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穿到八零年代白手起家_分节阅读_第12节
小说作者:树玲珑   小说类别:穿越小说   内容大小:305 KB   上传时间:2021-12-06 19:38:27

  “那些瓜零售也就一毛五一斤,最多算你卖一毛八,撑死了三十斤的西瓜,也就五块多钱,你居然卖了七块?”

  沈傲之得意的晃了晃脑袋,龇出两颗小虎牙:“别问了啊,我是不会告诉你秘诀滴!”

  西瓜老板伸出指头朝沈傲之点了又点,竖起大拇指:“你这姑娘,不简单!行!我不问,我等着你早日做大做强,我这里的西瓜以后都给你备着。”

  “哈哈,我这任务可不轻啊,看来我得再加把劲儿才行!”

  “加油!”

  **

  沈傲之拖着西瓜拖车,按计划来到摆摊地点,时间刚刚好。

  正是午休时间,沈傲之的西瓜摊位忙得不可开交。

  这个地方还有个好处,距离市区比较远,经管部门一般巡不到这么远。

  眼看着六个西瓜卖了五个,沈傲之美滋滋的盘算着明天是不是可以再多拿几个瓜。

  这里午休结束后,她可以去到临近的街市上走街串巷,虽说风险大些,赚的也多啊。

  俗话说:不入虎穴焉得虎子。

  “快跑!打办的来啦!”

  “你还愣着做啥子?还不快跑!”

  正美滋滋畅想未来的沈傲之听闻叫喊声,急忙一手抱起玻璃罐子、一手拉起拖车,按照既定路线逃跑。

  打办就是经管部门专门抓他们这些沿街叫卖小商小贩的,沈傲之也是穿越过来后才听说这个词。

  真是不走运啊,这才刚消停一天,据点就被发现了?

  沈傲之只能怪经管人工作热情实在太高,距离市区这么远也不嫌累的慌。

  穿过一个厂区,就是一片荒地,沈傲之躲在草丛里小心的向外张望,这里偏僻,总算安全了。

  跑的嗓子冒烟的沈傲之从玻璃罐里拽出一块西瓜条大口吃起来。

  “喂,我说,给我来块西瓜。”

  身后草丛里传来一道声音,这嗓音沙哑的听着就叫人想使劲咳嗽。

  沈傲之猛地打个激灵,回身看过去,竟看到一个熟人。

  不就是前天被一起抓进去那个卖豆腐的大哥?

  沈傲之赶紧递给他两块西瓜。

  “嘿!怎么是你!给给给,赶紧吃两块,瞧你这嗓子,一会该冒火星子了,我都没听出来是你,吓我一跳。”

  豆腐大哥顾不上感谢,三两口干掉两块西瓜,舒坦的直抹嗓子。

  “哎呀,差点被渴死。你什么时候来这片儿的?”

  “昨儿个刚来,还要多谢大哥你告诉我这个好地方,这里目标受众多啊,就是不知道这么远的地方,他们怎么还能追过来?”沈傲之一直纳闷这个问题。

  “嗐,凭打办那帮人自己肯定不能主动来这么远的地方,大概是有人举报吧。”

  “举报?”

  沈傲之的眉头皱了起来。

第12章

  不都说这个年代的人民都很质朴有爱么?看来哪个年代都有例外。

  沈傲之前世在生意场上遇到的竞争对手数不胜数,或明或暗、手段各异,对此司空见惯。

  市场放开必然产生竞争,有竞争就必然有良性和恶性之分,怨不得别人心狠手辣,只能自己想办法应对。

  “诶?你怎么改卖西瓜了?上次你不是还卖鸡蛋?”豆腐大哥聊起天来。

  沈傲之无奈一叹:“鸡蛋一跑就全完了,不如西瓜抗造。”

  豆腐大哥点点头:“你这西瓜的卖法很新颖啊。”

  “方便快捷啊,这叫想客户之所想,挖掘客户的需求,满足客户的需要,不光卖产品,还要卖服务。”

  沈傲之的这番话让豆腐大哥沉默了好一阵。

  “你……你把你刚才说的话再给我说一遍,我,我没听清。”

  沈傲之嘴角抽了抽,放慢语速重复一遍。

  “……我说的这些是指导思想,是开拓创新的思路,具体还要根据不同的产品制定不同的具体方案。”

  豆腐大哥听得云里雾里,好想明白,又好像不明白。

  “小沈啊,不瞒你说,我和我家那口子就知道做豆腐、沿街叫卖豆腐,到处东躲西藏,赚点钱实在太不容易,可是不干这个还能干点什么呢?总不能等着活活饿死吧,家里还有两张嘴等着喂,唉,难啊。”

  豆腐大哥的难处上次就听他讲过,所以她才善心大发的让他出去后找她。

  “大哥,小商贩合法化是迟早的趋势,眼下的困难都是暂时的,关键在于坚持。”

  豆腐大哥摘下头顶泛油的草帽直挠头,神情黯淡,好似被霜打过的蔫茄子,又是一声长长的哀叹:

  “现在这豆腐不好卖啊,今年黄豆大丰收,公家商店里豆制品又多又便宜,我们走街串巷不敢大声叫卖,生怕引来打办的,唉,这日子过的是够够的……”

  豆腐大哥半长的头发打成绺紧贴头皮,被挠的几处胡乱支棱着,沈傲之想起前世她刚刚上街摆摊时的一段回忆。

  当时她被两个地痞拦住收保护费,那时候还小,以为遇到绑架抢劫的,吓得缩成一团瑟瑟发抖。

  是旁边一个和豆腐大哥差不多模样的大叔帮她打发了那两个地痞,还告诉她很多在街上摆摊的规矩和注意事项,一直非常照顾她。

  可惜后来她换了摆摊地点,生意有起色之后再去找大叔想要感谢他时,已经找不见人影。

  这成为她一直以来藏在心底的遗憾。

  “大哥,上次听你说你家里房前屋后种的葱蒜朝天椒?”

  “啊?”

  忧伤中的豆腐大哥情绪尚未转换过来,不明白沈傲之怎么突然提起这个。

  沈傲之抻直了脖子钻出草框四下张望,确认没人追过来,小声道:

  “大哥,咱们卖东西不能光把东西往那一摆,就等着顾客自己选,咱得多多想些办法吸引客户主动来买我们的商品。

  比如你卖豆腐,副食商店里和你卖的豆腐一模一样,价钱也一样,顾客买你的豆腐和买副食商店的豆腐没有区别,那他们肯定就近顺手就买了,你这就相当于听天由命,做买卖不能听天由命啊,咱得想办法让他们都买咱的豆腐。

  你看家里不是有自己种的葱蒜朝天椒么?你自己家肯定吃不完吧?

  葱蒜朝天椒可都是海城人做豆腐的绝佳配料,你可以尝试一块豆腐送一包配料,里面放上两瓣蒜、一棵小葱、两只朝天椒,这样顾客买回去不需要自己搭配就能做一盘可口的炖豆腐,假设你要是顾客,你说你买谁的豆腐?”

  “呃……”

  豆腐大哥此刻的表情活像动画片里的树懒,脑子反应慢,表情变化更慢,几分钟后,咧开嘴巴:

  “嘿,你这办法好啊!要是我,我肯定买有配料的啊,免费给的,不要白不要。”

  “对!几乎所有人都有占小便宜的心理,我这不是说他们人品不好,而是占了便宜、哪怕很小,人在心理上会感觉舒坦,你让他高兴了,下次他肯定还会买你的东西,你说是不是?”

  “对!肯定是!”豆腐大哥的欣喜的表情终于赶上正常人的速度,“今儿晚上回去我就和我家那口子好好准备准备,明儿个就按你这个办法卖!”

  “还有啊。”沈傲之接着道,

  “你这个豆腐要是继续在厂区附近卖,针对的应该都是中午和傍晚下班的职工,其他时间职工都要干活的,哪有时间出来买你的豆腐,是不?

  那你不妨就在中午和傍晚下班时间过来,现在天气太热,你这早上做出来的豆腐放到傍晚就有点儿酸味了。

  明天你试试看销量如何,调整一下做豆腐的时间,尽量让大家买到的都是新鲜豆腐。

  豆腐的品质才是最重要的,如果你的豆腐是酸的,就是你送人家一大把葱蒜,恐怕也没几个人愿意再买你的豆腐吧。”

  “是是,你说的真对,我……你再给我说一遍,我好好记好了,回家好和我那口子交代……”

  **

  厂区另一边。

  苏瑾瑜和他的同事们在烈日下追的汗流浃背。

  可要追的人没追到,他们就不能停。

  出发时苏瑾瑜下了死命令:必须全部追回来!

  厂区另一边往市区方向都是各个工厂、宿舍,地形不复杂,道路却四通八达,苏瑾瑜和同事们早就跑散,每个人都盯紧自己的目标。

  苏瑾瑜盯住一个三十多岁的男商贩,紧追不放。

  以他的腿脚,追上一个拐个箩筐的男人根本花不了多少工夫,无奈身后跟了一个穿着高跟鞋的陈文诗。

  苏瑾瑜刚要全力追赶,陈文诗在后头一声惨叫,苏瑾瑜只好回过头来看着她。

  他们这个部门纯粹是出力不讨好的部门,尤其被无数小商贩怨怼甚至仇视,苏瑾瑜还真不敢丢下陈文诗不管。

  万一她一个女孩子落单被哪个冲昏了头脑的小商贩碰上,后果不堪设想。

  盯着一瘸一拐的陈文诗朝自己跑来,苏瑾瑜不时的回头盯住自己的目标商贩逃跑的方向,这个人万万不能追丢了,这次行动不同以往。

  陈文诗扭了脚,想快也快不了,那一声惨叫完全是出于疼痛的本能。

  “别管我,你快去追!”

  疼的倒吸气的陈文诗一缓上气来,赶紧朝苏瑾瑜大喊。

  这个时刻她怎么能拖他后腿呢?

  不过,他能第一时间回头等她,让陈文诗的心里升腾起一丝暗喜。

  眼看商贩转过街角,苏瑾瑜一阵心急,看到陈文诗身后走过来几个路人,顾不上许多,抬步就朝商贩逃跑的方向追去。

  有路人在,相信商贩不敢太猖狂。

  转过两条街,眼看就要追上那个商贩,倏地从旁边巷子里猛地窜出一个人!一个女人!

  这不正是沈傲之早上提到的那个大嫂?

  脑子里某个画面一闪而过,一同在眼前闪过的还有大嫂藏在套袖里只露出一小截的刀!

  苏瑾瑜大脑尚未做出反应,身体已经本能的腾空而起,同时手臂一抬一挡。

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