本来不想沾厂里的便宜，但他休班的时候，逛遍了各大商场，王府井东单大栅栏都去了，买皮包的专柜挺多，愣是没找到差不多差不多样子的。

　　而且看了厂里头做的女包，他就看不上外头卖的了，那些个款式都看着不顺眼不说，而且用料和做工都不行。

　　现在崔厂长明白了，为啥许沁一个劲儿的磨工夫，原来都是为了慢工出细活。

　　同一个款一般都有三个色三个样品，许沁将那个灰色的递给他，说，“婶子过整寿啊，六十岁？那我也去凑个热闹，哪天啊？”

　　崔厂长说，“嗨，也没准备大过，就在自己家吃顿饭聚一聚，小许你要去啊，那我就等着了，我后天休班，就后天。”

　　许沁点了点头，又问，“崔叔，你是怎么看上这灰色的包的，是觉得好看，还是什么？”

　　崔厂长说，“咱们厂做的这些包，我觉得都挺好看的，就是大部分吧，都太洋气了，你婶子年龄大了，用着不合适，这灰色的咋一看不显眼，但看着挺顺眼，而且还挺实用，里面还有两个侧袋，我觉得挺好的。”

　　许沁笑了笑，“崔叔，你这审美可以啊，这些包里面，我也很喜欢这一款！”

　　新的厂房已经开始建了，招工也要提到议程上了，但这次招工很特殊，面试的是现有的二十来个做皮包的师傅，而且找来的工人，统一都是学徒。

　　除非有相关行业的工作经验，和相匹配的工作水平，才能成为正式工。

　　能达到上面要求的人，一般都是皮具厂的正式工人，人家在大厂干得好好的，不回来微风这座暂时的小庙。

　　师傅们各自都收了五名徒弟，一开始进来大家水平都一样，但过了一个星期，进度不太一样了，再过了一个星期，那差别可就大了去了。

　　优胜略汰，那些表现好的，正式开始学习皮具制作，但淘汰掉的也不是就给辞退了，愿意干得还是可以留下来的，一来车间里会有些杂活，二来，高档皮包的制作，是永远不可能机械化的，手工都要占很大比例，这就需要有人打下手。

　　学不会就做这个杂活儿好了，一个月后工资按照普通工人的标准。

　　好在这一批工人整体不错，一百多人，八十多个人都合格了，也就十几个手脚太笨，做不了精细活儿。

　　师傅带着徒弟还有专门打下手的，这么一边教一边慢悠悠的做各式女包，等阳历三月底，厂房盖好并且晾干之后，皮包也着实做了不少，一个半月的时间，入库了有四百多个。

　　外头的人还不知道，本厂职工近水楼台先得月，不少人都盯上了这批包。

　　即便厂里已经订好了价格，每款皮包都在一百五以上了，很多人还是打算买。

　　这不刚开完会，小李就找来了，说，“老板，咱们那皮包什么时候开始卖啊，先不说顾客，好几个店的店长见到我这包，都喜欢的不得了，听说是咱们厂自己出的，都嚷嚷着要买呢！”

　　许沁笑笑，“可以啊，我已经跟崔厂长商量好了，下周一各门店就可以调货了，仅限于各微风店，初禾那边不合适，每个店最多只能配十五个包。”

　　小李点了点头，说，“好，员工买享受到的折扣是多少？”

　　许沁道，“现在货源太紧张了，估计这批货卖光了要断货一段时间，员工价九折，每人限购一个。”

　　厂里的女包，小李是最早使用的几个人之一，要是她没用，准会嫌弃价格太贵，毕竟商场里买的最火的上海女式皮包，一般价格就是几十元到一百多，在一百五十元以上的皮包，还很少见。

　　但现在她用了一段时间觉得，自己厂子出产的天启女包，完全值这个价。

　　没做任何宣传，微风生产的皮包就这么上市了，一开始当然也有嫌贵的顾客，但微风的顾客，有一部分的消费能力是特别强的，而且也识货，买衣服的时候，觉得搭配的皮包很不错，就一并买了。

　　一个店才那么点货，很快就卖光了。

　　说来也是奇怪，有货的时候，很多人虽然觉得挺好看，但有点嫌贵没买，现在买不到了，很多人却又非买不可了。

　　这天上午，大栅栏店刚开门营业，就有两个熟客进来了，两个年轻姑娘都打扮的十分讲究时髦，其中一个姑娘看了看货架子，十分失望的说，“怎么回事儿啊，我都来了两趟了，你家的皮包怎么还没货啊？”

　　现在厂里出的货，最紧俏的不是旗袍而是女包了，每次来货数量都特别可怜，不是两个就是三个，甚至一个的时候都有。

　　只要来了货，立马就有人买走了。

　　昨天倒是来了三个包，让人一下子全给买走了。

　　一个售货员笑着说，“不好意思，现在没货了，要不您等两天再来看看？”

　　没想到漂亮姑娘是个暴脾气，一下子急了，“上回，上上回，都说让我等两天再看看，得等到什么时候，你们这是骗人呢，你们这生意还想不想做了？”

　　售货员听到这话心里有点不高兴，但还是耐心的解释，“我们厂里的皮包，都是师傅们手工制作的，所以上货的速度会慢一点，还请您多包涵。”

　　漂亮姑娘冷哼了一声，说，“我不管，你们这店谁负责，我要找你们领导投诉你们！”

　　许敏就站在收银台后面，在认真核查昨天的账目，这会儿正好弄完了，笑着抬头，“美女，你好，我是这个店的店长，您想买包是吧，您看上哪一款了？”

　　漂亮姑娘指了指同伴的皮包，说，“我要这个同款，不过我不要黑色，我要白色的！”

　　许敏点了点头，“刚才小陈也说过了，我们厂做皮包速度比较慢，要是快了，可能就不是师傅做的了，那些学徒做的，做工肯定就差不少了，所以好多人都在等呢，您看要不这样，您留个电话，您要的那一款有货了，我就给您打电话？”

　　漂亮姑娘这下气消了一大半，说，“好，那我给你留个电话。”

　　许敏说，“这款包正常售价是一百九，您要是提前订，需要交一百的订金。”

　　漂亮姑娘留了电话，交上钱高高兴兴的走了。

　　人家都走到门外了，许敏又追出去，说，“美女，那个，刚才忘说了，这款包卖的尤其火，我估摸着，至少还得等一个星期。”

　　漂亮姑娘这会儿倒没脾气了，说，“成，别忘了到时候给我打电话啊。”

　　回到店里，小陈连声道谢，“敏姐，还是你办法多，我咋就没想起来让她交定金呢？”

　　许敏笑了笑，说，“我也是突然想起来的，以前我姑在家开裁缝店，那顾客多的，哎呦哎，简直院子里都站不开了，好几次做呢子大衣，都是顾客提前交的订金，不然根本买不到。”

　　也不唯是大栅栏这一个店，其他的微风店也遇到了同样的问题，也是用交定金的方式解决了。

　　这天，小李去景明汇报工作，门店的业绩这一阵有些回落，不过也完全正常，倒是皮包销售越来越好了。

　　但现在最大的问题是供不上货。

　　小李一边啃蛋糕，一边有些苦恼的说道，“光是交了订金的顾客，就有好几百了，现在门店皮包有了货，最多展示一天，第二天就被人取走了，正常进店的顾客根本买不到。”

　　许沁笑着说，“那我也没有办法，总不能以降低质量来求数量吧。”

第118章 、赚钱养娃

　　小李摇头, 又提要求，“那，能不能再多招点工人啊, 厂里这回不是专门盖了一整排车间吗，我看有一半都是空着的！”

　　如果有可能，许沁当然也想提高一下生产效率，但这可不是招普通工人, 前一阵招的学徒都是选出来的机灵的，要是直接上手就能干活儿工人, 非得是技术娴熟的师傅, 但她托了好几个朋友，打听了不少人, 统共能找来那么二十来个师傅, 已经算是很不容易的了。

　　北京有好两家比较大的皮具厂，估计那里面的师傅，肯定都能符合她们厂的要求，但人家都在国营大厂待的好好的, 凭啥来她这个人小厂啊？

　　即便工资开得高, 人家也不愿意来，光是现在工资开得高有什么用, 等老了退休以后，私人厂子还能给发退休工资？

　　许沁说, “合适的工人不好招，暂时只能维持现状，而且, 不少师傅年龄都大了, 也不能老是加班, 我已经跟崔厂长商量好了，他们一周会轮休一天。”

　　小李哭丧着脸说，“老板，你的意思，以后女包的出货量会比现在还要少？

　　许沁点头，“也许短期内会出现这种情况，但持续的时间应该不会很长，因为现在的学徒，都会慢慢变成师傅，到那个时候，出货量就会明显多了。”

　　小李叹了口气，“嫣然跟风倒很快，看到咱们卖包卖的好，他们也上了女包，还有皮鞋呢，我今天来的路上，特意去了两家嫣然，看起来卖的还不错呢！”

　　“我知道，前几天我也去看了，的确销售挺不错。”

　　嫣然的女包，最明显的优势是款式。

　　因为他们做的全都是打牌的仿版，去除掉牌子的标志，相似度至少能有百分之□□十以上了。

　　其实就是很明确的抄袭了。

　　但是，现在国外的牌子都还没进来，各大商场并没有，香港虽然有，但完全干扰不了内地。

　　可能嫣然就是利用了这种信息不对等。

　　名牌包之所以有市场，除了用料做工讲究，款式好看也是很重要的一方面，大牌的经典款式，肯定市场接受度很高。

　　她从香港买回来的名牌包，其中就包括了香奈儿的包，小李都见到了，显然她也发觉不对了，“老板，嫣然的设计师，是不是参考了别的牌子，他们有一款包，咋一看，几乎和你花三千多买回来的差不多！”

　　当然，仔细看还是有很大差别的，质量和做工明显不一样，但因为款式好，而且还不贵，价格在五十到一百之间，买的人还是挺多的。

　　许沁说，“对，他们的皮包款式，几乎都是大牌的仿版，这么做其实是违法的，但因为这些牌子还没能进入咱们这边的市场，所以也不会有人管。”

　　小李转了转眼珠，提议，“老板，反正这些款式也不是嫣然独创的，不如我们也做一批，就让普通的工人做，然后放到几家初禾店里售卖？”

　　许沁一口拒绝，“不行。”

　　“天启的定位就是高档女包，也必须是微风唯一的女包品牌。”

　　小李点点头，有些不好意思的说，“老板，这周的销售额还是没升上来！”

　　这小姑娘什么都好，就是太要强了，太卷了，每回销售额下降了简直比她还难受，看到其他的服装店生意好，也会明显的不高兴。

　　许沁给她倒了杯水，问，“小李，你家的房子修好了吗？”

　　提到这件事儿，小李脸上的表情总算放松了，说，“修好了，许敏她对象领着几个人帮着去修的，最后还给少算钱了。”

　　她现在的收入越来越高，除了一部分存银行和生活费之外，她都用来改善居住环境了，把两间房子的门窗都换了，墙面粉刷了，地面也铺上了瓷砖，而且还挨着外墙另建了一件小屋，给她自己住的。

　　虽说都是用碎砖头和泥坯盖起来的，但也都挺结实，隔音挺好，屋门一关，不但听不到她妈妈的骂声了，弟弟妹妹的吵闹声也听不到了。

　　现在她下了班吃完饭就立即回自己的屋子，屋子靠窗摆了一张崭新的书桌，她很喜欢坐在那儿看书。

　　生活质量各方面的确都提高了不少，这一切都是因为许沁不但给了她一个工作的机会，还这么信任她，这么看重她，让她当了门店经理。

　　小李生怕自己干不好，对不起许沁对她的这份赏识。

　　许沁拍了拍她的肩膀，问，“小李，你好像这个月还没休假吧？”

　　“对，我没什么事儿，不用休假。”

　　许沁说，“从明天开始给你放假，你连休三天，也别窝在家里，各个热闹的地方都去逛一逛，或者去游乐场玩一玩，去电影院看场电影也行。”

　　小李却摇了摇头，“老板，我真没什么事儿，去逛逛街也成，但休一天就足够了！”

　　一连休息三天，万一门店有什么事儿怎么办。

　　“好，那随你，休一天也可以，不过，你以后自己给自己排好休班，和员工一样，每个月都可以休息四天。”

　　许沁又鼓励她，“小李，你已经做得很好了，咱们的销售业绩看起来是没有升，但年底本来就是一年当中的销售旺季，平时能有这个销售额，其实已经很不错了。”

　　小李之前自己琢磨出来的现场解说，是特别有效的促销方式，那个月的销售额一度和去年年底持平了，现在门店每周末还会有这场活动，但，效果远不如之前轰动了。

　　因为这个法子已经被其他服装店学去了，不但嫣然，很多单体店也都这么弄了。

　　很多店都这么做，也就失去了新鲜感，老百姓都已经习以为常了。

　　小李点了点头，说，“老板，明天要是真有事儿，让店员去庆儿胡同喊我就成，我家住三十六号院。”

　　许沁笑了笑，“好了好了，你放心，不会有事儿的，即便有事儿，还有我呢，你放心去逛街吧。”

　　两人谈完了工作，小李从盘子里拿了一只刚烤好的面包啃着吃，许沁端起茶杯喝了一口茶，问，“小李，你妈妈身体最近怎么样？”

　　小李微微变了脸色，说，“不太好。”

　　以前没钱看不起病，现在有钱了，医院却不肯收她妈妈了，住了几天院就说让回家养着就行了。

　　她特意去问医生，医生跟她说了实话，说她妈的病拖得时间太长了，治不了了，估计捱不了多长时间了。