“有生意还不做呢？”边上的客人疑问道。

　　宋二志忙着擦桌子，又迎了一位新的顾客，“看您说的，有生意，我们当然做。但是我们家人手不足，而且，这母鸡贵啊。”

　　“这味道那么好，等老板你们家做这个生意了，我绝对买。”何瑞将最后一口鸡丝吃进嘴里，将盘子一扫而光。

　　吃完他还意犹未尽，一直盯着对面的人碗里的凉拌鸡丝看。

　　对面的人见何瑞的眼神火辣辣地，哪还敢放着啊，连忙也吃下了肚。那味道回味无穷，真想连盘子都舔干净。

　　“您别急，这事啊，我们会看着办的。”

　　宋家煎饼，早就改名，换了招牌。

　　如今已经是宋家食铺了。

　　生意火爆，每日都大排长龙。

　　把边上的客商嫉妒的眼睛通红。

　　但没法子啊，那煎饼就在人们眼皮子底下做，干净得很。凉粉也是现切，现拌。

　　想来一招釜底抽薪，诬陷老宋家吃食不干净都没办法。

　　羡慕嫉妒的人也只能望而兴叹了。

　　更重要的是，他们打听到小道消息，这宋家食铺同县太爷的关系很好，有人背后撑腰，也不敢搞些小动作了。

　　宋思意原本就想弄些饥饿营销，好卖那些个凉拌鸡丝和柠檬鸡爪，但现在看来，根本不用弄什么饥饿营销，已经把期待值拉满了。

　　这下，她想出了一个新的主意。

第17章

　　宋家食铺的凉拌鸡丝和柠檬鸡爪每日的量是限量的。

　　凉拌鸡丝是二十份，柠檬鸡爪是两份。每日里先到先得。所以这几日，天才刚亮，就有不少人家的小厮来排队等候了。

　　要是还想买凉拌鸡丝和柠檬鸡爪就要采取预定制了。

　　首先要获得买的资格，要是老主顾才行。必须满足一个月内，在店里消费十次以上，才能得到买的机会。

　　除此之外，还要自己提供食材，比如鸡丝是一只鸡，柠檬鸡爪就是十个爪子。还要前一天就说好，第二天才能拿取，但是只需要加工的费用就好。

　　这个主意是宋思意想的。

　　一直以来，宋家食铺早就不愁销量了，但谁会嫌弃钱少呢。

　　每份鸡丝的售价是二两五钱，鸡爪是二两。

　　几乎每一份，都能净赚一两的银子，利润极高。对于宋家来说，一两银子要卖两千多个煎饼或者一千多份凉皮。

　　远远不如鸡丝的利润。所以能靠鸡丝和鸡爪赚钱当然是最好的。预定制就能减少浪费，避免卖不完多做。

　　每日里限量和预订制都能凸显出这两份菜品的难买程度，也就是古代版炒作，又能降低每天的工作量，又可以保障菜品价格，简直何乐而不为。

　　再加上预定留了一定的空间，要是真心想买的人，总是有机会买的，也更加有人情味。

　　这个法子，简直让宋家食铺的火热程度，又上了了一个台阶。

　　就连市场卖鸡的都受益良多。因为有好些人想预定这两份菜。那家卖鸡的老板，也时常来吃凉皮，见到老宋家的人，笑得合不拢嘴。

　　宋家每日限量的鸡还是让孟氏每日里送。

　　由于老宋家每天需要的东西实在太多，宋大志又提议再雇一个人。高姚村里本来就有户人家有驴车，日常就是靠接送人赚些银子。

　　孙氏直接给了他钱，包下了他和驴，每日里到城里给宋家食铺送菜。孟氏就直接去采买，然后交接给这个人就可以了。

　　原本孙氏对雇佣一个人还犹犹豫豫，但是看到鸡丝和鸡爪太能挣钱，就也高兴得答应了。

　　“三叔每日里来返村里，多累人啊。现在咱们家日子好了，也能轻松一些。雇个人才几个钱？”宋思意快活地数着钱，眼睛都眯起来了。

　　因为凉拌鸡丝和柠檬鸡爪赚的多，宋思意是家里的头等功臣，所以额外得到了一笔来自孙氏的奖励，当然也是在全家人面前过了明路的，总共是二十两银子。

　　“说的也是，三郎也能轻松些。”孙氏满意地点点头。

　　徐氏也很高兴，毕竟宋三志是她的夫君，本来取那些菜就是他夫君的活计，能省力点，当然是最好的。

　　“奶奶，如今这样子，家里头的伙计越来越多，也是时候重新分配一下了。”宋思意斟酌片刻，提议道。

　　此话一出，全家人都很赞同。

　　现在宋家食铺，卖的东西光种类就很多，有一开始的煎饼，到后面的铁板豆腐和狼牙土豆，再到后面的凉皮，凉拌鸡丝和柠檬鸡爪。

　　每样东西，每天都有许多人买。

　　“没错没错，是要重新商量一下。”孙氏点头。

　　这两日，大家算是累得够呛。虽然银子哗啦啦地流进来，但是每日这么累，要是累出病来，也不是长久之计啊。

　　爷爷打量了一圈周围，第一次觉得家里人不够。

　　“几个小的都要念书，不可能一直在家里忙的。”

　　三兄弟齐刷刷点头。

　　“思慧也大了，和思意两个人也学点别的东西，家务事少做一些也好。那男孩子女孩子要一视同仁。”孙氏牵着两个女孩子的手，语重心长。

　　孙氏在闺阁里的时候，吃尽了重男轻女的苦头，将心比心，自然也是希望家里的孙女好一些的。

　　“那行，你们就自己认领一个活计，其它我们再商议。”

　　几个人面面相觑，不知道该怎么办。

　　两个弟弟都看着大哥宋大志，很明显是想长幼有序，他先说。

　　宋大志叹了一口气，看了一眼妻女，缓缓说道，“两位弟弟谦让，我就先说了。我在员外家当账房已经有几年了，也是时候回到家中了。原先是家里穷，有这样一份工作，也能补贴公中，现在家里生意好，反倒是记账这块，两位弟弟都不太擅长。”

　　做食铺的，不记账，显然也是不行的。宋大志常年补贴公中，作为大哥，是两位弟弟的榜样。他这样说，宋二志和宋三志没有不同意的。

　　“明晏不爱读书，倒是可以同我学学记账。”宋大志顺便补充说道，“我妻小满，还有小儿子，现在精力不足，就还是做柠檬鸡爪和凉拌鸡丝的生意吧。”

　　大志说的是意料之中，几个人点头同意。

　　“反正赚的钱还是先到公中再分，都是一样公平。”

　　“我做煎饼和铁板生意也习惯了，那我们先做这块吧。”宋二志握着妻子小孙氏的手说。

　　“这块活比较辛苦，你和老三换着来吧。”孙氏摇头，一家人最要紧的就是一碗水端平。亏了谁都难以避免家宅不宁。

　　徐氏听到孙氏的说话，点头，“娘说得对。不能让二哥和嫂子两个人这么忙。”

　　“二哥，这事听娘的。”宋三志也说道。

　　“奶，剩下的活计，咱们再找两个人吧。”宋思意见任务分的差不多了，又提议说道。

　　孙氏皱眉，显然并不是很认同，“还有你爷奶我们呢，找什么人啊。”

　　宋思意心中叹气，知道爷爷奶奶最是省钱，习惯了自己吃苦，明明能花点小钱就解决的事，非要亲力亲为。

　　不过，她长这么大，最会拿捏爷奶的心思，“奶奶，我知道你和爷爷两个人健壮，做事麻利，但是这都不是最重要的事啊。大哥现在念书正是要紧的时候，我们要多关心，几个弟弟也开蒙了，但是还小皮的很，你们不得抓着点啊？”

　　听到这话，孙氏也犹豫了。

　　宋思意得意一笑，继续趁热打铁，“不过是些打下手的活计，寻两个手脚麻利的人干活，也不能把咱们的手艺学会。你瞧外面，现在也有煎饼摊，凉面店啥的，不也没咱们生意好吗？只要咱们守住酱料方子，招几个人干活没事情的。”

　　宋大志看到女儿宋思意那劝说劲，心中高兴，知道女儿是孝顺，才会一直努力劝说，他也加入了其中，“爹，娘。咱们村里也有好多事儿，总不能咱家完全没人管其他事了不是。”

　　话都说到这个份上了，孙氏和老宋头自然知道孩子们是孝顺，也就欣然接受了。

　　“奶，招工这件事，就交给我和姐姐去办吧，您在一旁指点我们。”宋思意撒娇卖萌。

　　孙氏被缠的没办法，拉着两个孙女嗔怪道，“你俩是有什么鬼主意了吧？”

　　这次啊，孙氏就是想多了。

　　宋思意哪里有什么小心思啊，不过是想着让姐姐宋思慧不要总是那么害羞，能够变得有威信一些，将来也少被人欺负。

　　*

　　“告示都贴出去了。”宋思意说道。前些日子，她手写了一张招工告示，但是实在字丑。但也没办法，以前家里哪里有这么多钱买纸张，都是紧着宋明诚先用的。

　　“想来今日就会有人陆续上门呢。”

　　果不其然，到了下午，就来了好多个应召的人。

　　宋思意给姐姐使了个眼色，示意她先说话。

　　宋思慧抿抿唇，“说说你们都会些什么。”

　　一共来了八个人，有两个人看到宋思慧和宋思意的时候，已经有了退缩之意。许是因为没想到出来的是两个小孩子吧。

　　“你家大人呢？”一个眉眼有些锋利的男人率先说道，甚至没有开口回答宋思慧的问题。眼神中充满了不悦。

　　“我姐姐问你们话，你们答就是了。”宋思意对眼前这个男人对她们的轻视有些不悦。虽说她们是年纪不大，但也已经十一岁了。更何况，她们才是招工的人，怎么能对主家这么不敬呢？

　　“你们几个孩子能做主吗？”另一个年纪较长的妇人也有些狐疑。

　　“既然担心，那就不必过来。”宋思意悄悄拉了拉宋思慧的衣袖，示意她说话。

　　宋思慧紧了紧神色，直着腰杆，刻意冷下声音，“既然不愿意，那你们就走吧，我们食铺可不缺你们。”

　　说完话，宋思慧小心侧头看向宋思意，见得到了妹妹赞赏的表情，内心也松下了一口气。

　　那两个人见状，互相对视一眼，觉得也没什么好呆的，直接离开了。

　　好在，还有六个人等着。

　　“回两位，我和妹妹没学过什么东西，但是我们年纪小，可以学。”说话的人是一个十四岁左右的男子，边上有一个与他长相相似的女孩子，想来就是她的妹妹。

　　“对的对的，我们可以学。”那女孩子点点头，“我们愿意干，活交给我们，贵人放心就行。”

　　宋思慧打量了一下这对龙凤胎，有些迟疑。

　　那厢，边上的一个老妈子也忍不住开口了。

第18章

　　“我会杀鸡杀鸭，可熟练了。我家里农活干的多，做事勤快。”这上了年纪的人，名叫赵蓉。

　　“看来你也知道我家是做什么生意的。”宋思慧微微一笑，对蓉婶感到满意。

　　“我我我，我也会做这些事的，而且我力气大，能扛四袋米呢。”宋天爽朗一笑，抢着回答。