老板在，员工却想自己拿主意，碰到个心眼小的肯定是不能接受这样的行为，但舒萍的格局显然不止那么大点，食品厂没有设立销售部门，但李月玲从接待客户开始就自发成为了一名销售员。

　　吸引客户、卖出产品、为客户争取权益，这种争取不是说她站在厂子的对立面，对食品厂而言，将生产的东西卖出去还能获得足够的利润就是最大的利益。

　　就算不减这三毛，客人难道就不会还价？甚至还的更多，但由他们提出来跟客人自己要求，意义相差很大。

　　舒萍笑着点头，用不算小的声音打趣道，“行，这单生意是你做成的，就卖你个面子，不过咱们本来就比外面卖的便宜，没什么赚头，要是最后亏了，就从你工资里扣吧。”

　　李月玲听到最后一句真有点慌，不过看到厂长的笑脸很快就转过弯来，太佩服了。

　　厂长的意思不就是，抹小零可以，但不能抹多，出来摆摊可不是为了亏本的。

　　于是她就装作为难的样子对客人呵呵笑，将装好的东西递给对方，“十三块，咱们老板大方给您优惠三毛，以后每个月十五我们都来，婶子可千万要多光顾我们生意。”

　　她们的对话客人早就听到了，这几样都是买惯了的，知道确实比店里便宜三成，还主动抹了零头，客人不是那种不知足的人，很痛快的付了钱。

　　有一就有二，有些原本看热闹的见价格便宜，本着“有便宜不占是王八”的心态积极购买，很快摊子前就站了好些人。

　　知道自己要买什么的直接买，心里没成算觉得这也好那也好的每样尝一口再决定，最后买的也有不买的，舒萍他们并不计较，光是忙着装兜子算钱都来不及呢。

　　凤祥村旁的福兴村，刚从集市逛了回头的沈丽把买来的东西送回娘家后，又提了两袋桃酥和一袋水果糖去看生病的伯娘，进了院门就见堂弟霍峰坐在水井边上洗被子，知道这是伯娘又把被子弄脏了，默默的叹了口气。

　　沈丽的父亲跟霍峰的父亲其实是嫡亲的堂兄弟，至于为什么两兄弟的姓不一样，要从太爷爷那辈说起。

　　太爷爷以前不是福兴村的村民，老家遭了难没活路，带着老娘一路逃难到这里，当时村里一户姓沈的人家没有儿子，琢磨着给女儿找个女婿入赘，太爷爷长的不赖又孝顺，不光逃难带着老娘，有口吃的宁愿自己饿着也要让老娘吃饱，这份孝心落入了沈家人眼中觉得他虽穷但值得托付，请人说媒定下了婚约。

　　太爷爷的老娘对儿子入赘没有意见，只有一个要求，就是孙子中得有一个姓霍，延续自家香火，否则即便到了地下她也无脸见霍家祖先。

　　就这样，从爷爷那辈开始，留下了一支霍家的血脉，虽然从血缘上来说，两家属于一家，但老一辈对传宗接代执念很深，沈家祖先在分家产时偏心姓沈的孩子，霍峰的爷爷分到的最少，这也导致霍峰父亲结婚最晚，直到霍峰入伍当兵后才好些，只可惜他运气不好，去城里卖粮出了车祸人没了，霍峰的妈妈李淑梅伤心过度，身体一天天变差，霍峰在部队发展的很不错，本来有机会继续升连长，却因为李淑梅没人照顾提前退伍了，二十五的年纪还没说媳妇。

　　没说上不是霍峰个人条件不好，他个子高大，长相周正有气概，就是年龄尴尬，跟他一般大的早就结婚了，小个四五岁的吧更娇气些，不愿一进门就照顾瘫痪的婆婆，而且霍峰现在除了种自家的地外没有正经工作，年轻姑娘更喜欢坐办公室的小伙子，何况霍家到现在住的还是三十年前的旧瓦房，村里条件好的早就盖楼房了。

　　作者有话说：

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第八章 缺个司机怎么办

　　霍峰听到脚步声回头，看到沈丽后笑着打了个招呼。

　　“洗被子呢？经过镇口看到食品厂的人在那摆摊就给大娘买了两袋，还有一斤水果糖，无聊的时候甜甜嘴。”

　　说完，她晃了下手里的东西。

　　对于她的到来霍峰打心眼里感激，从家里发生了一连串的事后，很多亲戚跟他们家断了来往，堂姐是少数经常上门的亲戚之一。

　　而沈丽之所以对李淑梅这么好，因为沈丽亲妈走的早，小时候李淑梅带了她几年，后来她爸再婚才把她接回去，后妈虽然没有虐待她但也称不上好，有了弟弟妹妹后更加一般，她中学没读完就嫁了人，今年三十还不到，孩子已经十岁了。

　　跟霍峰说了几句后沈丽就直接去了李淑梅的房间，进屋就见李淑梅靠在床头往门口看，显然是听到说话声在等她进来。

　　“大娘，你这是等我呢，看我半个月没来了是吧？”

　　李淑梅指着床边的椅子让她坐。

　　“知道你忙，就是有阵子没见了吧想跟你说说话。”

　　屋里收拾的很干净，不管是桌子地板还是床铺都纤尘不染，家具不多，充满了使用痕迹，最值钱的是摆在对床柜子上的电视机，彩色的熊猫，那是霍峰用退伍的安置费给李淑梅买回来打发时间的。

　　沈丽笑着给她倒了杯水，又拆了包桃酥让她吃。

　　李淑梅刚吃了早饭没多会，每天躺床上不动热量消耗的少常常感觉不到饿，但侄女好心买的，她还是很给面子的拿了一块出来慢慢嚼。

　　桃酥味道香甜，入口松脆，浓郁的芝麻味让她想起了二十多年前，那时候计划经济，桃酥这样的点心对村农家庭而言太金贵了，根本不舍得买。怀霍峰的时候容易饿，丈夫有天回家笑容满面的让猜买了什么回来，她猜了几次没猜中，丈夫见她恼了，从兜里掏出了一包桃酥，尽管用油纸包着，香气却像长了翅膀一样一个劲的往她鼻尖钻。

　　沈丽看她吃的香，并不知道她正想着从前的事，像平常一样闲聊起来。

　　“这个鸿远食品厂在咱们这算数的着的大厂了，以前只有店里有的卖，没想到现在也去集市上摆摊，听说之前的老厂长出了意外人没了，他就一个姑娘，年纪小，把厂交给别人打理，结果怎么着，人家把钱都弄走了，幸好这姑娘不是个笨人，找到证据后把那人告上法院，等着判刑呢，摆摊就是那姑娘的主意，人我还见着了，忒文静秀气，听说要是没这出她是要分配到学校当老师的。”

　　李淑梅的丈夫也是意外去的，因为这，她对一个有着相似遭遇的陌生姑娘产生了莫名的怜惜感来。

　　“这是个可怜的，也不知道被人骗了多少钱。自家的公司怎么就放心给别人管，小姑娘不懂，她家里没有其他能帮忙的了？”

　　“可怜就可怜在这，听说她妈前几年生病也没了，家里亲戚少，只有个亲叔叔，为了避嫌吧。”

　　李淑梅叹了口气，她常常觉得自己过的难，丈夫没了，自己瘫了，可日子能过的一帆风顺的人只有极个别，大多数人都是各有各的难。

　　**

　　舒萍带人摆摊，摆了不到三小时就全部卖完回厂，卖的最好的是桃酥，水果糖剩半箱的时候被一家筹备喜宴的人家直接包圆。

　　收东西的时候，李月玲特别高兴，具体表现在嘴巴一直没停过。

　　“咱们今天还是带少了，早知道这么好卖就该各样多带几箱。”

　　“还是厂长英明，选了块好地方，说不准咱们摆里面还不如外卖卖的快。”

　　“虽然咱卖的比人家店里便宜，但咱也不亏啊，比进价还高呢，厂长，是不是以后每个月都来摆摊？我能申请每次都来么？我还挺喜欢跟人打交道的。”

　　其实算不上什么英明，来之前舒萍估摸着这些东西能卖完，但也没料到这么快结束，至于李月玲说的多带几箱并不现实，毕竟鸿远食品厂如今的生意依靠的是本地的批发商和个人零售商，市场就这么大，如果他们以低于市场价大批量售卖，造成市场过度饱和，批发商和零售商手里的货卖不出去，对食品厂而言绝对是弊大于利。

　　她之所以决定出来摆摊一是解决小部分库存，二是试水。

　　要知道全国各地有市集的，可不止安平县下的几个乡镇，不妨把目光放长远一些。

　　至于李月玲提到的最后一点，舒萍认为她已经具备了销售员卖货的潜质，既然员工有这方面的才华，作为领导就不该埋没。

　　回厂后先去食堂吃饭，舒萍还特意让暂管食堂的婶婶加了两个小炒，表示对李月玲和叶伟工作的认可，一起吃饭的石磊完全是附带的。

　　知道摆摊生意好，婶婶比舒萍还高兴，亲自上手炒了几个菜，加上中午员工餐里的荤菜红烧肉，满满摆了一桌。

　　“婶，你坐着一块吃点吧。”

　　刘燕芳摆了摆手，“我吃过了，厨房里还有活，得赶紧干完，歇会又得准备晚上的饭。”

　　舒萍歉疚的说，“婶辛苦了，都是为了帮我的忙，厨房里的活太多的话就再找几个人帮忙吧。”

　　刘燕芳“哎呀”一声，不让她提这个，“我又不是不拿工资，辛苦什么啊，厨房里的事犯不着操心，放心交给我，你可是干大事的人。”

　　干大事的舒萍下午开了个高层会议，下达了三个重要决策。

　　一，增加一条销售渠道，集市摆摊，相当于后世的活动促销，范围是云淮省下的各县、乡，由李月玲和叶伟带头。

　　二，新增一条面包生产线，以最快时间研究出热狗面包、肉松面包、乳酪面包等的制作工艺。

　　三，解聘司机石磊，全县发布新的招聘启事，要求新招聘人员除丰富的驾驶经验外，人品要好，性格以踏实稳重为优。

　　她跟统计兼人事的老员工胡慧瑛交代说，“工资结算清楚，再以一个月工资为基准给遣散费，好好谈，最近厂里事情多，别因为这个又节外生枝。”

　　胡慧瑛心领神会的点头承诺道，“厂长放心，我一定会把这件事处理好。”

　　她在食品厂工作快十年了，老厂长在的时候挺器重她，那些跑银行跑政府的事常让她去，对厂子是怎么一步步从小作坊发展到这么大非常了解，也很有感情。

　　江海接管不大信任她，在车间给她安排了一个可有可无的计件员的工作，本来她都计划干到年底辞职，没想到又峰回路转。

　　新厂长跟老厂长一样尊重人才，知道她考到了统计证，就把统计员和人事这两个重要岗位一起交给了她。

　　士为知己者死，这下不用说辞职，只要厂子不倒，胡慧瑛愿意一直干到退休。

　　石磊走的很干脆，胡慧瑛跟他谈完话后直接去了会计那拿钱走人。

　　等他到财务室，会计刚算好工资，他也不着急，翘腿坐在对面的椅子上等。

　　黄会计是舒萍新招的，之前在粮管所工作，前两年粮管所裁人没能留住，本地需要用到会计的工厂、单位少，一直没能找到对口的工作，这次能来泓远完全是意外惊喜。

　　她刚来不认识石磊，不过会议结束后在其他老员工的“科普”下了解了不少，比如有“□□背景、工作态度恶劣、跟进去的那个江海关系匪浅，印象自然好不起来。

　　“上个月的工资已经发过了，这个月你上了十五天，算半个月工资，那就是两百一十六，加上一个月工资的遣散费，一共六百七十八块，你清点一下，没问题就在这里签字。”

　　石磊接过一叠现金，歪着头咬着火柴棒摊开数了数后装进口袋，龙飞凤舞的签上大名走人，第二天没再出现。

　　问题来了，邻市有个客户定了三天后送货，现在是交通工具不缺但缺个司机。

　　叶伟请示舒萍怎么安排时，她迅速决定道，“招聘速度想办法提上去，只贴广告的话太慢，动员厂里员工帮着介绍，告诉他们，谁介绍的人成功应聘奖励一百，如果后天还没有合适的人选，就去运输公司租，务必保证在约定时间内送达。”

　　奖金的威力还是很强大的，这天晚上下班后，周边的几个村都被鸿远食品厂招司机的消息覆盖，沈丽也在其中，不过天太晚，她没急着回娘家找堂弟，而是第二天一早赶回来，还顺路在镇口肉铺里称了几斤骨头，送回家一半，另一半带给了伯娘。

　　霍峰早上下地干活不在，沈丽就先跟伯娘说了食品厂招聘的事。

　　“我妯娌的娘家兄弟在这个厂干了五六年了，他们现在的厂长就是我上次说的那个小姑娘，对工人特别实在，不光工资高，福利也好，食堂一天三顿不重样，有荤有素，家里有个事什么的假也好请，要不是车间满员不招人，咱们村好多人都想去。”

　　李淑梅也觉得挺好，她一直觉得是自己耽误了儿子，要不是自己病了要人照顾，儿子留在部队会有更好的前程。

　　“开车小峰肯定没问题，他刚进部队就学过，还学过坦克呢。”

　　说到这里，李淑梅脸上露出了骄傲的笑容，眼里却带些许怅然，“这事我知道了，等他回来就跟他说，还得多亏你特意跑这一趟，这么好的工作，肯定不少人抢着去。”

　　沈丽点头，“可不是，不过咱们这会开车的少，人家说了，不仅要开车技术好，人品也要过硬，咱弟部队出来的人民子弟兵，那人品可是国家部队教育过的，能有错吗？”

　　这话说的李淑梅也跟着笑，感觉生活突然多了些指望，连一直梗在心口的闷气都松快多了。

　　作者有话说：

　　男主出来啦，以后将陪着女主一起成长到人生巅峰~

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第九章 霍同志辛苦了

　　司机的工作霍峰当然能够胜任，但他对出去工作还是有所顾虑，一如为了照顾生病的母亲毅然放弃大好前程选择退伍，母亲的情况身边根本不离了人。

　　知子莫若母，李淑梅只看儿子的神情就知道他想的是什么，那种克制不住的自我厌弃再次出现，说话语气都急促起来。

　　“你又不愿意去了是不是？我就说我这病只要活着就是拖累，你个二十多岁的大小伙，整天陪着我照顾我什么都顾不上！这工作多好，离家近，工资待遇好还不累，要不是乡里会开车的人少，早就挤破头了哪轮得着你挑？我今天把话放这，你要是不去，以后饭我也不吃了，就这样等死算了，死了到地下跟你爸赔罪，我就是老霍家的罪人！”

　　说着说着李淑梅就哭了，霍峰沉默的站在床畔，知道今天的事自己除了顺从别无他法，如果不去，恐怕真要在母亲心里种下心结。

　　等李淑梅哭完，霍峰从房门口的架子上湿了毛巾递过去给她擦脸，沉声开口说，“下午我就去报名，能不能选上还不一定，不是说食品厂招聘要求高吗？要是真聘上，肯定得以工作为主，妈你也得答应我一件事，付工钱让隔壁春婶过来照看你，这样我才安心。”

　　李淑梅往常是最不愿意麻烦人的，花钱请人照顾也不符合她节俭的性格，可儿子已经退了一步，并且她知道，这是目前能想到的最好的办法。

　　她跟纪春娣做了几十年邻居，关系好到从来没有红过脸吵过架，加之对方家两个女儿出嫁了，儿子在县城工作不回家住，时间上相对清闲，平时儿子去地里一时半会赶不回来也会开口请她帮忙。

　　“好，那就先这么定。”

　　她擦好脸后把毛巾递回去，不放心的交代道，“也别等到下午，反正这会你也没事，先去把名报了，免得夜长梦多。”

　　霍峰从家里出发，骑自行车到食品厂用了一刻钟，两个村子地理位置不算远，但中间隔了条湖，过湖得绕大半圈。

　　门房大爷正躺在椅子上听录音，咿咿呀呀的戏曲声让霍峰都站跟前了他还没觉出动静，霍峰只好把音量扭小了半圈，大爷还当是厂里的哪个小子犯坏，回头一看，是个身材高大的生脸。