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穿到荒年后,我成了极品恶婆婆_分节阅读_第39节
小说作者:朝云紫   小说类别:穿越小说   内容大小:1.66 MB   上传时间:2023-03-29 20:29:46

  想通这一点后,刚刚还有些端着架子的陈鹤,莫名就放低了身段,语气极好的道:“我从大嫂这里拿货,价格几何?”

  程弯弯叹了一口气:“这冰粉做起来实属不易,耗费的原料极多,每卖出去一碗,我就只能赚到半文钱,这生意做起来很累,不然我也不会想到和陈掌柜合作。这样吧,陈掌柜在我这里拿货,进价两文钱一碗,以及,红糖山楂花生这些辅料,陈掌柜需自己负责,如何?”

  陈鹤心里的算盘已经敲响了,进价两文,售价三文,一天卖两百碗,他进账是两百文,那些花生红糖什么的,控制一下用量,一斤红糖熬出来的糖水,估计能浇淋五百碗冰粉……再者花生也不是什么必需品……扣除一些必要成本,他一天光是卖冰粉,进账就是至少一百六十文。

  噼里啪啦一阵算过后,陈鹤咽了一口唾沫。

  他克制住激动之情,声音尽量平静:“那什么时候开始供货?”

  程弯弯笑了:“明天上午,我儿子来送货,一手交钱一手交货,如何?”

  陈鹤用力点头,一桩合作生意算是谈下来了。

第59章 这叫合作共赢

  生意谈成,程弯弯心情极好。

  但是一转头,就见四个儿子苦哈哈着一张脸,看起来十分不高兴。

  赵大山犹豫了一会开口道:“娘,我们自己卖就行了,辛苦点也没事,我一个人也能支个摊子。”

  赵二狗也道:“相当于是免费送钱给那个陈掌柜。”

  程弯弯笑起来,这几个傻儿子是宁愿自己吃苦,也不愿意白送钱给人。

  但有时候,做生意合作才能扩大市场,而且自己也能更轻松。

  她问道:“我们家中一天能收至少二十多斤灯笼,谁能告诉我剥完后是多少斤籽?”

  四个儿子整齐划一的低头,掰手指头。

  赵二狗情况稍微好一点,他很快就算出了结果:“娘,差不多是六斤。”

  “那我再问一个问题。”程弯弯继续道,“这三桶冰粉,一共用了多少斤冰粉籽?”

  “我知道!”赵大山迅速道,“两斤多一点点。”

  “若是将一天六斤冰粉籽全部做成冰粉,那就是九桶,光是凭我们五个人,能全部卖出去吗?”程弯弯看着面前四个孩子,“有时候,需要借助其他人的力量,这不叫白送钱给别人,这叫合作共赢,他能赚钱,我们也能赚更多钱,明白吗?”

  赵四蛋眨着眼睛:“我好像是明白了。”

  赵二狗掰着手指头,算了一遍又一遍,许久才开口道:“如果九桶冰粉全部以两文钱一碗的价格卖出去,那我们一天就能赚一两多……”

  具体是一两多少,他算不出来。

  程弯弯笑着开口:“如果以这种方式售卖冰粉,以后,我们就不需要全家人出动来镇上摆摊子了。”

  她带着儿子们往街上走。

  这两日来河口镇,她已经把这边的情况摸清楚了,大小酒楼饭馆有七八家,最大的酒楼是醉仙楼,她刚走到醉仙楼门口,就看到了之前要买她方子的那个掌柜,那掌柜拂袖而走的时候,脸色很沉,要不是担心这掌柜搞事情,她也不会想到走合作这条路子。

  程弯弯秉承着商人风范,冲这位掌柜笑了一下。

  醉仙楼的掌柜姓杨,他冷笑了一声,这才一个时辰都不到,这位大嫂就后悔了,五两银子他是不可能给出去的,顶多三两。

  杨掌柜正在思索着怎么压价时,就见程弯弯脚步一顿,转身就走向醉仙楼对面的第二大酒楼,吉祥酒楼。

  他猛然起身。

  这位大嫂不会是想把方子卖给吉祥酒楼的掌柜吧。

  吉祥酒楼一直被醉仙楼压一头,要是得了冰粉方子,那以后就能和醉仙楼并列排第一了。

  杨掌柜立马冲出去喊人,可还是晚了一步,程弯弯已经带着四个儿子走进了吉祥酒楼。

  这会儿过了中午用餐时间,酒楼里没什么人,掌柜和小二站在边上磕闲话,看到穿着补丁衣服的大婶领着四个同样穿着补丁衣服的儿子走过来,小二脸上露出一丝嫌弃。

  周掌柜漫不经心的道:“去问问这位大婶是不是要茶水。”

  大酒楼门口经常会有乞讨的人来要茶水和剩菜剩饭,他已经见怪不怪了。

  小二走过去询问,程弯弯看了一眼菜单,面价和外面摊子上的差不多,都是十文钱一碗。

  放在两个月前,一碗面大概是六文钱,年成不好,粮食涨价,和吃食有关的一切都涨了,但是工钱却没涨,就说外面码头上扛货的,两个月前还能一天赚三十到五十文钱,这大旱的天气,地里没什么活干,村里的汉子都出来扛货,工钱也被拉低了,干一天活才二十文钱,吃两碗面就没了,当然,这些扛货的也不舍得吃精贵的面食。

  程弯弯点了五碗素汤面,小二有些惊讶,没想到穿这么破的人竟然舍得花五十文钱吃面。

  小二通知厨房做面条,这时大堂里又来了一桌客,浑身着绫罗绸缎,掌柜的亲自上前接待,将人引到二楼包间去了,从包间出来后,掌柜站在后厨门口吩咐:“八宝鸭,什锦鸡肉,五珍脍,红烧狮子头……再上一壶酒。”

  掌柜每报一个菜名,程弯弯就咽一下口水。

  她随便算了一下,这一桌菜,至少三两银子。

  她还是太穷了,都不敢点这么贵的菜吃,接下来还是要努力赚钱,争取有朝一日想吃什么就吃什么。

  周边四个小子也在不断咽口水。

  他们低头狂吃素面,其实面也很好吃,面汤也很好喝,有面吃他们竟然还不知足,竟敢幻想吃啥狮子头……

  不过,到底狮子头是啥子啊,狮子的脑袋砍下来做成菜么?

  四个小子绞尽脑汁都无法想象这是道什么菜。

  母子五人很快就吃完了午餐,程弯弯数出五十个铜板,走到柜台处去付钱。

  掌柜噼里啪啦在算账,看到她过来,停下手里的活,数了一下铜板,然后笑着道:“慢走不送。”

  程弯弯没有走,她笑眯眯的道:“周掌柜,不知你有没有听说过冰粉?”

  周掌柜的手指顿住了,冰粉他当然听说过,三五日前开始在河口镇兴起,甚至还有客人进门后让他上一碗冰粉,他一直在忙,还没能抽出时间去看看这冰粉到底是啥子东西。

  程弯弯从木桶里取出一碗碎冰粉,因为碎了不成形,卖相不好,但味道没什么变化。

  她将这碗冰粉推过去:“周掌柜可以试试看,若是觉得行,那我们来谈谈合作卖冰粉的事,若不行,那我只好去找对面醉仙楼的杨掌柜。”

  一听这话,周掌柜的眼睛顿时瞪圆了。

  醉仙楼是横亘在他面前的一座巨山,他这辈子的目标,就是超越醉仙楼,成为河口镇第一酒楼。

  可吉祥酒楼是他们家的祖产,而醉仙楼是连锁的,是湖州那边开过来的,他总觉得自己一辈子都不可能达成目标。

  达不成就算了,怎能被醉仙楼甩更远?

  周掌柜喝了一口冰粉,更加坚定了自己的想法,开口道:“冰粉方子,八两银子,成不成?”

  程弯弯:“……”

  这些酒楼掌柜,怎么就总是惦记着买方子?

  见她面露难色,周掌柜加价:“十两银子如何,十两不行,那十二两,这是我能给出的最高价了。”

  “周掌柜,不如我们换个思路。”

第60章 赵二狗尝试谈判

  周掌柜惊呆在原地。

  他听了程弯弯的一番话,竟然觉得很有道理。

  两文钱一碗冰粉,他在酒楼大概能卖五文钱的价格,也就是说,他不需要花巨资买冰粉方子,也不需要找专门的厨娘来制作冰粉,每天只需准备红糖和花生山楂等物,就能直接在酒楼出售冰粉。

  吉祥酒楼一天的客流量大概是三十桌,加起来能有一百人左右,一天若是能卖出一百碗冰粉,他净盈利能有两百多文钱,一个月就是好几两银子,这是稳赚不赔的买卖。

  赚多少钱暂且不论,最关键的是,市面上有的新鲜东西,吉祥酒楼也有,这样才能留住客人。

  程弯弯知道周掌柜心动了,她继续道:“不过有一点我提前说清楚,这冰粉不是专供你吉祥酒楼这一家,只要愿意与我合作,我都是两文钱一碗供货。”

  周掌柜有些着急:“赵大嫂子,条件你尽管开,我……”

  “我家的冰粉量大,吉祥酒楼一家吃不下。”程弯弯实话实话,“我已经和南府书院的陈掌柜达成了合作。”

  按照目前收集的石花籽来算,他们家一天至少能做出九百碗冰粉,河口镇的市场有限,她还得再去平安镇和隔壁凤凰镇都试试。

  周掌柜叹气,吉祥酒楼一天只有这么多人,体量确实小了点,他哪有资格让人家只给他一家供货?

  他没再提这一茬,和程弯弯约定好了供货时间。

  从吉祥酒楼出来,程弯弯一眼就看到了站在醉仙楼门口的杨掌柜。

  杨掌柜上午找她时还趾高气昂,这会儿走来走去,活像一只热锅上的蚂蚁。

  程弯弯定下脚步,看向身边四个儿子:“我刚刚和周掌柜怎么谈的,你们都记住了吗?”

  赵大山一脸懵逼,他啥都没记住,只知道明天要送货。

  赵二狗开口:“娘,能不能让我试试和醉仙楼的掌柜谈一谈。”.

  程弯弯默默在心里给二狗点了个赞,真不愧是赵家最聪明的儿子,她都还没开口,这小子就知道她是什么用意。

  她笑眯眯的道:“二狗你要是谈成了这桩生意,娘给你两文钱随便花。”

  两文钱虽然不多,但赵二狗长这么大确实手上也没捏过这么多钱,他深吸一口气,拎着冰粉桶朝醉仙楼走去。

  程弯弯带着另外三个孩子在外面等着,她观察着这条街,大大小小的铺面有四五十家,要是能在这儿开一家属于自己的铺子,他们一家人就不用每天这么辛苦从村里到镇上,然后又从镇上着急忙慌的赶回去。

  她看到一些招牌在风中摇摆,伸手将赵四蛋扯过来:“四蛋,你瞅瞅,那个字是不是赵。”

  赵记杂货铺。

  那个“赵”字龙飞凤舞。

  赵四蛋立马兴奋的道:“对对对,铁柱哥就是这么写的,我昨天写错了,对了娘,你咋知道?”

  “上回铁柱登记挖沟渠的人名,写大山的名字就是这么写的。”程弯弯开口道,“四蛋,你看看这些招牌里还有你认识的字么?”

  赵四蛋这下有事情做了,左看右看,蹦蹦跳跳的道:“这个字是大,大山的大,那边有个山字,三哥,你看那边有个牛字,是你的名字,好像是卖牛的地方……”

  程弯弯看着老大和老三:“四蛋刚刚说的几个字,我都记住了,你们记住了吗?”

  赵大山:“……”

  赵三牛:“……”

  四蛋就说了一遍,他们咋可能记住,顶多顶多就是把自己名字里的那个字给记住了。

  程弯弯觉得老大老三是真没有学习的天赋。

  老二喜欢算术,似乎也挺喜欢做生意,以后可以往这方面发展。

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