为何不答应呢？”

　　他这话干脆利落，和林初月原本料想的不大一样。

　　林初月原本还想着，或许他们这边会犹豫一下，要她费些心思劝说，要她把这品牌分层次的好处详细说清楚才行，没想到，只是简单的聊了一下，这位负责人居然就已经松口答应了。

　　她松了口气：“那，合作愉快。”

　　“互惠互利，合作愉快。”

　　前些日子虽因赈灾送出去不少银两货物，但林初月这边把米粮卖给其他商家以及，自己经营，再加上和刘掌柜又合作了一些生意，也有了不少盈余，算是给她这项工程，筹备了启动资金。

　　既然是合作，那刘掌柜绣铺这边肯定不能只出个招牌，他们的样式款式图样技术都得为她提供。

　　相应的，林初月这边会把盈利的其中一成交给他们，也算是子品牌，对母品牌的经济回报。

　　她新铺子开张这天，林初月还特地涵请知县大人来帮忙揭开这匾额。

　　这便额，可是知府大人送的，请知县大人来揭，这也算是让知县脸上有光，这事儿何乐而不为？于是一拍即合，当天，知府大人身穿官服，一行衙役，气势汹汹地为林初月过来站街。

　　好家伙，她这开张仪式，闹得于安城里人尽皆知！

　　但好在结果是好的，这名气确实有了，平常人家手头稍稍有些钱的，人家都喜欢来她这买东西，甚至有段时间，林初月还发现，居然临近几个县城，还有人特意赶到集市来她这铺子买东西，一买还买上不少，这颇让她有些意外。

　　这几年下来，林初月在前头，积极经营，村长夫人在后头，包工生产，两人配合，打成一片，倒是把她这“丰足”的名头经营得越来越好了。

　　这期间，林初月也从村长夫人口中，听说了不少关于张家村的消息。

　　就譬如那以前，成日里看她不顺眼，处处招惹她的张兰儿，因为这套员工考核制度，没过半年，就因为挣不到什么钱主动退了，而反观和她一同进来的村妇，踏踏实实勤勤恳恳的做事，手头上已经挣了不少钱。

　　据说有几位，还又新在张家村新盖的院子。

　　张家村的村妇，几乎人人都记挂着林初月的好，那往以前是非不分主动退了的人，只得在一旁干着急红眼。

　　这几年来，林初月把她这中段“丰足”绣品的生意，越做越大，除了她这于安城外，邻近的丰和、章知、几个县都有分铺。慢慢的，铺子的进项，都快要赶超原本的母品牌。

　　她手下也多了不少人。

　　原本是用张家村的那套员工考核制度，被她修改之后，又搬用到了如今的“丰足”。

　　现在，十八岁的林初月，算是小有资产，成为了这邻近县城，为数不多的女商之一。

　　除了前一年忙碌了些之外，后面两年以来林初月的日子渐渐的舒坦起来，平日里除了偶尔去各个铺子巡查一番，看看账目，点点货物之外，她最多去的，就是钱夫人府上了。

　　这三年，她亲眼看着那几个软乎乎的小姑娘一点点长大，都出落得漂亮极了，虽说期间这三位姑娘也有回自己家里，但因为家里的双亲都经常在外经商，不怎么回家，所以大多时间，她们还是在钱府的。

　　这日，算是她们师徒缘分的最后一日了。

　　林初月教了她们快要四年，这三位小姑娘中，阿宁学的最好，阿乐次之，阿巧倒也不能说得上差，只是比起其他两位小姑娘，确实有些不足，但总归都是拿得出手的。

　　林初月把那副绣品收了针，随后拆了绣绷，递到了三位姑娘面前。

　　“这幅冥山初秋图，就这样绣好的。”笑了笑，她又接着说道，“你们的都完成得很棒，如今也算得可以出师了，今后的日子，我虽不能在你们面前教席帮扶你，但我也希望你们能勤奋苦练，绣艺是一项很容易生疏的东西，你一旦放下一段时间，再想捡起来就很难了。”

　　阿宁：“谨遵师父教诲。”

　　阿乐：“我们会勤奋努力，不荒废绣艺。”

　　阿巧：“那以后……师傅就不会再来教我们了吗？”

　　阿宁和阿乐完全没有想到，阿巧会这样说。

　　似乎在阿巧看来，女工如何并没有那样重要，更重要的，是她和林初月的这份情谊。

　　其实对于其他两人来说，何尝不是呢，只是现在年纪长了一些，多少会比小时候多隐藏一些情绪，没有那样喜形外露。

　　但也是想让林初月，让她们的师傅觉得，她们是真正的成长了。

　　只有阿巧不明白。

　　林初月看着三位姑娘，随后笑着点头：“我已经把我能教的都教给你们，至于学的有多精，那就要看你们自己的造化了。”

　　“师父以后还会来钱府吗？”问的人是阿乐，因为阿巧刚才那些话，她也有些难过了。

　　“会的，只是没有之前那样频繁罢了。”

　　在一旁安静了许久的阿宁，突然开口：“你们一个个的，这样难过做什么？就算师傅不来钱府找我们，难道我们就不可以主动去找师傅了吗？总想着让师傅过来，真是……”

　　被阿宁这样说了一句，其他两位姑娘也暗自点头。

　　别过这几位姑娘，林初月转身出了海棠苑，看见在门口已经等了她许久的钱夫人。

　　“钱夫人。”

　　“阿月，这最后一堂课就结束了？”

　　林初月点头：“三个小姑娘已经学的差不多了，剩下的也就看她们自己的了，我能教的已经全部都教了。”

　　这三年林初月的变化，钱夫人看在眼里。

　　第一次见面时，她还只是个十三四岁的小姑娘。如今已经初落的明眸皓齿，亭亭玉立了。不仅仅是外貌上的变化，阿月还很会做生意，她那丰足的牌子，就连他们钱老爷也夸了，觉得不错。

　　真的是长大了啊。

　　看着林初月，钱夫人突然觉得眼眶有些发热。

　　压下情绪，钱夫人开口问：“阿月今后有何打算呢？”

　　林初月看了一眼，这满院的海棠树，想了想随后回答：“先在这于安城待着吧，我或许今后会打算去京师看看。”

　　刘掌柜那边的陈大人在这几年已经多次来信，甚至上次，还亲自来找了她一回，为的，就是想请她去京师，一起努力，把这生意做得更大。

　　据林初月所知，那位陈大人经营的，可不仅仅是绣铺。只不过是绣铺名气最大而已。

　　林初月也在犹豫着，到底要不要去。

　　到底是在这于安城内，偏安一隅，还是去那方圆之外的天地闯一闯呢？