第434章 与钱家的合作

　　因着要和程弯弯合伙做生意，钱老爷子早就调查过相关市场。

　　女子胭脂水粉是一个很赚钱的生意，但这一行竞争太大了，护肤品和胭脂水粉又有所不同，胭脂水粉是增添女子颜色，而护肤品则是保护原本的皮肤，让皮肤更加润滑或是白皙。

　　目前市面上的护肤品大多是由珍珠和牛乳制成，价格极其昂贵，再有牛骨髓和牛油脂，这些原材料极其难得，都是专供贵族，普通老百姓根本就接触不到这些东西。

　　据他所知，穗孺人是想做寻常老百姓能用得起的护肤品。

　　所谓的寻常老百姓，自然不是底层的农民和工人，而是住在城里的大多数收入还可以，但又不算富户的人群，这部分人，占了城中百分之八十。

　　钱老爷子开口询问：“这小小一瓶，成本大概是多少银子？”

　　程弯弯将账目拿出来：“润肤油的原材料是肥皂工坊产出的废料，主要是人工费，保湿霜的原材料主要是芦荟，这玩意也不贵，一个工人一天的工钱大约是三十文钱，五十余人一天产出大约一百瓶，粗略算下来，一瓶的成本大约是在三十文钱左右。不过工坊建造，还有一些设备都是钱，需要分摊到每一件产品之上，那就大约是四十文吧。”

　　“才四十文……”钱老爷子惊愕极了，“那雪肌膏里头光是珍珠粉怕都得至少四五两银子，咱们这产品不比雪肌膏差呀。”

　　“是啊，不比雪肌膏差，但不能卖这么高的价。”程弯弯开口道，“我们也不是走雪肌膏的路子，和他们的消费群不冲突。这两瓶一起套装出售，五百文如何，单独买一瓶，那就三百文一瓶。”

　　钱老爷子的心口有点疼：“这价格，着实是有些便宜……”

　　他记得雪肌膏的价格好像是二十多两银子，哪怕是他们钱家这样的有钱人，也觉得雪肌膏价格贵，这么一对比，穗孺人开价就太低了，才五百文，会不会被人怀疑品质有问题？

　　“目前工坊刚刚开始运作，所以日产比较低，等做熟了，日产能上三五百，到时候，薄利多销，盈利自然也就上来了。”程弯弯在纸上写写画画，“咱们来浅算一下盈利，平安县愿意出五百文钱买护肤品的妇人，至少两三百人，湖州大大小小县镇有上百，加起来那就是上万人，这就有五千两银子的进账了。而护肤品三个月就能用完，我敢保证，只要是用过我的产品的女子，一定会买第二次，那我们就会再赚第二个五千两银子。”

　　“你们钱家生意做的那么大，不可能只在湖州有商行吧，隔壁的南阳，远一点的全州，北方的京城，还有那么多繁华的城市……只要能将产品运过去，让消费群看到产品的优点，日后就坐着数钱吧。”

　　钱老爷子心中的算盘也噼里啪啦敲响了。

　　一个湖州，就能赚五千两银子，还有那么多那么多的府城省城，这中间的盈利简直不敢想象。

　　那雪肌膏价格虽贵，但事实上，买得起的人并不多，可能，盈利还不如他们这款产品呢。

　　“穗孺人，高啊，果然是高！”钱老爷子竖起大拇指，“我就知道跟着穗孺人一定不会吃亏！”

　　“现在说这话还太早了，东西要卖出去才能变现。”程弯弯的唇角弯起来，“能不能卖出去，就全看钱老了，钱老可别辜负我的一番期望啊。”

　　钱老爷子信心百倍：“大河赵氏，这款护肤品一定会供不应求，穗孺人就放心吧。”

　　他老人家做了几十年的生意，早就是生意经了，这么一会儿，心中已经有了大致的规划，争取做到一上市就抢空，先把名气打出去，日后就不用愁了。

　　程弯弯并不担心上市的问题，她缓声道：“那盈利分成这方面，钱老是怎么想的？”

　　“穗孺人出技术，出人工，产品从头到尾都是穗孺人在负责，当然是您占大头。”钱老爷子开口道，“我们钱家拿一层的盈利就好。”

　　“钱老这话就有些折煞我了。”程弯弯不赞同道，“钱家负责运输和销售，这两部分的成本也不低。”

　　现代运输很方便，成本都被压下来了，但在古代，运输大量的货物很容易出事，只有一些大商行才敢走南闯北，或者请镖局押镖，不然半路被劫匪就地杀了都没人知道。

　　“四六分，钱家占四。”程弯弯开口，“产品出库前的所有事项我来负责，出库后我就不管了，产品耗损也算在你们钱家头上，每三个月清一次账，若账本有问题，那我们之间的合作到此结束。”

　　钱老爷子叹了一口气：“都说穗孺人心胸大度，比男子还慷慨，我今日才算是真的见识到了。我老钱做生意这么多年，每次坐在谈判桌上，都是想方设法压低对方的价格，这还是第一次，我希望对方让一步。三七分吧，我们钱家拿三层已经很不好意思了，若是给四层，我这张老脸都不知道该往哪儿放。”

　　见钱老爷子确实是真心，程弯弯也没再强求，她点头：“那就三七分吧，四蛋，你拟两份合约过来。”

　　赵四蛋在屋子里应声：“好的娘。”

　　这次甘油工坊里的劳作合同，就是程弯弯指导赵四蛋写出来的，这小子现在也算是会写合同了，有数字的地方留空，然后拿来当着钱老爷子的面填好，两人在末尾按下印章和手印，合作就正式达成了。

　　“我听说端午节穗孺人给工人们发了粽子和鸭蛋，还放了三天假，这事儿都传到我们河口县了。”钱老爷子摸着胡须说道，“我没有穗孺人的才气，就只能拾穗孺人牙慧，有样学样，也给钱家商行的掌柜小二们放假了，三天放不起，放了一天，一人发二十文钱，一个个高兴的跟什么似的，再来上工的时候，一个个贼有劲，这方面，老朽还是得多跟穗孺人学习。”

　　放一天假，能让手下的人未来一个月都有干劲，这可是稳赚不赔的买卖，他以前怎么就没想到呢。

　　和穗孺人合伙做生意，这是他做的最正确的一个决定。

第435章 慕名而来的文人

　　生意上的事情谈完之后，钱老爷子从袖子里拿出一张邀请帖。

　　“晖儿的娘亲，也就是我大儿媳，后日办生辰宴，因是满四十，所以大办酒宴，她久闻穗孺人大名，很想亲自登门拜访，但事出无名，便只能作罢。”

　　附近县镇不知多少妇人想来大河村和穗孺人套近乎，但没有缘由，莫名其妙登门，像是阿谀奉承一般，反倒引人厌烦，所以那些妇人不敢轻举妄动。

　　而他，比那些人快一步，和穗孺人成了生意伙伴，有立场邀请穗孺人去钱家喝一杯酒。

　　“穗孺人若是有时间，还请赏脸参加。”

　　程弯弯将邀请帖接过来，钱家大夫人四十寿辰，想来会宴请不少贵妇小姐，这不是送上门来的机会么？

　　她笑着道：“既然钱老诚心相邀，那我就恭敬不如从命了。”

　　钱老爷子眉开眼笑：“多谢穗孺人赏脸，到时我让晖儿来大河村接穗孺人……”

　　“不必了，我自己坐马车前去就行。”程弯弯转开话题，“走吧，去仓库取货，这一批润肤油和保湿霜各有两千瓶，够钱老您忙活了。”

　　甘油工坊的仓库也是吴小锤在管理，经过这么长时间的打磨锻炼，长期性和外地客商打交道，跟在言掌柜身后学习，他这个十五岁的小伙子，已经变得很沉稳了，说话做事看起来滴水不漏，他指挥着工人们小心将产品运出来，送上钱家的马车。

　　“穗孺人，老朽就先告辞了。”

　　钱老爷子拱了拱手，爬上马车，车队徐徐走远。

　　刚送走车队，里正就匆匆跑来了：“大山娘，村口来了十几个读书人，说是来赏荷，是你请来的客人么？”

　　村中有巡逻队把守，一般有客人前来，程弯弯会提前去巡逻队说一声，那边会直接放行，因她没差人去告知，所以这批人被堵在了村口外。

　　“应该是南府书院的学生。”她开口道，“是不是穿着蓝白色的长衫？”

　　里正点头：“是大山娘邀请来的吗？”

　　程弯弯摇头：“想来是慕名而来，让他们进村吧。”

　　里正转身就朝村口走去。

　　“言掌柜，来一下。”程弯弯喊了一声，开口道，“这些人进村赏荷可以，但必须交人头费二十文钱，你去说一下。”

　　这些文人墨客一赏荷，就会开始写诗作画，荷塘边的栈道亭子里免不了沾了墨汁，还会留下一些垃圾需要清扫，以及有些人手残会扯荷叶，以后荷花开了怕是也会摘荷花，这些都是不可避免的事，那么，就得收人头费，总不能让她手底下的人白忙活。

　　“还有茶水果子点心，这些都收费。”她继续道，“食堂那边也去知会一声，提前准备一下，免得措手不及。”

　　她的客人自然是免费，但这些主动送上门的游客，当然得收费。

　　言掌柜点头：“行，我这就去办。”

　　他赶紧往村口走，就见四五辆马车已经驶进村子里来了。

　　赵达和他的婆娘一听说村里来人了，就立马过来牵马，给这些马匹准备鲜嫩多汁的草，一匹马二十文钱吃到饱，这个价格不算贵，文人们直接掏钱，这么一会子，赵达就收了一百文钱，他乐呵呵牵着马去铺子后头，那里修了个简易马厩，喂马很方便。

　　“各位公子可是来赏荷？”言掌柜笑呵呵走过去，“荷塘往这边走，不过未受邀而来的人，每人需上交二十文人头费，方能允许进入荷塘。”

　　其中一读书人顿时不满道：“荷塘乃天地馈赠，人人得而赏之，国之山河，地之精华，从未说过要交钱才能赏，你们这些村民，未免也太贪钱了。”

　　言掌柜的面容淡下来：“这荷塘，是穗孺人出资，大河村的村民靠自己的双手挖出来的，这荷种，是穗孺人请了好些老农人，从深山里移植过来的。若没有大河村这些人的劳作，你们一辈子也不可能知道荷叶荷花是什么东西！”

　　里正也不满的开口道：“每一片荷叶，都有村民们的辛勤血汗，这是我们大河村的荷塘，能让你们来赏荷是穗孺人心胸大度，我老头子可容不下你们这些满口仁义道德、实则只知道占我们这些穷苦老百姓便宜的读书人！对，我们是贪财，赚不起你们的钱，赶紧走吧，不送了！”

　　“黄兄，你刚刚那话确实是不对。”其中一读书人指责刚刚说话的人，“你赶紧道歉。”

　　众人远道而来，就是为了赏荷，还没看到一片叶子呢，就被轰出去，实在是太丢人了，于是一个个谴责的看向那姓黄的读书人。

　　那黄姓人扯了扯唇角，拱手道：“还请两位原谅我刚刚的唐突之言。”

　　他说着，从袖子里掏出一个碎银子，大概两钱多一点的样子。

　　言掌柜掂量了一二，将碎银子收起来，脸上重新露出笑容：“来，各位，这边有请。”

　　从主道走过去，然后穿到一条小道，绕过程弯弯家的院子，就到了后面的荷塘，两百亩的湖，有鸭子戏水，鱼游水底，荷叶层层叠叠，一株荷苞亭亭玉立，好一派荷塘风光。

　　这些读书人顿时忘了刚刚的不快，心情都雀跃起来。

　　一个腰戴玉佩的书生从腰包取出一锭大银子，开口道：“给我们上些茶水点心来，麻烦了。”

　　言掌柜就喜欢这种知趣的人，笑眯眯道：“这银子喝茶吃点心绰绰有余，还能在村里用晚餐，需要现在就开始准备么？”

　　这些人都听钱晖说过大河村的美食，全都与荷叶有关，他们没见过荷，自然也从未吃过，一个个忙点头。

　　言掌柜立即下去准备了。

　　这群书生在荷塘也办了诗会，赏荷吟诗结束后，就被言掌柜带去集市上吃饭。

　　晚间工人们都下工了，都回家吃饭，大河食堂基本上没生意，专门招呼他们这一群客人。

　　还是上回的菜色，这群人吃的非常过瘾，只觉得这一趟来的实在是太值了。

　　吃饱喝足之后，马车都已经套好了，那些马匹被洗的干干净净，肚子吃的圆滚滚，一看就被照顾的很好。

　　“大家有时间再来玩。”

　　里正笑眯眯的将人送出去，马车渐渐走远，天色也渐渐黑了。

　　他一路走向程弯弯家中：“大山娘，这个赏荷的事，咱们得好好商议一下细节的问题……”

第436章 大河村的蓝图

　　这几日，程弯弯就一直在规划荷塘的事，她真没想到里正会主动来跟她谈这个事情。

　　她在堂屋里坐下来，点燃一根蜡烛，然后将自己这几日画的图纸拿出来，正式的来谈谈这件事。

　　“原来大山娘心里早就有谱了。”里正看着图纸不由感慨万千，“你这脑子到底是咋长的，怎么就这么聪明？”

　　程弯弯可不敢承认自己聪明，她是现代人，见得多，自然也就想得多，直接将别人摸索出来的成功经验拿来用，已经很不好意思了，不好再被扣一顶聪明的帽子。

　　她开口道：“接下来荷塘会吸引不少人前来，而且来的都是些花得起闲钱的人，村民们可利用这个来挣钱。比如说这个狩猎，让赵猎户圈定地方，选一些巡逻队的汉子护卫，再做一些工具，我想那些游玩的人很愿意尝试。还有游湖，以及游河，湖中有荷花，而咱们大河村两岸是连绵的山峰，也是无限美景……”

　　“只要有人来，村里的经济就会带动起来，他们总要吃饭喝茶吧，还要吃点心，还得去茅房，这些必需的小事项分交给不同的人，村民们不就都有收益了吗？还有，可大力发展一下荷文化，上回虞夫子一幅荷景图，就卖出了五两银子的高价，若是村民们雕一个荷花呢，竹雕，木雕，编一些小玩意儿，或者绣一些荷花帕子，我想也有人愿意花这个钱……”

　　她说了很多，说的也很细，最后将格局拉大，从整个大河村出发再来看这件事，几乎全村人都会受益。

　　里正的表情就是呆滞，持续呆滞，持续震惊，目光不可置信到尊敬……

　　“这些细节都需要村民们一起合作来完善，估计至少半个月时间。”程弯弯在纸上写下时间，“而半个月后，荷花也会次第开放，从六月初一开始，村里正式接待前来赏荷的来客，里正觉得如何？”

　　“好好好！”里正直点头，“你说的太好了，就按照你说的来，我会让全村人都配合！”

　　需要全村人出力的项目，赚来的钱，那就算到集市头上，年底一起分红。

　　程弯弯点头：“其他的事就交给里正叔了，宣传事宜我来负责。”

　　先要找虞夫子画宣传图张贴出去，再写一些简易的广告单页，去附近县镇的学堂门口发放，这样做的目的一是宣传，二是只接受提前预定，毕竟场地有限，来一波客人就满了，来两波勉强，来三波就真的招架不住了……