四丽点点头，“妈妈你说的对，我觉得小钱老师小时候，肯定比我还聪明。”

　　许沁笑笑，“对啊，好了，今天的阅读时间到了，你今天想看哪本书？”

　　林四丽扬起小脸，指了指书架上放在高处的连环画。

　　许沁帮她拿下来，说，“小钱请假了，明天后天都不来了。”

　　四丽点点头，说，“妈妈，后天不是周末吗，你带我们出去玩儿吧？”

　　此时已是三月底，天气还是很冷，但比起隆冬时节暖和多了。

　　许沁有些歉意的说，“妈妈周末有事儿，要去厂里工作。”

　　林二强把写好的作业装到书包里，不满的说道，“妈妈，我们开学到现在，都一个多月了，你一次都没带我们出去玩啦！”

　　三刚也说，“是啊，妈妈，带我们去游乐场玩吧，我听我们同学说，王府井新开了一家游乐场！”

　　四丽点点头，“妈妈，我也想去游乐场！”

　　许沁说，“妈妈真的有事儿，要不这样吧，明天放了学，我带你们去吃烤鸭，行不行？”

　　二强不同意，“妈妈，烤鸭都吃了很多次了，不想再吃了。”

　　三刚倒是不反对，问，“妈妈，咱们去全聚德还是便宜坊啊？”

　　“都可以，你们先商量一下去不去，如果不去就算了。”

　　四丽问，“不去吃烤鸭，周末也不陪我们出去玩儿吗？”

　　许沁点了点头。

　　四个孩子你看我我看你，沉默了几秒钟，大国说，“要不，咱们去东来顺吃涮羊肉行不行？”

　　林二强立即说，“好啊，我想吃涮羊肉了。”

　　凡是好吃的，三刚都爱吃，四丽也喜欢吃东来顺的羊肉卷，就这么达成了一致意见。

　　许沁说，“那好吧，明天我早点回来，我去接你们，咱们直接去东来顺。”

　　大冷的天儿，正是吃涮羊肉的好时候，东来顺和全聚德一样，天天都是爆满，要是不提前去等号，根本吃不上。

　　没办法，许沁又翘了一节课，好在是选修课，没太大关系，然后开车先去了东安市场，排队拿了号，前面的队伍挺长的，这来回就花了一个多小时，正好也快放学了，可以去接孩子们了。

　　东来顺就此一家，北京人那么多，要吃火锅的也那么多，取了号并不是就可以直接进去吃了，还得等着服务员安排，还得排队。

　　许沁一个人带四个孩子，虽然大国二强个头都不小了，但终归还是孩子，人挤人的生怕出什么闪失，这等着的功夫，也没让孩子们闲着，一人给发了一串冰糖葫芦，就连她自己也有。

　　不得不说，这北京的冰糖葫芦实在太好吃了，山楂是去了核的，又大又面，还不太酸，外面的冰糖皮挺脆，洒了一层厚厚的芝麻，咬一口那叫一个美。

　　吃完了冰糖葫芦，没多一会儿，服务员就开始叫号了。

　　许沁带着孩子们上了二楼，在靠窗的位置坐下 ，三刚脱下棉衣，感叹了一句，“吃个羊肉可真不容易。”

　　林二强疑惑的问，“妈妈，北京这么大，为什么东来顺不多开几家店啊？”

　　大国也有同样的疑惑，“就是啊，为什么不多开几家，那样不是能挣更多钱吗？”就像他妈妈开服装店，一开始只有一家店，现在都有二十多家了，估计以后会更多。

　　许沁笑道，“我又不是东来顺的老板，我回答的可能不准确，这东来顺可不是私人的，是国家的，属于公私合营，开新店恐怕没那么容易。”

　　三刚问，“为什么呀，难道国家没有钱？”

　　国家这个时期的确没有钱，国际地位十分堪忧，在很多方面甚至都可以说是一穷二白，但东来顺的问题，估计和没钱没有关系。

　　现在是一九八零年，改革开放才刚刚一年多，北京已经有了巨大的变化，但国营单位的步子，不可能一下子迈的那么大。

　　此时正好服务员过来写菜单，顺便端来了十几种调料，她笑道，“都自己调蘸料啊，要用什么赶紧拿，等会儿就收走了！”

　　孩子们赶紧拿糖蒜，舀芝麻酱，舀韭花酱，夹豆腐乳，大国二强和三刚现在都能吃一点辣，还倒了一点辣椒油。

　　这东来顺的规矩有点可笑，这些个调料碗，等火锅和点的菜正式上来之前，就被撤走了，想半道加调料，也不能了。

　　没一会儿，羊肉锅子就端上来了，然后一盘盘羊肉片，肉丸子，蘑菇，大白菜，冻豆腐等等个也都上了。

　　东来顺的师傅刀工可是真好，羊肉片切的特别薄，都能透光了，放到滚热的锅里，十几秒就能熟了。

　　孩子们吃了特别香，四盘羊肉卷没一会儿就吃完了。

　　三刚放下筷子问，“妈，没要汽水啊，我想喝汽水了！”

　　许沁把丸子和萝卜片都下到锅里，笑道，“还真忘了，你想喝啊，自己去楼下要吧！”

　　大国也放下筷子，说，“三弟，我和你一起去！”

　　两个半大小子跑下楼，很快拎上来一拎上来一打汽水。

　　许沁笑道，“每人只准喝一瓶啊，剩下的带回去明天喝！”

　　吃着肉丸子，喝着汽水，林三刚又提出了一个要求，“妈妈，我想要新书包，我的书包上星期不小心刮坏了，我还想要一个新的铅笔盒。”

　　二强则说，“妈，我想要一个英雄牌的钢笔，笔帽是金色的，可漂亮了！”

　　四丽觉得自己的文具已经够多的了，她还是更想要新衣服，“妈妈，我要买新裙子！”

　　自从过年的时候，许沁把她的一件纱裙穿在毛衣外面，然后再穿上外套，小姑娘很快就接受了这种穿法儿。

　　唯有大国什么也没说，倒不是他不好意思说，而是觉得什么也不缺，妈妈现在很喜欢给他们买东西，吃的用的穿的都是如此，他的书包还好好的呢，铅笔盒也不用换，英雄牌钢笔都有六七支了，当然了，他更不需要新裙子。

　　许沁笑道，“好，明天放了学带你们去逛王府井商场，今天来不及了，大国，你想要什么？”

　　林大国摇了摇头，“妈，我没想起来。”

　　许沁说，“那你继续想，等想好了再告诉我，不然别人都有，你不要要吃亏的！”

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　　周末这天，许沁一大早就出门了，开车来到了大栅栏。

　　不过，她没有去微风制衣，而是去了一家刚刚装修好，今天就要开业的店铺，鎏铜招牌上写着大大的几个字。

　　“初禾服装店”。

　　店铺里，已经售货员在忙了，货架上摆满了各种衣服，品类很多，质地大都是普通的纯棉或者混纺，款式当然还是很时髦的，但整天线条是简洁的，更多的考虑了服装的实用性。

　　没有了那么多繁杂的细节，成本自然也降低了。

　　在一进门最显眼的地方，放了一大排花车，上面全是一种商品：牛仔裤。

　　许沁一口气设计了十几种牛仔裤，大批量投入生产的有六七款，分别有直筒裤，小脚裤，喇叭裤和高腰裤。

　　颜色也有灰蓝和湛蓝两种。

　　今天所有在场的员工，包括她在内，身上穿的都是牛仔裤。

　　许沁穿了一条高腰牛仔裤，把浅蓝色的羊毛衫塞进去了，拉高了腰线，外面穿了一件白色的羊毛大衣，整个人看起来不但更漂亮了，而且特别精神。

　　这牛仔裤，一般人穿上，都格外更添几丝活力。

　　小李笑道，“老板来了，你吃早饭了没有？”

　　她穿的是一条微喇裤，视觉上会拉长腿长，格外的显个子，小李五官长得不错，身材也挺好，就是身高稍微矮一点，正好弥补了这方面的不足。

　　“还没有，你们货整理完了吗?”

　　小李点头，“都整理完了，也核对好了。”

　　许沁从钱夹里掏出一张大团结，说，“那你去买点早饭吧，小周她们肯定也没吃，多买点啊！”

　　过了一会儿，许沁和员工们刚吃完早点，崔厂长和小杨经理，还有厂里新上任的小手科经理都到了。

　　他们无一例外，也都穿着牛仔裤，不过，因为男款就做了一款，所以三人穿的是同款。

　　崔厂长有点不习惯，乐呵呵的说，“我这也算是赶了一把时髦！”

　　销售科朱经理说，“崔厂长，您穿着这牛仔裤还真挺好看，仿佛年轻了好几岁！”

　　门口摆上了花篮，放了鞭炮，开店的仪式就算完成了。

　　周末的大栅栏，最不缺的就是人了，很快就有一波波的顾客进来了，看到标价十九块九的羊毛衫，看到标价九块九的衬衫，很多人想也不想，立马就买了两件。

　　若是有犹豫的，售货员就赶紧说，“初禾的质量和款式，您就放心吧，闭着眼买都不会出错！”

　　顾客准觉得是在说大话，会问，“初禾是哪里的牌子，以前怎么没听说过呀？”

　　售货员就会挺骄傲的说，“初禾和微风是一家的，都是一个工厂出的，设计师也都是一个团队，质量和款式能不好吗？”

　　微风制衣的名气现在大着呢，逛过大栅栏的一般都知道，微风的衣服公认的好，但就是价格太贵了。

　　很多人都舍不得买，或者只偶尔买上一两件。

　　这么着，顾客立马就认可了，要是和微风是一家的，以这么便宜的价格就能买到这么洋气的衣服，那是赚了呀。

第102章 、赚钱养娃

　　初禾新店开业第一天, 营业额非常好看，大部分单品都卖的很不错，尤羊毛衫和衬衫, 虽然准备的很足，也差点脱销了。

　　和这些形成鲜明对比的是牛仔裤。

　　虽然放在了最显眼的地方，但销售情况只能用惨烈来形容，多数人倒是都好奇地看了看, 有的还试穿了，但最终只卖掉了十几条。

　　主要是因为, 第一牛仔裤是以前从来没有过的, 无论款式和用料都是，尤其是用料, 大家似乎一时还不能接受, 第二没有价格优势，比店里一般的棉布或者混纺的裤子都要略贵。

　　这种情况下，肯定要选择后者了。

　　许沁没当回事儿，一个新事物让大众认可, 本来就需要时间, 牛仔裤算是舶来品，此时在地球的另一端, 很多国家都已经开始流行牛仔面料的衣服，尤其是牛仔裤, 包括在香港，牛仔裤也已经受到很多年轻人的喜爱。

　　肯定在这四九城也不例外。

　　但李玉萍的心情可不算太好，为了这个新店, 她付出了很多心力, 有时候都琢磨的晚上睡不着觉, 为了这个牛仔裤，还专门下了两大张的内容介绍，并且要求售货员都给背下来了。

　　结果压根儿没用上。

　　“小李，我顺路捎你一段吧。”

　　李玉萍点了点头，上了车就道歉，“老板，对不起，今天牛仔裤的小手不理想，还是我想的太简单了，我回去一定好好想想，再做出一个营销方案。”

　　许沁将车子拐了弯，说道，“没关系，会有一个过程，不过，的确要想新的营销方案，你想过没有，这牛仔裤的消费群体主要是那些？”

　　李玉萍回答，“年轻人啊，肯定是年轻人。”

　　许沁点头，“对。”

　　李玉萍沉默了数十秒，说，“要不，咱们去各大商场门口发发宣传单？”