“你去休息，或者看你的书，这些事情我来做。”

　　说着，就把宋阮阮推进房间，坚决不让她参与灌装驱蚊液的事。

　　他这样的态度，倒是让宋阮阮有些拿不准他到底怎么想了。

　　第二天，他照例起来送宋阮阮去上学。

　　一路上，却是分外沉默，完全不像平时的他一样，时不时就要说点这样那样的事情跟宋阮阮搭话或者逗她开心。

　　直到下车的时候，他才叫住了宋阮阮：

　　“宋阮阮……我不去找那小子的麻烦是有条件的！”

　　他似乎想了很久，才说出了这句话。

　　宋阮阮回过头：“什么条件？”

　　“一个月。等我们卖完一个月的驱蚊水，不管赚的钱多还是少，都要买自行车，到时候你骑新自行车上学，不可以拒绝。”他紧紧地盯住宋阮阮的眼睛，仿佛完全不容反驳，“你同意我就同意！”

　　宋阮阮仔细地打量着他的神情。

　　他表面上看起来，似乎还是和以往一样霸道，谁都不许不同意他说的话，可他那双往日里写满了凌厉的眼睛里，却分明在努力隐藏自己的底气不足。

　　他在担心她拒绝。

　　这一刻，宋阮阮终于明白他为什么会一反常态地同意她坐男同学的自行车。

　　不管买自行车还是让她坐别人的车，其实都只有一个目的，那就是让她在上下学的途中少受累。

　　以前她不同意他把太多的钱花在她身上，而是希望他更多地用来发展事业。所以他才会提出这样的条件。

　　明明心里那么在意她和别的男生说话，却可以为了让她轻松一点，同意让她坐别的男同学的自行车。

　　明明全都是为了她好，却还生怕她不答应。

　　明明为她做了很多事，却从来不挂在嘴上说。一点都不像以前她遇到过的那些男孩子，总是千方百计想让她看到自己的付出。

　　江海看似聪明，其实却是个傻子。

　　可是……很可爱。

　　“我同意。”宋阮阮微笑着道。

　　“那就说定了。”江海说完就踩着自行车要离开。

　　“等等，我还有话跟你说。”

　　江海又立刻停下来，宋阮阮朝他勾勾手指，“过来一点。”

　　江海依言朝她倾斜了身体，将头靠得更近一些。

　　宋阮阮看了看左右来来往往的同学，双手遮住嘴巴做了个说悄悄话的动作，然后迅速地在江海侧脸亲了一下。

　　看江海像是被点了穴道一样待在原地，她带着捉弄成功的笑意快步走进了校门。

第46章 驱蚊水的销售，遭遇了前……

　　江海只觉得被异常柔软的东西轻触了一下,可这样的轻触，莫名让他的心跳快到了极致。

　　呆愣了好久，他才后知后觉反应过来她到底做了什么。

　　明明没那么热,却觉得脸和心脏都烫得厉害,像是要烧起来一样,从天而降的惊喜,砸得他晕乎乎的。

　　真希望能在校门口一直等到她放学，接她一起回家。

　　但他不能表现得这么黏黏糊糊,她肯定不喜欢。

　　而且今天还有很重要的事情要办，他和江冬生他们已经约好了,今天要进城去卖头花和驱蚊水，他为了送宋阮阮已经延迟了一个小时出发，不能再耽误下去了。

　　飘乎乎地骑着自行车回到家里，江冬生他们已经等着了。

　　最近除了江冬生，他还带了周二狗,周远飞两人一起参与销售工作，四个人可以分两头行动,比起之前效率更高。

　　将昨天灌装的300瓶驱蚊水，以及最近做的几百个头花全都装好，四人便骑着借来的三辆自行车，一起向着县城出发了。

　　江海单独载着三箱驱蚊水,一路自行车骑得飞起,干劲十足，后面的两辆自行车使出了吃奶的力气也追不上他。

　　“海哥,等等我们！”

　　周二狗在后面扯着嗓子大喊。

　　江海这才一脚刹住自行车，看向赶上来的三人：“你们今天没吃饱饭吗，这么慢吞吞的,什么时候才能赶到县城！”

　　“我们都和往天一样的速度啊，倒是海哥你，是不是吃了什么特效药，今天跟打了鸡血一样的！”

　　周二狗辩解道。

　　“你们有没有觉得，海哥今天心情特别好？”向来观察比较仔细的周远飞道。

　　这一说，果然众人便发现，江海今天的面色，堪称是春风得意，不由纷纷好奇道：

　　“海哥，是不是有什么好事啊？说来兄弟们一起高兴一下嘛！”

　　“哪有什么好事！”

　　江海斩钉截铁地道，嘴角却忍不住上扬了一个很大的弧度。

　　“咦，都笑了，还说没有！”几人不肯信。

　　“快说说嘛海哥！”

　　江海才不想把他和宋阮阮之间的亲密说给他们听，这样的事情，当然是要一人珍藏慢慢品味的。假作不耐烦道：

　　“再不走，赶到县城都天黑了！”

　　一路上气氛分外轻松愉悦，江海给几人反复强调了驱蚊水的定价以及功效，到了县城，四个人便兵分两路去县城进行售卖。

　　据江海往日的经验，县城人流量最大的地方，在非周末，就是几个大厂家属院附近的菜市场门口和厂区大门外，而周末则是公园，电影院，百货大楼等地的门口。

　　今天是非周末，他和另外三人便兵分两路，以老带新的模式，他带着周二狗，江冬生带着周远飞，各自在一个大的菜市场附近摆摊。

　　经过前几个星期的密集销售，头花的销售量比起以前已经缓和下来。

　　就如宋阮阮先前所预料的，县城的人就那么多，有购买能力的人也就是那批人，等这些人的生意做完了，基本上这头花生意就到了尽头了。

　　而费了那么多辛苦弄出来的驱蚊水，大家也没什么购买热情。

　　一整天的销售结束，两边加起来，才卖了二十来瓶。

　　江海的销售生涯，第一次这么生意惨淡。

　　其他三人也挺发愁，毕竟最近他们和海哥一起做生意挣了钱，家里人也不嫌弃他们了，自己手里有钱也底气更足了，让他们觉得跟海哥一起做这生意，比以前瞎混日子有奔头多了，心里还是很希望海哥的生意能一直红火下去的。

　　几人讨论一番，建议道：

　　“海哥，会不会是定价太贵了，大家不愿意买，要不咱们把价格再降低一些？”

　　江海深思了一番，最终摇了摇头：

　　“相对头花来说，四毛五的定价根本不高，将来还要铺货到各个乡镇上进行销售，必须留足价格空间。”

　　驱蚊水的原材料成本就很高。

　　按照他和宋阮阮的估算，白酒6毛钱一斤，一斤500克，通过蒸馏只能留下265克纯酒精，加入蒸馏水后能得到353克75%的酒精，而一瓶50ML驱蚊水里，至少有35克是酒精，其他才是薄荷与金银花溶解在酒精里的有效成分。

　　光是酒精的原材料，每一瓶就已经是6分钱了，再加上瓶子（五千个瓶子，走关系和运费花了三十，购买花了一百，每个算下来已经是两分六厘），薄荷与金银花的原材料，以及生产与销售的人工和各种开销，每瓶驱蚊水的价格已经在一毛六分以上，这可比头花的成本要贵多了，而且驱蚊水运输起来也更费事。

　　听到这话，其余三人也没了办法。

　　“这么好的驱蚊水，抹了就不会被蚊子咬，怎么就是没人买呢！”

　　周二狗唉声叹气地道。

　　招待所里，众人沉默不语，气氛异常凝重。

　　江海彻夜难眠，宋阮阮寄以厚望的驱蚊水在他手里卖得如此惨淡，她知道了一定会很忧心。

　　驱蚊水投入不小，要是没挣到钱还全部砸在手里，一个月后她都不一定会同意买自行车。

　　经过了一晚上的苦思冥想，他终于在早上的时候想到了一个办法：

　　“今天我们让顾客免费试用驱蚊水，不买没关系，尽量让所有人都试，并且告诉他们，抹了驱蚊水的部位，至少五六个小时都不会被蚊子咬，有了驱蚊水，晚上就能安稳入睡，一觉睡到天亮。”

　　他想了一晚上，终于明白了头花和驱蚊水的根本性区别。

　　头花的好处，颜色鲜艳，外形好看，好处是一眼能看得见的。而驱蚊水，在没用过之前，在那些人看来就是很小的一瓶普通的绿水，论味道也不算好闻，自然是很少有人愿意花四毛多的高价，去买这么一小瓶水的。

　　找到了问题的根结所在，第二天上午的任务，就是尽可能地发动顾客试用了。

　　“来，瞧一瞧看一看，清凉驱蚊水，免费用不要钱！”

　　两边的摊位上，周二狗和江冬生一出摊就开始大声吆喝。

　　“大姐，看你家孩子这小胳膊给蚊子咬的，快给孩子试试我们的驱蚊水，抹了保证一下午都没蚊子咬他！不要钱，免费试！”

　　“同志，试试咱们的驱蚊水，原本四毛五一瓶的，看在您是买了咱们头花的老顾客的份上，免费给您用一次，抹了保管没蚊子咬您！”

　　“大妹子，试试咱们的驱蚊水吧，免费的，用了不买也没关系！”

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　　他们尽可能地让每一个路过摊位的人，以及前来买头花的顾客对驱蚊水进行试用。

　　这个年代的很多人都很淳朴，对于这种免费试用不买的，原本还有些不好意思，但周二狗和江冬生等人的态度又热情又真诚，盛情难却之下，不少人都用了。而那些爱占便宜的，自然是不用白不用。

　　总之，在几人的努力下，一个上午加中午，至少有四五百号人用了驱蚊水。

　　纺织厂的刘春华就是其中一个。

　　这个年代，哪怕是城里，夏秋两季也基本上到处都是蚊子，白天只要穿个短袖或者露个小腿，基本上就咬得人不得安生。

　　晚上也是，本来天气就闷热，睡觉都只穿背心短裤，好不容易睡着了，蚊子在耳边嗡嗡的叫，根本睡不踏实。

　　一开始听说这驱蚊水抹了就不会被蚊子咬，她是不信的，就倒那么一丁点水抹在胳膊上，就能熏得蚊子几个小时不来，怎么想都觉得像是在吹牛。

　　但那个推销的小伙子实在太热情，还反复强调不买也没关系，她自然是不用白不用了。

　　原本也没当回事，谁知道今天下午干活儿的时候，竟然真的没蚊子咬了。

　　刘春华心中大为惊奇。

　　她家算是家境比较宽裕的那种，想想一瓶驱蚊水的基本上能用大半个月，用四五毛钱买二十来天的安稳觉，好像也能接受。于是，一下班她就去了菜市场门口买了驱蚊水。