“宋店长，如果有人问，你就帮我统计一下，大概有多少人想要，想要什么，都标注清楚。我下个月初要去粤省，看看到时候有没有机会。”这个月得努力赚钱才行！

　　宋美知一口答应了下来，“温总，刚才你说的好消息是什么事？”

　　“我跟石市的红方纺织厂签订了合同，过几天这批布就会送过来。既然东方纺织厂在对面开店，那咱们就跟他打一下价格战。”温暖的话让宋美知和周建党都忍不住瞪大了眼睛看向了她。

　　觉得温暖是被东方纺织厂搞疯了，这样的疯话都说出来了。

　　温暖把合同递给宋美知的时候，宋美知看到上面的价格，“温总，这价格是真的吗？咔叽布120元一匹，一米布才4块钱，你知道咔叽布现在的零售价是多少吗？最便宜的也不会低于六块九，您拿的这布是真的吗？不会是被人坑了吧？”

　　“是咔叽布没错，就是颜色不够鲜艳，种类也相对较少。”温暖这话一落，宋美知不由皱起了眉头，那这样的布，他们能竞争过东方纺织厂吗？

　　“温总，你说一下你的计划，我也好配合你，不然我这心里真的没底。”

　　温暖听到宋美知的话。“等布来了，我会请李裁缝用咱们的布做几件样衣摆放在布匹区。这些衣服我会亲自画式样，跟外面不一样。”

　　宋美知听到这话，不由给温暖比了个大拇指，这招实在是太高了！价格便宜，但质量不差，而且还有样品成衣，怎么可能不引人注意？

　　比起温暖这边的轻松自在，孟新现在是一个头两个大，他以为自己把门市放在了优品汇超市的对面就能够抢了温暖的生意，让温暖来跟自己道歉，可他这等了好几天了，优品汇那边一点儿消息都没有，他心里便有些发慌。

第316章 谈合作

　　三天后，王海军亲自押车来到京市给温暖送货。

　　当他看到优品汇这三个夺目的大字，就意识到这超市不一般。

　　温暖得知自己买的布已经送到，不过这事不需要她出面，仓库保管员和保安人员便会帮忙卸货，验收签单，确定数量之后，报给自己，自己负责签字就好。

　　不过他听说王海军也来了，便走出去迎接他：“王厂长，这边有工人负责，您不如跟我去办公室喝喝茶。”

　　王海军听这话自然没问题，便随温暖一起去了办公室。

　　“温总，这是新品的样式，您要不要先看看？”他这次是带着任务来的，新的花样才刚刚印刷好，不过量不多，不过这图样印在布上面是真的好看。

　　他说着就把布拿出来递给温暖。

　　温暖拿起布认真的看了起来，颜色鲜艳，里面的印花好看，现在很少有这么鲜艳的布匹了，她觉得用来给孩子们做衣服最合适不过了！

　　“不错！不知道这布如何定价？”

　　王海军一听这话，就知道有戏。可惜时间太短了，自己只带来了十匹布。

　　“温总，一匹布是一百块，可你不是别人，我卖您就要个成本价，95块一匹。这几天就做好了十匹布，我都给您带来了。不如我把布让人拿进来，您在仔细的看看？”

　　温暖没想到王海军居然把新品都带来了，虽然数量不多，但这价格自己能接受。

　　“行啊！”

　　王海军让工人把布带到了温暖身边，虽然只有十匹布，却有五种款式。温暖看完之后便微微点了点头。“这十匹布我全要了！”

　　王海军见温暖如此的大方，便把准备好的合同递给了温暖。温暖看完合同之后，便在上面盖上了自己的印章。

　　温暖让会计支付了货款给王海军的红方纺织厂，顺便带他参观了优品汇超市。

　　王海军没想到居然这么的便利，里面的员工真的特别的有礼貌，而且这超市里的东西真的便宜，他直接就买了一堆。

　　温暖让徐毅和周舟招待王海军。

　　她约了李裁缝下午2点见面。

　　宋美知带着李裁缝到了温暖的办公室。“温总，李裁缝来了。”

　　“快请进！”

　　温暖说着便起身亲自开门。

　　李裁缝看到温暖，“温总，你还是风采依旧，不知道你找我有什么事？”她听到温暖找她，她便放下手里的工作便来了，毕竟温暖是她最大的主顾。

　　她估摸着应该是天快冷了，她打算给家里人置办秋装。

　　“李裁缝，您的手艺最好，所以我直接就想到您。不知道您这边有没有时间？我打算在您这订做几件样衣？”

　　温暖的话音刚落下，李裁缝就不明所以。“样衣？”

　　温暖便把自己买布的事情说了一遍。

　　李裁缝听到温暖的话，觉得这波是双赢。如果那些顾客知道这样衣是在自己那做的，那自己怕是会接到不少的活。

　　“温总，多谢您想到我，我有时间。不知道您准备做什么衣服？这不同的衣服，用的布也是不同。”

　　温暖自然明白，所以她打算等一会儿带李裁缝去仓库里挑选布匹，不过每种类型的布都要做。主要以男女风衣、格子裤、工装裤、打底衫等。

　　“李裁缝，您随我去一趟仓库，你看看这些衣服适合用什么布？不过最好我们仓库里的布都能用上。”温暖说着手里拿着图纸，带着李裁缝往仓库走去。

　　李裁缝一听有图纸，整个人激动不已。

　　跟在温暖身边，以最快的速度去了仓库。

　　温暖让仓库保管员把布拿出来之后，再把图纸递给了李裁缝，李裁缝看到这么多衣服的新款式，激动到手抖。

　　“李裁缝，您还好吗？”

　　李裁缝听到温暖的话，忍不住握住了温暖的手。

　　她知道这些图纸的价值。

　　“温总，这些款式我能做。只做样衣是不是有点儿可惜，您做生意应该知道，成衣的价格要比布匹划算。就算卖布，别人都去我那里做，我就两双手也做不过来。我想跟温总合作，您出布，我出衣服，衣服完成之后放您店里售卖。等衣服赚了钱，咱们46分，我3您7如何？

　　而且向这样男、女款式的风衣，我觉得可以大赚一笔。别的衣服的话，你如果不想卖成衣，我也可以给您做样衣，我就怕这些款式被人学了去。”

　　温暖并没有着急回答李裁缝的话，成衣是比卖布赚钱，只不过只靠李裁缝一个人还不够。如果有钱，收购一个成衣厂，生产加工衣服，肯定赚钱。可现在的问题就是没钱。

　　不过合作，不需要自己出钱，那这事也不是不能考虑。

　　“李裁缝，你先选选布，这事等容我想一想。”

　　李裁缝心里真的着急，她觉得这波跟温暖合作，绝对能赚钱。

　　她觉得这些布质量不差，就是式样真的不咋滴。但做出新款式的衣服，也绝对不难看。“温总，咔叽布可以用来做风衣，黑色、灰色都还好，可这种绿色的做衣服能好看吗？”

　　“这是墨绿色，我还想让您用墨绿色给我做个风衣，风衣下面采用裙摆的方式，腰部可以搭配腰带，凸显好身材。”

　　温暖觉得墨绿色的咔叽布做风衣，会格外的洋气！

　　温暖一边说着，一边在图纸上画了起来，寥寥几笔，就让李裁缝一点儿都不嫌弃这个颜色了。

　　李裁缝很快就选好了什么布做什么衣服。样衣的话，对尺寸没有什么明显的要求，就做个中等尺寸的。“温总，我刚才说的事，您真的要好好想一想。我真的咱们合作，这波比您光卖布要赚的多。”

　　“李裁缝，咱们去我办公室里谈。你这边把尺寸写好，我让人把布准备好。”温暖说着便掏出钱递给了管理员，让他一会儿帮自己去柜台结账，不然这账就算不明白了。

　　李裁缝和温暖一起走进了办公室。

　　“李裁缝，您刚才说的事，我仔细想了一下，确实可以合作。不过就您店里那些人，人手怕还不够？而且图纸传出去，咱们也未必能卖得上价格，所以我想图纸由您保管，衣服也由您剪裁，剪裁好了之后，让不同人的负责不同的部分。这样也不担心被人模仿。

　　男女款式的风衣，男士风衣做10件，女士的做40件，做两种款式的。打底衣先做三十件。如果卖得好，到时候咱们再继续合作。裤装最容易模仿，所以我们这就先不做了，其他的也只做样衣。

　　样衣麻烦您费点心，越快越好。”

第317章 决不能输

　　李裁缝听到温暖的话，心里也就有数了。“那行，我在十天之内把样衣给您做好。做完样衣我再做成衣。”

　　温暖怕图纸泄露，跟李裁缝签订了保密协议。

　　李裁缝也十分爽快的签订了，她之所以选择跟温暖合作，一是她对温暖个人能力认可，二是她知道温暖婆家那边的背景不一般。

　　她只要不傻，都知道跟温暖合作是好的方式。

　　温暖见李裁缝签的爽快，也不由笑了起来。“李裁缝，既然我们是合作伙伴，我还有一件事要跟你商量。样衣一出，顾客们卖布肯定要问，不如你那边派个人过来在我们这坐镇，顺便帮您接单子。你看这样如何？”

　　“温总，我自然愿意！要不然咱们还是继续合作吧？或者这个位置多少钱一个月，就当我租的行吗？”李裁缝又不是傻子，这明显是温暖让利给自己。

　　如果自己还不识趣，那她去找别人也一样能做。

　　自己可得抓住这个机会。

　　这个想法也是她看到公交车温暖贴的广告想到的。

　　“等样衣完成之后，咱们再签订合同，而且我这边也要看看能够给您留多大的空间。你这边想算算做样衣需要多少钱，我让会计把账结算给您。”温暖觉得这一笔笔帐都要计算清楚，不然月底盘账的时候，又变成了糊涂账，所以即便是她自己拿东西，都要付款，没有人可以例外。

　　李裁缝觉得回去之后，自己要好好的加快时间做样衣。

　　结账之后，便由周建党带着布料跟李裁缝送了回去。

　　东方纺织厂内。

　　孟新也让人注意优品汇的一举一动。

　　可优品汇那边好像彻底放弃布匹专柜似的，这就让他心里彻底没底了，难道温暖真的不打算卖布了。

　　“孟厂长……”小刘被孟新安排去注意优品汇的一举一动，他今天亲眼看到优品汇进了一大批的布料，这才急匆匆的赶回来向孟新汇报。

　　孟新听到小刘的话，眉头忍不住蹙了起来。“你说什么？优品汇进了一大批的布料？这布料是从哪里进的？你有没有查清楚？”

　　“我看了车牌，好像是石市那边。”小刘低声的道。

　　孟新听到是石市那边，那他还真插不了手。

　　因为他收购了京市所有的布匹，为得就是垄断布匹市场，这几日他学温暖做活动，价格低，销量不错，利润虽然不高，但是倒是卖出一些。

　　他跟领导汇报了这个好消息，领导告诉他现在是多事之秋，让自己注意一点儿。卖布没问题，但不能恶意打压。

　　这也是为什么，孟新只敢抢生意，不敢直接闹事。

　　而且优品汇那里的安保人员，基本上都是退伍兵。她给上面留的印象很好。

　　也是苦于抓住温暖的把柄。只能抢她的客流量。

　　可现在温暖从石市进了布，那她就彻底不会畏惧自己，说不定还要跟自己打擂台。孟新现在就有一种骑虎难下的感觉。

　　他现在也顾不上领导的话了，如果这批布都砸在自己手里，那东方纺织厂可就危险了！

　　“小刘你去帮我打听一下，优品汇超市进的是石市哪家纺织厂的货？我记得石市纺织厂的布年年销量倒数。显然就是布匹质量有问题。

　　你最近找几个人，没事就去优品汇超市逛逛，时刻注意他们家布匹的事，一旦有布匹上市，那就等于让咱们抓住把柄。”到时候温暖这优品汇还能不能开下去都是个问题。

　　小刘听到孟新的话，眉头微微蹙了起来。“孟厂长，我觉得温总不至于那么傻，如果真的是瑕疵布，那价钱肯定是便宜，老百姓们肯定因为价钱便宜而大量购买，这样会影响我们门市的生意。就算我们说布有问题，大家也都知道，这完全没用啊！”

　　“你傻啊，没有把柄制造把柄。我说她的布有问题，就是有问题。”孟新觉得小刘真是带头带头，这么点儿小事，还需要自己不停的交代。