她说到这里，笑：“这个玩偶，它就只需要三十六文钱，根本不用担心买不起，可以放心大胆的喜欢。”

　　这话引起不少人的共鸣，更是有人被她说得笑起来。

　　当然主要也是，能经常过来这里买卤肉吃的，家庭条件都比较富裕。

　　别看卤肉的价钱听起来不贵，一般人还真舍不得吃。

　　正如顾元元所说的，太贵的东西他们买不起，但是三十多文钱的玩偶，对于他们大部分人来说，都没有什么压力。

　　何况这猫咪憨态可掬，形象别具一格，以前从未见过，便当是花钱买个新鲜，也不算亏。

　　于是很快就有人说要买：“小娘子你这么会说话，好像我不买一个玩偶回去，就错过了心头好似的……”

　　“来吧，给我拿一个猫咪玩偶……算了，拿三个吧！”

　　当然也是有人拆台的：“你一个大男人，买这种娘兮兮的玩偶当成心头好，就不怕人家说闲话？还一买买三个，真是钱多！”

　　那人看了他一眼，说：“可本公子就钱多啊。”

　　拆台的人被怼得说不出话来：“你……”

　　顾元元笑了笑，说道：“这位公子您是我们摊子第一个客人，所以我给您一个优惠，就把零闲抹了，您给一百文钱就好。”

　　那人点点头，拿出荷包来，数出一百个铜板递过去给顾元元，说道：“我是买回去哄家里的弟弟妹妹的，小孩子，特别喜欢这种玩偶，你下次要是有什么新的花样，我还来买。”

　　顾元元连忙点头：“好的，我们以后会经常过来摆摊的，只要有新花样，您来了就能看到。”

　　那人本来就是随口一说，没想到听顾元元的意思，竟然还真的有新花样，不由十分稀奇：“还真有？”

　　他来了兴趣，问道：“不知道，小娘子还能做出什么形态的玩偶？”

　　顾元元毫不谦虚的笑道：“什么形态的玩偶，我都能做。”

　　“不过目前人手有限，只能先尝试着单做一种试试销量。”

　　“如果生意好的话，以后就会考虑多做些花样。”

　　那人听了之后点点头，还想再说点什么，不过边上有其他人争着上前买玩偶，他就没有多说什么，而是往边上让了让，以免挡着顾元元他们做生意。

　　不过也只是往边上让开而已，并没有立即离开，显然是还有话要跟顾元元说。

　　做生意这种事情，真的是一翘风，只要有人买就很快。

　　特别是因为第一个购买的人十分豪爽，一口气买了三个，又特别说明是买回去送给弟弟妹妹玩的，一下子就让后面的人得到提示。

　　对啊，他们又不差这三十多文钱……完全可以买回去给弟弟妹妹当玩具。

　　而且有些心思更活络的人，一下子更是想得长远，直接就想到，把这新奇的、以前从未出现过的玩偶买回去，送给心爱的姑娘或者是未婚妻，那肯定能讨对方的欢心啊！

　　于是，很快的，顾元元的玩偶摊子面前就挤满了人，这个买两个，那个买三个的……

　　越是争着买，就越是争抢得厉害，生怕慢了一步，后头买不到似的。

　　等到卤肉摊子的生意做完，开始收摊的时候，顾元元玩偶摊子上的玩偶也已经卖得差不多了。

第166章 玩偶的定制规则

　　一开始就买了三个玩偶的那位年轻公子一直没有离开。

　　此时眼看着玩偶摊子面前空下来，便又走上前去，对顾元元道：“这位小娘子，冒昧再问一句，你刚才说的，会做其他样子的玩偶，可是真的？”

　　顾元元点头：“是真的。”

　　“不过，我们这个玩偶是一批一批做的，想要出新样子，没有那么快的。”

　　玩偶这种东西，对手工的要求并不高，说到底，也就是卖个卡通形像，一旦面世以后，只要有钱赚，就一定会被人疯狂模仿。

　　所以顾元元并不打算，一开始就做很多卡通形象出来，而是一个一个来，当一种卡通形象的卡通玩偶在市面上被人所熟悉，并且接近饱和的时候，再推出第二种形态的玩偶。

　　这样，他们才能把主动权抓在手里，让玩偶生意保持长久，占据玩偶生意的市场主导地位。

　　那年轻公子听了顾元元的话，迟疑了一下才问道：“那你们家的玩偶接受定制吗？”

　　这个问题一出，倒让边上好几个人觉得感兴趣，都竖起耳朵，听顾元元怎么回答。

　　定制？

　　这个问题顾元元之前还真没有想过。

　　不过现在嘛，顾元元觉得，定制也是一条挣钱的路子。

　　她道：“定制是可以的。”

　　“订制玩偶的价格，要看玩偶的样式和大小。”

　　“如果是市面上已经出现的样式，比如说公子手里买到的这种样子，订制价钱就相对低一些。”

　　“根据玩偶的尺寸，两尺高的一两银子一个，三尺高的二两银子一个，五尺高的，五两银子一个，之后，每加高一尺，就加一两银子。”

　　“六尺以后，价钱另行协商。”

　　年轻公子愣了一下：“那我手里这种尺寸呢？”

　　顾元元一本正经的说道：“您手里的拿着的这种一尺高的是基础尺寸，订制价钱二百文。”

　　年轻公子愕然：“为什么？你们卖出来才三十六文钱一个，订制就要二百文？”

　　顾元元笑道：“那既然市面上有成品出售，公子为什么还想着要订制？”

　　“可见，订制和批量生产出来的成品，肯定是有区别的。”

　　“公子您说，是不是这个道理？”

　　好像，是这么个道理！

　　顾元元又道：“公子您放心，订制的玩偶，用料肯定是和您手里这个不一样的。”

　　这里面填充的是碎布头，订制的玩偶价钱高，里面填充的，怎么也得是棉花才对。

　　年轻公子又问：“那要是订制的尺寸更小呢？”

　　顾元元依然笑：“尺寸小了，做起来更费功夫，所以订制价是最低的，不能再少了。”

　　年轻公子：“……”

　　这小娘子真是太能说了，当真是怎么说都有理，让人无法反驳！

　　他想了想，又问道：“那如果是市面上没有出现过的样式呢？又是什么价钱？”

　　顾元元一点不含糊的说道：“如果公子想订制市面上还没出现过的样式，那么定制的价钱就非常高。”

　　“当然，这也分两种情况。”

　　“一种情况是，我们订制出去的玩偶样式，完全归属于客户，以后我们自己就不能继续用这个样子，来制作玩偶出售赚钱。”

　　“当然啦，要是客户的玩偶样式被别人看见模仿了去，这个就不能怪到我们头上。”

　　“这种情况，根据刚才的订制价格，每个玩偶需要加二十两银子的设计费用。”

　　年轻公子惊呼一声：“二十两银子，这么贵？”

　　别说年轻公子吃惊，就连沈宝儿都听得心头直跳。

　　没想到这小小的玩偶，到大嫂嘴里就变得这么值钱！

　　那可是二十两银子！

　　谁没事，拿二十两银子来买个布玩偶？

　　又不是钱多得没地方花了！

　　虽然这个玩偶是自己家做的，沈宝儿也觉得，二十两银子，确实贵！

　　也就是大嫂能把二十两银子不当回事，轻描淡写的说出来……换了是她，只怕连二百文都不敢说。

　　顾元元摇头，认真解释道：“不贵呀。”

　　“这位公子您想啊，这二十两银子，等于订制玩偶的客人，买断了我们的玩偶样式。”

　　“我们不能用那个样式卖钱了啊。”

　　“我们今天的生意有多火爆，公子您也看见了。”

　　“难道一个全新样式的玩偶，还赚不回来二十两银子吗？”

　　顾元元说到这里，又解释了一句：“当然了，这个样式，指的是玩偶的形态样式，并不是指物种品类。”

　　“总不能说，我给您订制了一只猫咪玩偶，然后我们自己这边做玩偶，就连猫咪这个动物都不能用了。”

　　“这个，不是这样的。”

　　“我们只是不能使用，订制给客户的那个猫咪玩偶的形态样式，但是换一个形态样式的猫咪，我们自己还是可以用的。”

　　年轻公子被二十两银子吓了一跳，问顾元元道：“刚才小娘子说订制没出现的样式，有两种情况，那另一种订制方式，又是怎么样的？”

　　顾元元笑道：“另一种情况就是，给客户订制的玩偶样式，我们自己也可以拿来做玩偶出售。”

　　“这个就不用二十两银子的设计费了。”

　　“只需要五两银子的优先使用费。”

　　年轻公子都快被顾元元给说懵了：“什么优，优先使用费，就要五两银子？”

　　他有点着急：“这玩偶的样式，你们自己还能继续用来使用，怎么还要五两银子呢？”

　　他总觉得这位小娘子在诳他，可是他没有证据……

　　顾元元一点不慌，理直气壮的说道：“那当然啊。”

　　“这位公子您想啊，客户要订制的玩偶样式，都是市面上没有的，作为第一个拥有新款式玩偶的客人，别人没有的东西，你有！难道不觉得脸上有光吗？”

　　“心情愉快，让人羡慕，难道还不值五两银子？”

　　“这位公子，您说对吧？”

　　这位公子：“……”

　　总觉得有哪里不对的样子，只是他一时半会儿没想明白。

　　他这会儿脑子里晕晕糊糊的，都被顾元元说懵了，好半天才问出一句：“那要是有人订制两个呢？”