还有，既然自己是他们的第一个客户，按自己多年的从商经验，此时对方肯定迫不及待地想做成第一单开张买卖，所以他可以趁机往下杀一杀价了。

　　贾掌柜是越想越开心，哈哈，这回可要挣大钱了。

　　再抬头看看对面两张满是堆笑的脸，贾掌柜更加肯定了自己的心中所想，对，待会儿狠狠往下压压价。

　　谁知梦想很丰满，现实却很骨感，接下来的议价环节，无论信心十足的贾掌柜怎么还价，杨县丞和黄主簿的头都摇成了拨浪鼓。

　　“不行不行，这样的价格可不行，便宜一文都不卖！”

　　“咱们作坊的玩具别的地方可没有呢，这价格已是最便宜的了。”

　　虽嘴上这样说，可杨县丞和黄主簿的后背都冒出了汗，哎呦，要是人家甩袖走人咋办。

　　可一想到周知县说挣来的银子要造福南川县全体百姓的话，两人的口气越发坚定了起来。

　　“咱们作坊概不还价！”

　　在两个拨浪鼓的连番摆动下，最后贾掌柜只能败下阵来，心道，自己还当人家是两个没见过世面的生意新手，没想到却是自己眼拙了。

　　可见“人不可貌相”这话是绝对不会错的。

　　青州府离南川县有四百多里的路程，贾掌柜远道而来，下的单子肯定不会只是十来个，要真是这样的话，岂不是亏了来回的开销和精力了。

　　所以当贾掌柜报好了每款玩具的数量，再签下契约，而后付了定金，说好明天一早就过来拉货时，杨县丞拿着契约的手都开始发抖了。

　　好不容易送走了贾掌柜，杨县丞终于忍不住心中的激动哈哈大笑了起来。

　　老天，这可是六十八两银子啊！

　　而一旁咧嘴傻笑的黄主簿则拿着笔，开始算起这单生意的盈利来。

　　片刻后，黄主簿啪啪啪地直拍着桌子，随后忍不住大笑道：“哈哈哈......四十五两！这个单子咱们作坊最起码能挣四十五两银子！”

　　杨县丞一听能挣这么多，顿时乐得只差手舞足蹈了。

　　“大人！”

　　老郑头快步走了过来，正想禀报，可等看到乐成傻子的两个官老爷时，这下进也不是，退也不是了。

　　老郑头的突然出现，让满心喜悦的两人顿时被浇了冰水一般。

　　难道是贾掌柜反悔啦？

　　心里这样想着，嘴里更是半天不敢问老郑头过来所为何事。

　　老郑头急啊，外头的人还等着呢，这可是挣钱的买卖，可不能让生意给跑了。

　　于是他也不管两位官老爷愣在那里到底是咋回事了，忙开口说道：“禀两位大人，门口有康州府过来的客商，说是要和作坊谈生意。”

　　啥？不是贾掌柜回来了啊！

　　哎呦，太好了太好了，这是又有生意上门了啊。

　　杨县丞和黄主簿当下把怦怦跳的心放回到了肚子里，两人高兴地说道：“快快快，快去把人请进来！”

　　......

　　周青林自是不知今日的玩具作坊生意有多红火，此时的他正拿着剪刀，仔细剪着后花园里新一茬的红薯藤苗呢。

　　上次的红薯藤种了四亩地，第二茬比头茬自然要少上一些，不过种上两亩地的藤苗还是有的。

　　三丫在边上帮着忙，等看到竹篓装得满满的，小姑娘忙跑去又拿了一个空竹篓过来，“爹爹，给你！”

　　等周青林接过竹篓后，三丫又拿起剪刀接着剪红薯藤去了。

　　虽然用练毛笔字代替了“鸡爪功”，可三丫男孩子的穿扮依旧没有变，说是这样自在一些。

　　周青林停下手里的动作，忍不住又朝三闺女头上梳的高高的发髻看了看，还有她那身锦白色的小公子衣袍。

　　等再听到丫鬟彩蝶左一句公子，又一句少爷时。

　　周青林觉得自己的嘴角又开始抽了。

　　......

　　作者有话说：

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第166章 、家书

　　第二日一早, 周青林和牛三、李安他们把红薯苗抬上马车正准备出门时，跑的气喘吁吁的杨县丞过来了。

　　只见他兴奋地朝周青林说道：“大人，昨日有客商来咱们作坊订了两单玩具，待会儿就要过来拉货了。”

　　两单？

　　周青林有些惊喜, 看来吕志义他们的推销见成效了。

　　“一共是多少银两？”

　　杨县丞笑得见牙不见眼：“前一单是六十八两银子, 后一单是六十二两四钱, 一共是一百三十两四钱！”

　　从昨晚到现在，这两笔货款杨县丞不知道在心里念了多少遍，此时自然是张口即来了。

　　一听居然有一百多两银子，周青林心里也是欢喜的不行, 只当是小买卖呢，没想到这些客商一订就这么多。

　　看来作坊要加快生产才行, 按如今这样的情形，接下来的单子定然不会少, 要是不加紧生产的话, 到时跑了单子，那就太可惜了。

　　所以玩具作坊还得再招几个木匠师傅的事马上该办起来了。

　　另外还有管仓库的人手也得安排上一个, 不然届时单子一多, 时间一长，作坊就成一笔糊涂账了。

　　想到这里, 周青林便把种红薯的事交给了牛三和喜子他们，反正都已经种过一回了，该怎么种他们都是知道的。

　　不过该叮嘱的还是要叮嘱，周青林又与牛三说了剪藤时应注意的事项，还有插种时得先撒一些肥料到坑里。

　　等觉得该交代的都没有遗漏后, 周青林便和杨县丞去了玩具作坊。

　　两人到了作坊时, 操作间的工人们已经忙活上了, 只见木匠师傅用墨斗在木头上转着圈，不一会儿就画了个圆形出来，接着用锯子把圆形外多余的部分锯掉，再把木柱子横过来，然后用锯子分别锯成一块块两指厚的圆片。

　　等圆片全都锯好，接着便是手工打磨了。

　　工人们一拥而上，每人抱起两块木圆片回到自己的座位后，然后抓起面前水盆里浸泡着的木贼草，哼哧哼哧地打磨了起来。

　　木贼草的果实长得跟锉刀差不多，且软硬适中，木匠们都是用它来打磨家具的。这东西一般都长在水边，果实成熟时摘下来晒干存着，等要用时，再往水里一泡，就可以当作锉刀打磨家具用了。

　　周青林在操作间转了一圈后，就发现今日这帮工人干活的劲头，似乎比前几天还要足上许多，且一个个脸上都带着笑，他心里稍微一琢磨便明白了，想必昨日有客商过来买玩具的事他们都知道了，这是被带起干活的动力了。

　　其实周青林还知道，他们最主要的动力还是源自于心中的盼头，而这盼头就是自己承诺给他们的住房，试问，当一个无家可归的人，还有什么比有间住房更鼓舞他的呢。

　　想起每次过来时，众人看着自己都是一副殷切期盼的眼神，周青林知道，这些人心里肯定在担心着官老爷对他们的承诺能不能兑现的事呢。

　　所以，周青林觉得自己有必要给他们吃颗定心丸。

　　虽说承诺了两年后才给他们安排上住房，可建造房子的地段，周青林已经开始找寻了，这不，就在前天，周青林已把盖房子的地方给决定下来了，位置就选在城西路泽塘那边。

　　与县城其他地方屋宅连片不同，县城西面居住的百姓并不多，特别是靠近路泽塘这边，那里除了十几间破烂的棚屋，剩下的就是坑坑洼洼的路面和一个发着臭味的大水塘了。

　　这就是南川县大名鼎鼎的路泽塘，之所以有名，并不是因为这里塘清水净，而是路泽塘实在是太臭了，特别到了夏天烈日酷晒时，塘内积存的脏水和秽物开始腐烂，发出阵阵恶臭，还有那蚊蝇乱飞的场景，实在令人作呕。

　　其实最早的路泽塘并不是这样的，那时因为连着护城河，所以塘里的水还是清澈见底的，可几十年下来，随着大涌变窄，很多支涌又被填埋，这使得原本有着活水的路泽塘变成了一塘死水。

　　再之后，水塘里的淤泥越积越多，加上周边居民又爱把垃圾和粪便都倒进水塘，长此以往，发臭是必然的。

　　那日周青林过去看时，就想到了解决的法子，既然已成一塘死水，何必还留着它，不如直接填平了，这样，臭味的根源不就解决掉了吗。

　　至于填水塘的泥土，离水塘不远处的地方不是正好有两个小山包吗，干脆就用它们来填塘好了。

　　有了这样的想法后，周青林就去县衙查了两个山包的归属，最后查到，这山包并没有卖出去，还是官府的产业，也是，这样臭烘烘的位置谁要啊。

　　没看到周边连住的人家都没有吗。

　　有了填塘的计划后，今年的徭役除了砍树和修考棚，周青林还加了挖泥填塘的活计，如今正有六个村的村民在路泽塘那边做活呢。

　　前天周青林特地去了趟现场，看到两个小山包差不多都挖没了，而原先臭水塘的位置如今已成了一块平地，视眼一下就开阔了起来。

　　等看到挖空山包后留下来的空地，周青林立马就想到这儿可以用来盖房子的事。

　　还有路泽塘边上那十几间破烂的棚屋，周青林准备到时候全都拆了，而后再给他们重新盖上新房子。

　　住在棚屋里的基本都是做苦力的百姓，想到他们肯定拿不出建新房的银两，是以，周青林早已想好届时让他们以工代偿的法子了。

　　思绪间，老郑头急匆匆地跑了过来，原来昨日下了订单的两家掌柜过来提货了。

　　听到这话，黄主簿一个转身就把身后操作间的大门给关上了，心道，可不能让人家把手艺偷学了去，这可是挣大银子的买卖呢。

　　昨日下值前，杨县丞和黄主簿就按照订单上的数量让人把一盒盒玩具从仓库里搬出来了，所以此时两个掌柜只要清点一下玩具的数目就可以直接装车了。

　　等检查无误，再付好余下的货款后，贾掌柜便催着车夫快点出发了，他本以为自己是头一个进货的商家呢，哪知今日却碰到了跟他一样来提货的人。

　　做生意抢的就是先机，所以他得动作快点。

　　而从康州府过来的林掌柜许是心里也是这样想的，这不，等付好了货款，他也急忙催着车夫赶快启程了。

　　对他们做生意的人来说，时间就等同于银子，所以林掌柜准备回去的路上，就不浪费时间上饭馆吃饭了，他还是买几包点心和车夫边吃边赶路吧。

　　马车离开后，周青林就去了堆放成品的仓库，他心里还担心着存货够不够的问题呢。

　　可等周青林清点了库存，当下就放心了许多，想来这段时间作坊里的工人都在加紧赶工呢。

　　现下看来，自己暂时还不用发愁供不应求的问题，不过为了以防万一，该招的人手还是得赶快招起来，如今作坊里有五个木匠师傅，周青林准备再招上四个，真正做到一个木匠师傅负责制作一款玩具。

　　这样做的好处除了可以加快制作速度，还有就是，如果出现产品质量问题，那么追责起来就简单了。

　　至于普通人手的紧缺，这问题一时还真不好解决，他们作坊的玩具卖的就是新奇和独一无二，如果随随便便从外头招人过来，到时候再把玩具里的关窍给泄露了出去，那可就麻烦了。

　　虽然自己设计的这些机关一般人很难猜透，可这世上脑袋瓜灵光的人多的是，周青林还不想去冒这个险。

　　所以，此时的他也开始像杨县丞和黄主簿那样，十分期盼起月底的到来。

　　周青林心想，最好一州七县这次能给南川县多送一些乞丐过来，这样他们玩具作坊缺人手的问题就可以完美解决了。

　　不是周青林不信任外面的人，而是相比之下，乞丐没有复杂的人际关系，而且他们每天都住在作坊里，平时也不爱往外面跑，就像他们自己说的，作坊里有吃有喝有地方睡觉，没事跑到外面做啥去。

　　其实周青林不知道的是，也是最关键的一点，那就是老郑头他们心里都害怕呢，怕等他们上了街，一不小心又会被人抓到马车上去，而后再把他们扔到一个不知是哪儿的地方。

　　都说一朝被蛇咬十年怕井绳，这样的事在乞丐们心里已经留下阴影了，一时哪能这么快过去啊。