电风扇的风本来是对着常锦礼吹的，任顾说他母亲以前从来不让电风扇对着人吹，说是会吹坏身子。

　　所以常锦礼昨晚几乎是要热得睡不着，后来还是两人各退一步，电风扇对着墙吹，再折射到她身上来。

　　只是鹏城最炎热的时候，就算是电风扇吹出来的风都是热的，况且床板小，两人几乎都挨在一起睡的，这两人的体温更热了。睡到半夜常锦礼就开始翻来覆去，直到任顾拿起扇子给她摇了摇后，她才彻底睡着。

　　昨晚睡前两人就商量好了，今天任顾还有一天假期，让他带着念念去市里的影剧院去看看，好好陪念念一天，顺便挖掘一下她的兴趣。

　　等任顾回到，她就和奶奶回了渔村。

　　奶奶天天在屋子里也是无聊得很，况且渔船的事情她还没和村长他们碰头。虽然这件事昨天已经解决了，但是也只是一时之策，还得商讨出一套完善的运行机制来。

　　还有现在人员往返码头都是靠的自行车，这途中的时间太浪费了，她想今天和大家商量一下买车的事情。

　　奶奶和她一边走着一边也跟着讨论，“车子呀，生产大队的西大队不是有辆三轮车？”

　　“那不行的，就算是刘队长那样的壮汉，骑着一辆三轮车到码头都已经很累了，更别说以后要是上面有成千上百斤蔬菜，这人力根本是骑不动的。”

　　常凤春也不懂这些，但是能回到村子里，她就觉得高兴。

　　这不，才到村子，她就匆忙开了院子门，走上楼去了。

　　常锦礼刚进村长办公室，就见村长和李会计还有刘队长早已经等在里头了。

　　“在等我？”

　　村长点点头，示意她关上门后，李会计小小声说，“我这里昨夜又遭贼了。”

　　什么？!

　　“钞票有听我的，都没在这里吧？”

　　“没呢！村子里谁不知道这里没钱呢，我寻思着是外人摸进来咱们村子里了。”

　　常锦礼不知为何，忽然想起王娟梅昨天鬼鬼祟祟要摸进来的情景。

　　“村子里的狗昨晚有叫？”

　　“对喔，还真没叫。”村长将老花镜拿了下来，被常锦礼这么一问，也意识到了，三人几乎异口同声的回了一句，“还真的是村里人。”

　　可是，那人图什么？这办公室根本就没有钱。自从刘队长外甥那事以后，所有钱大家讨论过后，都不会放在这里了，公账的钱必须存到存折里去。

　　存折村长管着，提前的印章在黄知青那里，两人分管，最大程度上确保了安全。

　　显然几个大男人想破了脑袋，都没想明白，这人不图钱，来屋子里找什么东西？

　　常锦礼虽然觉得很大可能是王娟梅，然而也暂且没有表露出来。找个时机，探探她的口风即可。

　　“村长，既然人都在这里，我就想先和你们那商量一下。你们觉得可行的话，我们就和村民开会，我和给咱们村里买车子。”

　　作者有话说：

　　明天的更新会提前今晚凌晨放出来~

第35章 奋斗第三十五天

　　七月的夏天, 虽然一清早因为这炎热的夏日，燥气减了不少，但是空气中仍然浮动着一股热气。

　　刘队长以为是自己听错了, 露出了迷茫的表情, 村长更不用说了，他甚至都没来得及反应过来，买车是什么意思的时候，李会计却激动得“嗖”地一下从凳子上站了起来, 动作过快，连凳子也一并被带倒了。

　　“买、买什么？车子？！”李会计又是吃惊又是惊喜，激动得说话都有些不利索了, 还有些不敢置信地回过头来看了一眼刘队长。

　　就连刘队长都面露喜色, 忙问：“我们赚的钱能买得起吗？”

　　村长这才听清说的是什么, 也跟着呵呵乐, “是那长途汽车吗？”

　　常锦礼忍俊不禁, 忍不住也笑开了, “村长，那长途汽车买了用不上。贵一点的车子我们也买不起，只是这天天跑码头工地的，我寻思咱们村里确实要这么一台车子了。”

　　她依稀记得85年那会，她舅舅买过一辆桑塔纳, 在当年也是花了不少钱买的, 那会的20万, 换成21世纪的话, 得一千多万。

　　“上个月, 《参考消息》上也发布了, 邓大领导发布了声明：轿车不是资产阶级产物了, 可以合资购买。这就意味着，我们老百姓也可以用得上了。”常锦礼压低了声音，和他们轻声说着。

　　村长是老干部了，这个消息他一早就知道，也跟着点点头。

　　“是的呀，但是，我们想买上这轿车，也还是有些难度。”村长说完这句话，看看常锦礼又看看一脸期待的李会计和刘队长。

　　他们渔民，一辈子都和水离不开关系。李会计甚至小的时候还是住在海边的。家家都用铁链直接将岸边的那一艘艘船只串联起来，这人就在上头生活，他打小的记忆就是这片海。

　　后来，来到村子后，慢慢才看到了轰鸣的火车、汽车。

　　他这大半辈子竟是连火车都没坐过，更别说摸上一摸那小轿车。

　　刘队长则想过一把瘾头，开船开多了，不知道小轿车开起来是什么感觉？

　　所以，两人在听到村长这番话的时候，都不约而同显得有些失落。

　　“现在政策开放了，村长的意思是还有别的阻力？”常锦礼也问出了大家想知道的问题。

　　“嗯，坪山那边的合作社那会找过我，问我物资局的事情，这买车就要去物资局买票子，但是审批开票，这就根本轮不到我们农民和渔民，所以坪山大队问我有没有什么法子，他们那头去年赚了不少钱，也是没法弄到。”村长说起这事，也是一脸可惜，说完大叹了一口气。

　　“那物资局是以什么名义卡着没给审批开票？”

　　“说我们是农民和渔民个人，不能购买。我们说我们整条村都是一个集体呢，可是也不认账。”

　　村长这话一出口，常锦礼瞬间就意识到，物资局卡的是什么环节，话里又是什么意思了。

　　“那就是政策目前只对单位开放，就算我们村落是集体，但是也只能算是个人性质。”

　　李会计一听常锦礼也这么说了，也跟着有些失望了，没有吭声。

　　短短十分钟里，真是可谓大喜过后，又是失望。

　　常锦礼说完这句话后，也跟着沉默了。

　　看来，买车并没有她想象中那么简单。

　　现在钱有了，却成了有钱也难买车子的局面。

　　她看着柜子上的时事政策方针书籍看得出神，脑子里还在想该用什么方法的时候，忽然扫到书本下面摆着一个小小可口可乐的牌子。

　　内心忽然燃起了一个小小希望的种子，“我好像有方法了。”

　　几个大男人几乎都在同一时间抬起头来，看向她。

　　“大家难道忘了，咱们还有友谊商店了？”

　　李会计顿时有些激动了，“你、你的意思是买洋鬼子的？！”

　　“对，就用外汇买，而且如果我没记错，友谊商店里肯定有出售二手轿车。等以后国家政策再开放一些，我们就不用外汇，再买新的。”

　　不用太久，再过多两三年，汽车行业就会如雨后春笋起来，后世许多知名品牌也就是这个时候冒头的。

　　“可是我们的账上没有外汇。”

　　“刚好因为买车的事情，倒是和我下面要说的事联系起来了。我们没有外汇，但是，我们可以去赚。”常锦礼说起这话的时候，双眼狡黠，浅笑之间还透露着一股淡淡的自信。

　　刘队长是门外汉，虽然不懂。但是，也依旧坐得笔直，在听着。

　　倒是李会计不愧是学经济的，他立马就意识到了，“是不是我们要和香港人谈买卖了？”

　　“对，你们还记得那天签合同的时候，村长外甥的老板？”

　　村长立马应了一声，张口就想说出名字，却想不起来。

　　“韩在石”最后还是常锦礼念出了名字，她接着说道，“我帮他翻译过合同，发现他不仅经营来料加工厂，还有酒楼、服装厂等等。经营面十分广，如果我们能拿到其中一份合同买卖，那我们就能形成资金链了。现在我们手上只是在做河沙和红砖，这是鹏城近几年都会很热甚至可以用很抢手来形容的一个活计。

　　但是，总会有饱和的时候，现在我们村子就得先靠着河沙、红砖积累原始资产，等资金松动了就可以投入另外一项产业里去了。

　　反正咱们的投资也不全压在一个篮子里，减低风险。”

　　刘队长因为没有听懂，所以一直没有吭声，只是时不时点点头，表示虽不懂，但是他有听的态度。

　　朱元骑当然觉得是有道理的，他反问常锦礼，“既然他经营得广，那我们可以和他合作什么，而这点我们比他原来的供应商，又有什么优势？”

　　李会计也跟着补充道，“价格优势是不可取的，不仅会坏了那行的规矩，以后肯定会形成不良循环，价格越压越低，就不好做了。”

　　“不，价格我们不压低，我们反而要抬高来做。就做咱们的本行，咱们靠海吃海，不仅仅只是走海路运输，那咱们船运回来的时候，也是一并可以将鱼笼收网的。”

　　“啊？抬高价钱来卖？”刘队长好不容易听懂了这句话，以为自己听错了，忙发问。

　　“对，他合同里的价格都很低廉。但是低廉说明了一个什么问题？”

　　刘队长摇摇头，显然不明白常锦礼想说什么，“低廉不是好事吗？我要是商家，我也愿意买便宜的。这谁家会嫌弃钱多，去买贵的呢？”

　　村长似乎有些明白了常锦礼的意思，“老刘，锦礼的意思应该是说，他们卖的低廉，是因为那些都是小虾小鱼。我们要做的话，就卖好的，卖大鱼大虾，甚至是深海产物。这样把价格拉起来，既显得我们卖得好又合理。”

　　“对”常锦礼点点头，表示村长的想法正是她想说的。

　　“我们不做低端买卖，要卖就卖高端的。低廉价格，我们没有优势。那些河虾小海虾，随随便便一个妇人都能去捕捞。我们要做，就做他们寻常人都弄不来的资源，这样，我们的价值就在这里了。

　　况且，我们捕鱼的技术谁能比得上我们村子不是？只是出海的事情，还是得交给刘队长，反正海运也是归你管的。后期鱼干制作，村里婶婶们都能做。当然我们现在说的这些，都是基于和韩在石能合作成功的假设。”

　　“没问题的！锦礼，我们都相信你。如果这次谈成了，以后渔村石碑人物上，必定有你常锦礼一个！”村长一拍桌子，豪气冲天地冲着大家这么一说。

　　他们都因常锦礼的想法，觉得有些心涌澎湃。

　　他们之前信了她一次，果然，她没有让大家失望，账单上的24万是实打实的收益。

　　他们都是淳朴了大半辈子的农民和渔民，何时见过这么大一笔钱。

　　当李会计告诉他们的时候，他们几乎都不敢相信自己的耳朵听见的这个事实。

　　村长和刘队长甚至整晚都开心得睡不着觉，刘队长也还是有些惋惜，如果早个十年，他能干起来，说不定也会有女人愿意跟他。

　　但是，现在这事他也不愿多想了，就这么老老实实跟着村里人干。这里他生活了十几二十年，也早对村里人有了感情。

　　当初如果不是村长肯容他这个莞市来人，想来现在他说不定还是个睡在桥洞下无家可归的捕鱼人。

　　而常锦礼准备今日就呆在村子里，等候邓晨的回复。

　　她有信心，只要韩在石肯见她，她就有把握拿下一纸合同。

　　况且他如果对她没有赏识之心的话，这么重要的合同是断然不会让她来翻译的。

　　这事了了之后，常锦礼这才提起昨天的事情来。

　　“你们昨天赶到码头，是怎么一个状况？”

　　刘队长冷哼了一声，“哼，不就想动手。我把对面的放倒了三个后，就都不敢上前了。虽说都是不学无术的小年轻，但是真要动刀子，还算是少了些胆量。”

　　李会计一听，也跟着笑了起来，颇有些神奇，“锦礼你是没看到我昨天多威风，我虽然不懂打拳，但是好歹我也是见过他怎么教念念打的。于是，我急中生智也跟着刘队长摆了那么一个螳螂拳的姿势，对面也很怕我，不但以为他能打，也以为我很能打，嘿嘿。”

　　常锦礼看着两个加起来快一百岁的人，轻轻摇摇头，“李会计，你年纪也不小了，当心点，账本可还要靠你的呢。不过也好在刘队长在，会些功夫，别人也能忌惮一些。刘队长，去看过触礁的地方了吗？”