“运气是实力的一部分。”刘嘉叹了口气，经历的事越多，越觉得世事无常，这些学生谁走谁留，已经不是她能管得了的范围了。

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　　想要Emma的打折剃须刀，除了要拉二十个人入伙之外，还要填调查问卷，询问剃须频率、使用后的感觉。

　　只卖剃须刀，完全不符合刘嘉的工作作风。

　　要搞就搞一套，套装，才能把人套牢。

　　刘嘉记得刮胡子的人好像要先搞个剃须膏，但是她从来没用过，不知道剃须膏是个什么玩意儿，到底有什么成份。

　　她叫来护肤品开发小组的主管。

　　主管得知刘嘉召唤，把本来就没几根的头发抓了两把，用悲壮的眼神看着周围的同事：“我去了。”

　　护肤品开发小组之前应刘嘉的要求做了一瓶儿童洗浴泡沫。

　　原来的目标是让不乐意洗澡的孩子也对洗澡产生兴趣，后来发现，由于过于担心清洁成份会伤到孩子的皮肤，于是……那清洁配方根本就清洁了个寂寞，要不是里面含有碱性成份，说它是护肤乳霜都可以。

　　他们心知肚明，这不是实验中应该有的差错。

　　明明是可以避免的，一开始看清楚碱性清洁成份的比重，就可以知道做出来的东西会是什么样的。

　　偏偏大家心中都莫名的预设了“孩子这样是可以被洗干净”的想法，没有一个人试一下。

　　结果就在刚才，他们发现全组上下花钱花时间，折腾了几个月，搞出了一个完全不符合预期目标的东西。

　　在其他的几家大公司要是出这样的事，轻者扣钱，重者开除。

　　老板花钱养你们何用？

　　护肤品小组的人民群众，已经在想要不要现在就收拾收拾，准备一会儿直接滚蛋。

　　主管进了刘嘉的办公室，主动汇报了他们做出来的东西。

　　“能清洁但不能完全清洁，护肤成份比清洁成份还多？”刘嘉偏过脑袋，想了想：“它，能起泡泡吗？”

　　“能！”这是他们唯一达成的技术目标。

　　刘嘉看着忙于工作，满脸胡子起码有三天没刮的主管：“产品带来了吗？”

　　“带来了。”他把白色喷瓶放在刘嘉的桌上。

　　刘嘉拿出Emma剃须刀：“你在半张脸上涂上它，然后刮胡子。另外半张脸不涂，用同一把刀刮胡子，然后告诉我感受。”

　　主管不明所以，反正是刮胡子，又不是抹脖子，他按照刘嘉的要求，把脸分别刮干净。

　　用没涂泡沫的脸试刀到一半的时候，刘嘉让他停下，又换了一把完全不一样的单刀片刮胡刀给他：“再用这个试试。”

　　他老老实实回答：“涂泡沫的地方没有什么感觉，没涂泡沫的地方有些刺痒。用单刀片刮的地方有点痒有点疼。”

　　“嗯，你先等一会儿。”

　　刘嘉打电话说了几句。

　　不一会儿，进来几个人，他们用放大镜看主管的脸。

　　用吉列单面刀片由于需要来回多剃几次才能剃干净，总有手法不到位造成的损失，所以被刮过的皮肤会发红，还有出血的血点，本来这没什么，但是在放大镜下看分外的骇人。

　　Emma的刀片也有出血点，但是明显少了许多。

　　涂上泡沫再刮胡子的区域没有出血点。

　　他们用照相机把三个不同的区域拍下来，拿去冲洗。

　　主管还站在原地，紧张地等刘嘉处置。

　　“儿童洗浴泡泡是做不成了，做剃须泡泡还是可以的，不过只有你一个人，样本不够，回去再多找几个人试试，调整一下配方。”

　　听刘嘉这么说，主管如蒙大赦，大大地松了一口气。

　　刘嘉又继续说：“不过，你们这次是运气好。那么明显的错误，十几个人竟然一个都没有想过提出质疑。

　　这东西，在儿童洗浴泡泡界，就是垃圾，摆对了地方的垃圾是宝，但是有可能，这个垃圾一辈子都找不到它应该呆在什么地方。

　　我可不是化学、医学实验室的老板，能容忍研发人员做出自己都不知道是什么的玩意儿，然后晾在那里几十年都不知道应该有什么用途。

　　我要的是见效快，马上就能赚钱的东西，明白了吗？”

　　刘嘉说这些话的时候，脸上一点笑意也没有，眼神像刀一样地盯着他，主管背后冷汗直冒，连连道歉，保证下次绝对不会再犯同样的错误，赶紧拿着剃须泡泡从办公室里逃出来。

　　离刘嘉办公室不远的阿牙正好路过，同是打工人，主管对离刘嘉特别近的阿牙表示了钦佩：“能在她这么近的地方工作这么久，听说她也给了你不少压力，你在自我调节方面一定有什么特别的心得吧？”

　　刚才好多人走来走去，阿牙早就知道发生了什么。

　　他觉得自己的身份被拉低了。

　　护肤品开发部的人是自己出错才会被骂，他可不一样，他看见刘嘉找他会发愁，只是因为要完成她那些说不清道不明的设计要求而已。

　　他在自己熟悉的领域，用刘嘉的话来说叫舒适圈，从来没有出过这么低级的错误。

　　他嘿嘿一笑：“其实在她身边工作也没你想的那么难，只要不犯低级错误就行。”

　　主管：“……”

　　他确信阿牙是在影射什么。

　　又找了十几个人做试验，结果基本相符。

　　报纸上很快出现了一则Emma剃须刀和剃须泡泡的套装广告，放了三张照片，第一张照片上放的是吉列剃须刀的外形，以及剃后效果，在黑白效果下，血点子看起来也挺吓人。

　　配字：假如Emma剃须刀是这样的。

　　第二张照片是Emma剃须刀的外形，以及剃后效果。

　　配字：假如只使用Emma剃须刀，而不使用剃须泡沫。

　　第三张是套装的使用效果。

　　当时，吉列安全剃须刀是整个巴黎销量最高的剃须产品，它的刀头和刀架形状独特，所有人都能看出第一张照片，说的就是吉列。

　　一直做女性服饰用品的Emma竟然推出了男士剃须套装，而且竟然剑指剃须刀的龙头老大。

　　很有一种不知天高地厚的意味。

　　吉列的老板开始根本没有把这个以女士用品起家的品牌放在心上。

　　一个女人，懂什么剃须。

　　直到手下买来Emma剃须刀剃须泡沫，他亲自试用之后，轻蔑之心全消，他指示研发部门，必须马上做出超过Emma三层剃须刀的产品。

　　如果做不出来，就要在价格上胜过她！

　　研发部门对数据进行分析，最终得出结论：三层刀片使用的钢技术已经是现在的顶尖水平，涉及到非常多的工序，如果要破解，需要时间。

　　就单纯的成本而言，如果想要达到与Emma一样的刀片质量，完全无法比她更有价格优势，利润会被压得很低。

　　吉列的老板想了想：“促销，降价！把剃须刀的价格压下来，让那个该死的女人觉得无利可图，她就会离开这个领域。”

　　人民群众激动了，一直价格稳定的吉列以“公司周年庆”的理由降价了，降到1.4法郎，几乎降了一半。

　　“居然打起了低俗的价格战。”刘嘉得到消息之后，皱起了眉头。

　　“小姐，咱们跟他们打吗？”锦儿知道Emma剃须刀的材料中有一大部分是来自于德国军.工企业没卖出去的炮弹壳，价格便宜，根本就不怕价格战。

　　刘嘉笑着摇摇头：“我们可是高贵的顶奢，刚上市就降价，岂不是很对不起之前花五法郎买咱们剃须刀的人？”

　　“那怎么办？”锦儿想不出来。

　　刘嘉的唇角勾起一个灿烂的笑容：

　　“设置三个选项：第一种，买剃须刀送一次价值100法郎的SPA体验，第二种，赠送一次价值80法郎的高端家政服务。如果都不想要，就选第三种，送他们一个价值9法郎的替换装，或者价值1法郎的剃须泡沫。”

　　“诶？那谁会要9法郎的替换装啊？”锦儿不理解为什么要这么设计，简直就是把“别选它”贴在替换装和剃须泡沫的脸上。

　　刘嘉笑着说：“因为SPA还没开业呀，我本来就需要有人来撑场面，要是来得人少，我还得花钱请人来当托，最好人人都选SPA。

　　高端家政服务也是同样的道理，我希望请我们家政的人越来越多。

　　至于替换装和剃须泡沫，每送出去一个，那就是实实在在的亏一个，完全不希望有人选。”

　　广告登出之后，Emma剃须刀的销量比之前暴涨三倍。

　　很多原本觉得Emma是高奢，她们根本就不敢进店的那部分人也走进了Emma’s Mode。

　　大多数男人的剃须刀是由母亲或者妻子购买的，有些家庭主妇平时生活精打细算，舍不得为自己多花一分钱。

　　但是为丈夫儿子买东西的同时，顺便得到一些自己可以用的赠品，她们在心理上就没那么抗拒。

　　法国人知道SPA，也知道那是以前王室贵族的享受。

　　很多中等收入家庭的女性在经济萧条之后，也根本不敢想。

　　如今只要拉满二十个人头，就可以以五法郎的价格享受价格100法郎的SPA，这简直太划算了。

　　五法郎换一次高端家政服务，可以休息半天，也是很快乐的事情。

　　就算拉不着人，不就十法郎吗！

　　刘嘉亲耳听见有两个太太聊天，一个说：“Emma公司的五法郎买SPA体验券的活动你参加了吗？“

　　另一个说：“没有，我选了五法郎买家政服务。”

　　然后两人讨论起送的剃须刀真不错，丈夫很喜欢，觉得这钱花得值。

　　似乎，商品和赠品的地位被颠倒了。

　　算了，这不重要。

　　刘嘉默默从兴高采烈的两个家庭主妇身旁路过，不远处就是Emma’s SPA，明天即将隆重开业。

第128章 你是来做SPA的，还……

　　对于法国普通人来说，SPA等于洗澡。

　　对于有点见识的贵妇来说，SPA等于洗澡水里加点这这那那，以及再掺合着一点宗教仪式，除了洗澡，还有气氛。

　　刘嘉在现代进过不少SPA，从188到1888都感受过，对各种营销套路和哄人的手段门清。

　　第一天试营业，只有十几位受到邀请的女士在店里。