这样下去可真的不行，许沁决定变被动为主动。

　　过了好一会儿，屋子里终于平静下来。

　　第二天早上醒来，许沁觉得浑身上下都酸痛无比，那个始作俑者已经不见了，幸而四丽还没睡醒，她赶紧换了一件睡裙，轻手轻脚的下了床。

　　她准备去洗个澡，刚推开屋门，就看到了许敏。

　　很显然好大侄女刚刚起来，迷瞪着眼睛，手里端着脸盆，看到许沁忍不住心虚的后退了一步。

　　许沁这才想起来，昨天吃晚饭的时候，许敏还没回来，后来就把这个事儿给忘了，“小敏，你昨晚什么时候回来的？”

　　许敏揉揉眼睛，笑道，“姑，我八点多就回来了呀。”

　　实际上并不是，昨晚她和郑立方去看电影了，看完电影走着回来的，回到家都快十点了。

　　许沁身上不舒服没有再问，“以后还是早点回来，天黑了不安全。”

　　许敏点点头，“姑，我知道了。”

　　院子的西南角有一个小小的洗澡间，这地方原本是个杂物间，清理出来之后，许沁让人在屋顶做了一个铁皮大水箱，这就是最简易版的太阳能热水器了，储水量还挺多的，每天往上提水有点麻烦，但洗澡就方便多了。

　　昨晚没用完，水箱里倒是还有水，只是经过一个夜晚，没有阳光的照射，水早就是凉的了。

　　许沁匆匆忙忙洗了个热水澡，擦着头发出来的时候，王婶子拎着一篮子菜来上班了，她笑着问道，“小许，吃什么早饭，煮粥煎鸡蛋，还是炒个豆芽卷饼？”

　　“不用那么麻烦了，煮几个鸡蛋，去外面买一点吧，买豆浆油条就行了！”

　　王婶子答应了一声，麻利的烧水煮鸡蛋，水开了几分钟之后，立即拿着篮子和钢精锅往外走。

　　许敏此时已经收拾好了，头发还是高高扎起来，脸上擦了雪花膏，换了一件十分洋气的水手领连衣裙，除此之外，还戴上了一个月白的的发卡。

　　她夺过竹篮子，笑道，“我跟你一起去！”

　　王婶子也笑了笑，“小敏今天真漂亮啊，咋一看像个女大学生！”

　　许敏挺得意，大步流星的往外走。

　　国营的早点摊子，出了景新胡同往右一拐就到了，许敏已经和邻居们都挺熟了，一面十分活络的跟人家打招呼，一面用目光搜索那个期待的身影。

　　果不其然，郑立方已经在排队买油条了。

　　两个人的目光遥遥对上了，却都有些不好意思，又赶紧的躲开了。

　　以前许敏总是大大咧咧的请郑立方帮着买油条，今天却有些不好意思了，甚至都不敢跟他说话了，拿着篮子老老实实的在后面排队。

　　郑立方也不是特别外向的人，人家姑娘都低下头不搭理他了，他也不好意思再招呼，买了油条就赶紧回家了。

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　　八月底，许沁从棉纺厂拉来的布料终于都做完了，这一批成衣定价不高，但利润还是挺不错的，差不多是翻了一番。

　　现在许沁手里的存款，已经有两万六了，这钱虽然不算少了，但若要是投资办厂，那就差得太远了。

　　没来得及做春天的风衣，争取把秋天的补上。

　　不得已，许沁又请了一上午的假，去了一趟第二毛纺织厂，毛科长还是很热情，并且立即告诉了她一件最新的消息。

　　“小许，我们厂开发出新的面料了，是棉线与涤纶混纺的，这布料真是很不错，说起来，这事儿还要好好的谢谢你呢！”

　　和她预料的差不多，二毛的技术科还算可以，生产上也挺配合的，这一个夏天的功夫，真的把新布料给做出来了。

　　她笑道，“那可真是太好了，毛科长，我能看一看新布料吗？”

　　“当然可以了，你等着啊！”

　　毛科长匆匆去了，没一会儿拿来好几块布料，高兴的跟她介绍，“你看这一款比较轻薄的，适合做成衬衫，剩下这几款厚的，适合做外套，做裤子也可以。”

　　许沁每一块布都仔细看了看，“的确很好，你们厂里要发大财了，生产线增加了没有？”

　　毛科长遗憾的说道，“没有，厂里为此开了好几次会了。”

　　许沁惊讶道，“你的意思是，现在这种混纺布还没有开始量产？”

　　毛科长点了点头，“对啊，只有十来匹样布，因为现在到了涤卡的销售旺季，各大商场和供销社都来订货了，厂里有点犹豫不定，要是混纺布不受欢迎，厂里就错失了一批订单。”

　　许沁摇摇头，“太可惜了，这种混纺布一定会受到欢迎的，而且，我有一种预感，涤卡布很快就会被市场抛弃的！”

　　毛科长也摇摇头，“是挺可惜的，不过，厂里已经松口了，应该不会拖太久。”

　　混纺布一共十二匹，有薄有厚，样布肯定没那么完美，不过瑕疵都不算大，许沁看了特别喜欢，问道，“毛科长，这布怎么定价的，都给我怎么样？”

　　毛科长不好意思的笑笑，“这布的定价有点高，一米布要八块钱呢，不过，这一批是样品，多少有点毛病，肯定不能按照这个价格走，我去问一问厂长啊！”

　　没一会儿，杨厂长亲自过来了，厂里前段时间研制出了新布，他这个厂长还挺高兴的，为了体验布料的好坏，他还特意买了一米多，送到裁缝店做了一件短袖衬衫，他觉得穿着挺不错的。

　　挺透气挺舒服，而且还挺括有型。

　　真是闹不明白，这么好的布料为啥没人要呢。

　　销售科跟来进货的百货商场，还有供销社都推销过了，都不肯买账，怕卖不动，也嫌弃定价太高了。

　　杨厂长笑道，“是小许啊，岚岚没跟着你过来？”

　　许沁也笑了笑，“没有，我是请了假来的，杨岚比我学习认真，她一般不肯耽误一节课的，前一阵还进了学校的学生会呢。”

　　杨厂长脸上笑意更深，“小许，我听毛科长说，你要把这些样品全都买走？”

　　许沁点点头，“对啊，混纺是特别好的面料，比涤卡可好多了。”

　　杨厂长也点点头，“我也是这么认为的，这些布可以全部都出给你，价格也按照最低价，不过，我有个条件。”

　　“什么条件？”

　　“你做的那些衣服都不错，很洋气，很受年轻人的喜欢，这些布料做成的衣服，必须返回来一部分，到时候我们厂用市价收购。”

　　许沁瞬间就明白了，“杨厂长，你是想用成衣来推销布料？”

　　一块布料永远不如一件成衣更吸引人，这的确是个好办法。

　　杨厂长颔首，“这批布就给你算五块钱一米，我希望样衣至少在五十件左右。”

　　许沁笑道，“那多谢杨厂长了，你放心，我一定会好好做的，保证每件衣服都特别漂亮，而且我只收布料成本，加工成本就免了。”

　　说白了，这其实就是互利互惠的事儿，杨厂长在价格上给她让步了，她就不要计较那点加工费了。

　　杨厂长见她小小年纪这么上道，生出了几分爱才之心，“小许啊，你虽然上的是师范大学，但我看你的才能在纺织和服装上，如果你想在这方面发展，毕业以后，我们厂的大门随时向你敞开啊！”

　　毛科长也说，“是呢，小许真是挺厉害的！”

　　水平之高，让他这个专业出身的人都有些汗颜呢。

　　许沁笑道，“多谢杨厂长和毛科长对我的认可，不过，我毕业还有好几年呢，以后到底想干啥，我还没想好呢。”

　　不得不说，第二毛纺厂这一批料子还真是挺不错的，薄一点混纺布混纺布许沁给设计了几款衬衫，厚一些的全部都做成了风衣。

　　这种布料做出来的风衣，上身特别舒适，也特别有型，而且比涤卡的质感好多了。

　　衣服做出来很快就有顾客问了，不过许沁觉得厂里急需样品，第一批做好的五十件成衣，第一时间给送到厂里了。

　　杨厂长对衣服特别满意，别看他是个四十多的硬汉子，但审美水平也不低呢，许沁做的这衣服，首先当然是挺洋气时髦的，但并不夸张，细节处理的很到位，他让厂办的女同志都试过了，不管丑的俊的，只要能穿上去的，穿上的效果竟然都很不错。

　　为了让对比更明显，杨厂长还让人在旁边放了几件涤卡做成的外套。

　　他识货，百货商场和供销社的人更识货，有一家商场的采购员甚至要当场买下这些衣服。

第79章 、赚钱回家

　　杨厂长的推销计划特别成功, 只是他也是空手套白狼，厂里并没有现货，只能接了订单抓紧生产。

　　不需要开会讨论, 厂里生产涤卡的车间立即改产了，而且是日夜加班，机器二十四小时不停，工人也是三班倒, 开足马力抓生产。

　　事实证明群众的眼光是雪亮的，混纺布料一经上市, 就特别受欢迎, 虽然价格比涤卡还要更贵一点，但各方面都比涤卡好啊, 买的人还是特别多。

　　第二毛纺厂只有那么一条生产线, 很快就供不上货了，杨厂长一狠心，去相关领导的办公室静坐了两天，批下来一条新的生产线。

　　“杨厂长, 那一批衣服怎么处理？”

　　许沁做的那批衣服, 在二毛厂一亮相，就被很多爱美的女工给盯上了。

　　原来是做推销用的, 现在厂里的订单都做不完了，而且衣服也入到仓库了, 白白搁着那不是浪费吗，还不如算个福利，出售给工人呢。

　　很多女工抱着这样的念头去问毛科长, 其实毛科长也觉得这样做挺好, 有一件浅灰色的风衣特别好看, 他也想买一件送给妻子呢。

　　只是，这事儿他不敢做主。

　　杨厂长说道，“就卖掉吧，按照陈本价卖给本厂职工，一个人只能买一件。”

　　僧多肉少，毛科长生怕被人说不公平，回去的时候七绕八绕，厂里每个部门，每个车间都通知到了。

　　结果他前脚刚到仓库，后脚就有人跟来了，来的主要是厂办，行政，和技术上的人，无一例外都是小头头，还有一个是车间主任。

　　这些人人手一件，衣服就少了三分之一。

　　毛科长让仓管员登记开票，乐呵呵的说道，“这衣服是景新胡同一家裁缝店做的，大家要是喜欢，可以去看看。”

　　午休的时候，不少工人闻讯而来，但衣服太少，来的人太多，好多人晚了一步没买上，毛科长又给许沁做了一把广告，“买不到也不要着急，这衣服是景新胡同一家裁缝店用了咱厂的布料做的，去那儿买也是一样的！”

　　毛科长为人正直，在厂里信誉挺高，经他推荐的事情，那肯定错不了，第二天，有些轮休的工人真的找到了景新胡同。

　　虽然找到地方了，却也还是有的人买到了，有的人没买到。

　　许沁也是没有想到，现在还不到季节，还是大热的天儿呢，来买风衣的人会这么多，她怕供不上货，又招了一个裁缝来，多一个人多一份力，做衣服的速度一下子就上去了，架子上的衣服也终于充足了不少。

　　基本上每一款都能有货。

　　二毛厂的工人工资高，购买能力强，一看到款式和厂里那批样衣差不多，都很大方的买了不止一件。

　　到了九月中旬，这一批布料终于全都做完了，此时混纺面料已经不是第二毛纺厂独有的了，毕竟这不是什么太难的技术，而且有现成的样本参考，其他棉纺织厂也很快跟风生产了这种面料。

　　销路都特别好，大有取代涤卡的势头。

　　市场是最真实，同时也是最残酷的，永远遵循优胜略汰的原则，估计到了明年，涤卡这种料子就会从市面上消失了。

　　许沁乘胜追击，又从二毛厂进了十来匹混纺面料，上一批风衣她做的都是中规中矩的款式，这一批完全不同了，都是略略有些夸张的，或者说，风格特别强烈。

　　加入了诸如泡泡袖，宽腰带，牛角扣，拼接等元素，这样的风衣市面上更没有，一旦穿上身立马就会成为焦点，深受喜欢追逐时髦的小年轻喜欢。

　　销售不用说，比第一批买的还更快。

　　十月初，许沁计划做毛呢外套了，她已经设计并绘制好了图纸，款式也都定下俩了，最大的难题就是进衣料子了。

　　不过，今年似乎和往年有些不同，呢子料没那么紧俏了，各大百货商场和供销社供应都很足，基本上什么时候想买，有钱有票就能买到。