鄂尔泰却是先问起了无关紧要的闲话，“前些日子你大姐嫁人了？”

　　看来是打听过她们家了，玉格心中一凛，点头后加倍小心的回着话，“是，那一日有些忙，就耽误了时候，犯了宵禁，还好婚丧嫁娶之事，禀明登记后，便可开栅放行，不然小的就要错过了大姐的大事。”①

　　鄂尔泰点点头，她是他佐领之下的人，在栅栏处要报的记的便是他的名字。

　　鄂尔泰又问：“因为什么事耽误了？”

　　玉格问一答一，老老实实的回道：“因为到各买了贵宾卡的人家府上先、嗯，对好说辞，这买卖贵宾卡的银子，是捐来赈济饥民所用。”

　　“对好说辞？”鄂尔泰笑了一声，显然还算满意玉格的老实，又问：“感情你们开头卖贵宾卡，还真是想着挣银子的，这里头的利可不小，这是谁的主意？”

　　玉格有些胆怯的抬头看了鄂尔泰一眼，踌躇了片刻，才回道：“回大人的话，是小人的主意，小人家里欠了不少银子，开铺子的地契房契也是押给当铺的，就、就、就一时着了急，就、就想出这么个法子。”

　　鄂尔泰点点头，对玉格说的话并不怎么意外，又问道：“这把贵宾卡卖得的银子捐出去，也是你的主意？”

　　玉格抬头瞄了他一眼，谨慎的回道：“也不是小的一个人的主意，是大伙都觉得这么好，一起想的法子，才这么做的。”

　　鄂尔泰对玉格的回答不置可否，只是道：“难得你小小年纪这样舍得，这么多银子，就是我也得好好想想。”

　　说着，鄂尔泰摇了摇头，“这贵宾卡是个好生意，只是你们这运气不大好。”

　　鄂尔泰只这么说了一句，不用玉格接话，又道：“也就这几日，朝廷就要遣送各地的饥民返回原籍了，今年是大选之年，你三姐和四姐是今年参选？”

　　果然不好的预感成真了，玉格点头回道：“是。”

　　这事不用隐瞒，也没法儿隐瞒，各家适选之龄的女儿，早在出生之时就报到了各佐领处。

　　鄂尔泰又问：“你家里有什么打算没有？”

　　玉格心中微动，这话听着像是有转机，忙回道：“回大人的话，小的年纪小，家里还是想着小的能继续读书，以后能谋个好前程，只是家里欠着债，一大家子又要吃用，所以红福记还得经营下去，只小的又没有别的兄弟，连可以托付的堂兄弟也没有。”

　　“还好小的三姐在买卖上头有几分天分，小的四姐喜欢画画，也常帮着红福记想些新鲜花样，还好有两位姐姐帮着撑着，所以、所以小的家里是想着两位姐姐能帮着再撑几年。”

　　鄂尔泰点点头，明白了玉格家的打算，只是因着生意而不愿中选，是短视还是……

　　鄂尔泰细打量着玉格。

　　玉格笑了笑接着道：“小的三姐四姐品貌都只是一般，小的家里也不敢妄想什么大富大贵，只想着能把债还完，家里有个进项就好得很了。”

　　说完，又像是怕人误会，忙摆手解释道：“家里不是不让三姐四姐嫁人，只是想嫁个家里开明些的，能让三姐四姐嫁人后，还能帮忙打点铺子，也不白叫三姐四姐帮忙，到时候会分股子和分红给三姐四姐。”

　　说了这么一会子话，玉格就像是把鄂尔泰当成了自家熟人长辈般，忘了彼此的身份，也忘了紧张，带着笑真诚又天真，天真而啰嗦的说起将来的打算。

　　“三姐最会管账，也会管人管事，就给她一成红福记的股，四姐安静爱画画，大人可能不知道，我们又盘下了两间铺面，其实红福记现在的铺面就够用了，只是人站不怎么下，所以才又盘了两间，但是两间铺面只用来站人，又浪费了些，我们就想再另做一个生意。”

　　“当然新生意也是挂在红福记名下，这个生意要画的地方更多，招待的也都是女客，所以我想着给四姐算分红，就是这新生意的两成的收益给她，由她去画，别的女工也由她调教管理。”

　　鄂尔泰对这些生意经不敢兴趣，只听明白了两处，一是这两个要参选的秀女品貌一般还抛头露面，第二个便是玉格家对于这两个女儿的重视。

　　“嗯。”鄂尔泰嗯了一声，只打断玉格琐碎的话，也没有表什么态。

　　玉格拿不准，也不敢赌，便又接着道：“其实除了这个生意外，还有一件事，小的心里有些没底儿，不敢欺瞒大人，这贵宾卡的事真把小的吓着了。”

　　鄂尔泰稍微认真了几分，贵宾卡……贵宾卡可是巨利的事儿，能和它相提并论的……

　　“你说。”

　　玉格又啰里啰嗦的从八百年前开始说起，“大人也知道，咱们刚做买卖的时候本钱不多，所以，为了能节省些工钱银子，也顺便帮帮外头那些的灾民，让他们能有口饭吃，我们就用的城外的流民。”

　　鄂尔泰往后靠到椅背上，耐着性子听她慢慢说，免得她年纪小，说漏了什么要紧处，也是到底年纪小，回话的规矩上头差了些。

　　“这城外小的也去过两三趟，那时候天还冷着呢，特别冷，听说冻死了好些人，唉，木柴不够烧，又没钱买煤炭，唉，可不就只能给人生生冻死了么，小的瞧着不忍心，回来就想，要是煤炭能便宜些，再经烧些就好了。”

　　难道是煤炭上头的事？鄂尔泰的神情又严肃了两分。

　　“小的回来后，没事就琢磨，有一回小的瞧着小的额娘揉面蒸饽饽，突然就想这白面的最好吃，可也最贵，糙面米糠倒是便宜了，可又难吃，唯独杂粮饽饽倒是又便宜，味道也还过得去了，就想这煤炭能不能也这样。”

　　鄂尔泰蹙了蹙眉，这说的什么跟什么，这饽饽和煤炭差着天地呢。

　　到底是个孩子，一些个想头天马行空，上回也只是歪打正着了，四爷也是细致缜密太过。

　　鄂尔泰重新端起茶盏，神情轻松而随意起来，触唇觉得茶水微凉，又放下茶盏示意丫鬟换了一盏茶，才重新端起。

　　玉格像是没觉出鄂尔泰的态度变化，只接着道：“后来小的就想，能有什么贱物能和煤炭掺一块儿的没有，小的试了不少东西，觉得木头好燃，黄泥经烧，和在一起大约能少用些煤炭，也能叫煤炭烧得久一些，只是从前头到这一阵子，都没能抽出空来，小的家里地方小人多，招工过后人就更多了，家里买的煤渣，总是不待小的用，就先被团成球或烧炕或烧灶去了。”

　　鄂尔泰按了按眉心，这半大孩子的精力真是无穷无尽，他只听都听得耳朵疼了，她倒说得半点儿不见累。

　　“你捡要紧的说。”

　　“是，”玉格先应了一声，又接着道：“虽然小的还没来得及找什么东西和煤炭渣和一和，但是小的也发现，那团成团的小煤球，用火筴在中间扎一个孔，就能比那些个完整的煤块经烧得多，炭火烧得旺，烧完后也不会留下没烧尽的黑块。”

　　听到这处，鄂尔泰才又稍微认真了几分，虽然只是个小门道，但开门七件事：柴米油盐酱醋茶，‘柴’字排在首位，就是只能省下一分，放到全京城、全天下来看，那就很不小了。

　　好容易鄂尔泰的神色认真起来，玉格却又开始长篇大论、啰里啰嗦了，“大人不知道，小的虽然读书写字上头差了些，但没事就爱写写画画，那阵子小的想不明白这中间的缘故，就在纸上乱画起来，想着有一个孔就经烧一些，要是戳好几个孔，弄得像蜂窝一般，是不是就能更经烧了呢。”

　　玉格说着，不好意思的笑笑，又接着道：“小的也让人试了，还真是如此。”

　　“原本还想试着在里头掺点别的东西，只是一来实在抽不出空来，二来和东西得加水，这要烧的东西，又得是干的，家里腾不开地儿，那阵子又没什么好天气，小的试了几个，可能是没太晒干的缘故，不好烧，就是烧着了，烟也大得很，一来二去，就这么耽误了下来，不过小的觉得，这事是能成的。”

　　“呃，小的也说不清缘由，就是有这么个感觉，就像小的让人往煤球上戳孔一样，就是这么个感觉，小的原本想着等红福记的生意稳定下来，再来好好琢磨，再做这个生意的，小的没事儿的时候，连做这蜂窝煤的模具都画好了，还有用这蜂窝煤的炉子。”

　　鄂尔泰抬手打断道：“你画出来我瞧瞧。”

　　他话音落下，便有丫鬟取来纸笔。

　　玉格用歪歪斜斜但能叫人看明白的笔触画出蜂窝煤和炉子的模样，瞧鄂尔泰站在自己身侧微皱着眉，想到自己前头花了几张建房的图纸，不知道有没有外人见着，忙又描补解释了一句，“小的太紧张了，就手抖。”

　　鄂尔泰点头嗯了一声，并没在意。

　　玉格悄悄松了口气，看来是没见着，他这打听并没有多上心，如此三姐儿和四姐儿的事，回旋的余地就大了。

　　玉格退开一步，让鄂尔泰能好好瞧图纸，又躬着身恭敬的道：“小的虽然没见识，但也知道这煤炭之事是大事，不是应当用来谋利的东西，所以，小的把这图送给大人，请大人想想法子，看有没有用，能不能做成。”

　　鄂尔泰背着手转身瞧了她一眼，片刻后，重新回到上首坐下，“你今年几岁了？”

　　她的年龄，他不是应该知道吗，毕竟打听一个人的头三项就是姓名、年龄、籍贯。

　　玉格不知缘由，只老实回道：“今年虚岁九岁了。”

　　鄂尔泰点点头，“九岁，正经该是读书上学的年纪，如今红福记的生意也算是上了路子，又有你两个姐姐看着，明儿我和官学里说一声，等选秀结束，你就去官学里继续上学吧。”

　　玉格终于明白对方问她年纪的原因，原来这些个大人要说什么，都是要铺垫着来的。

　　玉格惊喜不已又感激不已的谢过，等离开佐领府，肩膀就塌了下来，唉，她有花有草有猫有狗的小院子、她闲听花落坐看云舒的小日子，就这么的离她远去了。

　　果然计划永远赶不上变化。

　　不过也有好事，蜂窝煤的事顺理成章的丢了出去，既能帮着穷苦百姓省些煤炭钱，又不至于沾上名利招人眼；三姐儿四姐儿的事也能放心了，她们两个只要没有人特特插手，是选不上的，相貌规矩气度，都比她们平常见的贵女差了一大截。

　　蜂窝煤的事，玉格丢开后就没再管，只后来隐约听说工部的一位主事呈上了这个法子，然后朝廷又有了些官职调动。

　　不仅玉格没注意，旁人也没太注意，一来京城的官员多如牛毛，热闹也多如牛毛，这法子只是呈上去，具体做出来，再推广开来，且需要时候，等到那时候，人们记住的也只是蜂窝煤，而不是某个官的名字，毕竟这不是他的分内之事吗。

　　工部官员和由玉格这样一个半大孩子呈上去，是完全不一样的效果，就像很少有人能记住某个科学家的名字。

　　二来同期正发生的还有两件大事。

　　一是三月二十二日，皇上遣各部司将在京饥民分送回籍。②

　　二是宗人府定下了大选初选的具体日子，四月二十五。

　　从日子定下后，三姐儿四姐儿就有些紧张，玉格不好把自己和鄂尔泰的话透露出去，只好带着她们忙起四月的新品和新铺子。

　　月底的时候，两间新铺面定制的桌椅都到了，五张直径八十厘米的小圆桌，呈波浪形的横向摆放在两间打通的铺面中间，每张小圆桌各配了两个小圆凳，面对面放着。

　　桌椅到位后，两间铺面的门便被拆了，换成了特意定制大绿玻璃，里头再挂上一层红一层白的两层纱帘，朦朦胧胧的透光不透人。

　　红福记的招牌还是只有一间铺面大小，但是绿色配着红色，这配色本身就足够引人注目，小招牌反而更显得精致趣雅。

　　“玉格，这能行吗？”有了要忙的事，四姐儿倒是不紧张选秀了，只是又紧张上了别的东西，“我这画才学了两个多月。”

　　“可以的，就指甲盖儿这么大点儿地方，也画不了多复杂的东西，只要手稳就好。”玉格笑着安慰了一句，她们那两间新铺面打算用来做美甲。

　　指甲油也不知道正不正宗，是参考了《本草纲目》里的方子，玉格为了能让它呈现出后世的那种流质的模样，尝试着往里头加了蜂蜡、精油、明矾和天然树脂各种东西，最后试出来明矾加天然树脂的效果最好。

　　虽然也远不如后世的持久耐磨，但总归比如今反复捶捣后再用布条缠裹一夜，往复重复几次的法子方便，最重要的还能当作颜料作画，那可作的花样儿就多了。

　　三姐儿满眼带笑的瞧着一圆托盘装着各色指甲油的玻璃瓶，已经在盘算着要卖个什么好价钱了。

　　玉格提醒道：“这树脂虽然是天然树脂，但我觉得可能也会有什么不好，毕竟这指甲草。”就有一定的腐蚀性，“就不大好。”

　　“三姐，最好还是定个规矩，会员和贵宾一个月也最多做两次，只是能比普通客人时间上更灵活些，还有这指甲油不外卖，只能由咱们在这里给人画。”

　　三姐儿笑着点头，“我知道，物以稀为贵嘛，我明白着呢。”

　　她不是这个意思，玉格笑了笑，又对四姐儿道：“我虽然，但年纪小，接触客人的一只手带上手套，脸上再蒙着口罩，应该就不妨事了，但只我一个这样，显得突兀，所以不如四姐也这般，咱们再招四个小丫头来，一人教两个，教上大半个月，也差不多出师了。”

　　四姐儿点头，她觉得很是，“正好那时我和三姐也要选秀了，正经该抓紧时间带几个小丫头出来。”

　　玉格笑着点点头，是呀，要选秀了。

　　但紧接着笑容又淡了几分，选秀完，她就该去上学了，唉。

　　倒是三姐儿的笑灿烂得若满园花开，“要选秀了，哈哈，咱们这生意得红火成什么样儿！”

第70章 、美甲店

　　宣传推出美甲的时候，三姐儿才深刻体会到会员身份和贵宾卡的便利，她们能打着送福利的名义，精准的把美甲告知给愿意为此花银子的客人们。

　　而红福记的美甲一经推出，也果不其然，大受京城贵女欢迎，头几日只会员和贵宾们的预定就排不开时间，再加上因为选秀在即，而回京的在外任职的旗人官员家的小姐，不夸张的说，停在红福记门前的骄子和马车真如流水一般来来去去，不曾断绝。

　　还是那句话，京城的贵人太多了。

　　就比如她们镶蓝旗的佐领大人，佐领还只是八旗旗人里最小的一个层级，佐领之上还有参领，参领之上还有都统，而都统之上还有领主。

　　也不用分满蒙汉三旗了，只说镶蓝满军旗，便有五个参领，八十九个佐领，所以更不用说八旗满汉蒙二十四旗里头有多少贵女了。

　　但生意火爆也有生意火爆的坏处，不提一些个规矩大，非要红福记派人上门去做美甲的贵夫人们，也不提彼此有矛盾的贵女们在红福记里别苗头的剑拔弩张，只没耐心的客人们不愿意遵守规矩排次序，就足够麻烦，偏偏这其中还有不少能以势压人，让人不敢拒绝而不得不慎重对待的人物。

　　但这些三姐儿都能忍受，头一件，如今店里只有四姐儿和玉格两个能做美甲，若要到府上，店里的客人就顾不过来，路上又要花时间，许多种颜色也不能都带上，画师紧张着，也画不出好样式。

　　当然不是怕冷落了别的客人，而叫夫人您落埋怨，只是为了做出更好看、能叫夫人满意的美甲，还是您亲自到店里做最好。

　　第二件，到红福记做美甲的客人排不过来，一次是五个五个的进，其中两个由四姐儿和玉格接待，至于旁的也有小丫头伺候着先挑选了颜色，剪好磨好指甲，涂上底色。

　　总之不是独独两个人，总要顾忌着颜面，而三姐儿再留心记下，下次把那不和的时间错开就没事了。

　　至于第三件，正因为能以势压人的客人不少，于是这问题倒还不算什么大问题了，只要小心些，这些贵女们比她们更知道什么人什么时候该让，什么人什么时候不用让。

　　所以，红福记的美甲推出三日，只有一件事，叫三姐儿捶胸顿足后悔不迭，那就是，“卖便宜了！又卖便宜了！”

　　四姐儿道：“也不便宜了，画一次就要五两银子呢。”