夫妻俩对视一眼，甭管是骨针还是背的法子，总要时间，又想起儿讳疾忌医的模样，二人都没多问，打发了陆成材出门。

　　陆成材也没多想，刚才冲着林蓉服软的事儿，还是让他很难受。

　　这一天他觉得自己过得也不容易，受到惊吓就算了，还受到了新妇的羞辱，要不是看在她是个小娘子的份儿不好计较，他一定这样那样……

　　在心里幻想着各种欺负回来好一会儿，陆成材好歹心里舒服些，洗漱过躺下。

　　睡着前他才有功夫沉下心里仔细寻思，前头说了，陆大郎只是爱跟狐朋狗友凑在一起玩乐，他不是个愚笨的。

　　燕彩居从来就没传出过进了蛇的事儿，而且怎么就那么凑巧，前脚林蓉威胁过他，林焱暗戳戳吓唬他，后脚他跟行首们亲近的时候就摸着了蛇？

　　这新妇肯定是有哪里不对！陆成材绞尽脑汁寻思着，他倒是不会往林蓉能控制动物的方向去想，可他基本上肯定——这事儿跟林蓉绝对有关。

　　也许是新妇瞒着人提前就布置好了呢？她手里可不是一点银子都没有，只是陆成材想不明白，她为何要这么大费周折吓唬他还不肯承认，就冲她打人的利索劲儿，陆成材不觉得她是那种做了‘好事’不留名的。

　　思来想去，陆成材眼神一亮，去掉所有的不可能，那就只有一个可能了：这新妇是太喜欢他，可前头两个人又闹得不愉快，她不想叫自己知道她心悦自己。

　　陆成材再想不到更合理的解释了，他摸着下巴得意，他就知道，怎么会有人能不被他这般出色的郎君吸引呢。

　　虽然她这般感情陆成材是不可能回应的，但……下午那些憋屈总算是消除不少。

　　陆成材忍不住哼哼出声：“我倒要看看，你能不能一直嘴硬下去！”等这新妇露出马脚，到时候他肯定要狠狠拒绝，好报今天被吓唬的仇！

　　做着舒爽的美梦，陆成材睡着后唇角还带着得意的弧度。

　　林蓉并不知道自家相公已经被自己那神一般的逻辑说服了，之后两天陆成材只懒洋洋帮着陆有福处理一些客栈账面上的事儿，也没闹腾什么，陆家难得安静极了。

　　林蓉也得以有时间慢慢安排好自己准备的东西，香皂做好后，她还叫阿飞替她找了把小巧的刻刀，仔细在香皂上刻出了自己提前在纸上设计出来的来福客栈标志。

　　若是翁婆同意她的计划，过后再做香皂时，就可以提前叫木匠做好模子，每回作出来的香皂自然就带着图案了。

　　待得陆有福做好了帐，派人过来请她，林蓉抱着提前准备好的东西还有计划书出了门。

　　一出门就看到陆成材站在门口。

　　“快点，磨磨蹭蹭的。”陆成材看见她哼了一声，径自走在了前头。

　　林蓉挑挑眉，瞧他刚才的姿势，这是在门口等她呢？难得他竟然没有叫阿鹏或者自个儿敲门催她。

　　她笑了笑，跟在陆成材身后进了正屋。

　　见着陆有福夫妇，林蓉先跟翁婆打过招呼后，也不废话，将计划书往陆有福身边一放：“阿翁可以先看看，这几日我跟仆妇也了解了些情况，眼看着备考的学子们没几日就该开始陆续进颍州府了，有些事情比较着急。”

　　如今已经是三月底，四月二十三便是府试，有提早准备的或者离得远的，这会儿就已经有到颍州府的了，林蓉绕着来福客栈转悠的时候，便看见有背着书篮的学子进门。

　　陆有福见陆成材心急去拿计划书，一把将他的手拍开，自己拿起来看，越看眼神越亮，慢慢双手都有点抖。

　　林蓉这几天没少了解来福客栈的情况，也带了帷帽绕着来福客栈里里外外都转了一圈。

　　来福客栈是陆有福的阿爷一辈儿逃荒至此，凭着头脑聪明赚了些银钱开起来的。到了陆成材的阿爷接手时，因陆成材阿爷夫妇身体出了问题，那时前朝也正是民不聊生的时候，荆朝还未曾打进上京，客栈生意很不好，日子过得捉襟见肘。

　　所以四十多年下来，除了修缮外，来福客栈竟然是没有银子进行过翻新，内里的东西也少有换新，比很多客栈看起来要旧一些。

　　恶性循环之下，哪怕陆有福竭尽全力，好不容易叫来福客栈在他手上见到了些起色，也没能攒够重修来福客栈的银钱。

　　更别说前几年来福客栈还发生过有学子在落榜后，自杀在客栈里的事情，平添了不知道多少晦气。

　　陆有福也不是不想改善这种情况，他绝不愿意祖宗基业毁在自己手里，也想替儿攒下点家业。

　　只是前些年伺候着身体不好的爹娘走了，家中孩儿也陆续夭折，狠狠伤了夫妻二人的元气，客栈这生意慢慢也就越发江河日下，近十年下来待得两口子缓过元气，才比原来好些。

　　到林蓉进门的时候，来福客栈的生意其实比前几年已经要有些起色了。

　　陆有福夫妇如今不过人到中年，身子骨都不是错，陆成材长成，他们夫妻俩便有了主心骨，不用再担惊受怕，好歹也攒下了些银钱。

　　只是那学子自杀的事情，当初在颍州府传得沸沸扬扬，对讲究好兆头的学子们来说，还是影响颇深，陆有福哪怕有心力想要改变，一时却也没什么好法子。

　　前几日看到林蓉做的意境菜，陆有福就敏感察觉到，这是来福客栈的机会，他本来以为儿媳是想着将这闻喜宴想法子做大呢，没想到儿媳妇给了他更大的惊喜。

　　“这个计划……书，里头的东西看着倒是都挺有意思，只是即便来福客栈用上了，一时打出去招牌，别家客栈学会怎么办呢？”陆有福看完深吁口气，精神抖擞问林蓉，“你说的这个标志是什么？”

　　“这个阿翁不必担心，有些东西他们学不会。”林蓉没仔细回答别家客栈跟着学的问题，她先前就说过，不怕别人跟着学，就怕跟着学的不够多，永远被模仿，却永远无法超越，才能成为行业标杆。

　　她拿出自己提前绣好的帕子给陆有福看：“这是儿媳简单画了几笔设计出来的，若是阿翁有更好的想法也可以改，这东西就跟世家的家徽差不多意思。”

　　陆郑氏手快接过帕子，帕子上简单绣了个福字，不过是倒着的，字体倒是挺有意思，一笔一划都很圆润，瞧着可爱也好看，倒是跟画儿似的，倒着的福字外头是四四方方的框子，都是红色的，看着很喜庆。

　　“福倒，福来，来福，好好好，简单又好理解，不错，这个标志就挺不错的。”陆有福探头看过去，忍不住夸赞道。

　　陆成材听林蓉说家徽，伸头看了眼那帕子，撇了撇嘴，见陆有福放下计划书后，这才拿起来看，一看就陷进去拔不出眼来了。

　　其实这几年陆成材还算是叫陆有福夫妇省心，他玩乐归玩乐，那些狐朋狗友也不是白交的，甭管是布行、商行还是酒肆，陆成材都有那么几个好友，少不得就给来福客栈添了几分便利。

　　所以陆家攒下了些银两，陆有福本是想着将客栈修整一下的，他比自己的爹要长袖善舞的多，不想叫祖宗攒下来的家业埋没在自己手里，若不是因为跟林家的亲事，府试后他就想着动工的。

　　林蓉给的计划书上，很好的解决了这个问题。她其实做了一年规划和三年规划，一年当中也分为短期规划和长期计划，她拿出来的只是目前丞待改变的部分，可也是陆成材从来没听过见过的。

　　来福客栈若是要推倒重建，影响生意不说，即便客栈翻新，也仍然解决不了前头产生的问题。

　　林蓉大学四年学的很扎实，她很清楚，对一个客栈（酒店）来说，生意好坏影响因素最重要的无非就三方面——硬件设施、服务水平和口碑。

　　如今对来福客栈最丞待解决的问题便是口碑，其次便是服务水平，最后才是硬件设施。毕竟这时候对人们来说，勤加修整的情况下房子住个几十年并不成问题。

　　来福客栈当初造的时候，陆有福阿爷手里银钱不算少，便是直接选了青砖灰瓦，这些年下来，旧是旧了点，但并不显破败。

　　想要彻底叫来福客栈成为最火的客栈，建筑肯定是要翻新，却不用停业翻新，甚至这翻新都能成为改善口碑的关键所在。围起来一部分，改造出来一片便举办一场活动，掀起文人风潮，不怕别人不追捧。

　　所以林蓉计划分主次改造，翻新可以往后放，等府试结束后，来福客栈的闻喜宴和服务打出去一点口碑，然后再慢慢策划活动。

　　主要也是目前就需要开始做的主要是改善口碑和服务水平。

　　她写的时候尽量直白了些，用现代话来说就是——统一视觉标准，制造热点话题，使用独家配置。

　　人都是视觉动物，都喜欢好看的，建筑旧一些没关系，当一座有岁月感的客栈，外墙是植物修剪出来的标志，进门不管是从跑堂还是吃穿住行用到的所有物品，都带着来福客栈独有标志，那看着肯定是顺眼的多。

　　制造热点话题就更好办了，如今所有的客栈被褥都最多是一样的花色，顶破天最上等的房间里用的东西都是好的，独门独院的院子里设计点小桥流水好精致些，再多就没有了。

　　可若是来福客栈能让每一个住进客栈的人都能享受到独一无二的尊贵服务呢？香薰和服务性的小物件不要太多，都不会花费太多银钱，却能够大大提高人们的舒适度。

　　功能性的区域划分也都不难，不但能让客人身心舒适，更能提起从未见过这些的客人们心里的好奇。

　　“这是计划书里的香皂？”陆有福拿起刻着福字的香皂，简单一小块儿，是有些暗沉的杏色，半透明质地，带着茉莉花的清香，“是你梦里见过那些大客栈里的东西？”

　　林蓉点头：“对，所有客栈里都有，用来洗手，洗脸甚至沐浴和浆洗都特别好用，翁婆不如试试看？”

　　一旁陆成材听见，放下计划书，忍不住先拿香皂去洗手。

　　香皂沾湿后，滑溜溜的，还有白色泡沫，洗干净后，陆成材感觉自己的手前所未有的干净，上面还有淡淡的清香，比皂荚好用多了。

　　“这是用香皂洗过的衣服，阿翁和阿婆闻闻。”林蓉笑着拿起一件简单设计过的斜襟系带便袍，递给陆郑氏。

　　陆有福夫妇凑近闻了闻，衣服可能在阳光下晒过，淡淡茉莉花清香带着阳光的味道，让人感觉说不出的心旷神怡。

　　“好，若是这香皂不费事，客栈内所有的被褥都能用这个洗，别人就算是想学咱们的法子，也没处学啊！哈哈哈……”陆有福高兴地大笑出声。

　　“怀璧其罪，若只咱们家有，万一有人从中作祟，到底是不美，就让他们学，若是有人想要买香皂，这也是个不小收入。”林蓉笑眯眯道，“香皂的造价并不高，我算过了，一块成本最多两文钱，若是做多了还能降低，咱们可以四文钱一块卖给别人。”

　　陆成材这才插嘴：“你这就不会做生意了吧？既然是咱们独家秘方，就算是十文钱肯定也有人买。”

　　林蓉笑眯眯道：“相公说的是，不过我想着，卖出去的所有香皂上面都要带着来福客栈的标志，可以比咱们客栈里的小一些，赚得少一些却能叫所有人都能用得起。”

　　陆成材眼神立马亮起来，他比他爹还要聪明（脸厚心黑）些，照他的经验来看，到时候在狐朋狗友之间和月生坊那些瓦舍茶肆运作一番，香皂必定会风靡颍州府。

　　到时候不只是客栈会买，即便客栈把来福客栈的标志抹了去再刻别的图案，可若是能低价卖出去，早晚会一提起香皂，别人就要想起来福客栈。

　　他错了，看过那样一份详尽又精彩绝伦的计划书，他怎么还会觉得娘子是个不懂做买卖的呢？她分明就是个奸商的料子啊！

　　唔……如此看来，林蓉倒合该是陆家的媳妇哩，陆成材看着在一旁温声跟陆有福夫妇仔细解释计划书的林蓉，眼神里闪过些挣扎和为难。

　　若是这小娘子真那么喜欢他，他不若委屈点，接了她的情意？好歹是大师说的福气大的金元宝呢，谁还不爱手中银钱多一点？

　　顶多，顶多到时候给小青梅安置在外头嘛，别叫这悍妇发现就好，陆成材渣渣地想着。

第18章 这难不成还是头贱驴？……

　　“你这计划……书言之有物，我倒是没别的意见。”陆有福其实对计划书一说还觉得新鲜呢，可从来没听说过还有这玩意，估摸着皇宫大内的折子也不过就如此了吧？

　　他仔细斟酌道：“这几日对完账后，账面上余银还有五百两左右，待得四月份，肯定还会又许多人入住，下个月收账还能更多些。你看这银钱上可还够？若是不够，采买奴仆的事情不若就先放放，如今家中的仆从都是用惯了的，到时候就算是忙些累些，应该也能忙得过来。”

　　林蓉也不反明着驳陆有福，可在她看来，采买奴仆反倒是最重要的，毕竟与众不同的服务需要人手，就算是现在家中有的仆从也得重新教，与其以后还要费一次事儿，不如一次到位，也好选□□一些合适的放在管理岗位上。

　　她温声跟陆有福解释：“阿翁听我说，我先前大致算过家中银钱的用度，跟了陆家姓的老人有六个，每个月要一两银子的月例，剩下包括阿飞阿杨和阿鹏他们这几个半大小子在内的仆从共有十个，再加上四个仆妇，每人平均月例在三百文左右，一个月下来仆从月例要十两，客栈各种采买的东西我不清楚，听陆六婶说大概在一百两左右，剩下便是您外出应酬和阿婆迎来送往的人情，外加……相公花费的银钱，怎么着也得一百两左右。这样算下来，其实仆从花费反而是小头，也不需要多了，采买十个仆从和六个婢子也不过花费几十两，一次调-教好了，待得人多后不容易出岔子，咱们不管是想要做什么活动也能轻省些，您说呢？”

　　“有道理，你算的大差不差，如此一来到时只能剩下两百两银子供你花费，不然我和你阿婆这个月节俭些……”陆有福说着，意味深长看了陆成材一眼，“大郎那里这个月只给十两银子，如此一来能给你二百五十两，你看可够？”

　　陆成材还闻着鼻尖的茉莉花香荡漾呢，听见陆有福说要扣自己银钱，有些不乐意。可瞧见林蓉那笑眯眯的模样，想到燕彩居好大好粗的菜花蛇……他莫名其妙没生起气来，保持了沉默。

　　……二百五……林蓉唇角抽了抽。

　　“如何能亏了翁婆和相公呢，二百两银子足够了。再说采买不是还有一百多两银子？这个到时候阿翁可否请账房将银钱交给相公，允准我和相公来决定采买的仆从和物什？”她见陆成材不反对，话说得更敞亮些。

　　陆有福和陆郑氏对视一眼，满脸笑意点头，儿媳妇是个聪慧有主意的他很高兴，可听儿媳妇的意思这是要由着陆成材来操持客栈，就叫陆有福两口子更高兴了，毕竟就算儿媳再出息，也还是儿媳，陆成材才是他们的儿。

　　陆郑氏见儿媳如此上道，自然也得叫儿媳妇放心，主要家中银钱是她管着，儿再亲……银子放儿手里，她这个当娘的也不能违心说合适，说不住还没能客栈起来呢，那银钱就变成茶舍里的清茶或者一把刀了。

　　她笑着拉住林蓉的手：“大郎虽说不争气，好歹脑子还算是聪明，你们小两口商量着该如何做，我和阿翁帮衬着你们就是，只银钱是万万不能放在大郎那里的，你拿着就是。”

　　陆成材不乐意了：“什么叫万万不能放我这儿？我还能乱花账面上的银钱不成？娘您这是对儿德行的侮辱！”

　　“你还有德行？瞧瞧你现在的德行吧。”陆郑氏轻哼，瞅着歪做在榻上没个正行的陆成材，“就你这十指不沾阳春水的娇养郎君模样，大手大脚花银子你会，该精打细算的时候，可别替别人数了银子。”

　　陆成材：“……”他怎么就听着这么不得劲儿呢？十指不沾阳春水？娇养？这是说郎君吗？

　　娇养小郎君下巴一扬嘿出声来就要反驳，林蓉赶忙顺毛摸：“儿媳瞧着相公还是很争气的，这回可是得相公帮衬才能行，到时候说不准能省好些银钱呢。”

　　陆成材这会儿可不是跟林蓉急赤白脸的时候，他聪明着呢，闻言立刻拿桃花眸子警惕看着林蓉，这小娘皮是又要算计他？诶~他为什么用了又？

　　陆郑氏笑出来：“可是瞧出来你们是小两口了，如今有娘子护着，大郎以后可要多心疼和娘子些。”

　　陆成材心里得意，却没忽略装娇羞的林蓉乌溜溜的大眼睛沉静中带着狡黠的模样，上回她算计自己在堂屋里耍弄的时候就是这表情。

　　“你先说说看，怎么就能省银钱了？”陆成材不接陆郑氏的话。

　　陆有福夫妇虽然觉得可能是儿媳妇在哄着家中大郎，也不免有些好奇，一家三口齐齐看向林蓉。

　　林蓉丝毫不慌，努力憋出点绯色在脸上，垂着眸子温婉道：“先前还没嫁过来的时候，娘亲替我打探相公的性子，好叫我进了陆家能更好的伺候相公。倒是听了几句说相公很是有几个至交好友，仿佛是有家里开布庄和商行的，这回既然是要提高客栈的服务，到时少不得要大量采买布匹和各种小物什，咱们银钱不多，定是要省着用，到时相公出去跟人谈价，肯定能省些银钱不是？”

　　她没说的是，若是万一银钱不够，还可以凭着交情先拿货后给钱，纨绔自有纨绔的路子，起码论起意气来，那是壕不讲理的。

　　更别说他们既然能在月生坊给那些茶舍打出名声来，同样换到客栈里，自然也能引领风潮，人脉这东西有时候比银子还要好用呢。

　　所以说这话的时候，林蓉脸上笑容真诚极了，看着陆成材也柔情万分，仿佛见到了一座银山那种万分。