只是遗憾，还没人一斤一斤买, 这样卖得快一点。

　　她赶时间，还不知道大姐那边如何，这里卖不动了，就准备换下个阵地，继续。

　　从来生意都是这个山头不亮，那个山头亮嘛。

　　温玉婳准备收摊前，刚好有两个大妈犹犹豫豫道：“味道倒是不错。”

　　听大妈这么说，温玉婳多聪明呢，立马脸上挂满笑意，点头道：“大妈你可是识货人，我这紫薯米糕味道，先前大妈也尝过呢，味道确实不错。”

　　这是一个灵魂都在发着光的女孩。

　　无论摊位前的人问多少遍，她都能洋溢着自信的风采，一遍遍不厌其烦地解释。

　　最后，不论是买的客人，还是只是看热闹的客人，最后都会三三两两上前买两个。

　　温玉婳道： “这不马上要到冬至了么，如果大哥大姐要走亲访友的，建议一斤一斤的买。‘紫气东来’一斤包装好以后，是很好的伴手礼，可以走亲访友，雅致又实在，我们当初设计的理念就有这个在其中。”

　　她说话时，将剩下不到二十斤的紫薯米糕，在现场开始了灵巧包装。

　　温玉婳手脚灵活地将紫薯米糕4小包放一起，手指一阵翻飞，立马包成一个半圆饼。

　　半圆饼直径大概20厘米，厚度5厘米左右，加上外包装壳上的‘紫气东来’设计，整个看起来十分漂亮。

　　特别是温玉婳用来包装的宣传纸就是‘双凤朝梅’，那两只凤凰虽然是素描，但是却画得栩栩如生，仿佛下一秒就要从梅林中飞出来。

　　先前还犹豫的几个男青年，本就见姓高青年买了10斤，心底的犹豫就已经打消了。

　　如今再看到温玉婳亲自上手包装，这下也待不住了，一个接一个上前，也道：“那你给我包两斤吧。”

　　“两斤紫薯米糕，也按3块5卖吗？”几个青年，可都看着先前黑衣哥青年的10斤，可是按照3.5块钱一斤收的钱。

　　没道理，到他们买，就还按4块钱一斤卖的道理吧。

　　这一斤可是差5毛钱呢，5毛钱虽然不是大钱，可想想，一个工人一个月的工钱30多块钱，这5毛钱就是工人半天的工钱。

　　是真没人愿意吃这亏的。

　　这但凡买东西的人，就没有不爱占便宜的。

　　温玉婳人精一样的人，她如何没听懂其中的道道。

　　温玉婳才不管这个。

　　她态度越坚定时，脸上的笑就越甜。

　　温玉婳笑着将几个男青年夸一通，这才将心里话说出来：

　　“几位大哥，先前那位高哥，他是直接买了10斤，10斤起才按3块5毛钱一斤卖，单独一斤一斤买的话，还是按4块钱一斤卖。”

　　顿了顿，她见几个青年脸上都是纠结，温玉婳又加了一把火：“何况，高哥是第一个买的，叫头彩，我不说给他3.5一斤卖吧，再便宜一毛钱我也是可以的。”

　　说话间，她视线扫到人群中，那本该走的斯文儒雅青年，居然还退在后面没走，也没管。

　　索性他还在这里，这现成的案例不用都对不起她。

　　于是温玉婳轻笑了声后，又继续道：“当然，大哥大姐你们好要是想3块5买的话，也可以一次买10斤，我还按3.5块一斤算，怎么样？”

　　10斤35块。

　　这基本够一个工人一个月的工资，谁愿意花一个月的工资来买这么多紫薯米糕啊？

　　这‘紫气东来’包装虽然看起来很好，可是一斤一点都不便宜呀。

　　单纯走亲访友，能花上三四块钱送出去的，都是贵重亲戚。

　　可也不是每个人，都有各种贵重亲戚啊。

　　那青年十分遗憾，最后还是坚持道：“那就还是给我来2斤吧。”

　　这2斤紫薯米糕一卖吧，后面就跟打开水龙头开关一般，后面卖得就出奇地顺了。

　　后面也连续几个有人来买，也都是按一斤一斤的买。

　　周围还在围观的女同志一看，居然这么热闹，之后也买了一块钱的，一共3个紫薯米糕，也当个稀奇买来尝尝。

　　就这么零零散散地卖吧，前后不过半个多小时，温玉婳整整30斤的紫薯米糕，最后居然卖得没剩下几斤了。

　　后面的十几斤，是按照4块钱一斤散卖的，卖了40多块钱。

　　等这些人都走完了，温玉婳也准备打包离开，去下一个阵地继续。

　　等她一回头，就见身前挡住了一个高大的影子，她想起来，那斯文儒雅青年居然还在边上等她。

　　青年给了她4张大团结，温玉婳赶紧低头找钱。

　　一块一块的毛钱，一共五块钱。

　　斯文儒雅青年没有伸手接，反而温声问道：

　　“你这些包装画是哪个大师画的？剩下的钱，给你，你帮我引荐一下。如果他还有别的书画，我可以单独购买。”

　　说来说去，斯文儒雅青年还真是为这画来的。

　　按那个茶水坊老板的意思，这些画都是小姑娘画的。

　　眼前姑娘年纪太小了，看她样子，还不到二十出头，怎能有如此精湛的画工？

　　温玉婳当然不会这么高调，她想做的实业多一些，也没想过去做个书画家。

　　可遇到个帅哥说喜欢你的画，这也是一种别样的乐趣。

　　温玉婳眉眼间都是笑意，摊子收起时，她微微歪着头，那双大大杏眼即便没一闪闪的，也多了几分灵动。

　　温玉婳：“不知大哥喜欢什么风格，或者有没有个人爱好，我回去跟老师沟通，可以商量。”

　　不出风头总是好。

　　斯文儒雅青年道：“你这‘紫气东来’‘春系列’应该是四季吧，另外的‘夏秋冬’可，梅兰竹菊凤凰山水也可。”

　　温玉婳还是坚持将5块给他。

　　她笑笑：“下次机会到了给哥介绍，这5块钱既是给优惠的，就不会再拿回来，做生意有做生意的原则，高哥如果您真想我给我零花钱，不如空了，回头用了觉得好的话，多帮忙宣传宣传？”

　　青年视线很有礼貌，只在她身上停留了两秒，就移开。

　　青年暗道，冬天穿衣服穿的这般薄。想也是手头紧，5块钱够普通家庭一个月生活了，她在雪天里挨冻做这份生意，想也知道辛苦。

　　他意外眼前姑娘竟然会如此大方舍得？

　　后又想，她有此头脑，还肯吃苦，出头也不过时日。

　　这是个好时代，也是个最容易把握机遇的时代。

　　青年接下温玉婳找回的5块钱。

　　他懂得尊重她。后认真问了她名字，记好。

　　直到此刻，青年才放肆地将视线打在她脸上，没想到比起先前的第一映像，姑娘比男子想象中的还漂亮的过分。

　　斯文儒雅青年平时是从秘书做起的，做事谨慎细致，对人也观察入微，可以说不过短短一面，就将温玉婳情况仔仔细细地分析得七七八八了。

　　要说他走走闯闯，一路从底层做起，见过的姑娘不少。可像眼前姑娘这般，能让他印象深刻的，这还第一个。

　　买完紫薯米糕，他本应该走的。

　　在起步时，不知为何就停在原地，看着这姑娘将她的紫薯米糕卖得七七八八。

　　他见过不少会说的，可都没她懂得掌握人心。

　　懂得掌握人心的，又少了她的干净。

　　他一直耐心等着，等周围人都走了，见姑娘开始收摊。这才说道：

　　“冬天太容易冻了，你这紫薯米糕凉了就不好卖。可以加工成可长时储存的食品，销路才会更好。”

　　温总没想到，这还有识货人？

　　她其实也是这么想，热的就不好长时间长距离运输。

　　得加工压缩成副食品，这才好运输和储存，也可走长期路线。

　　等她这次回去，就去寻找食品加工厂着手准备了。

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　　（02更）

　　都说先敬罗衣后敬人，这次提前包装让温玉婳大获全胜。

　　品尝到甜头的温玉婳，打算回去就将包装弄起来，想让卢三哥带着成品去打打市场先。

　　这次在茶水坊外的紫薯米糕，有多好卖呢？

　　温玉婳算账时，让她倒吸一口喜气。

　　她总共身上有30斤的紫薯米糕，那姓高的斯文儒雅青年，直接给她买了10斤，一共就有35块钱。

　　剩下20斤，按4块钱一斤，卖了差不多10斤左右，就有40块钱。

　　她还按照1块钱三个，卖了差不多有两斤，也差不多有七八块钱 。

　　总账算下来，她手里居然快有80块钱了，就是后面她们紫薯米糕不卖了，去省城这一趟的钱都完全够用了。

　　这不过是短短的一个小时不到，她就卖了温父两个多月的工资。

　　这在别人看来简直是奇迹。

　　就是中级干部也才70多块钱。

　　国营饭店那采购级别很高了，那里的采购一个月都拿不到80块的吧？

　　可想而知这个年代下海经商，把握住机会，对原来行业的冲击有多大。

　　只是单位稳定，政府部门这些收获得不全是钱，还有各种关系和福利，这种稳定又是商人不能比的。

　　但凡经商，就不可能一直保证只赚钱不亏本的，你风里来雨里去，也有一朝一日满盘皆输的时刻，风险也远远大于此时的国营单位。

　　所以，两相对比，就能理解这个时代潮流下，当时国企和事业单位新出现的一个潮流词语‘停薪留职’，就是保持原来的工资不变，职位也留下，但是不发工资你可以下海做生意。

　　一两年后你觉得下海强，就彻底从原单位辞职。

　　要是下海不适合，失败等，还可以回原单位继续上班。

　　这真的是时代潮流中，特别人性化的一项举措了。

　　人群散去，雪早已经停下，还能看到天空忽然亮了不少。