江芝说贵，那肯定是贵。
“价格高了，看不到。”江芝托家带口的，也没时间跟他砍价，“便宜点，我们挑几条。”
做生意都讲究个开门红。
大早上的开门生意，男人咬了下牙，退了一步。
“五块钱三条，让你们挑颜色。”
话一出口，邝如许就心动了。
这算下来的一条丝巾才一块多钱。
江芝重新摸了摸质量，觉得还有砍价余头。
她现在甚至觉得男人是刻意摆摊在招待所附近，就是来宰新客的。
“五条。”江芝还价还得一步到底。
男人脸色瞬间变了，“腾”一下站直了，夺过她们手里的丝巾，挥手赶客。
“谈不了。你们不想买就赶紧走，别耽误我做生意。”
江芝知道如许想要，浅试了下底线。
她手按在丝巾上，又笑了下，一幅好说话的买家样子。
“那这样，我们认真出价，你也把好东西拿出来。”
“什么好东西？”男人装糊涂。
江芝松了手：“这丝巾沙得慌，给我们换几条好的。”
男人看江芝穿着就知道不是个没见过世面的主。
他哼了两声：“一分价钱一份货，便宜的都这样。”
“便宜的没比供销社便宜多少，还给了质量不行的。你说，我们凭什么买你们家的东西？”江芝看男人身后的两个竹筐，看着就像是有料有货源的主。
“你把好的拿出来，我们仔细选选，说不定就成了个大生意呢。”
男人狐疑地看江芝一眼，又看了看她身后跟来着的老老小小。
实在不觉得像个能做大生意的样子。
可江芝举手投足的气势太过于悠闲，站在狭窄的巷子口就有种烹茶倒水谈生意般的从容。
“那，什么，”男人还是相信了自己的直觉，喊住了他们，“你们等一下。”
第126章 短袖
江芝本就没走, 站在那里等男人反应。
“款式好的，都在这了。”男人弯腰从筐里掏出一个黑色的布包，从里面打开, 都是缠成一个球状的花花绿绿丝巾，“先说好，这里面的任何一条低于三块钱，我可就不卖了。”
江芝看他卷成一个硕大球状的丝巾堆, 从里面取巧解开两条, 用手一摸, 质量确实好了不少。
至少不是那种沙沙的感觉了, 像个正儿八经的东西。
她看向邝如许：“怎么样？”
如许点头, 心里更加欢喜。
江芝抽了三条如许喜欢的颜色，继续跟男人砍价：“五块钱三条。”
男人脸微微变了：“三条？”
说好的大生意呢？！
江芝手放在团成球上的丝巾, 笑了下, 没再跟他浪费时间：“这样你给个实在价，我把这个一团都给你包了, 怎么样？”
“都包了？”男人不可置信，“我这里面可是个整数, 五十条呢。”
“不算多, ”江芝脸都不带变的, “只要你价给的实在, 我还能再给你包一团。”
男人看向江芝的眼色彻底变了，脸上堆满笑, “同志, 好说好说。咱都是实在人, 我也不跟你说虚的。就按着你那个价，五块钱三条, 我再搭你两条，给你凑个整。三条五块，一百零两条，你给170就行。”
不知道是不是常年走在街巷做买卖，男人嘴皮子溜不说，心算也是快的不行。
“你要是这个价，咱们可就谈不了了。”江芝一开始不知道价多少合适，但男人应承的那么爽快。
她不用想也知道价格高了。
男人很急：“同志，我可没忽悠你啊。你摸摸这质量，更供销社比起来，也不输什么吧。再说，刚刚五块钱三条，不也是同志你说的价格吗？”
“是我说的，但这三条的颜色也是我挑的。”江芝把放在筐里团成球的丝巾转个圈给他看，“你看，你这里面可不是只有颜色艳的，像这种黑的、灰的，还有那种颜色染了的，可就不值那个价了。”
男人虚了下，但也没被江芝唬住：“同志，那样的也没几条啦，都是一点点的小问题。而且，同志，我跟你说，有的人就喜欢那种花的，洋气！”
谁都不是个傻的，江芝一要要这么多，十有七八是要拿回去再倒手。
江芝摇头，抱起已经有些无聊的小团子，拍了哄了哄，语气平平：“真是不巧，我们那边的人都是俗的，不喜欢这种洋气的。”
男人：“……”
第一次见这么会拐弯的。
男人感觉有些棘手，再次认识到面前的女人不是个软茬，软硬不吃。你硬她笑，你软她比你更会软。
江芝站在他面前，就像是一口带骨头的肥肉，不吃可惜，吃了又怕硌牙。
“那这样，同志，”男人不是头次跟人谈生意见着抱个孩子，气势上还丝毫不虚。他都有些虚了，“咱们都实在些，也不说单价，我在总价上给你退个一巴掌数，算是个路费怎么样？”
“你也说是路费了，我们公社离得远，来回路费可不止五块，再加上这些天住的，那就不是这个价了。”江芝拍了拍糯宝，低头哄她玩兜里的小自行车模型。
头脑灵活点的人做生意都想做活生意，谁也不想把自己生意做成一摊死水，钱都花出去，货都砸手上。
丝巾的生意是卖一条就赚一条的价格。可这看着马上就入夏了，生意也快做到头了。
男人迟疑了下：“同志，那你觉得价格多少合适？”
“一百二。”江芝砍价一向砍的很狠。
男人眉头明显皱起来，脸色变得很难看，是真被砍伤了，连忙摇头，看起来还有点生气：“这个价我是给不了，同志，你这就有点儿不实在。”
“我们可不是不实在，”江芝不急不忙，“同志，我们做的可是长久生意。我们公社离省城不远，也就一个大巴车的来回，如果我进回去，以后卖的好了，以后肯定还是会来在你这进货的。你今天给我们让利，未尝不是为我们明天的生意打下基础。”
男人笑了下，不信这个：“同志，我看你年岁小，拖家带口的也不方便。我不跟你说虚的，托大喊你一声妹子。大妹子，我们走街串巷的，今儿个在这，明个儿在那，万一遇上巡逻严打，那更是跑的没边，可不是能做长久生意的。你要是按这个说，我可不敢相信。再说，你摸摸我这丝巾质量，供销社都买三四块的货，在我这你想一块儿多买，也不现实。”
“那如果我们做的不只是丝巾生意呢？”江芝竖着抱起糯宝，看向男人，浅浅一笑，“我还想让你帮我找个进衣服的地方。”
“进衣服？”男人重新打量起江芝，只觉她的胆子比自己想象中的还要大。
“对，价格实惠的地方，质量过关的地方。事成之后，我按成交量给你提一个点。”
男人瞬间精神起来：“当真？”
江芝来省城本就是人生地不熟，与其蒙着眼两手乱抓，倒不如花点钱找个地熟的人引路。
什么时候都不能小瞧街头巷尾乱窜的倒爷。
“当真，但是得物美价廉，款式够新颖，质量还不能太差。不然，我可不认。”
男人拍着胸脯保证：“大妹子，你放心，我带你去的地方肯定是质量好又便宜的。那地方一般人可还摸不到呢。”
说话间，男人就想把东西收拾起来，挑着就要走。
“不急，”江芝按着他筐子，“咱们顺带着也把丝巾的生意给谈了吧。”
光是带个路，促成成交，就能从江芝这赚不少钱，男人表情也松动了两分，说起话都气势都温柔起来。
“同志，一百二这个价，我是真看不到。什么时候也没有净赚五张大团结的生意。”
江芝一张口就砍掉了近三分之一的价，属实太狠了。
男人面色带了两分诚恳：一百五，怎么样？同志，你多多少少也得让我赚点。”
江芝摇头，态度很坚决：“一百三，能谈咱们就两个生意一起谈，不能就算了。”
男人想了半天，几度开口都被江芝给拒。最后，他看着江芝真要走，闭了闭眼，一跺脚，定了音。
“成交。”
江芝从包里掏钱。
小子城脑子转的很快，拽着邝如许在那抽着数数量。
男人看子城的认真样子，还笑了下：“小朋友，我们这做的都是实在生意，不会缺的。”
他话刚说完，子城就拽出一条不成型的丝巾：“可叔叔这有半条样子的丝巾。”
男人挂在脸上的笑瞬间僵了。
江芝数钱的动作一滞，眼睛看向男人，在等一个说法。
子城天生就是个有想法的孩子，丝毫不怕人，挑挑拣拣还真让他捡出七条缺口不成型的。
男人：“……”
“那群孙子，都他娘的搞我头上了。”男人很气愤，骂了两句，迎着江芝蹙起的眉头，讪讪止住嘴，“那什么，妹子，我这也是从别人那拿的货。我这就给你换，这就换。”
换的时候，男人心都在滴血。
他拿货的时候可没像这个小崽子那样还仔细挑看，损失怕是要砸到自己头上了。
那群孙子！
子城比划着跳起来：“还要多两条，叔叔刚刚说要多送两条。”
男人心疼地都快喘不上来气，丝巾递到如许手里都松不开手。
子城帮着拽了两下，才给拽掉。
而后，男人立马就挑起筐子，捂着心口，强忍心痛：“妹子，走！咱们去进衣服！”
妈的，他今天不把这些钱赚回来，他就不是姓孙！
江芝拖家带口，中途转站，去了火车站后面的一排被拆的七零八散的废旧瓦房。
里面来来往往进出的都是背着筐子的男人，不少人路过他们的时候，都好奇地伸头看。
男人，也就是老孙，在路上跟江芝简单介绍过。