第九十四章
在衙门被人围住, 人人都缩头的时候，一列马车悄悄的从后院驶了出去，开始在照城的十来个村子中转悠, 丈量。
修路也是可以想办法节约的, 不一定要每个村子都有专门的道路, 比如哪些村子挨得近, 就可以共用一条路，到了末端再分开。或者说把路修在两村中间, 让他们都方便，也能节约成本。
没钱，就要想没钱的办法。
宋朗月谨记着这点, 一边观察沿途的风景，一边记录路段的情况。现在的路面最常见的就是踩结实的黄泥, 铺上一些碎石子防滑防潮，但如果遇上雨天路面被浸润, 还是会一踩一个坑，甚至把车轮陷进去。
官道上还能好点，走的人多也经常维护, 村间小道真是乱糟糟的，野草粪便到处都是, 一点都不讲究。
宋朗月看的认真，都记在笔记上，然后再根据马车速度, 测算各村之间的距离。她擅长丹青，很快就绘制了一副图画, 把这些数据也标注上了。
一连走了五六天，接下来就是距离最远的明珠村和明贝村, 要走一整天。
一上路，朗月就先皱起眉头，别村的道路虽然破烂，终究还是有人管一管抷一把土，明珠村的路，可是烂的没边了！野草横生七拐八扭，甚至还有老鼠飞快的窜过去，把车夫吓了一跳。
朗月心情沉重的很，进了村后更加沉重，村人大多数都是老弱妇孺，壮年人所剩无几，怯怯的望着这边。
朗月假托是过来打听照珠的事情，给了一点钱，结果村里人答应的飞快，生怕她反悔。
朗月在村里走了一圈，觉得明珠村再这么下去，真的不行。
明贝村也不遑多让，同样的穷苦不堪，孤苦无依。
统计好了数据，朗月带着心事回去了，她如实的汇报了上面的数据，把笔记本交了上去。
宋朗旭把数据再简化了一遍，他看出朗月心不在焉，对她说道，“先坐，路上碰上什么事情了，对吧？”
朗月颔首，最终在白纸上慢慢写道，在想明珠村的事情，该不该这次给明珠村修路？
嗯？
她继续写着，其余村子最远的，也不超过官道的五十里，而明珠村足足有一百五十里路，而且也是所有村子里最贫困的，全是老弱，她们最需要方便出行的路。
如果按照轻重缓急，应该先给明珠村修路。
可是如果考虑到成本问题，一个明珠村能够顶上三个别的村，村民数量远远超过，明珠村就该排到最后面，等到有余钱再说。思量再三，宋朗月觉得自己不知道怎么处理。
宋朗旭沉吟道，“损有余而补不足，还是损不足以奉有余，的确是个很难的问题。”
银子就这么多，给了一个就不能给另外一个，但是不论这么分配，肯定会有人吃亏。
宋朗旭虽然有想法，却不欲以此影响妹妹，他试着启发，“要不然，你先回去再思考一下各种方案，问人也行，天马行空也行，三天后再来找我。”
宋朗月只好点头，先回去翻看卷宗，试图解决此事。
她虽然没在卷宗中找到解决此事的办法，却由此启发，想了一些不是主意的主意。
“迁村？”宋朗旭沉吟，“的确是个法子，如果搬到距离近的地方，问题迎刃而解，但是你想过没有，为什么明珠村不肯迁村呢？”
对啊，为什么呢？迁村好处多多，距离城里近，机会也多啊！宋朗月想不明白。
“首先，迁村需要成本，换到新的地方田产，生活来源都从哪儿来？已经开过荒，你也晓得开荒不易，熟田跟荒地产量可不一样，而且明珠村距离照城湖更近，日子实在过不下去时，还能去采珠，又是一门买卖。”
“其次，惯性，在一个地方生活久了，想到改变，那是很让人惧怕的，所以能过一天算一天，只要保持原状才能让人安心。”
宋朗月泄气了，果然，她能想到的地方，别人肯定一早想到了，没去做都是有原因的。
宋朗旭只是为了启发妹妹思考，可不是为了打击她的自信心，连忙补充：“你从前没做过这些，没有经验能想出这些已经很厉害了，多历练就好了，那现在再来问，有什么解决办法？”
“回归本质，修路的根本目的是什么？”
朗月慢慢写到，让村民过的更好。
“既然这样，也不是光修路一个法子是不是？只要目的是一致的，换种手法也行啊！”宋朗旭循循善诱。
宋朗月脑内的小灯泡一亮，对啊，不论是多给肥料，优先收购，抑或其他，都是办法啊，只要达到目标就行！
“平等的意思是，每个村子都拥有修路的机会，公正的意思是，对于贫穷的村子需要额外的照顾和补贴。”宋朗旭眨眨眼，“对吧？”
宋朗月就慢慢笑了，她懂了。
*
修路的事情掀起多少风波，人人上蹿下跳的想要先照顾自己所在的村子，结果，衙门悄无声息的就决定好了方案，而且还尽最大的可能性照顾到所有村子。
而人手，除了本村要出一半的劳力外，也有那些安顿下来的灾民，他们本来就跟衙门签了契约，要帮忙做一年的活，才能落下户籍。
提到修路，劳力们还是有些惧怕的，因为会让人想起大名鼎鼎的徭役！每年冬天都会轮换着执行徭役，挖水渠修城墙，干各种重体力活，还吃不饱。凡是服完徭役的劳力，都会大病一场，倒霉点的还会丢了性命。
而现在呢？去年疏通水渠时，村民就发现衙门关于徭役，没那么紧迫了，每隔一个时辰允许休息一会儿，日出而作日入而息，甚至每日的饭菜里，都有肉吃，保证他们要吃饱。
当然也有管做饭的想要偷工减料沾油水，当时刘主薄不恼不怒，而是把厨师的家人请了过来，让他们吃掉那些劣质饭菜，等到吃完后才淡淡的说，“你给自家人做饭什么样，给徭役做饭就是什么样！大家都是人生父母养的，作践别人你不难受吗？”
至此之后，厨师再也不敢作妖了，刘主薄还说，如果日后厨师再重蹈覆辙，可以直接去衙门找他举报！
几项举措下，大家对徭役也没那么惧怕了，大大提高了干活的积极性。而且事后细细想想，不论是修路还是挖水渠都是为了自家忙活，以后自家要过路的，不认真点最后不是坑到自己吗？
所以修路的事情推进的很顺利，而闲下来的妇人小孩们甚至会去河边慢慢走着，小半筐的把碎石子捡过来帮忙。
宋朗旭不欲占百姓便宜，凡是送碎石头过来的，都要给个三五文，不让他们白忙活，就是没想到，让村子小孩子赚了一笔零花钱。
他巡查完修路工地，又去了别的地方，却不知道双喜班主着急上火，差点把衙门的大门踩坏了。
等到天擦黑回到后院后，拿着面巾擦脸的宋朗旭疑心自己听错了，没忍住又重复了一遍，“什么？你再说一遍？”
双喜班主苦着脸说，“再重复一遍也是这样啊，京城里有人请双喜班去唱《花神游凡》，还要把当初的神女们都请过去，参加灯会！”
“不会吧，京城人什么没看过，竟然喜欢这个？”他还以为人家早就司空见惯了！
“我也好奇呢，结果打听之后，据说有个书生当初路过照城，正巧看过了戏剧和游街，所以回去后写了一篇文章，争相传颂，传者传者就到了贵人耳朵里，贵人好奇，这不就找人来打听了吗！”
而双喜班也因为这出戏扬了名，一托二请的就找到他们。双喜班本来也靠着达官贵人吃饭，哪儿敢拒绝呢？只是神女的事情很为难，这才忙不迭的找来。
那些神女都是本城的良家女子，不通过赵大人首肯，谁敢悄咪咪的带走？
宋朗旭思索着，这倒是个好机会，他搞这么多花活第一是为了舒缓气氛扫除阴霾，第二就是宣传香皂，如果能够在京城宣传，自然是好上加好。
所以这事能办！
双喜班得了准，无限欢喜的去筹备了，务必要一鸣惊人，惊艳众人。
为了达到这个效果，双喜班主也下足了本钱，重新定制了新行头，更增丽色。
为了这些女子的安全着想，双喜班主也同意了她们携带各自的长辈同去。
根据传回来的消息，精心筹备的第一场《花神游凡》就大获成功，耳目一新的装扮，完全不同的舞台装置，都把气氛推向了高潮。
衣香鬓影，丽色无双，尤其是神女们或拿或握，手里都有一块白玉晶，让人好奇这么好的东西究竟在哪儿买得到？
双喜班主也是个机灵人，与人方便与己方便，他临走前特意采购了五十块白玉晶，等到客人好奇时统统送出去，全作推销了。
东西好就不怕人知道，大多数试用过的白玉晶的人都表示要回购，双喜班主手里又没货，灵机一动说店铺正在筹备中，不日就会开业，到时候亲自给各位贵人送上。
又顺势宣传了一把。
上行下效，京城的风尚通常会影响到下层的流行，同时也让一些达官贵人家很好奇新鲜事物。
*
寿安伯府。
罗恒景看完了一出《花神游凡》，意犹未尽的回了家，还在回味戏中的悲欢离合，阴晴圆缺。尤其是最后一场戏，凡女洗去污垢化身神女，是他最喜欢的一出。
不过，戏中的白玉晶听说现在有价无市，抢都抢不到，也不知道到底是什么好东西？
他回家后这么一念叨，罗大夫人好像想起了什么，命人去库房里翻找，结果找出来一个小巧的礼盒，里面就装着几块浅粉色的固体。
“好香啊！”罗恒景眼前一亮，“娘怎么会有这个？现在可是难得的很呢！”
“这是开春时，朗旭送的节礼，据说是照城那边的特产，还特意定做了香味，跟市面上不同，你要是喜欢，就拿去用吧！”
“用啊，我有点舍不得。”
“凭他什么好东西，不都是用的？你就喜欢就用。”罗大夫人把东西塞了过去，“大不了再让朗旭寄些过来。”
罗恒景一想也对，也不想太多，兴冲冲拿着东西分享给朋友了。
东西送走了，罗大夫人身后的嬷嬷难免说了一句，“可惜啊.....如果送给靖王妃，保不齐能成事。”
罗大夫人漫不经心的说，“送礼挑另外的贵重礼物就是，罗家还没到此等地步。”
只是别的贵重礼物，靖王妃同样不缺，偏人家最好奇白玉晶什么样子，送礼该送到人心坎里啊！嬷嬷看着大夫人晦暗不明的神色，终究还是忍住没出声。
老爷赋闲在家已久，天下承平不征战，想要起复可不容易啊。
只是大夫人心里也不痛快，她也只好不说话了。
*
宋朗旭每次做出什么新鲜东西，必是要先送给亲朋好友的，所以大夫人这里有不奇怪。
他就是没想到，名人效应如此管用！自从《花神游凡》活了，把白玉晶带火了之后，朗月也想出了新主意。
她提议，给白玉晶换个新模子，把二十四花神的样子也拓印到白玉晶上，成为新的特色。
这个提议很不错，更能增加卖点，所以作坊那边更换模具，迅速做出了新的，还做了三种香味以供选择。
所以那些过来采购的商家，喜不自胜，这东西又好卖又实用，还在不断的花样翻新，谁不喜欢呢？他们拿到对应的订单，竟然是一刻也不肯停歇，想要赶着回家放到铺子里售卖。
这种场景，让江南来的珠商分外好奇。他拦住一个商人，拱手礼貌问道：“这位老哥，你们是在抢什么东西？难道是出了什么新货吗？”
被拦住的人本来不欲搭话，看到这人塞来的银子份上才回答，“我们在采买白玉晶，这里是作坊。”
“啊？！”珠商瞪大眼，“真的？莫不是三两银子一块儿的白玉晶，能让我看看吗？”
商人不情不愿的递了一块过去，珠商接过，闻香气观颜色，真的是他们江南一块难求的白玉晶！
听说是西域密藏，这才卖到这么高价，没想到竟然能够让他找到原产地了！
珠商难以抑制呼吸，心头狂跳，手脚都发麻。生意人都知道，做生意的本质其实是信息差。你能寻到最便宜最优质的货源，那就活该你赚钱，如果你能保守好秘密，那就该你长长久久的赚钱！
珠商去年也来过，没能抢到贝雕屏风，想着其中的高价心痒难耐，而且他当时抢到的珠钗图纸卖的都不错，所以他打算过来撞撞运气，没想到还有意外收获！
登时他也不停留，去作坊门口询问要怎么采购白玉晶，作坊管事告诉他，排队等货，限购一百块，但是一翻登记册子，早就排到半个月月之后了！
作坊里加班加点，三班倒，也只能达到这个产量，因为制成的香皂还需要冷却等候皂化反应，才能达到最佳效果。
半个月这位姓陈的珠商等得起，但是才一百块的量，怕不是还没开张先被送给亲朋好友了！那还怎么赚钱？尤其是，陈珠商听到这里的白玉晶竟然才卖半两一块！
半两变三两，那就是六倍的利润，已经足够陈珠商绞尽脑汁的想法子了！