也是，不过是一些羊毛和折纸，那睫毛夹，就干脆是木头和弹弓上的牛皮筋，他们这利……金掌柜和郝掌柜抽了抽嘴角，都有些嫉妒了。

　　玉格轻咳一声，大意了。

　　“要不，九七折或是九八折？两位得往长远了想，能把那些个动辄花用几千两银子的客人绑在自家，多少银子挣不回来？”

　　两人收拾了心情，想了想，半松口道：“九八折吧。”

　　至于合不合作，联不联合，等听完了再说，毕竟他们和红福记一张会员卡，怎么都觉得自家吃亏了。

　　金掌柜想，他还不如撇下红福记，寻旁边的广聚酒楼合作呢。

　　玉格接着道：“会员的好处咱们一会儿再细谈，我再说说咱们联合对咱们三家的好处。”

　　“一来，咱们卖的东西算是各不相干，没有竞争关系。”

　　“二来，咱们的东西又都卖得不便宜，尤其是我和金掌柜，鑫顺阁的金银玉自不用多说，而红福记，两位别瞧红福记铺面小，但两位进来的时候也瞧见了，红福记里头没有普通的客人，都是官家和富商家的夫人小姐，而清风斋，能到清风斋里买笔墨纸砚的，自然也不是普通人家。”

　　“三，咱们都在这西四牌楼里头。”

　　“所以呢？”金掌柜听得半明不明。

　　“所以，咱们联合只有好处，没有坏处。”

　　玉格说得很笃定，金掌柜轻笑一声，却不是那么好糊弄的。

　　玉格接着道：“因为咱们没有竞争关系、目标客户又是一致的，又处在同一个街市里头，这样一张联合了三家的会员卡，就能卖到更多的人家手里，咱们兜兜网网的，没准就能把半个内城的生意都绑过来。”

　　“比如到清风斋买笔墨纸砚的，必然是喜欢清风斋的东西的，他办了会员卡，会不会对会员卡上头的另外两家感兴趣？就是不感兴趣，等到要买首饰的时候，或是路过的时候，是不是也会觉得眼熟？”

　　“往小了说，咱们三家能做成这西四牌楼里生意最红火的三家，往大了说，”玉格拖长了声音，画饼嘛，又不要柴火米面。

　　“咱们把这联合会员卡做起来了，再把西四牌楼里别的商家拉进来，到时候就不是一家一铺的事儿了，而是咱们西四牌楼在这内城里，把钟鼓楼和东四牌楼统统压下去。”

　　金掌柜和郝掌柜深吸一口气，心跳有些紊乱了。

　　玉格到底是头一次画饼，业务不熟练，有些心虚，便赶忙把话扯回实际，“再一个，九八折的折扣到底小了些，可若能在三处通用，这折扣是不是就大了？但于咱们各家又没什么妨碍。”

　　“再有，两位别嫌红福记店小，可红福记已经累积了不少会员，说明红福记是完全走得通这条路子的，而且，这主意是我想的，两位若不带上我，我只好去寻别人，到时候两家相争，又哪里比得上一家独大来得好？”

　　金掌柜和郝掌柜完全想明白了，这票值得干，几乎没什么成本，只是挣多挣少的问题而已，而且玉格说得这些，已经证明，她配得上和他们在同等的位置。

　　接下来就是细务，比如这会员卡卖多少银子，几家怎么分，这会员卡用什么材质来做，各家能给的好处。

　　只这些就商量了半个时辰，定了一百银子一张，毕竟不是预付的货款，而是真正的就卖一张卡片，然后会员卡收益三家均分，制作卡片的成本也由三家共同承担。

　　最后就是怎么推出这会员卡了，总得有个名目，而最近的寒食和清明显然是不合适的。

　　“说到这个，”玉格笑道：“我们正打算把隔壁的两间铺子买下来。”

　　金掌柜和郝掌柜相视一笑，“那就没有问题了。”

　　郝掌柜站起身，“好了，我这就回去找人尽快把会员卡做出来。”

　　玉格起身将两人送到店外，回头瞥见三姐儿惊喜又不敢置信的小眼神，再瞧见三姐儿铺子里站着的眼珠子乱转的六姐儿，笑着点了点头。

　　是的，她们可以把旁边的铺子买下来了。

　　回到后院，玉格一连喝了五杯水，五姐儿站在一旁提壶添水，六姐儿给她捶背捏肩，都透着些谄媚。

　　玉格缓过劲儿来，对五姐儿道：“你可以去鑫顺阁给大姐买个金镯子，再买三对耳环。”

　　一耳三钳为满族旧俗，满族女孩儿出生后，皆是一耳穿三孔，从前他们家里虽不富裕，但从大姐儿到六姐儿都是打生下来便穿了耳洞的，只是穿的是棉线而已。①

　　“记红福记的账，会给你算便宜的。”

　　五姐儿笑着点点头，又往玉格杯子里添了些热水。

　　至于六姐儿，玉格扫了她一眼没说话，她是心虚，又传了小话，

　　这个年纪的孩子真是，体贴懂事的时候能让人心软得化成一滩水，但偏偏也能屡教不改，让人烦得一个字也不想多说。

　　没过多大会儿，四姐儿回来了，三姐儿忙把铺子里的生意交给她，心急火燎的到后院问玉格详细情况。

　　玉格简单的说了一遍，便说起自己这番作为的用意，“一是缓解咱们银钱上的紧张，二来，把红福记和鑫顺阁、清风斋放在同一个牌面上，咱们这身份就不是什么杂货店了，这价钱自然就能不同些。”

　　她们东西卖得贵，偏铺面又小，不是没人说的，偏偏她们的商品定位实在麻烦，而古代又没有精品店一说，最贴合的就只有杂货店。

　　“还可以这样？”三姐儿瞪圆眼，感觉又一扇在眼前打开。

　　但玉格没想到，姜还是老的辣，头一个打开新大门的是鑫顺阁的金掌柜。

第63章 、两头吃

　　鑫顺阁和清风斋掌柜能动用的人力财力非玉格能比，也就三日，就做出了五十张联名会员卡。

　　会员卡用黄花梨木做成巴掌大的小木牌，木板边缘装饰了一些繁复的花纹，正面融了白银镶嵌进去，竖着写成“贵宾卡”三个大字，旁边雕刻了一行小字：“京城西四牌楼”；背面第一排便竖着写了鑫顺阁、清风斋、红福记……

　　皆是各家招牌上的字样，只是，居然还有个第二排。

　　“广聚酒楼？”

　　“锦绣坊？荟和古玩？”

　　玉格是只出了主意和银子，郝掌柜是准备了木头，因为贵宾卡三个字要用不少银匠师傅，最后一步便是由鑫顺阁完成的。

　　所以此时玉格和郝掌柜都很意外，这广聚酒楼、锦绣坊、荟和古玩怎么也到了这贵宾卡上头。

　　郝掌柜不大高兴，“咱们三家的生意，你怎么私自拉了旁人进来。”

　　金掌柜嘿嘿一笑，“也不是白让他们占这个便宜的，你们瞧。”

　　金掌柜从袖子里取出九个银锭子，一字排开。

　　“九十两银子，咱们做这些贵宾卡的本钱回来了。”

　　郝掌柜的眼睛慢慢瞪大。

　　“噗咳咳。”玉格呛了水。

　　这何止是回来了，这是连本带利的回来了！

　　金掌柜笑眯眯的拿了三个银锭子放到玉格面前，又拿了三个给郝掌柜。

　　郝掌柜奇道：“你怎么做到的，你把这贵宾卡的事儿告诉他们了？不对呀，他们要是知道这其中的缘由，他们能老老实实给你银子，让咱们赚钱？你这、咱们这、这、这、这不是两头吃吗？”

　　郝掌柜说着好笑起来。

　　金掌柜笑得一脸高深，“这贵宾卡还没往外卖呢，我怎么会和他们说？要是他们也用咱们的主意怎么办？”

　　“我只是和广聚酒楼的掌柜说，只要他现给我三十两银子，再给我介绍过去的客人打个小小的折扣，我就有法子让清风斋、红福记、锦绣阁，荟和古玩，还有我们鑫顺阁的客人，都知道他的广聚酒楼。”

　　郝掌柜好笑道：“你这还没和锦绣阁和荟和古玩搭上话吧，你就把人家的名头也扯了出去？”

　　“嘿嘿，”金掌柜摊手笑道：“这不是迟早的事吗，我这也不算骗他。”

　　“不算不算，这哪能算呢。”郝掌柜哈哈笑道。

　　金掌柜又顾自遗憾道：“就是时候太短了些，只能先寻这三家相熟的，不然我还能再找几家，把后头贵宾卡的本钱也挣出来。”

　　郝掌柜笑道：“哈哈哈哈，不着急，慢慢来，要不说还是金掌柜精明能干，我就没想到这茬，不着急，这贵宾卡上头可有六家了，这份尊贵和折扣很了不得了，等咱们把这贵宾卡经营起来，后头再想往上添名儿的，可就不是这个价了。”

　　金掌柜笑呵呵的点了点头。

　　玉格笑着起身执壶为两人茶盏里头添热水，以表达自己的敬仰佩服之情。

　　“说起来，”金掌柜笑着伸手指了指玉格，“这都是他的法子，不是他说要把咱们西四牌楼里别的商家都拉进来，大家同气连枝，把钟鼓楼和东四牌楼统统比下去吗？只是老夫心急，就先找人了。”

　　玉格忙谦虚的摆了摆手，“哪里哪里，还是金掌柜能干精明。”

　　她只是画大饼而已，哪里比得上这些个实干家行动派。

　　“哈哈哈哈。”金掌柜和郝掌柜相视大笑，总之这场贵宾卡发售前的碰头会，大家都极高兴满意。

　　郝掌柜又问玉格，“这才两三日工夫，你那两间新铺子就打整好了？我怎么瞧着你连招牌也没换一个大的？”

　　玉格笑着点点头，“算是都弄好了，没打算另换招牌，就这样小巧可爱着挺好，再者，我就算换一个再大的招牌，起一座牌楼，拢共也只有这么三间铺面，哪能和两位比，只好走这样精巧的路子了。”

　　金掌柜笑着点点头，“他那一处和咱们不同，他们家卖的东西不多，每一样又都花足了心思，弄得精致好看，正是小女儿家喜欢的东西，这样小巧着正好。”

　　郝掌柜笑着摇了摇头，他们这一回是聚在鑫顺阁的后院里，金掌柜没出门瞧，他路过的时候却是都看见了。

　　“可他连墙也没拆，只在那两间铺面和从前那间之间打通了一道门，用瓷珠和红纱做了门帘，那两间相通的铺面就那么空着，连货柜都只做了一面墙，”说完又转向玉格，“你说你，这又是什么打算？”

　　金掌柜也疑惑起来，“是不是准备的货品不够？”

　　玉格解释道：“不是，只是红福记如今卖的东西，除了毛毡猴子外，旁的都不大，现在的货柜就够用了，之所以卖下另外两间铺子，不过是为了客人来的时候能站得宽松些，可我又想了想，与其站得宽松，倒不如摆几张桌子椅子，能让人坐着舒服。”

　　金掌柜笑着点点头，“也是。”

　　郝掌柜道：“原来如此，那你的桌子椅子，明儿能到？”

　　这个嘛，现买的铺面，又现定的桌椅哪能这么快，玉格摇头，“要等那两间铺面全部弄好，还得等一个月，所以，这样就行，明儿咱们就开始推这个贵宾卡。”

　　金掌柜和郝掌柜点点头，一个月确实是太久了。

　　“那好，那咱们明儿就开始，你们看，这贵宾卡要不要放几块到那三家去？”

　　玉格和郝掌柜对视一眼，郝掌柜摇头，“我觉得头一批，还是从咱们三家手里卖出去的好。”

　　玉格点头，“我也是这个意思，毕竟是一百两，要是推得不大顺利，他们和咱们不同，是付了银子加的名字，怕是会生出后悔埋怨之心；要是顺利，这银子过了他们的手，这心里只怕也得生出不好来。”

　　郝掌柜又道：“而且就这么五十块，咱们三家分一分也没多少，不怕卖不完。”

　　金掌柜点点头，“好。”

　　玉格又把面前的三十两银子推向金掌柜，笑道：“这银子还是先放在金掌柜这里，咱们这贵宾卡必定是要大卖的，得抓紧再做一批。”

　　“哈哈哈哈，”这话金掌柜听着高兴，不过，“不用，哪还用咱们出本钱。”

　　金掌柜笑着把银子推回给玉格，“等这些贵宾卡卖出去后，直接从这里头出就行，啊呀，我也说错了，应该是自有人来给咱们出本钱。”

　　“哈哈哈哈。”郝掌柜也笑了起来。

　　玉格把银子收起来，笑着点头道：“也是，到时候新做的一批贵宾卡就直接加名字，如今这批先这样卖，等前头这批贵宾客人来消费的时候，咱们再给人添上，这么论起来，咱们这贵宾卡还是在不停升值呢，真是哪头儿都好。”

　　金掌柜嘿嘿笑道：“但是最好的一头还是在咱们这儿。”

　　玉格笑着点头，“那是自然。”

　　“哈哈哈哈。”郝掌柜又大笑起来。

　　三人分了贵宾卡，郝掌柜搓了搓手里的银锭子，站起身，笑着提议道：“要不，咱们去广聚酒楼整一桌去？我请二位。”