苗老爹咳嗽了一声，“好了，你们小妹在外面累了一天，你们不要问东问西了，这事明天再说吧，都快去睡觉，公鸡都要打鸣了。”

　　虽然苗家众人盛情挽留，但是文姜还是带着长寿回了山洞。

　　睡前文姜煮了糙米粥配上剩下的包子，母子两人吃得很满足。

　　看，面包总会有的。

第11章

　　第二天一早起来，文姜刚走出山洞就吓了一跳。

　　外面整整齐齐的摆着收拾好的黎檬，以及满满一大盆的杏仁。

　　不用问，文姜就知道这肯定是她几个嫂子采摘来的。好家伙，这是起的多早。没想到啊，看她大嫂二嫂那尖酸刻薄的样，竟然挺能吃苦的。

　　果然人都有两面性。

　　勤劳的女人运气不会太差，只要她们好好干，她是不会亏待她们的。

　　苗家的媳妇们这么厉害，作为苗家的女儿她苗文姜也不能落后啊。手脚麻利的煮了一锅糙米粥就着昨晚剩的包子，和儿子一起吃了早饭，文姜也开始忙活起来。

　　既然已经打定了主意要在大良朝的女性化妆界里闯出一片天地来，她首先选择的就是穿越女必做的神器-香皂。

　　选择做香皂的原因很简单，一来香皂容易做，二来这个东西的效果立竿见影。用香皂和用这个时代的澡豆洗的手，干净程度根本不在一个档次上。

　　所以香皂就是她打开市场的利器。

　　制作香皂的工序并不繁琐，油脂加碱产生化学反应，再加入她提炼的精油以及其它辅助材料，就可以得到颜色味道不同的香皂。

　　目前文姜准备先做出一款柠檬香皂来，卖出去以后再根据市场行情慢慢调整。

　　柠檬是外来物种，目前大良朝还没有这个东西。不过文姜在附近的山上发现了跟柠檬很像的一种水果，当地人叫做黎檬，味道跟柠檬几乎没有分别。

　　选择黎檬来做香皂，是因为她目前实在能力有限，做不出别的精油来。

　　只有像黎檬，柑橘这样的果实类的清香味道的水果通过简单的压榨法可以得到她想要的精油。

　　其实不加精油也可以，她可以从制作肥皂开始。但是肥皂的价格卖不上去不说，还很可能被轻易模仿了去。

　　她的香皂针对的主要是有钱人，有钱人怎么可能关注衣服怎么清洗呢。是用澡豆还是胰子有什么关系，下人只要洗干净了就好。

　　当然她可以凭量取胜，让肥皂走进大良朝的千家万户。但是现在却有制约这一前景的一大要素，那就是交通。

　　苗家沟在大山里，想去怀河镇，先要爬过两个山头到达李家村的山脚下，再从那里坐马车去怀河镇。这也是为什么李家村看不起苗家沟等周边村子的缘故，附近的村子想要去镇上必须经过李家村。

　　肥皂因为各种原因不能量产，所以文姜选择了主打高端路线的香皂。等时机成熟了，再做肥皂，毕竟这片市场你如果不占领，你的竞争对手就会占领。

　　制作香皂的方法不难，难得的是控制每一批次的质量。油脂和碱的配比不同，精油的温度不同，得出的香皂的质量也不同，所以这是一个慢慢摸索的过程。

　　还好文姜上辈子最擅长DIY，知道制作香皂的油脂和碱面的配比，以及精油的温度。否则单是这一摸索的过程，就要用很久。

　　即便如此，文姜也用了整整一天，才做完了准备工作。没有机器，单靠手工，香皂做起来非常耗费时间。没办法，这里是古代，条件就这样。

　　晚上的时候，苗家大嫂二嫂三嫂又带来了一批黎檬和杏仁等，算上早晨的一共是100斤左右，秤也是三人从苗家里带来的。文姜按照说好的给了三个嫂子一共16文，剩下的记账，等柠檬皂卖出去再给。

　　苗家嫂子们都很高兴，今天不但要下地干农活，还要起早贪黑的摘果子，但是她们拿到了钱，一切辛苦都是值得的。

　　临走的时候，文姜嘱咐苗家大嫂让她大哥明天过来干一天活，苗家大嫂很高兴的应下了。

　　制作香皂非常辛苦的一步便是油脂的搅拌，需要不停的反复搅动。这是个力气活，需要男子来干。苗家大哥做得很卖力，晚上收工的时候，文姜给了大哥一天的工钱30文，苗家大哥还想推脱来着，当然最后在文姜的坚持下还是收下了。

　　油脂制作好后加入她从镇上买回的碱面来回搅拌反复加热再冷却，皂液便制作成了。

　　皂液简单，但是制作精油却耗费了她大量时间。黎檬皮要切丝，黎檬肉要榨汁，再上锅蒸煮，最后跟皂液混合在一起。

　　末了搅匀入模，初步大功告成。

　　说起来三两句话，可是只有做起来才知道这是一件多么麻烦的事。

　　没有温度计，文姜只能小心翼翼的控制火候，记录时间。不知道失败了多少次才成功。

　　文姜用的脱模工具是家里的那口砂锅。

　　脱模后，将柠檬皂切成小块，再用苗家大哥帮她从镇上取回来的印章挨个刻上她的品牌-在水一方。

　　然后将它们放置在山洞的角落里通风晾置半个月，便算基本完成了。

　　半个多月后，文姜拿着做好的柠檬皂给苗家人试了试。苗家穷苦，连普通人洗漱用的澡豆都买不起，平时顶多用清水洗洗脸罢了，哪里用过这种东西。

　　“几位嫂子你们试试，这是我做的柠檬皂，它是香皂的一种。可以替代澡豆用来洗手洗脸，还可以用来洗澡。”

　　众人抢着用它洗了洗手和脸，苗家三嫂还想拿它来洗头发，被文姜制止了。她这香皂是碱性的，洗出的头发会很粗糙。文姜答应三嫂等将来做出了适合洗头发的东西，一定送她一份。

　　苗家大嫂虽然觉得这个所谓的柠檬皂洗手很干净，洗完还嫩嫩的。不过毕竟是第一次见这种东西，不知道她小姑子能卖出去么。而且之前不是说好了做像李家大房那样的胭脂么，怎么做起这种物件来了。

　　心里这样想着，苗家大嫂也就直接说了出来，“她小姑你这是怎么想的，这香皂是好，可是大家都没见过这东西，万一没人来买怎么办。

　　要我说你还是先做你家侄女的那种红蓝花的胭脂，一盒文呢，咱不卖那么高，你可以先一盒卖15文呀，那个在镇上卖得好。”

　　呦呵，她大嫂连低价竞争这法子都想到了。面对这么好的香皂，对那粗劣的红蓝花胭脂还是念念不忘，这是有多大的执念啊。

　　“大嫂，用了我刚做出来的这香皂，你还觉得我那胭脂方子是从我那侄女那里偷学来的吗？”文姜没回答她胭脂的事反问了这么一个问题。

　　“那不能，你这香皂在咱们这里可是头一份，大嫂信你。哎呦，说不定，你那古书是被你那侄女偷看了去，她那做胭脂的法子是从你这里得来的吧。”

　　得，苗家大嫂不怀疑文姜偷师她侄女，现在反过来了。

　　“我侄女那胭脂跟我的不一样，一个抹脸的，一个洗脸的。我们谁也没有偷学谁的，都是因缘巧合罢了。

　　看，自家人都怀疑我呢，要是我现在也做红蓝花的胭脂去卖，白惹一身骚罢了。放心吧，这香皂指定也能卖得很好。”文姜自信的说道。

　　胭脂的种类多着呢，口脂，指甲油，粉底，洗发水，甚至护肤用的凝脂膏，她知道的多着呢。虽然眼下不一定都能做出来，但是可以慢慢研究。

　　她干嘛非得跟李红梅杠上啊，再说了就李红梅做的那胭脂的粗糙样，她苗文姜真的看不上啊。

　　李红梅的红蓝花制作起来简单的多，她现在卖的比别人价格贵无非是因着明矾的缘故。可是时间长了早晚会有人看出这点，不是长久之计。

　　再说了文姜的香皂制作工艺先进，卖的价格也会是红蓝花的数十倍，她怎么可能舍近求远，放着好好的香皂不做，去做那劳什子红蓝花。

　　不过虽然最近忙着制作香皂，茶楼的事她也没放下。每隔三天她便带着长寿去一趟镇上交三章稿子，取回银子。

　　梁山好汉的故事彻底征服了怀河镇的百姓，最近骆老爷子的茶楼每天都被挤得水泄不通。

　　对这种场面，骆老爷子是乐得合不拢嘴，每天上午下午各说一场，赏钱收到手软。当然这都是小头，真正的大头还是茶楼的点心和茶水。自从水浒传开讲后，茶楼里每天卖出去的点心茶水不计其数。

　　“生意这么火爆，我的赏钱呢。”文姜和长寿坐在之前来过的包间里，一边喝着茶水，一边和骆老爷子掰扯。

　　“这不是在这里嘛，少不了你的，你数数。每场的赏银不固定，不过一般也不会超过二两银子，就给你按二两银子算吧。这是三天的，加上你送来的那三章，一共7两，你拿着。”

　　文姜摸着手里的银子表面上波澜不惊其实心里止不住的窃喜，有了这些钱，她的胭脂大业才能做起来啊。等挣了大钱，她要在苗家沟买一块宅基地，盖一栋大宅子，过上呼奴唤婢的生活。

　　“另外再跟你说件事，茶楼里的情况你也看到了，老头子我一个人忙不过来，准备再请个说书的，上午下午各再加一场。新请的说书先生只要说的是你的水浒传，得的赏银还是跟你五五分，丫头，你没意见吧。”

　　“白多得一份钱，我能有什么意见，您老放心的请。”

　　文姜扒拉着自己的小金库，暗暗盘算着，要是骆老爷子的茶楼一直这么红火下去，她一个月能赚个上百两银子不在话下，这份进项放在繁华的怀河镇也算妥妥的高收入了。

　　交完了书稿，文姜背着自己做好的柠檬皂来到了专门卖胭脂水粉的一条街道上。

　　她的柠檬皂要开卖啦！

第12章

　　文姜今天首要目标是镇上最大的胭脂铺，玲珑坊。

　　这间铺子在镇上的中心地段，人来人往很热闹。

　　只一会儿的功夫，文姜就看到好几个商人家里夫人模样的女子从这间店铺里走了出来，无一例外身后丫鬟手里都拿着包装精美的胭脂盒子，喜笑开颜。

　　就它了！

　　文姜进了铺子里站了一会儿，瞅准掌柜停下来喝水的功夫赶快拿着她的香皂冲了过去。店里客人多，掌柜的都亲自上阵了。

　　“掌柜的，你好。这是我家做出来的柠檬皂，古方制成，用来洗脸洗手非常干净，您闻一闻这香皂是不是有一股清香的味道。你还可以打盆水试试，看看是不是像小妇人说的那样。”

　　文姜知道这种级别的店铺都有自己的招牌产品，轻易不会主动从来历不明的人手里采购什么新品，所以文姜必须抓住机会让这个掌柜的试试。

　　掌柜的姓孔，在胭脂水粉行业里摸爬滚打快二十年了。从小学徒到掌柜的，干了这么多年下来，文姜这样的人他倒是见过不少，不过他还是第一次见到这种物什。拿起来闻了闻，确实有一股清香的味道。

　　孔掌柜沉思了一瞬，便对文姜说，“娘子带着孩子跟我到这边来，请您展示一番这柠檬皂如何用。”

　　文姜没有犹豫，牵着长寿跟着掌柜的来到了店铺的内堂，屋里有木盆，放着清水。

　　她和长寿这几天一直用香皂洗手，手白白嫩嫩的。她想着如果由她来示范的话，效果不会那么惊艳。文姜环顾了周围一圈，指着一位双手比较粗糙的伙计说，

　　“可以请这位小哥配合下我吗？”

　　掌柜点了点头。

　　伙计在文姜的指导下，挽起袖子浸湿了双手，然后按照文姜的要求，把双手正反面打上香皂。因为这位伙计的手实在太黑了，文姜还让他反复多抹了几遍。

　　在双手交叉揉搓了一番之后，文姜便让他将手上的泡沫洗掉。

　　接下来见证奇迹的时刻到了。

　　不但小哥自己，就连孔掌柜也瞪大了双眼。他是做胭脂水粉的，平常店里也卖澡豆。他来自京城，别说最上好的澡豆，便是各种胰子也用过不少。

　　可是再好的胰子也不能跟眼前这位小妇人带来的柠檬皂相比。

　　那么粗糙的一双手，就用这块香皂洗了洗，竟然变得白嫩了很多。

　　掌柜的一瞬间便变了面孔，眼里迸发出势在必得的目光，哪里还是刚才在外面热情可亲招待客人的模样。

　　不行，这种叫柠檬皂的东西他必须拿下来。有了它，还愁不能早日调回京城？他在这鸟不拉屎的地方可呆够了。别人都说这怀河镇如何如何繁华，可他在京城呆了二十多年，要不是.

　　哼，他如何会发配到这里。这怀河镇在他看来，也就比其它地方富裕些罢了，跟京城如何比得了。

　　眼下他的机会来了！

　　“小娘子带来的稀奇物确实不错，不过你也知道怀河镇的人净面习惯了用澡豆，此物件想来一时是用不习惯的。不过小娘子既然慧眼识珠选择了本店，本店也不能让你失望而归。

　　这样吧，你的方子开个价格，多了我不敢做主，十两八两银子老夫还能勉强跟东家商量下的。

　　当然，方子卖给了本店，娘子就不能再卖给第二家了。从此以后家里最好也不要再制作，以免不小心了泄了密。

　　本店怜惜小娘子，小娘子也要为本店考虑一二。你今次带来的柠檬皂也要留下，我另外给你一百文。”掌柜的状似一脸诚恳的对着苗文姜说道。

　　艹，听了这话，文姜心里一堆脏话飘过。