“不要说他们不知道，若要人不知除非己莫为。”玉琳才不怕他的冷脸，硬刚。

　　“我绝对不同意你去卖货。你要去，我宁愿这批货都砸在我手里。一毛钱不赚。”

　　严斐抱着自己把自己气哭了的对象，拿手绢给她擦眼泪，可越擦越多，眼泪烫得他心都疼了。

　　“别哭，我们想想别的办法。”

第119章 第 119 章

　　◎峰回……◎

　　选了个折中的办法。

　　看着严斐吃了包子, 玉琳推着架子车到巷子口售卖，严斐拿着几种点心送给外公，再到百货商店去推销。

　　明天就是中秋节, 玉琳刚把点心摆出来就有人来问价钱, 听桃酥不要票还便宜2毛，又吃了试吃品，有人就准备花钱买一两盒子。

　　“婶子，你们看, 你们买的就是这报纸上介绍过的江南名点心，看这里的照片是不是一模一样。

　　价钱不贵还不要票，花点钱江南有名的点心直接在家门口就能买到。骗不了你，我的库房就在那条巷子里。”

　　几个推着自行车正下班的中年人听到报纸，过来一看，果然是文汇报介绍过的江南点心。

　　“给我8份儿点心，另外拿两斤桃酥。”一个带纪念章的中年人价钱不问，直接要了8份点心。

　　“点心3块钱一斤，桃酥2块8, 少您一毛，您给二十九块五。”

　　“三十，您给找零。”

　　玉琳接了钱，找给他五毛, 送了一个5分钱的网兜装好。

　　买卖一旦开张, 就不怕没人买。

　　玉琳一边准备试吃的点心, 一边给围观看热闹的人读报纸, 就她自己写的点心名录, 读一个给大家拆开一个包装。

　　好些人都是冲着报纸上的点心来的。

　　两个小时, 玉琳卖出去了80包桃酥, 185分点心，其中玉芙蓉卖得最好。

　　严斐铩羽而归。

　　“说我们的点心没有正规厂家出厂证明，进不了百货商店，零星的几个供销社，也差不多一样的理由。”有的是想压价，价钱低的玉琳根本赚不到钱还要赔钱。

　　严斐第一次意识到，有东西，他玩不转。

　　玉琳点点头说：“等这批货出了，我就让蓉婆婆办一个集体的食品厂，到时候我会帮她办理各种手续。

　　这么多点心，她一个人也做不出来，肯定是周围的亲戚们一起做的。现在以村集体为单位，办厂很容易的。”

　　玉琳早就想到严斐会碰壁。

　　可不让他去，他肯定不会让她干活。

　　“我们明天早上去赶集，争取一天将点心都卖出去。”

　　休息一下后，玉琳接纳了严斐的主意去百货商店门口摆摊，严斐推着架子车在火车站门口售卖。

　　玉琳边走边回头看，堂堂的高材生，孤孤单单，一个人站在那里看摊，看得出来的浑身不自在，越看心里越不是个事。

　　“文汇报上报道过的点心，大家瞧一瞧，看一看，不要票，自家做的，这些卖完就没有了。”

　　走过一个路口见着卖菜的小摊，玉琳都会停下来等一会儿。

　　一个下午，陆陆续续卖出去150份，玉琳往返3趟取货。

　　下午，严斐比玉琳卖得快，出站进站的旅客，一问价格一看报纸，基本上都会买一两盒当特产，附近卖杂货的小贩，人手买了一盒点心，四五盒桃酥。

　　玉琳提着热乎乎的馒头回来。看严斐正和几个商贩商量批发点心的事。

　　“你们也看到了，我拿的200份一个下午就卖光了。批发价一毛不能便宜，我不管你们卖多少钱。”

　　“你把价都定了，我们明天卖不上去好价钱的，便宜3毛钱，你们剩下的点心我们几个包了。你一看就不是做买卖的人，货出了你也松快。”

　　“你们要订多少？”闻声说话的人看到明快的玉琳，几个人觉得这位，才是同道中人。

　　“你还有多少？”

　　“你们要多少，500以下便宜5分，500以上便宜1毛。2千份以上便宜2毛。”搞批发赚钱快风险小。

　　斐哥是认死理的，她也不会妥协，批发出去是个解决的办法。

　　“你一个小女娃哪里来那么多的货，你可别唬我们。”

　　“快点说，别耽误我晚上来摆摊。”玉琳见火车站有人，说真的等会想再来摆摊。

　　看对象虎视眈眈吓唬人，往旁边一站严斐拿出馒头，慢条斯理的啃。

　　“500份，便宜1毛。过了明天，买的人就少了，你会亏本。”

　　“我卖的是点心，又不是月饼。现在卖不掉马上国庆节。不愁卖。500以下便宜5分。

　　这是报纸，还有试吃品。

　　都可以给你们。

　　文汇报很多人订阅，你们找个2000人的大厂，倒手随便就卖了。”

　　玉琳越说越觉得自己亏，路都铺好了，可恨自己根基浅，没人脉。

　　几个人一听，有道理，他们能在火车站长年卖东西，谁还没点本事。

　　“行。5分就5分，就当交个朋友了，请问怎么称呼您？”

　　“我叫二毛，我的货都在那边库房，你们现在跟我去取货，还是明天早上再拿？”

　　“现在拿货。”几个人商量一下叫了八个人，凑了钱一起去。

　　“二毛妹子，你们就不怕我们人多势众？”看了货，一手交钱，一手交货，李老大才笑着说。

　　“不怕。北城治安好。你再看看我哥，你们都不是他的对手。”

　　“早看出来他当过兵。刚开始我们以为他是便衣。见了二毛妹子你，才放心。我们才是同道中人。”

　　“李大哥好眼光！东西卖完了，我们也要回家了，祝你们明日发财！若以后要合作，就在这间房里留信，我们看到会回复。”

　　“好说！”狡兔三窟，只怕连名字都是假的，可货真价实便好。

　　玉琳给宿舍留了2包，其余450多份都卖了。

　　却说这八个人都是人精，只一人两分钱买一张报纸，连夜就将全部点心一倍多的高价全卖出去了。

　　“大哥，他娘的，我就没见过这么好卖的点心，抢疯了，今天好多人还要买，真要在这个留言。”

　　瘦猴大清早杀过来，碰到李老大，吐掉口里的糖，说。

　　“这两个人不知道哪里来的货源！我堂堂堂哥给点心厂打电话，说断货了。厂里现在没有货。卖空了。订货的排到过年了，过年我们才能拿到点心。”

　　“可他娘的真是疯了，写文章的那个大学生叫什么？”李老大没有好好看报纸。

　　“叫王玉琳，北城大学的学生。文章写的可真好，我一个大男人都想买点心尝一尝味道，别说婆娘老人和孩子了。”

　　“你写信，叫她赶下周再弄一千份来。”李老大吐口痰走了。

　　“好。”瘦猴就门上直接写要2千份点心。老大一千，他能有个300，够卖几天的。

　　回到外公家玉琳心里不舒服，吃过早饭，就回屋里躺着了，连李娟和舅妈叫她去逛街都没去。

　　严斐陪着外公看书，其实是两个人在联合翻译。

　　休息的时间，徐外公突然说，“早上起来看玉琳怎么蔫呆呆的。”

　　“她身体不舒服。”事实是心里不舒服，憋的难受。

　　“身体不舒服就好好休息，你们那点心都卖完了？”严斐拿点心回家，徐外公就想明白了。

　　“卖完了。批发带零售，玉琳赚了四百多块钱。”

　　“就昨天一天？”徐明杰大吃一惊，都赶上他三个月的退休金了。

　　“嗯。玉琳联系货源到昨天卖出去一共3周时间，不过她假期就找到了货源。写文章发表后的影响不在她预料之中。她是为了赚照相机钱才写的文章。”

　　一环扣一环，环环相扣，着实奇妙！

　　“也是现在大家的日子好过手里有点钱，加上玉琳时机选择好，正好中秋团圆节，平时再省大家也舍得过节时一家人尝尝鲜。第三点也很关键，样子味道都好的正宗点心可不便宜。”

　　“一斤3块钱，桃酥两块八。除过成本平均一包挣4毛多。”

　　“都像玉琳这样经商未来我不敢想象。不过，我觉得我们国家一定也蒸蒸日上飞速发展。”

　　徐明杰很快想通，轻松笑着说：“你们年轻人真好，赶上好时机，和祖国一起强大起来。”

　　“玉琳，玉琳在家吗？”张成恩大门进来就扯着嗓子喊人。

　　见出来的只有公公和外甥严斐，张成恩激动的说：

　　“爸爸，你知道我和李娟看到什么吗？玉琳文章里的点心，一盒十块钱大家还抢着买，我们看一眼都走不到跟前！

　　一阵子就卖光了，还限购，一人只能买一盒，一天只卖100盒。”

　　见爷爷看过来，李娟跟着点头。

　　“这就是文化的力量。吃的哪里是点心。”徐明杰笑着说，“我那里还几包，你们两个给亲家送去吧！”

　　严斐昨天拿回来的。

　　两个人以为是严斐和玉琳买的，很不好意思要，但赖不住点心名气大有面子，婆媳俩一人拿了一包，也不好打开看。

　　严斐耐得住性子，晚上回学校才跟玉琳说这事，两个人约好明天中午去看库房的留言。

　　库房门口被写了大字，报一样，数量算下来有上万份。

　　玉琳去银行把尾款打过去，哪里敢订这么多的，和严斐商量后只订了2千份，还要分3次带。

　　又抽空联系了李老大，让他们直接从火车站去接。

　　2千份每份便宜2毛。

　　商量好这些，玉琳马不停蹄打电话和王玉蓉订货，又大概说了下销售过程，害怕她没听懂。

　　一回来就给王玉蓉写信，教她如何申请集体办厂，如何办理食品安全健康证等。

　　一切就绪。