紧接着，他们二人将一盆残油端上来，两人将脸和手全部抹上脏兮兮的油污。

　　程弯弯高声问道：“用澡豆和肥皂来洗脸洗手，哪个洗的更干净呢？”

　　上两局，人群几乎是毫不犹豫就会选择澡豆，但是这一次，有了分歧。

　　“那什么肥皂，总觉得比澡豆更厉害，我站肥皂！”

　　“澡豆本来就是用来洗澡洁面的，洗衣服自然略逊一筹，这一局是洗脸，我选澡豆。”

　　“我也选澡豆吧，这东西贵有贵的道理，洗澡确实很干净，而且还有香气。”

　　“我、我就闭着眼睛随便选吧……”

　　人群很快分成了两拨，三分之二站澡豆，三分之一站肥皂。

　　程弯弯做了个手势，赵二狗和赵大旺开始洗手洗脸。

　　澡豆这东西很消耗，在手上稍微搓了一下，婴儿大小的团子就变小了一半，再在脸上揉搓一遍，就真的变成了个豆子的大小，等全部洗完，一颗澡豆已经没了。

　　赵大旺用澡豆洗的干干净净。

　　赵二狗这边同样的，也洗的很干净。

　　而他手上的那个肥皂，除了变湿了一些，大小看不出任何变化。

　　“这一局，就算是平局，所有人，都可领十文钱！”

　　程弯弯这话一出，全场沸腾了。

　　赵二狗和赵大旺给所有人发钱，一大盆铜板渐渐见底。

　　“澡豆一两银子买一颗，洗一次澡就没了，这东西咱们寻常百姓用不起。”程弯弯对着排队领钱的众人道，“我手上这个方正的东西，叫肥皂，可以用来洗衣服，也能用来洗澡，一天用一次，这么大一块，能用大概三个月。”

　　围观的人知道，这话没有夸张。

　　这东西很大，很耐用，不管是洗衣服，还是洗手洗澡，都特别干净。

　　有澡豆作对比，大家觉得，这玩意儿肯定不便宜。

　　无形之中，大家已经将肥皂提到了和澡豆一样的高度。

　　“大家觉得一块肥皂多少钱？”程弯弯笑起来，“比澡豆更好用，能用更久，那二两银子？三两银子？五两银子？不不不，不需要这么贵！没有添加香型的肥皂，只需要三百文钱！”

　　“什么，只要三百文，相当于是两个皂球的价格！”

　　“不过这东西比皂球好用太多太多了，而且能用三个月，一年只要买四块就够了！”

　　“如果真的是三百文一块，我要一块！”

　　“大家别急，我的话还没说完！”程弯弯继续开口，“大家在这里碰见也是有缘，在场任何人购买，只需要两百文钱！”

　　她的出库价本来就是两百文，辛辛苦苦背到南阳来，依旧是两百文钱，确实是这些人赚了。

　　“用来洗衣服的肥皂，是两百文一块，仅有一百块！”她高声道，“另有用来洗澡，完胜澡豆的肥皂，原价一两银子，限价八百文钱，限售五十块！数量有限，先到先得！每人限购一块！”

　　“咚咚咚！”

　　赵二狗负责敲锣，气氛搞起来。

　　全场的人都激动了。

　　这价格，确实比他们想象中的低了许多。

　　一共一百五十块肥皂，不到一刻钟，全部卖完了。

　　还有许多没有买到的人，遗憾的在原地直跺脚，忙追问哪里才有肥皂卖。

　　这话程弯弯也说不好，日后到底是哪个商行来进货，放在哪里出售，她怎么会提前知道？

　　她只能神秘兮兮的笑了笑，然后收拾摊子打道回府。

　　赵二狗算了一笔账，一共发出去三万多枚铜钱，折合三十多两银子，这笔钱全是免费发出去的，实在是让他心疼。

　　“才发了三万多枚，我还嫌少了。”程弯弯笑着道，“花十文钱，就能让一个人知道肥皂的妙处，简直不要太划来好么？而且这个人免费得了钱，一定会在亲朋好友之间炫耀，一个人至少能传七八个人，这么一算，不出三天，整个南阳城就没人不知道肥皂了。”

　　广告费才三十两银子，简直不要太划来好么？

　　日后赚来的钱，是这三十两银子的百倍、千倍、万倍，甚至十万、百万倍。

　　确实如程弯弯所想，不过小半天的时间，肥皂二字，已经传遍了南阳城每个角落。

　　这事儿传到了濯沐斋。

　　二栓子从门口跑进来，被门槛绊了一下，在地上狠狠摔了一跤，顾不上腿疼，赶紧爬起来：“掌柜的，出大事了！”

　　翟掌柜冷声道：“冒冒失失的，唐突了客人要你好看！”

　　“掌柜的，您咋还坐得住啊！隔壁几个掌柜都去云水客栈了，咱们也得赶紧去！”二栓子大口喘气道，“今日街上有人卖肥皂，那东西比澡豆还厉害，全城人都亲眼看到了！最关键的是，比澡豆便宜，要是能进货放在咱们铺子里卖，那肯定能吸引更多人来！”

　　翟掌柜放下账本就走出去。

　　果然看到隔壁几家铺子都关门了，这里挨着的几家都是卖清洁用品的，各家生意都差不多。

　　能让这几个掌柜连生意都不做了也要去瞧的东西，肯定不是什么凡品。

　　翟掌柜当机立断：“走，去云水客栈。”

　　云水客栈这边相当热闹。

　　今日发生的事，只要稍微打听一下，就知道主事人住在云水客栈。

　　城里不少人都想过来探听肥皂的具体信息——所有人都说比澡豆还厉害，价格还便宜，啧啧，这要是放到市场上去卖，普通百姓也买得起，提高价格卖给贵族也使得，估计能大赚一笔！

　　来这里的人，一部分是做皂球澡豆生意的掌柜，一部分是什么生意都做的商人，还有一部分是来南阳城寻找商机的外地走商……就这么一会，已经来了二十多人，都在云水客栈的大堂里坐着。

　　底下一堆人等着，程弯弯却在房间里优哉游哉喝茶。

　　时间差不多了，她这才开口道：“二狗，你找客栈掌柜开一个最大的包间，将所有人引到包间里去。”

第254章 肥皂生意落定

　　弄梅间。

　　这是云水客栈最大的包间，有干枯的梅花枝和仿真的绣梅花，很是雅致。

　　包间里坐了二十八人，每人面前都有一杯茶，但是人人都无法冷静，因为面前的竞争对手太多了。

　　肥皂这东西，只用耳朵听就知道是极品好物。

　　更别说，这东西的知名度已经打开了，现在几乎人人都知道，肥皂比澡豆更强，更好用。.

　　只要有货源，放在店子里肯定很快就售罄，这就是稳赚不赔的买卖。

　　但如果卖肥皂的人太多了，就未必能赚到钱了……

　　所有人顾不上寒暄喝茶，目光死死盯着门口。

　　万众瞩目之中，主事人终于出现了。

　　程弯弯特意去成品衣店买了一身好一点的衣裳穿上，头上插了一根碧绿簪子，施施然走进来。

　　来这里的众人都知道，主事人就是个妇人，年约三十岁，这形象，和听说的对上了，于是众人纷纷起身，拱手打招呼。

　　“我夫家姓赵，各位喊我一声赵嫂子就行。”程弯弯笑着坐下来，“大家别这么客气，都坐吧。”

　　她一开口说话，濯沐斋的翟掌柜突然就愣住了，这妇人，怎么感觉好像有些眼熟！

　　站在他身后的二栓子，低声道：“掌柜的，她、她就是昨天来铺子里买牙刷牙粉，后来买不起走掉了的那个妇人……”

　　翟掌柜隐隐约约记起来，昨天这个妇人好像是想找他私下聊什么东西来着……不、不会是聊肥皂这东西吧……如果真是这样，那他岂不是……

　　翟掌柜忍不住吞了一口唾沫，艰难开口道：“原来是赵嫂子，昨天我实在是太忙了，怠慢了赵嫂子，还请赵嫂子恕罪……赵嫂子昨日要谈的事情，不如我们今天再谈一谈？”

　　屋子里的众人脸上露出惊疑。

　　这个其貌不扬的掌柜，竟然认识这位妇人，那他们这些人，还有机会买到肥皂吗？

　　程弯弯淡淡笑了笑：“我过来，正是要跟大家一起谈一谈这件事。”

　　翟掌柜脸上的笑容挂不住了，原来昨天真的是谈肥皂的生意。

　　他竟然将原本可以独家垄断的暴利生意，给拒之门外了！

　　他真是个蠢货！

　　“想来大家应该都是听说了肥皂，才会聚在此处吧。”程弯弯脸上带着清浅的笑容，“各位东家、掌柜们，可以看看货。”

　　赵二狗将三样肥皂放在桌子上。

　　“这是无香型肥皂，没有任何添加，适合洗衣服，价格两百文。”她介绍道，“这是奶香和蜜香，添加这等昂贵之物之后，用来沐浴洁面最好不过，且有滋补效果，因而价格也贵一些，是八百文。”

　　每一样肥皂都还剩三四块，众人轮流观摩。

　　赵大旺还十分贴心的准备了水，一些心细的人卷起袖子，用肥皂洗了个手。

　　只有亲自使用过后，才会知道，肥皂有多么的不同凡响。

　　比澡豆没有逊色多少，但是它比澡豆更耐用，价格也更便宜，这一点，就足够令人心动了。

　　程弯弯都还没开口推销自家的产品，在场的所有人，就已经被肥皂给俘获了。

　　“价格没问题，这三样，我各需要一千块。”一个年纪略大的男人率先开口，“银钱我可以现场结算。”

　　另外的人赶紧开口，生怕说晚了就没了。

　　“我各要三百块！”

　　“我做小本生意，先各要一百块吧！”

　　“大家安静一下。”程弯弯抬手压了压，“这东西需要一定的时间才能产出来，库房仅剩的一些，就在刚刚已经全部卖完了。目前没有现货，只接受预定，且，需要各位自己安排人去取货，路程距离南阳有些远，走水路大概是一天一夜的时间。若能接受就留下，无法接受的，现在可以离开了。”

　　这话一出，所有人面面相觑。

　　没有现货，就意味着需要等，生意上的事，只要一等，就容易黄了。

　　在场的人都没有说话。

　　程弯弯喝了一口茶，一脸从容：“请诸位尽快做决定，离开的人以后还能继续合作，留下的人，那就只能暂时听我的规矩了。”

　　这话听着霸道，但她脸上是和煦的笑容，听起来不会让人觉得此人难相处。

　　一些铺面比较小，无法远程取货的人，只能抱憾退出。