现在的弹幕们可不是当年一无所知的弹幕。他们在帮助乔柔的过程中，每天都在研究如何更好做豆腐，如何发展新产品。虽然新产品豆腐雪糕搞失败了，但这不代表他们不懂做豆腐。

　　【以为我们没想到吗？口感上就是会有差别！】

　　【别说口感上有差别，很意外的是豆腐产出率也有差别！】

　　【对，谁能想到传统做法会让豆腐产出率更高呢？】

　　【这个年代价值百万的国外流水线，都没我们乔家豆腐坊的产出率高。】

　　程怀朝不确定。他不了解机器这块的事：“这是一个思路。”说着看向了乔柔。

　　孙一铭也跟着看向乔柔。

　　乔柔和弹幕们一样，在经过这段时间之后，早不是刚刚重生一无所知废物花瓶的阶段。她非常坦然说着：“豆渣如果也做进去的话，口感上会老很多。我们家最出名的就是美人嫩豆腐。嫩、细腻就是它的特点。同样可能比较让外人不太能想到，豆渣做进去，嫩豆腐产出率反而不高。”

　　孙一铭再次惊讶：“这我还真是不知道。看来真的只有干一行才能够清楚一行。”他心里对乔柔的评价也不再是原先那样，很清楚知道自己有些以貌取人了。

　　乔柔笑笑。

　　门口传来脚步声，陶厂长一进门就听到里面的话。他没听清，当然是畅爽一笑：“你们在说什么呢？哎，小程啊！这么一大早就来。看来是我不积极了。”

　　在场三个人齐刷刷朝着陶厂长看去。

　　陶厂长看上去有些发福，脑袋偏大，却因为身高并不算高的缘故没有显得多壮硕。他从口袋里取出了一包烟，轻车熟路取出一支递给程怀朝：“来一根？”

　　程怀朝起身接过了烟，夹在自己耳朵上和陶厂长握手：“我带着人过来麻烦陶厂长，结果陶厂长你这么客气。”

　　陶厂长握了下手，见程怀朝不抽烟，自己拿出一根也夹在耳朵上并不抽：“一根烟，客气什么？”他视线转向程怀朝身边一起站起来的乔柔，“这位就是乔柔乔小姐吧？”

　　乔柔微微点头：“陶厂长好。我是乔柔。”

　　陶厂长坐下，也示意两人坐下：“大家都忙，有话嘛就直说。昨天晚上打电话，今天就来肯定是要紧事吧。”

　　乔柔身子微向前，露出了自己常用的商务笑容和态度，开启商业对接模式：“嗯，我今天来是想要和陶厂长商量关于美人豆腐和益民厂雪糕联动合作的项目。”

　　字都听出来是什么字，没听明白意思。陶厂长嘶了一下：“怎么说？”

　　孙一铭给陶厂长倒了茶，到一旁旁听这事。

　　乔柔知道陶厂长头脑是灵活，但理解能力未必。这些大厂长每天要考虑的事情太多，没太多心思和她这种小人物绕弯弯。所以她快速解释这项目：“我希望能够专门做一款豆腐味的雪糕。所以我代表美人豆腐想和益民厂进行合作。”

　　陶厂长听到这里觉得很是好笑了。美人豆腐他知道，最近风头很大，大街小巷一下子似乎都在卖，但细问之下其实就是个小作坊出来的豆腐。

　　说是用了机器生产，其实好像就一台机器，还没豆腐厂的机械化水平高。只是仗着很多人都没什么见识，所以搞得非常厉害一样。

　　当然，味道听说是不错，好像是本地最嫩的豆腐。他在餐桌上都听说了，有好几家大餐厅的厨师专门找了人去他们豆腐坊买这个豆腐做菜，做出来的菜里每一块豆腐都极嫩滑。

　　陶厂长是人精。他给乔柔能到他面前说话，全然是看在程怀朝的面子上。

　　程家的程怀朝最近办的这个事吧，是有点东西。实在，把废物再利用，让不少厂都额外多来了点钱。这让不少上头的人都注意到，保不准过段时间一张飞机票就让人去首都聊聊了。

　　乔柔哪能不知道别人看不上眼，哪能不知道这个机会是程怀朝给的。

　　她从来都不是轻易服输的人，所以她拉大了笑意，问陶厂长：“陶厂长知道我豆腐坊的机器是怎么来的吗？”

　　陶厂长心想不就是买的吗？面上配合问：“怎么来的？”

　　乔柔：“我和程怀朝的哥哥程云峰打了个赌，赢来的。”

　　陶厂长八卦听得少，这下来了兴趣：“这说说看。”程云峰那人他知道，程家的大儿子。做事顺当，深谋远虑，有程家的背景在，不出什么意外是前途无限。

　　不知道有多少家里有年轻姑娘的想要和他关系再拉近一点，只可惜碰上这人就事业心太强。做过去的介绍都有去无回。

　　乔柔不知道陶厂长的八卦还带婚恋方面的。她说了一下一万赌注：“他见程怀朝往我这边凑，觉得豆腐坊没什么前提。我却觉得我们豆腐坊可以发展。所以我们赌一万，赌我三个月可以赚回一万二给他。”

　　陶厂长听到这么个话，当即就明白乔柔的意思。对于他们这样的人来说，一万不少。到底不是每一家人都可以随随便便摸得出一万的。

　　能摸出一万的人，基本上都有一些家底在身上。

　　程云峰和乔柔打这个一个赌全然是看在程怀朝的份上。他这一刻连程云峰具体怎么想都清楚。连带着程怀朝这两个月的奋进也有了理由。

　　换成他孩子要是用一万就能上进，他也乐意出这笔钱。

　　“有意思啊。”陶厂长高看了一眼乔柔，至少乔柔这个气魄不是一般小姑娘能有的。

　　乔柔笑笑：“我想陶厂长或许会觉得和我们美人豆腐合作，是我这种小姑娘一拍脑袋随便想的。要是和别家豆腐厂合作，那新出一个口味简简单单。我们豆腐坊产量也比不上真正的工厂。”

　　陶厂长心里实不相瞒，确实会这么想。

　　他带着一种长辈看小辈的眼光，看乔柔这么说话更有兴趣：“那你倒是说说你比别的工厂优秀在哪里？他们也会有他们的品牌名字。有些人知道这个是哪家工厂出产的豆腐就会感兴趣，就会想要去买去吃。你美人豆腐才刚刚起步。年轻人可能知道多一点，老一辈知道的可就少了。”

　　“但雪糕新品种不就是年轻人才乐意去尝试么？”乔柔笑开，“越是新的东西，越是年轻人会乐意去接触。当然我们美人豆腐客人也不全是年轻人。我们的卖家走街走巷，各个地方都跑。不管是住在家里的还是在外跑动的，怎么也会在路上听到一耳朵。至少在我们周围没有比我们美人豆腐名头更大的。”

　　现在的车速度不快，路边人流量不小。

　　陶厂长明白，乔柔这种都是他和他长辈玩剩下的。乔柔周围确实没有比美人豆腐名头更大的，可外面的天地不是周围这么一点小地方。

　　同时，他提醒：“最重要的产量问题。”小作坊怎么也跟不上大工厂的产量。

　　乔柔点头：“是。所以我希望到明年年中的时候，我们能够实现半机械化，并争取全机械化。至少豆浆产量足够提供给一暑假的豆腐雪糕。”

　　一暑假？

　　陶厂长意外：“只做两个月？”

　　乔柔“嗯”了一声，从包里取出早就准备好的对赌协议，交到陶厂长面前：“我认为联动就得具有时效性。大家认为错过了就没有了，才会在短时间内主动去买。”

　　陶厂长拿到对赌协议，在看到上面内容后很快翻动起来，并陷入思考。

　　不止是限时的问题，这份协议上明确说明了几个时间节点。乔柔如果做不到，就要给工厂这边提供赔款。也就是说他答应了，乔柔没做到，那就是乔柔自己的问题，益民厂这边毫无损失。

　　如果乔柔做到了，那么他也只是和乔柔合作两个月。前面有足够的时间准备，后续也不用多考虑延续卖这个品种的雪糕。要是收益不好，亏损有限。要是按照乔柔说的，限定时间容易促进人购买，两个月的合作不亏。

　　当然他同样要考虑，他们工厂如果多卖豆腐雪糕，别的雪糕自然卖出去的数量会减少。

　　协议写得实在太细，细化到陶厂长可以直接拿着这份去和自己工厂里的人开会商量。有了这么夸张一次合作，对两边来说都算是另一种方式的“广告”。

　　乔柔的美人豆腐几乎可以在短时间内迈出巨大一步。

　　陶厂长再度抬起头时，很有意思问了句：“你打算怎么样跟上产量？机械化生产可是要钱的。你知道胡厂长的豆腐厂打算拿多少钱造流水线么？九百六十万。”

　　乔柔听到这个金额，羡慕得当场起立。

　　她扯起更大的笑脸：“这是个秘密。但我要说的是。但凡这笔钱是给我的。我能创造出一个豆腐商业王国。”

第61章

　　陶厂长所说的豆腐厂,想来是本地数一数二的豆腐厂。将近一千万专门用于打造流水线，这对于一般人而言想都不敢想。

　　哪里来的钱可以这么阔气花出去？

　　这怎么想都是祖上积了好几代钱，不然就是问国家要的钱。对比起这位胡厂长,不管是乔柔还是程怀朝都能算真正白手起家了。

　　乔柔做生意,从来不觉得自家差过谁。这和传统内敛美德不一样。自己都不认同自己，又怎么能在抢生意上让对方认同？

　　“陶厂长。”乔柔放缓语调，留给陶厂长足够的思考时间,“你拿一块钱可以赚十块钱,和你拿五块钱可以赚十块钱,到手的量可不同。”

　　说简单点就是美人豆腐物美价廉呗。

　　“我这边基本上的计划都已经列好,完全不需要陶厂长这里再去多找一批人从头研究起联动。明年的时候，只要在生产线上多几条生产豆腐雪糕的就成。”

　　乔柔从来都是个会说话的人。

　　乔家豆腐店菜场边上,一圈人都知道。只要乔柔一开口,笑脸盈盈如糖水一样，能让人恨不得多买几块豆腐。

　　人美有加成,嘴甜也有加成。饶是陶厂长见多识广,也不由像对待女儿一样给人一点机会：“这是我可以拿去和大家谈一谈。要是大家觉得合适,我们就签这个合同。真要到四月份左右才开始准备豆腐雪糕是不可能的。我这边肯定要试各种口味。到最后你这边就算是没做到豆浆供应量，我这边依旧可能明年出一款豆腐雪糕。”只不过找的是别家豆腐厂。

　　听上去像是陶厂长苛刻，实际上只要白纸黑字签了，已属于给乔柔机会。

　　乔柔眼眸亮着：“好。要是合同真签成了。我这边也希望能够两边都找几个人员交流一下。这样我们联动起来才不容易出差错。”

　　这段时间一直旁听的程怀朝忽然开口：“美人豆腐这边很多员工都是红日大学的学生。”

　　陶厂长一听有大学生，对这方面立刻很是客气：“你要是想要找人学习学习,随时都可以让人过来。和孙一铭约就行。”

　　陶厂长可比别人都更清楚现在红日大学的学生有多少价值。要么有家庭背景，要么有脑子，往后工作都不容小觑,就算是拉个关系结识,往后那么多年总有一个会记得益民厂的好。人在外多个朋友多条路。

　　孙一铭也当即答应：“对,和我约就行。我们冷饮厂没有什么机密的东西。”

　　几个人看似三言两语把事情解决了，实际上到最后全是要看乔柔能不能拿出成绩。要是能拿得出成绩，陶厂长也依旧算卖了个人情。

　　陶厂长见差不多谈完了，又回到社交状态：“现在年轻人都了不得啦。我们年轻那会儿，整天也不知道在干些什么，埋头就往田里面钻。”

　　时代不一样。就算是现在，乔柔依旧看重农业：“我们现在有口饭吃不都是靠大家埋头往田里钻。我们豆腐坊的黄豆全靠着大家种出来，不然哪里有豆腐。还想机械化呢，没饭吃哪里来的机械化。黄豆要是产量上去了，我豆腐产量自然也能上去。”

　　陶厂长哈哈笑起来：“就和雪糕需要奶一样。奶需要牛，牛需要草。现在也不是纯喂草了。不管怎么说都是要人种的。”

　　老一辈就喜欢这种脚踏实地的实干家。陶厂长对乔柔又多了几分欣赏，以至于对推荐过来的程怀朝更多了几分认同。

　　他一个大厂长也不是整天没事，说到这里和两人委婉示意：“你们两个接下来还有事吗？要是没事就让孙一铭带你们逛逛。”

　　乔柔笑笑：“我们暂时是没事。陶厂长应该很忙，先去忙别的？我们随意逛逛，很快就走。协议要是商量出结果要签字，直接到美人豆腐坊那儿来找我就行。或者签了字让程怀朝给我送来也可以。”

　　陶厂长微颔首：“行。”

　　大家不再客套，起身又说了两句，陶厂长就率先走了人，留下孙一铭在原地。孙一铭旁听了这场对话，对乔柔和程怀朝客客气气，还相当佩服两人。

　　只有层次没达到，才会对人产生偏见。一旦站到了一定高度，就会发现性别、年龄等等都不会成为弱点，反而会被这些聪明人利用尽。没人可以小觑。一旦小觑，吃亏的人就会是自己。

　　也就所谓在绝对的能力面前，其余一切都是空的。

　　孙一铭邀请两人参观：“刚谈了会儿，现在正好去逛逛。我们工厂间呢比较注意卫生，因为都是要入口的东西。劳烦你们跟我一起换套衣服了。”

　　乔柔和程怀朝当然点头。

　　大工厂到底是有大工厂的模样。卫生环境工作做得比乔柔认知里好很多。乔柔换上了一件像是厨师的白色工作服，还佩戴上了帽子。

　　程怀朝和她一样套了一身白。

　　两人就跟着同样一身白的孙一铭从头开始参观起工厂。

　　不管在任何一个时代，上下的差距都是巨大的。在很多地方还都只知道种田的情况下，益民厂已经拥有了如同海外一般的流水线机械化工厂。

　　这样子的工厂就算是放到三十年后也不会落伍。因为基础工艺就这么些，冷饮工艺并没有质的飞跃必要。

　　一块块大冰砖就像是一块块大豆腐一样，在滚动带上移动，并在最后关头被切割起来。孙一铭简单说着：“我们这里出去基本上都是做大雪糕。送到供销社一切二一切四都很方便。送到电影院之类的就需要小一些。”

　　比起外面很多小卖部和供销社的品种单一，工厂内冷饮的品种全然不单一：“其实我们还有别的线做牛奶、奶粉、奶糖。不过这两年我们的重点都放在冷饮上。这里只是做雪糕的地方。”

　　也因为这边是做雪糕，所以整体上温度较低。负责的工人都穿得较为厚实，且没有一个是没穿戴好的。

　　规规整整，相当令人放心，就算是被突击检查卫生都不带怕的。